實力已經(jīng)不容許這家中國互聯(lián)網(wǎng)公司低調(diào)了。

根據(jù)內(nèi)部消息，跨境電商平臺希音（Shein）正在秘密籌集最新一輪至少10億美元的融資。該輪融資后，希音的估值將可能高達1000億美元。

1000億美金什么概念呢？這身價我們按照2021年的互聯(lián)網(wǎng)公司市值來算，僅排在騰訊、阿里、美團、京東之后，位列大廠第5位；放眼全球初創(chuàng)公司估值，排在前面的只有字節(jié)跳動（1400億美元）和SpaceX（1003億美元），是全球第三大獨角獸公司；作為主營服裝的跨境電商，其估值超過對手H&M和Zara的總和。

在互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛讓員工“畢業(yè)”的當下，這個1000億美金的估值相當扎眼，它究竟做對了什么？

值這么多錢的秘密

希音并非一家什么高科技企業(yè)，跟某寶某東某多多差不多也是做電商平臺的，主營業(yè)務還挺單一，主營女裝，也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時尚用品。

一個賣衣服的，憑什么值這么多錢？

如果這個問題你問投行人士，答案無怪乎考慮“GMV、復購率、利潤、增長情況等指標”。但經(jīng)過這些年電商大戰(zhàn)、出行大戰(zhàn)、百團大戰(zhàn)等無數(shù)“戰(zhàn)役”的教育后，思路再清晰不過：

人家搞定了用戶，資本就愿意給錢。

根據(jù)2021年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，希音全平臺的粉絲數(shù)量將近3億，年活躍用戶超過3000萬，全站有1.2億注冊用戶，日活用戶在全球前十的快時尚APP中占了一半。

希音的成長速度還在加快。2021年5月它首次超越亞馬遜成為美國安卓、蘋果商店里下載最高的購物應用程序。此后，希音幾乎長期霸占了這一位置，至于后面的同類型競爭對手H&M、耐克、優(yōu)衣庫和Zara，在用戶增長這方面都不是一個量級的。

雖然整個2021年，希音以3200萬次下載量稍遜亞馬遜的4000萬次，但2021年全年希音同比增長68%，亞馬遜只有2%。

希音在業(yè)績方面想象空間同樣巨大。根據(jù)分析師預測，其2021年銷售額約為157億美金，約1000億人民幣，且連續(xù)8年保持超過100%的增長。

這樣的業(yè)績走勢吸引到投資一點不奇怪，2008年創(chuàng)立以來，希音至少獲得7輪投資。投資者不乏紅杉資本、順為資本、老虎環(huán)球基金、IDG資本等國內(nèi)國際頂尖風投。

希音的上一次融資是2020年8月，當時媒體披露的估值在140億美元左右，不到兩年時間，估值飆升到1000億美金，增長了7倍。

希音值1000億美金嗎？

同比一下拼多多，2021年全年營收939.50億人民幣，比希音2021年的銷量還少一些。目前拼多多市值只有500多億美元，希音估值是它的兩倍。

“隱身”的神秘大佬

3月24日發(fā)布的《2022胡潤全球白手起家U40富豪榜》顯示有4位來自內(nèi)地的40歲以下的富豪身價超過50億美金，分別是3400億的張一鳴，420億的DR鉆戒老總張國濤、盧依雯夫婦，400億的希音創(chuàng)始人許仰天和355億的元氣森林唐彬森。

這還是希音估值140億美金時候的身價，按照現(xiàn)在的估值計算則許仰天身價可能高達2800億元，可以排在中國富豪榜前5位。

如此級別的互聯(lián)網(wǎng)大佬，他的信息在互聯(lián)網(wǎng)上少的可憐。他的百度百科只有一句話：“許仰天，希音公司創(chuàng)始人”。

全網(wǎng)能找到的照片也屈指可數(shù)，如果沒有這張給投資人看的PPT介紹頁，大眾可能就要腦補他的樣子了。

許仰天1984年出生在山東淄博，后考入青島科技大學。

大學畢業(yè)后，他在南京奧道公司負責搜索引擎優(yōu)化，是一家服務跨境電商的公司。他在這家公司學到了很多關于海外市場和國內(nèi)制造業(yè)的知識。

