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13.41億元，“淘寶直播一姐”薇婭被罰了。

12月20日，浙江省稅務(wù)局公布，網(wǎng)紅薇婭在2019年至2020年期間，偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，依法對(duì)黃薇作出稅務(wù)行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。

稅務(wù)部門(mén)還指出，薇婭若能在規(guī)定期限內(nèi)繳清稅款、滯納金和罰款，則依法不予追究刑事責(zé)任。

從普通電商，到頭部主播，薇婭用了9年；如今，她背后的商業(yè)版圖還能支撐多久？

從歌手到帶貨主播

薇婭發(fā)家史

2005年，李宇春拿下超級(jí)女聲總冠軍，紅遍大江南北。

同一年，薇婭在另一檔選秀節(jié)目《超級(jí)偶像》中也拿到了總冠軍，簽約環(huán)球唱片公司，還出過(guò)專輯，后來(lái)由于不喜歡事事被公司安排的生活，薇婭退出娛樂(lè)圈，重新回到服裝業(yè)。

事實(shí)上，銷(xiāo)售大概是薇婭最熟悉的工作。

薇婭的母親是開(kāi)服裝店的，薇婭十幾歲時(shí)就在店里幫忙。18歲時(shí)，董海鋒成了薇婭的男朋友，但薇婭的父母不滿意，覺(jué)得董海鋒不是一個(gè)踏實(shí)的人。

2003年，為了證明自己也可以踏踏實(shí)實(shí)做生意，薇婭和董海鋒開(kāi)始自己經(jīng)營(yíng)服裝店。受“非典”影響，北京門(mén)面租金便宜。兩個(gè)人拿著6000塊本金，在北京動(dòng)物園旁邊開(kāi)了一家?guī)灼矫椎男〉?。店面在舞蹈學(xué)院附近，開(kāi)業(yè)第一天生意就很好，每天能賺數(shù)千元。

2008年，北京舉辦奧運(yùn)會(huì)，物流受到影響，薇婭瞄準(zhǔn)了西安市場(chǎng)，開(kāi)始在西安經(jīng)營(yíng)服裝店，仍舊是剛開(kāi)業(yè)即盈利，之后又接連開(kāi)了7家店，生意風(fēng)生水起。

2010年，薇婭發(fā)現(xiàn)一個(gè)女孩在店里試了很多件衣服之后，打開(kāi)手機(jī)上網(wǎng)比價(jià)、搜同款，于是認(rèn)準(zhǔn)電商是未來(lái)的發(fā)展方向，于是關(guān)掉在西安的所有門(mén)店，來(lái)到廣州進(jìn)軍電商業(yè)。

入局電商，薇婭迎來(lái)了事業(yè)上的“至暗時(shí)刻”。一開(kāi)始流量不足、銷(xiāo)售量不佳，后來(lái)又因?yàn)楣?yīng)短缺導(dǎo)致大量退貨、差評(píng)，2012-2015年，薇婭持續(xù)虧損，不得不賣(mài)房維持經(jīng)營(yíng)，用她自己的話說(shuō)：“已經(jīng)把家底兒都賠光了?！?/strong>

真正的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2016年，薇婭在直播領(lǐng)域的成長(zhǎng)，和淘寶直播的成長(zhǎng)幾乎同步。

2016年3月，阿里巴巴推出淘寶直播，負(fù)責(zé)操盤(pán)的是后來(lái)因?yàn)槌鲕壎鸬氖Y凡。2016年5月，薇婭在淘寶開(kāi)啟了她的第一場(chǎng)直播，聊天2個(gè)小時(shí)，漲粉2000。

薇婭后來(lái)的經(jīng)紀(jì)人古默，是淘寶直播初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中的一員。淘寶直播上線當(dāng)年，策劃了“連秒10小時(shí)”活動(dòng)，選了10名數(shù)據(jù)和直播情況相對(duì)穩(wěn)定的主播，在活動(dòng)規(guī)定的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，薇婭的戰(zhàn)績(jī)是其他主播的幾倍。

薇婭開(kāi)始了自己從主播到第一主播的征途，2018年，薇婭全年銷(xiāo)售額27個(gè)億；2019年僅雙十一當(dāng)天，銷(xiāo)售額就達(dá)到30億元；2020年雙十一，薇婭再一次以53.2億元帶貨量穩(wěn)居榜首。

薇婭夫婦的商業(yè)帝國(guó)

涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域

如今，薇婭已經(jīng)成為了淘寶頭部主播的代表。但“薇婭”名字的背后，還有一個(gè)龐大的商業(yè)版圖。

2017年，薇婭、董海鋒夫婦決心孵化自己的MCN機(jī)構(gòu)。2017年2月，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“謙尋文化”）成立，標(biāo)榜為“新內(nèi)容電商直播機(jī)構(gòu)TOP1”，主要業(yè)務(wù)包括孵化網(wǎng)紅主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。

