來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴

世界名校畢業(yè)，輾轉摩根大通和高盛這樣的頂級投行，游走在香港金融街，拿著百萬年薪……曾經(jīng)，Tracy是人人羨慕的“別人家的孩子”，別人眼里的職場精英女性。

但在2019年，Tracy離開香港回到內地，與合伙人Tiffany一起，開始創(chuàng)業(yè)之路，因為她不想再玩“金融游戲”，“如果再做下去，五年十年，我一定會后悔沒有出來”。雖然這種“淡淡的牛逼”氣質不自覺的會從履歷里滲透出來，但是跨行業(yè)的Tracy，用“外行”的眼光重新審視這個行業(yè)，產生了一些尤為奇妙的化學反應。

她們的創(chuàng)業(yè)項目，是用再生皮、回收皮制作職場女性的專用包包，用的材料有蘋果殘渣、塑料瓶，甚至是遺落在大海里的漁網(wǎng)。

創(chuàng)業(yè)一年后，項目拿到了千萬級的天使輪，她們形容自己的產品“不想成為別人眼中的‘無用奢品’，免于高不可攀的孤傲”。

    牛津碩士在金融街

香港金融街，可能是全球最短的金融街，卻是最忙碌的街道之一，香港電影里常會出現(xiàn)一句臺詞，“這里有多少黃金，就有多少白骨”，作為全球僅有的幾個自由港之一，香港經(jīng)歷過數(shù)次金融危機，但是依然繁華，因為物常新，人常新。

出差到中環(huán)金融街的投行人，多會選擇靠港口的維港海景房，窗戶外會正對著環(huán)貿，邊上則是海港城，打車過去要140多元，其中還包含過紅磡隧道的55元過路費。

穿著風衣，一手拿著咖啡，一手背著包，從東涌線魚貫而出，陽光灑上熙熙攘攘的人流，忙著開市前的咨詢和操作，這是電影里的場景。更為真實的是形色從容，來去匆匆，不是接打電話就是看著資料，在金融街，不論男女著裝搭配，一絲不茍地構成臺面上的獨特風景線，要足夠體面，在這里是個共識。

Tracy曾經(jīng)就是這里的一員。生于河南洛陽的Tracy，本科畢業(yè)于北京大學，2013年牛津大學金融碩士畢業(yè)后，就來到香港中環(huán)金融街，去過摩根大通，也去過高盛，在這樣的大投行做分析師，她計算過的金額從來都不小于8位數(shù)。

跟很多愛美的女孩一樣， Tracy也喜歡大牌，“我也背包”，但她并不相信奢品對自身價值的溢價，就像眼里跳動幾十億來去的金額，它們存在的意義，已經(jīng)超出實際的價值本身，看著資本寒冬無情裁員，金融街總有一些隱性失業(yè)人口，暗潮里的空氣嗅進鼻尖，她已經(jīng)厭倦了數(shù)值和收益的計算。

2019年7月，Tracy無意間恰好躲開風波，回到內地開始創(chuàng)業(yè)。

    職場女性友好包包

和她一起回到內地的，還有她的好友Tiffany，一位哥倫比亞大學畢業(yè)的電路工程師。幾年前她轉行做金融，成了Tracy的同行，這次跟著Tracy，再次轉行。這次她們把眼光瞄準了女性背包。

“香港的花花世界很容易接觸到奢侈品”，金融街的辦公樓下，就有一排奢侈品店，Tracy一度是奢品包的重度用戶，也嘗試過不同類型的包，“似乎是能滿足女生購買的愉悅感，但沒有用到能夠很好滿足職場女性需求的款”。

Tracy說的職場需求，一是好看，二是實用。她每個月都會有三四次在內地與香港之間來回，換洗衣物、化妝品、電腦和資料放進行李箱，好看的配飾包此時成了累贅，“放不了電腦也放不下資料”，即便放下了，因為尺寸不合適也會變形臃腫，誰會舍得大幾萬的LV因為放重物而變形？有時候僅是兩三天的行程，行李箱也顯得多余，多數(shù)的背包又是偏向男性設計，無從選擇。

