2月18日，被譽為“農(nóng)村下沉市場第一股”的匯通達(dá)正式登陸港交所。

 

這是60后創(chuàng)業(yè)老將汪建國收獲的第二個IPO，就在4個月前，他一手締造的母嬰零售品牌孩子王也已在創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市。

企業(yè)界里，汪建國不是一個讓人陌生的名字。

他是中國家電連鎖業(yè)開山人物之一，38歲創(chuàng)辦五星電器，與國美、蘇寧逐鹿中國家電消費市場。

但從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷上來看，他又顯得不同尋常，甚至有點“另類”。

10年之前，他選擇在企業(yè)發(fā)展最鼎盛的時期毅然放手，這讓其承受了諸多質(zhì)疑乃至非議，有人嘲笑他，“賣了五星電器，汪建國這是干不下去了”。

10年之后，隨著孩子王、匯通達(dá)、好享家的誕生和崛起，他又成了人們眼中那個正在“批量復(fù)制”獨角獸的傳奇創(chuàng)業(yè)者。

在今天，能做出一個讓人叫得上名字的企業(yè)已經(jīng)不是一件容易的事了，但他卻連續(xù)干出了幾家響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)并保持一種持續(xù)成功的態(tài)勢，這背后一定隱藏著某些值得學(xué)習(xí)和思考且具有普適性的商業(yè)法則。

在上市致辭中，他說“選擇比勤奮重要，方向比努力重要”?；仡櫹聛恚@位創(chuàng)業(yè)老兵，的確是走過了一條漫長且傳奇的創(chuàng)業(yè)之路。

常年吃不飽，草鞋磨破腳

1960年，汪建國出生在蘇州附近的一個農(nóng)村家庭，和那個年代的大多數(shù)人一樣——貧困和饑餓，是他年少時期最深刻的記憶。

上小學(xué)時，汪建國連一雙像樣的鞋都沒有。冬天的時候，他穿著用蘆葦編織的草鞋走在雪地里，腳凍得青一塊紫一塊，腳底都磨破了，起了很多繭子。

汪建國讀書時期，吃飽飯是一件非常奢侈的事情。為了節(jié)省開銷，家里沒有菜吃，僅有的幾個雞蛋，還要拿去換醬油。

作為還在上學(xué)的孩子，為了讓他有力氣讀書，家里人喝稀，省下干飯讓他吃。

準(zhǔn)備高考的時候，家里窮得連草稿紙都沒有，汪建國就去生產(chǎn)隊剪《新華日報》報頭上的紙，把空白的地方剪下來，用訂書機訂好，一沓一沓用來打草稿。

他的童年和青春，是刻骨銘心的。

如今回頭看，也許正是這種極端的環(huán)境，造就了他強大的、不甘落寞的內(nèi)心，煉就了極強的“逆商”。

辭官下海，他把企業(yè)干到全國前三

后來，汪建國考上江蘇省商業(yè)學(xué)校（現(xiàn)為江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。

從江蘇省商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，汪建國曾在江蘇省委農(nóng)村體制工作小組工作過一段時間，主要負(fù)責(zé)農(nóng)村體制改革方面的工作。

在農(nóng)村工作3年后，汪建國被派往濱?？h商業(yè)局擔(dān)任副局長。后來他又到了一家省級國企五交化，做黨委書記、董事長。

五交化當(dāng)年是處級單位，被省委列為“333工程”的培養(yǎng)計劃，專門培養(yǎng)廳局級干部，仕途之路可謂一片光明，可讓所有人都不理解的是，幾年后，他竟然辭去了國企董事長職位——要下海，去賣家電。

對此，汪建國有著自己的思考。

彼時，中國房地產(chǎn)行業(yè)市場化改革正如火如荼地進(jìn)行著，特別是在1998年，福利分房制度宣告結(jié)束，房子作為一種可以自由買賣的商品出現(xiàn)在市場中，這直接帶動了家電行業(yè)的井噴式發(fā)展。

汪建國看準(zhǔn)了家電行業(yè)發(fā)展的大趨勢，1998年，他創(chuàng)辦五星電器，正式投身到下海創(chuàng)業(yè)的浪潮中，而市場的發(fā)展和他的判斷也保持了一致。

那是一個開店即賺錢的年代，僅僅用了幾年時間，五星電器就走出江蘇，布局全國，巔峰時期一年也能賣出百億的銷售額，與國美、蘇寧一起牢牢占據(jù)著中國家電連鎖業(yè)的前三甲。

一切似乎都在朝著更好的方向發(fā)展，在外人看來，成功轉(zhuǎn)型，掌管著一個上百億的連鎖企業(yè)，用人生贏家來形容也并不為過，但此時的汪建國，心里卻泛起了一層隱憂。