薇婭的大本營(yíng)，也正式來(lái)到杭州。

成立3個(gè)月后，謙尋文化迎來(lái)第一個(gè)“雙11”。官網(wǎng)顯示，以合作商家324家，創(chuàng)下了淘寶直播機(jī)構(gòu)類(lèi)目招商第一的紀(jì)錄。

依靠薇婭的影響力，短短5年內(nèi)，謙尋已經(jīng)簽約了50余位主播。除了薇婭本人，較為知名的還有唄唄兔、滕雨佳等40位網(wǎng)紅主播。除此之外，謙尋文化還伸向了娛樂(lè)圈，簽約了一眾明星，包括林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾等。

2018年后，謙尋文化已經(jīng)不想局限于MCN機(jī)構(gòu)，開(kāi)始向集團(tuán)化發(fā)展。不止是服務(wù)于謙尋文化，更開(kāi)始向外輸出供應(yīng)鏈能力給中腰部主播。從2019年開(kāi)始，謙尋文化陸續(xù)成立了謙禧（IP運(yùn)營(yíng)）、謙娛（泛文娛）、謙播（直播培訓(xùn)）、謙品（供應(yīng)鏈）等多個(gè)子公司發(fā)力新業(yè)務(wù)。

董海峰也開(kāi)始進(jìn)行資本運(yùn)作，2019年10月，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“謙尋控股”）成立，次月便全資控股謙尋文化。董海峰持有謙尋控股46%的股份，而薇婭本人則是通過(guò)上饒嘉謙企業(yè)管理中心（有限合伙）間接持股。

通過(guò)謙尋控股，薇婭夫婦也開(kāi)始涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域。今年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等，由謙尋控股公司全資控股。

在天眼查APP輸入薇婭的本名黃薇，可以看到她目前擔(dān)任著10家公司的法定代表人、15家公司的股東。薇婭的丈夫董海鋒，目前擔(dān)任著20家公司的法定代表人、11家公司的股東。

進(jìn)軍多個(gè)領(lǐng)域，頗有商業(yè)頭腦的薇婭夫婦一年能賺多少錢(qián)？

在一則采訪中，面對(duì)主持人的詢問(wèn)，薇婭曾表示：“一個(gè)月收入幾個(gè)億怎么可能？”，并說(shuō)到：“我的錢(qián)都是老公在管，我真不知道?！?/span>

雖然沒(méi)有對(duì)外透露收入多少，但在2021年2月，福布斯中國(guó)發(fā)布了“2021商界20位潛力女性”榜單，薇婭位列榜單第5名。

下一個(gè)倒下的會(huì)是誰(shuí)？

值得注意的是，薇婭的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，本質(zhì)上是搭建在阿里大版圖之上的“小版圖”。

紅星資本局注意到，謙尋控股股東名單中有蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)和海南云鋒拓海基金中心有限合伙企業(yè)，阿里站在這兩家公司背后。

2019年，薇婭受邀參加阿里20周年年會(huì)，發(fā)微博仍稱自己為“阿里人”。直到今天，薇婭身上最大的標(biāo)簽，仍然是“淘寶第一主播”。

而面對(duì)流量巨大的頭部主播，平臺(tái)方面很可能懷著“又愛(ài)又恨”的心態(tài)。電商戰(zhàn)略分析師李成東曾稱，薇婭李佳琦做得越好，阿里越不喜歡。因?yàn)閷?duì)平臺(tái)生態(tài)來(lái)說(shuō)，頭部化太明顯平臺(tái)無(wú)法制衡，李佳琦、薇婭越成功，平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)越大，平臺(tái)可能被頭部綁架。另一方面頭部化太明顯，平臺(tái)腰部、尾部起不來(lái)，平臺(tái)生態(tài)會(huì)很不穩(wěn)定。

在人物訪談節(jié)目《十三邀》中，許知遠(yuǎn)去薇婭的直播間專訪時(shí)說(shuō)：“覺(jué)不覺(jué)得來(lái)這里像是來(lái)到了宇宙的中心，淘寶世界的中心?！?/span>

薇婭自己也說(shuō)：“感覺(jué)自己的工作是一座橋，很多人每天都要經(jīng)過(guò)，如果有一天橋斷了，自己會(huì)對(duì)不起很多人?！?/strong>

事實(shí)證明，電商宇宙的中心，很多人每天走過(guò)的“橋”，可以是張大奕、雪梨，可以是薇婭、李佳琦。

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