“麥肯錫的報告說，到2030年，中國女性白領數(shù)量的增量可達2000萬，且這會是一個持續(xù)增量的市場”，但目前專為辦公設計的背包，審美上更偏向男性，女包的裝飾性已經(jīng)很強，在功能上并沒有很好地被滿足?！拔覀冎鄣氖且粋€千億級別的增量市場?！?/span>

傳統(tǒng)的大牌，放不下身段在包包里設計一個筆記本夾層，但如果只是開個筆記本的槽，就太簡單了，也沒必要，兩人組有更深層次的想法。

Design Thinking，是頂尖3C數(shù)碼公司在設計產品時經(jīng)常使用的方法，即在設計過程中召開圓桌會議，將從上游供應商、設計和終端消費者一整條供應鏈上的人全部聚集在一起來，從不同的視角一起討論這款產品到底應該設計成什么樣子。Tracy將這套方式搬到了箱包行業(yè)。在用戶需求上，Tracy甚至會跟蹤使用人群的一天，詳細記錄使用場景，讓設計開發(fā)的產品更符合消費者實際的需求。

從金融行業(yè)跨度到實業(yè)，Tracy復刻的先進經(jīng)驗是優(yōu)勢也是劣勢，她所經(jīng)歷的陣痛不止是跨行的學習成本，還有與上游供應鏈人群的溝通成本，“溝通的人群更加多元化”，說多元化顯然是Tracy委婉了。

她們憑借強悍的學習能力和溝通能力，經(jīng)過5個多月的調研、學習和供應鏈打造，終于決定攜品牌OLEADA入場。

    用環(huán)保打動資方和受眾

2019年底，Tracy上線試水的第一款300個包，在第一個月全部訂完，隨后又預售出600個，剛入行的Tracy從沒想過供應鏈也要時間，“沒想到貨期那么長，中間又隔了一個春節(jié)”，直到2020年4月才將所有的預售訂單完成。

除了在設計上創(chuàng)新，在使用材料上，OLEADA40%的產品會使用回收皮或再生皮制作，其中有丟棄的蘋果、香蕉皮等素食皮革，有其他廠家制作真皮包時留下的邊角料，也有廢棄的塑料瓶，還有不可降解的遺留在海中的漁網(wǎng)。

根據(jù)某再生皮供應商統(tǒng)計，約267個蘋果殘渣可以做成1米皮革，能節(jié)省66%化石材料，再造的過程用的也多是可回收的材料，“制作出的皮包手感上與真皮并無二致，耐用性更強”。耐磨耐劃的性質，讓包包過安檢時也不至于劃傷。

使用這些材料的成本有時候會比使用真皮的成本更高，售價也不便宜，OLEADA大部分的包包價格區(qū)間在2000-4000元，“像蘋果皮這種材質，國外2020年才做出來，做再生皮革供應的廠家不多，國內就更加鳳毛菱角，但在未來是個趨勢，尤其是消費者對環(huán)保理念的接受度在日益提高”，仔細想來，不論是供應的上游還是下游商家，可能會覺得雞肋，更多是怕得不償失吧。

但Tracy的生意做的順風順水，去年登陸天貓平臺，店里的SPU并不太多，不按顏色細分的話，大約有10來個款，“每年售出1萬個左右”，Tracy的經(jīng)營方法和環(huán)保理念打動投資人，2021年獲得資方千萬級的天使輪，“未來我們會考慮出?！薄?/span>

去年Tracy和Tiffany在紐約辦了一次線下沙龍，邀請的是埃隆馬斯克的母親梅耶·馬斯克（Maye Musk），因為疫情原因，Tracy沒能到現(xiàn)場，現(xiàn)場的采訪由Tiffany完成。在采訪過程中，馬斯克女士侃侃而談，出現(xiàn)的最多的詞是“自信”，她活的很自我，也很精彩，是標桿也是榜樣。

在小紅書的品牌官號上，有一條置頂?shù)脑u論：“只有你的光芒，能戰(zhàn)勝時間的鋒芒”，也只有經(jīng)過時間的淬煉，能帶來內心的歡喜和超然，當你這樣做的時候，也就給了別人同樣的勇氣。

版權說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com