拒絕價格戰(zhàn)，他急流勇退

當(dāng)時，隨著家電市場的興起，為了搶占更大的市場份額，同行之間價格戰(zhàn)打得很厲害，誰的價格低一點，誰就有絕對優(yōu)勢。這就造就了一個“惡性循環(huán)”，幾個家電賣場相互比著降價。

汪建國開始反思，他覺得這種價格戰(zhàn)越來越無聊了，行業(yè)還是一個好行業(yè)，但對企業(yè)來說，這種好日子可能不會過太久了。

要不要換一個行業(yè)？汪建國心里動了轉(zhuǎn)行的念頭，但他也很糾結(jié)，畢竟是自己一手帶出來的企業(yè)，付出的心血無法衡量，就像自己的孩子一樣，情感上也難以割舍。

后來，汪建國在新加坡國立大學(xué)讀EMBA，向呂鴻德教授傾訴，呂教授給他畫了一張圖，直接改變了汪建國的決定和命運。

這張圖用現(xiàn)在的話講叫“第二增長曲線”，只是2007年時這個概念還沒有流行。呂鴻德說，企業(yè)有生命周期，個人有成長周期，當(dāng)你意識到已經(jīng)到了拋物線頂端，再往前走就要下滑時，實際上應(yīng)該放棄，大膽地去尋找第二條拋物線。

2009年2月，汪建國站在（上海）中國銀行酒店的樓頂，望著黃浦江整整思考了6個小時，他不想讓五星電器成為那只握住棗不放的“猴子”。

最終下樓簽署了協(xié)議，把五星電器賣給了美國家電連鎖巨頭百思買。

50歲再出發(fā)！連獲兩個IPO

賣掉公司后，50歲的汪建國并沒有選擇隱退于“江湖”，而是開始了自己的二次創(chuàng)業(yè)。

他針對母嬰童市場、農(nóng)村下沉市場和舒適智能家居市場，分別創(chuàng)立了孩子王、匯通達(dá)和好享家3個品牌。

賣掉企業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)，今天聽起來好像是一個比較常規(guī)的選擇，但過程中的艱辛，也只有親歷者才能有最深刻的體會。

汪建國打決定二次創(chuàng)業(yè)起就下了決心，新的生意不會再靠簡單地打廣告，搞促銷的模式了，他要回到基本面上來，扎根在最底層的生意邏輯中。

何為基本面？

在汪建國看來就是把人研究透，從企業(yè)的視角來看，就是真正理解顧客與員工這兩個群體，某種意義上，這也是他能夠再創(chuàng)獨角獸的秘笈和法寶。

1、企業(yè)要把顧客當(dāng)人看

顧客是一個個活生生具體的人，而不是一個籠統(tǒng)模糊的概念，企業(yè)必須把顧客當(dāng)人看。

我們要思考，我們究竟給用戶帶來了什么價值？給用戶帶來了什么樣的體驗？用戶是不是感受到了？這是核心。再高大上的東西，用戶沒有感受都沒用。”汪建國說。

把顧客當(dāng)人看，這話聽起來似乎有點糙，但這是他經(jīng)過教訓(xùn)得來的感悟。

汪建國說，很多人自認(rèn)為很了解用戶，實際上卻遠(yuǎn)離市場、遠(yuǎn)離用戶。企業(yè)做大之后，最怕就是遠(yuǎn)離顧客，一旦不了解用戶，根基就沒了，企業(yè)也很難做好。

2、思路決定出路、格局決定結(jié)局。

汪建國說，民營企業(yè)家要改變傳統(tǒng)的老板思維，不要什么事情都親力親為，總覺得別人不行。很多事情，只要把機制設(shè)定好，自然衍化出好結(jié)果。

其實，很多事情走到最后，底層邏輯都是哲學(xué)。

汪建國這幾年很少去研究具體的流程、方法，很多事情他懂也裝作不懂，因為如果自己一直大包大攬便很難帶出團(tuán)隊。但又不能完全拋離開，犯下方向性錯誤。

這種藝術(shù)，就好比是足球教練，需要在關(guān)鍵時刻“臨門一腳”，給團(tuán)隊信心，樹立威望。

見微知著，洞察人性。如今汪建國的孩子王上市、匯通達(dá)上市，從這個意義上，真可謂是思路決定出路、格局決定結(jié)局。

結(jié)語：

從一個穿草鞋上學(xué)，凍得腳趾磨出繭子的貧窮農(nóng)村孩子，到如今4個月斬獲兩家上市公司、身價千億的董事長。汪建國的故事，堪稱人生逆襲經(jīng)典。

汪建國雙腳在雪地里凍了5年，米飯配咸菜吃了10年，如今守得云開見月明。

其實真正的牛人，不是不會遇到困難，而是遇到艱難時你的心境和選擇。

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