實(shí)力已經(jīng)不容許這家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司低調(diào)了。

根據(jù)內(nèi)部消息，跨境電商平臺(tái)希音（Shein）正在秘密籌集最新一輪至少10億美元的融資。該輪融資后，希音的估值將可能高達(dá)1000億美元。

1000億美金什么概念呢？這身價(jià)我們按照2021年的互聯(lián)網(wǎng)公司市值來算，僅排在騰訊、阿里、美團(tuán)、京東之后，位列大廠第5位；放眼全球初創(chuàng)公司估值，排在前面的只有字節(jié)跳動(dòng)（1400億美元）和SpaceX（1003億美元），是全球第三大獨(dú)角獸公司；作為主營(yíng)服裝的跨境電商，其估值超過對(duì)手H&M和Zara的總和。

在互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛讓員工“畢業(yè)”的當(dāng)下，這個(gè)1000億美金的估值相當(dāng)扎眼，它究竟做對(duì)了什么？

值這么多錢的秘密

希音并非一家什么高科技企業(yè)，跟某寶某東某多多差不多也是做電商平臺(tái)的，主營(yíng)業(yè)務(wù)還挺單一，主營(yíng)女裝，也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時(shí)尚用品。

一個(gè)賣衣服的，憑什么值這么多錢？

如果這個(gè)問題你問投行人士，答案無怪乎考慮“GMV、復(fù)購率、利潤(rùn)、增長(zhǎng)情況等指標(biāo)”。但經(jīng)過這些年電商大戰(zhàn)、出行大戰(zhàn)、百團(tuán)大戰(zhàn)等無數(shù)“戰(zhàn)役”的教育后，思路再清晰不過：

人家搞定了用戶，資本就愿意給錢。

根據(jù)2021年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，希音全平臺(tái)的粉絲數(shù)量將近3億，年活躍用戶超過3000萬，全站有1.2億注冊(cè)用戶，日活用戶在全球前十的快時(shí)尚APP中占了一半。

希音的成長(zhǎng)速度還在加快。2021年5月它首次超越亞馬遜成為美國(guó)安卓、蘋果商店里下載最高的購物應(yīng)用程序。此后，希音幾乎長(zhǎng)期霸占了這一位置，至于后面的同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手H&M、耐克、優(yōu)衣庫和Zara，在用戶增長(zhǎng)這方面都不是一個(gè)量級(jí)的。

雖然整個(gè)2021年，希音以3200萬次下載量稍遜亞馬遜的4000萬次，但2021年全年希音同比增長(zhǎng)68%，亞馬遜只有2%。

希音在業(yè)績(jī)方面想象空間同樣巨大。根據(jù)分析師預(yù)測(cè)，其2021年銷售額約為157億美金，約1000億人民幣，且連續(xù)8年保持超過100%的增長(zhǎng)。

這樣的業(yè)績(jī)走勢(shì)吸引到投資一點(diǎn)不奇怪，2008年創(chuàng)立以來，希音至少獲得7輪投資。投資者不乏紅杉資本、順為資本、老虎環(huán)球基金、IDG資本等國(guó)內(nèi)國(guó)際頂尖風(fēng)投。

希音的上一次融資是2020年8月，當(dāng)時(shí)媒體披露的估值在140億美元左右，不到兩年時(shí)間，估值飆升到1000億美金，增長(zhǎng)了7倍。

希音值1000億美金嗎？

同比一下拼多多，2021年全年?duì)I收939.50億人民幣，比希音2021年的銷量還少一些。目前拼多多市值只有500多億美元，希音估值是它的兩倍。

“隱身”的神秘大佬

3月24日發(fā)布的《2022胡潤(rùn)全球白手起家U40富豪榜》顯示有4位來自內(nèi)地的40歲以下的富豪身價(jià)超過50億美金，分別是3400億的張一鳴，420億的DR鉆戒老總張國(guó)濤、盧依雯夫婦，400億的希音創(chuàng)始人許仰天和355億的元?dú)馍痔票蛏?/span>

這還是希音估值140億美金時(shí)候的身價(jià)，按照現(xiàn)在的估值計(jì)算則許仰天身價(jià)可能高達(dá)2800億元，可以排在中國(guó)富豪榜前5位。

如此級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)大佬，他的信息在互聯(lián)網(wǎng)上少的可憐。他的百度百科只有一句話：“許仰天，希音公司創(chuàng)始人”。

全網(wǎng)能找到的照片也屈指可數(shù)，如果沒有這張給投資人看的PPT介紹頁，大眾可能就要腦補(bǔ)他的樣子了。

許仰天1984年出生在山東淄博，后考入青島科技大學(xué)。

大學(xué)畢業(yè)后，他在南京奧道公司負(fù)責(zé)搜索引擎優(yōu)化，是一家服務(wù)跨境電商的公司。他在這家公司學(xué)到了很多關(guān)于海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)制造業(yè)的知識(shí)。

2008年10月，他和兩位朋友一起創(chuàng)辦了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司，結(jié)果因跟合伙人意見不合，三人分道揚(yáng)鑣，許仰天開始單干。

撬開許仰天生意之門的一件單品叫“婚紗”，國(guó)內(nèi)幾百塊錢的東西，運(yùn)到國(guó)外轉(zhuǎn)手最高可達(dá)上千美金，十幾倍的利差讓許仰天賺得了第一桶金。

