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為救女兒下海,賒賬5000起家,“誤打誤撞”竟成百億巨富!

財(cái)富故事
2022-01-03

 

1959年,易賢忠出生于湖北省潛江市浩口鎮(zhèn),畢業(yè)于浩口高中。1978年恢復(fù)高考時(shí),他考入了華南理工大學(xué)無線電專業(yè)。1982年畢業(yè)后,他被分配到廣州白云山企業(yè)集團(tuán)下屬的企業(yè),從事電子技術(shù)方面的工作。 

 

他在這家國企里工作了近十年,在這里結(jié)婚、生孩子。他的妻子也在這工作,到90年代初的時(shí)候,夫妻二人的工資加起來還不到700元。那時(shí)的易賢忠并沒有什么想法,也沒有被此前興起的經(jīng)商潮沖擊。 

 

但生活卻逼迫他做出改變。1991年初,女兒患上了一種腦疾,治療需要一定時(shí)間,且需要花不少錢。而當(dāng)時(shí)企業(yè)的報(bào)銷手續(xù)非常繁瑣,讓他覺得難以指望。

 

 

家庭的困難,使易賢忠決定“下海”賺錢。

 

當(dāng)時(shí)他的目標(biāo)不高,認(rèn)為一年能賺1萬元錢就很滿意了,這已是他在國企收入的兩倍多??伤嶅X的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的預(yù)料。 

 

易賢忠是1991年7月16日離開企業(yè)的。那時(shí)恰逢廣州沿江路的南方大廈停業(yè)裝修,需要一批節(jié)能電子鎮(zhèn)流器。華南理工畢業(yè)的易賢忠,在這方面是行家里手,別人報(bào)價(jià)30元,他就報(bào)27元。結(jié)果,他接到了南方大廈500個(gè)電子鎮(zhèn)流器的訂單。

 

可要制作這500個(gè)電子鎮(zhèn)流器,需要5000多元的材料費(fèi),這對(duì)當(dāng)時(shí)幾乎身無分文的易賢忠來說是個(gè)天文數(shù)字。情急之下,他騎著自己那輛破舊的嘉陵摩托直奔中山市的小欖鎮(zhèn),找到一個(gè)賣電子原材料的老板,苦苦求老板賒貨給自己,并保證3天內(nèi)還錢。可能是老板被他的誠懇打動(dòng)了,也可能是老板被纏得不耐煩了,最終賒給了易賢忠5000多元的電子元件。

 

易賢忠?guī)е@些原材料風(fēng)塵仆仆地趕回家,苦戰(zhàn)了兩個(gè)通宵后,500個(gè)電子鎮(zhèn)流器完成了,易賢忠按期把貨交給了南方大廈,對(duì)方則同時(shí)把現(xiàn)金給了他。

 

錢到手的那天,也正是他向中山老板許諾的還款期限那天。為了趕工而基本沒睡的易賢忠,依然顧不上休息,連夜開摩托車趕往中山還錢。

 

到老板家的時(shí)候,已是凌晨?jī)牲c(diǎn)了,他敲開老板家的門,對(duì)老板說:“答應(yīng)3天內(nèi)還錢,我來了?!?nbsp;

 

睡眼朦朧的老板看著易賢忠遞上來的材料款,有些驚愕、又有些感慨地對(duì)他說:“你明天還我也可以的,不用這么拼命。不過,為人做事,還就得要你這種勁頭!” 

 

通過這筆生意,易賢忠在三天內(nèi)凈賺了8000元。而在三個(gè)月內(nèi),他賺到了14萬元,相當(dāng)于他30年的工資。同樣是在這短短的三個(gè)月中,他恪守信用,按時(shí)交貨、按時(shí)還錢、說到做到的處世原則,讓他在圈子里有了點(diǎn)小名氣,為他以后大展身手打下了基礎(chǔ)。 

 

 

易賢忠“下?!焙笕齻€(gè)月賺到了30年的工資,可謂旗開得勝,一帆風(fēng)順,而且通向未來的廣闊之路已經(jīng)為他鋪開。

 

但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他遇到了原單位的領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)得知易賢忠的近況后,大為感嘆企業(yè)“人才流失”,對(duì)易賢忠說:“現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營不景氣,公司幾百號(hào)人都可以走,但你怎么能走呢?公司還要指望你起死回生呢!”

