來源丨不凡智庫（ID：bufanzhiku）
作者丨喻義
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浙江地處中國東南沿海，是中國經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一。提到浙江最好的四大經(jīng)濟支柱是杭州、寧波、溫州和紹興。這四個經(jīng)濟實力非常優(yōu)秀，尤其是杭州和寧波，常年位居全國前20位。

眾所周知，慈溪是寧波下轄的縣級市，而寧波也是中國五個單獨列入國家計劃的城市之一。慈溪地處杭州灣南岸，是寧紹平原的重要組成部分，慈溪可用土地資源十分豐富。慈溪位于杭州、寧波、上海的黃金中心，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

所以在網(wǎng)上外地人都說慈溪人很有錢，隱形富豪不顯山來不露水，奔馳寶馬爛大街。公牛集團創(chuàng)始人阮立平秉承浙商“低調(diào)、敢闖”的精神，從2萬元貸款起步成就今天的千億商業(yè)帝國。他用13年只做了一個產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品如今已經(jīng)是家喻戶曉，市值高達千億。

1964年，阮立平出生于浙江省慈溪市古窯鋪村。從小跟隨父親出海的阮立平，早看到生活的艱辛，也磨練出剛毅的性格。1984年，大學(xué)畢業(yè)的阮立平進入杭州水電機械廠。隨著改革開放的深入，人們紛紛下海創(chuàng)業(yè)，阮立平也躍躍欲試。閑暇之余，他賣豬肉和核桃，是第一個把草莓種植帶進家鄉(xiāng)慈溪的人。只可惜這些嘗試并不怎么成功。

90年代前后，隨著家用電器開始走進尋常百姓家，慈溪已發(fā)展成為全國知名的插座生產(chǎn)基地，與山東青島、廣東順德并稱為中國三大家電生產(chǎn)基地，僅生產(chǎn)插座的家庭作坊就有數(shù)百家。在親戚的影響下，阮立平開始兼職賣插座，包括他的弟弟阮學(xué)平。

后來他驚愕地發(fā)現(xiàn)，那些插座都是以次充好，問題太多了，10個里面就會有3、4個壞的，阮立平每天下班就埋頭幫他們修插座。隨著時間的推移，憑借專業(yè)的技術(shù)知識，他掌握了插座的結(jié)構(gòu)和制造方法，這讓阮立平有了重新創(chuàng)業(yè)的念頭。1995年，他和弟弟阮學(xué)平用攢下的2萬元創(chuàng)辦慈溪公牛電器有限公司，兩兄弟平分股份。

據(jù)悉，“公?！边@個名字來源于NBA中的芝加哥公牛隊。熱愛籃球的阮立平稱其為“公?！?，希望公司能和球隊一樣所向披靡。1996年，他還開發(fā)生產(chǎn)了業(yè)內(nèi)第一款帶開關(guān)的插座。當(dāng)時，插座行業(yè)的進入門檻很低。每個人都在打價格戰(zhàn)。公牛的售價比同行高出 50% - 60%。插座滿屋賣不出去，企業(yè)陷入困境。最困難的時候，阮立平連2000元的水電費都交不起。

1998年，瀕臨破產(chǎn)的阮立平突然接到了一份大單子。一家美國企業(yè)要訂購 15000 個插座。這是一個40萬的大名單，但中國找不到符合要求的產(chǎn)品。接到訂單后，阮立平將自己鎖在房間里半個多月，日夜設(shè)計產(chǎn)品，然后與工人打樣。樣品出來后，美國公司很滿意，又追加了20萬的訂單。當(dāng)時這件事在慈溪引起轟動，現(xiàn)金流斷裂的公牛電器又起死回生了。

到2001年公牛市場占有率已超過20%，躍居國內(nèi)第一。隨著銷售市場的不斷發(fā)展，公牛并沒有擴大產(chǎn)品形態(tài)，而是干脆把插座產(chǎn)品做好了，主要是注重產(chǎn)品質(zhì)量。2003年，阮立平投資1000萬元建設(shè)專業(yè)權(quán)威的檢測中心，并通過UL實驗室現(xiàn)場見證檢測認(rèn)可。公司的專利數(shù)量也在不斷攀升，在將“安全”做到極致的同時，公牛與國內(nèi)插座品牌的差距也在逐步拓寬。