不過，隨著“中國(guó)制造”深入人心，這種依靠信息差賺巨額差價(jià)的方式逐漸失效。2011年許仰天拿下“希音side”域名開始做女裝平臺(tái)。

2013年，希音獲得集富亞洲500萬美元的A輪投資，許仰天的財(cái)富之路正式開始。

許仰天這個(gè)人太低調(diào)了，這種風(fēng)格也潛移默化影響到了希音，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里希音不設(shè)公關(guān)部，包括許仰天本人在內(nèi)的希音高管絕少接受采訪。

希音目前占到美國(guó)服裝市場(chǎng)的30%，尤其是年輕人格外情有獨(dú)鐘。

用“希音上癮（Shein addiction）”作為關(guān)鍵詞能在外網(wǎng)各大社交平臺(tái)上搜到各種赤裸裸表白希音的文字。

美國(guó)知名財(cái)經(jīng)新聞?wù)尽癚UARTZ”在文中寫道：不管中美關(guān)系如何緊張，美國(guó)消費(fèi)者都不會(huì)回避這家中國(guó)零售商。

還有媒體報(bào)道，2020年因中印邊境摩擦，印度政府封殺了多款中國(guó)APP。當(dāng)聽到不能在希音上賣衣服后，許多年輕人表現(xiàn)出沮喪和不舍的情緒。

一個(gè)不喜歡拋頭露面的大佬，如何搞定國(guó)外成千上萬愛炫耀愛展示的年輕消費(fèi)者呢？

希音上位之路

太陽底下無新鮮事，許仰天和希音能玩轉(zhuǎn)國(guó)外年輕人，總結(jié)起來，用的也是大家司空見慣的招數(shù)。

能拿捏Z世代和千禧一代的第一招，也是最管用的一招——低價(jià)。

打開希音APP可以發(fā)現(xiàn)里面充斥這大量5-20美元左右的衣服，甚至可以低到兩三美元。與H&M和Zara同款的產(chǎn)品，在希音上價(jià)格只有1/10-1/5。

很早中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人就說過“得下沉市場(chǎng)者得天下”，換到國(guó)外，金科玉律同樣適用。

前幾年，我們?cè)诜治鯶ARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌，如何將傳統(tǒng)服裝企業(yè)打敗的原因時(shí)寫道，ZARA的上新速度為一周上新 2 次,每年設(shè)計(jì)新品超過 2.5 萬款，而傳統(tǒng)企業(yè)一年能有上百款衣服就不錯(cuò)了。

再對(duì)比希音平臺(tái)上，希音每日上新款式約3000款，中泰證券研報(bào)則稱，每周上新高達(dá)SKU 4萬-5萬款。

ZARA一個(gè)月干了傳統(tǒng)企業(yè)一年的量，所以風(fēng)光了許久?，F(xiàn)在希音一周的量是ZARA一年的量，所以，大眾用腳投票也便很好理解了。

這么多衣服從哪里來？

2014年許仰天將公司從南京搬到廣州番禺，不是南京不好，而是番禺的供應(yīng)鏈太過誘人。

作為世界制造業(yè)的中心，廣東省完全可以hold住希音的所有供應(yīng)鏈。從設(shè)計(jì)打版到采購和生產(chǎn)，再到銷售和配送，在廣東一地就能完成。

許仰天到了番禺后，用兩年時(shí)間組建了一支800多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，配合廣東的供應(yīng)鏈、國(guó)內(nèi)物流、國(guó)際機(jī)場(chǎng)等設(shè)施，竟然“培育”出7天即可完成一個(gè)生產(chǎn)銷售閉環(huán)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

再說一下希音的營(yíng)銷模式，說實(shí)話，還是大家熟知的那一套。

許仰天在營(yíng)銷這方面還是比較克制的。他先找到自己廉價(jià)衣服受眾群體，即18-35歲年輕女性。她們大多數(shù)是大學(xué)生、全職媽媽、服務(wù)生等等，每月可支配收入并不太高，但可支配的時(shí)間卻很多，可以利用大量時(shí)間在希音上挑選衣服。

他了解受眾是什么人，所以希音的推廣不花重金找頭部KOL和明星，反倒是多通過與Facebook、YouTube等社交平臺(tái)上普通網(wǎng)紅合作帶貨。一方面可以多維度推廣自家產(chǎn)品，另一方面鞏固自己在下沉市場(chǎng)的影響力。

了解完希音，發(fā)現(xiàn)希音擅長(zhǎng)的高性價(jià)比、重營(yíng)銷和快速迭代策略并無特別之處，時(shí)代的風(fēng)口下，恰巧選擇了它。

這兩年受疫情影響，跨境電商行業(yè)逆勢(shì)快速上漲。

2020年全年，海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)驗(yàn)放進(jìn)出口清單達(dá)到24.5億票，同比激增63.3%；處理清單峰值同比翻倍，進(jìn)出口總額達(dá)到8867億，同比增長(zhǎng)28.6%。

2021年，這股熱潮得到延續(xù)，上半年進(jìn)出口總額達(dá)到8900億，光是廣州白云機(jī)場(chǎng)口岸的全年跨境電商進(jìn)出口交易額就突破千億大關(guān)。

隨著這次融資，相信更多跨境電商都在躍躍欲試了，大有跨境電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)的既視感。

前有亞馬遜這座大山，后有一群中國(guó)迷弟緊追不舍，許仰天和希音的這1000億美金估值，或許僅是考驗(yàn)的開始。

>>> 點(diǎn)擊進(jìn)入老板云，瀏覽更多精彩文章！

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com