 

此前從來沒有人給易賢忠如此高的評(píng)價(jià),所謂“士為知己者死”,他很感動(dòng),就回到了原企業(yè),要帶企業(yè)扭虧為贏。但國企的事情許多時(shí)候都與能力無關(guān),易賢忠為了挽救企業(yè)嘔心瀝血,終于積勞成疾,累得在醫(yī)院的病床上躺了一年多。于是,他下定決心不再回去了。 

 

重新下海的易賢忠,一方面繼續(xù)做他的電子鎮(zhèn)流器生意,如今他在廣州番禺有一個(gè)很大的電子鎮(zhèn)流器廠,里面有許多他親自培養(yǎng)出來的技術(shù)和市場(chǎng)人員。

 

另一方面,他涉足IT領(lǐng)域,剛開始是做國外品牌在國內(nèi)的代理商。從代理小品牌到代理國際著名品牌,如SONY等,一路走來,越做越大。 

 

通過為SONY和SAMSUNG做代理,借助這兩個(gè)國際知名品牌的影響力和巨額的市場(chǎng)投入,易賢忠以最小的成本為自己建立起了強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

 

通過幾年代理商生涯,易賢忠積累了經(jīng)驗(yàn),熟悉了渠道,也積累了資金,當(dāng)然他認(rèn)為在此過程中最重要的是拓展了人脈,在世界IT行業(yè)交了許多朋友。從各個(gè)角度來說,他認(rèn)為讓自己的事業(yè)更上一層樓的機(jī)會(huì)成熟了。 

 

1997年8月,易賢忠創(chuàng)立七喜電腦有限公司,并于這年11月推出“HEDY”電腦,華麗轉(zhuǎn)身成為品牌機(jī)制造商,擁有了自主品牌。七喜電腦用不到一年的時(shí)間便完成了全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

 

而當(dāng)時(shí),易賢忠手下的營銷人員還不到30人,營銷效率在全國同行中最高,營銷費(fèi)用在同行業(yè)內(nèi)最低。因此,易賢忠并不舍得放棄賴以發(fā)展壯大的代理事業(yè),他是要一手做品牌,一手做代理,兩手都要硬。 

 

1998年,在風(fēng)起云涌的PC市場(chǎng),易賢忠辦成了兩件大事,一是成為了索尼電腦周邊設(shè)備的全國總代理,二是帶領(lǐng)七喜電腦撬開了華南地區(qū)的校園市場(chǎng),并從此在華南地區(qū)悄然扎根。 

 

 

七喜電腦作為后來者,如何與那些國際品牌和國內(nèi)的聯(lián)想、方正等競(jìng)爭(zhēng)?易賢忠認(rèn)為要靠物美價(jià)廉。但如何才能讓七喜電腦物美價(jià)廉呢?那就要控制成本。易賢忠從各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)約成本,他的“成本剃刀”可謂鋒利。 

 

易賢忠首先利用他長期建立起來的代理優(yōu)勢(shì),由于代理索尼周邊設(shè)備和三星硬盤等,七喜在采購這方面的電腦零部件時(shí)無疑大大節(jié)省了成本。 

 

然后就是開始電腦零部件的獨(dú)立制造,這無疑是降低成本的終極方案。2000年,七喜電腦投資5億元在廣州黃埔開發(fā)區(qū)興建占地12萬平方米的生產(chǎn)基地和科研大樓,并在這里自產(chǎn)“大水?!睓C(jī)箱、電源等,大大壓低了品牌機(jī)配件成本。以“大水?!睘槠放频倪@些電腦配件除了自用,還在DIY市場(chǎng)上銷售,更加降低了邊際成本。 

 

在降低成本的同時(shí),還要提高產(chǎn)品品質(zhì)。成本、品質(zhì)和服務(wù),是一個(gè)成功品牌最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)。易賢忠像重視成本那樣重視品質(zhì),或者說,他認(rèn)為提高品質(zhì)和降低成本其實(shí)是一回事。

 

在服務(wù)客戶方面,易賢忠提出的口號(hào)是“用戶無責(zé)任”。他讓公司的人都唱一首歌《都是我的錯(cuò)》,意思是產(chǎn)品萬一出了問題,用戶絕對(duì)無責(zé)任,“都是我們的錯(cuò)”。

 

2001年,七喜的年銷售額超過了18億元;2002年,七喜成為位列中國前五名的自主品牌電腦商……其后,易賢忠開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備公司的上市事宜。 

 

2004年8月4日,“七喜股份”以中國首家民營PC企業(yè)的身份登陸深圳證券交易所中小企業(yè)板。隨著七喜股份上市的一聲鑼響,易賢忠在那一刻成為身家5.3億元的億萬富豪,而他的手下和合作者中有一批“七喜股份系”的千萬富翁浮出水面…… 

 

隨著電子消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的變革,七喜在競(jìng)爭(zhēng)中落了伍,外界很多人認(rèn)為易賢忠的事業(yè)一敗涂地了,但是讓人意外的是,在2020年胡潤百富榜上卻有易賢忠的名字。

 

因?yàn)?,雖然易賢忠離開了電子產(chǎn)業(yè),但是他卻踏入了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),易賢忠家族控制的百奧泰已經(jīng)在國內(nèi)IPO上市,市值超100億元。主要是得以治療癌癥、自體免疫疾病及其他主要或危及生命的疾病的藥品。

 

2021年4月,福布斯全球富豪榜發(fā)布,易賢忠以12億美元財(cái)富位列榜單第2378名。

 

而且,如今七喜集團(tuán)完全轉(zhuǎn)型到醫(yī)療領(lǐng)域,旗下有兩家生物制藥公司,三家醫(yī)療器械公司,以及三家醫(yī)療投資運(yùn)營公司。

 

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