檢測合格的插座產(chǎn)品，阮立平開始向海外銷售。公牛憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和漂亮的外觀，一度打開了海外市場?，F(xiàn)在很多國外企業(yè)都把公牛插座的標(biāo)準(zhǔn)作為國際標(biāo)準(zhǔn)，各國生產(chǎn)的插座只要符合公牛標(biāo)準(zhǔn)就合格。公牛插座現(xiàn)在在海外很多國家都有很大的市場，德國和意大利等全球三個多國家的市場，都有公牛的身影。

2008年金融危機之時，全球不少家電企業(yè)受到重創(chuàng)，當(dāng)時有一半企業(yè)面臨破產(chǎn)問題。但此時，公牛憑借其海外銷售能力，可以簡單地維持自己的收入，度過大規(guī)模的金融危機。在這種情況下，許多小插座品牌紛紛倒閉，這讓公牛占據(jù)了70%以上的市場份額。

公牛集團也受到了挑戰(zhàn)。2015年，小米在其官網(wǎng)推出了一款僅售49元的帶USB接口的智能插座，不僅美觀而且非常適合年輕人的需求。上市首日，這款插座的銷量就達到了24.7萬個，三個月后就突破了100萬個。

面對小米的產(chǎn)品，阮立平如大夢初醒，2010年公牛推出了USB插座，但沒有人關(guān)注這個產(chǎn)品，而雷軍的互聯(lián)網(wǎng)渠道突然為阮立平打開了一個新天地。一向注重線下銷售的公牛，很快成立了電商公司，專門負(fù)責(zé)電商渠道。

公牛USB插座快速量產(chǎn)，定價48元，比小米便宜1元，而公牛USB插座的成本僅為7元。由于使用代工，小米USB插座的成本高達30元。在小米的“鯰魚效應(yīng)”下，公牛賺得盆滿缽滿，被帶到了一片新天地。

2016年，公牛進軍無龍頭的數(shù)碼配件百億市場，先后開發(fā)了數(shù)據(jù)線、防過充充電器、車載充電器等產(chǎn)品。隨著品牌的代言，產(chǎn)品銷量不斷攀升。2018年，天貓平臺公牛插座和墻壁開關(guān)市場占有率分別達到66.39%和26.08%，整體市場占有率分別超過50%和13%，兩項業(yè)務(wù)合計貢獻了公司80%以上的收入和利潤。

阮立平以小米互聯(lián)網(wǎng)的思路大膽開展業(yè)務(wù)。他充分發(fā)揮公司的品牌和渠道優(yōu)勢，專注于用戶家裝完成前的環(huán)節(jié)，包括墻壁開關(guān)插座、LED照明、浴霸、斷路器、智能門鎖、智能干衣機、智能窗簾機等。并為不同渠道、不同消費層次的b端和C端用戶提供多樣化的解決方案。

阮立平也建立“公牛智家”APP控制系統(tǒng)，開始開發(fā)智能模塊和公牛云，實現(xiàn)與阿里巴巴、京東、小米等物聯(lián)網(wǎng)平臺的云對接。2020年，公牛在線上也取得了突破。其轉(zhuǎn)換器和墻壁開關(guān)插座在天貓銷售額中排名第一，營收100.51億元，凈利潤23.13億元。

今年2月，公牛集團在上交所主板掛牌上市，公司發(fā)展再上新臺階。上市后，公牛繼續(xù)圍繞用戶使用痛點進行技術(shù)突破，開始布局新能源汽車電連接業(yè)務(wù)。今年上半年，公牛推出了一款可直連家用插座的車載充電槍，為用戶打造便捷安全的車載充電體驗。

但到了5月，“插座一哥”公牛集團因“控制產(chǎn)品售價”被立案調(diào)查。因違反反壟斷法，被罰款2.95億元。監(jiān)管處罰實施后，公牛集團表示，此次處罰對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營影響不大。目前，公司及子公司生產(chǎn)經(jīng)營正常。相信經(jīng)過這次罰款事件后，阮立平會帶領(lǐng)公牛集團重新研究新戰(zhàn)略，帶領(lǐng)大家重新回到插座行業(yè)的巔峰。

在成功的路上，尋找更強的對手，才能不斷喚起旺盛的斗志。正如世界著名管理專家詹姆斯·莫爾斯所說：“可持續(xù)競爭的唯一優(yōu)勢，來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。”在阮立平帶領(lǐng)公牛成長的路上，他不停地抬頭尋找更強的對手，不斷喚起更旺盛的斗志。

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