2008年10月，他和兩位朋友一起創(chuàng)辦了南京點唯信息技術有限公司，結(jié)果因跟合伙人意見不合，三人分道揚鑣，許仰天開始單干。

撬開許仰天生意之門的一件單品叫“婚紗”，國內(nèi)幾百塊錢的東西，運到國外轉(zhuǎn)手最高可達上千美金，十幾倍的利差讓許仰天賺得了第一桶金。

不過，隨著“中國制造”深入人心，這種依靠信息差賺巨額差價的方式逐漸失效。2011年許仰天拿下“希音side”域名開始做女裝平臺。

2013年，希音獲得集富亞洲500萬美元的A輪投資，許仰天的財富之路正式開始。

許仰天這個人太低調(diào)了，這種風格也潛移默化影響到了希音，在很長一段時間里希音不設公關部，包括許仰天本人在內(nèi)的希音高管絕少接受采訪。

希音目前占到美國服裝市場的30%，尤其是年輕人格外情有獨鐘。

用“希音上癮（Shein addiction）”作為關鍵詞能在外網(wǎng)各大社交平臺上搜到各種赤裸裸表白希音的文字。

美國知名財經(jīng)新聞站“QUARTZ”在文中寫道：不管中美關系如何緊張，美國消費者都不會回避這家中國零售商。

還有媒體報道，2020年因中印邊境摩擦，印度政府封殺了多款中國APP。當聽到不能在希音上賣衣服后，許多年輕人表現(xiàn)出沮喪和不舍的情緒。

一個不喜歡拋頭露面的大佬，如何搞定國外成千上萬愛炫耀愛展示的年輕消費者呢？

希音上位之路

太陽底下無新鮮事，許仰天和希音能玩轉(zhuǎn)國外年輕人，總結(jié)起來，用的也是大家司空見慣的招數(shù)。

能拿捏Z世代和千禧一代的第一招，也是最管用的一招——低價。

打開希音APP可以發(fā)現(xiàn)里面充斥這大量5-20美元左右的衣服，甚至可以低到兩三美元。與H&M和Zara同款的產(chǎn)品，在希音上價格只有1/10-1/5。

很早中國互聯(lián)網(wǎng)人就說過“得下沉市場者得天下”，換到國外，金科玉律同樣適用。

前幾年，我們在分析ZARA、優(yōu)衣庫等快時尚品牌，如何將傳統(tǒng)服裝企業(yè)打敗的原因時寫道，ZARA的上新速度為一周上新 2 次,每年設計新品超過 2.5 萬款，而傳統(tǒng)企業(yè)一年能有上百款衣服就不錯了。

再對比希音平臺上，希音每日上新款式約3000款，中泰證券研報則稱，每周上新高達SKU 4萬-5萬款。

ZARA一個月干了傳統(tǒng)企業(yè)一年的量，所以風光了許久?，F(xiàn)在希音一周的量是ZARA一年的量，所以，大眾用腳投票也便很好理解了。

這么多衣服從哪里來？

2014年許仰天將公司從南京搬到廣州番禺，不是南京不好，而是番禺的供應鏈太過誘人。

作為世界制造業(yè)的中心，廣東省完全可以hold住希音的所有供應鏈。從設計打版到采購和生產(chǎn)，再到銷售和配送，在廣東一地就能完成。

許仰天到了番禺后，用兩年時間組建了一支800多人的設計團隊，配合廣東的供應鏈、國內(nèi)物流、國際機場等設施，竟然“培育”出7天即可完成一個生產(chǎn)銷售閉環(huán)的供應鏈系統(tǒng)。

再說一下希音的營銷模式，說實話，還是大家熟知的那一套。

許仰天在營銷這方面還是比較克制的。他先找到自己廉價衣服受眾群體，即18-35歲年輕女性。她們大多數(shù)是大學生、全職媽媽、服務生等等，每月可支配收入并不太高，但可支配的時間卻很多，可以利用大量時間在希音上挑選衣服。

他了解受眾是什么人，所以希音的推廣不花重金找頭部KOL和明星，反倒是多通過與Facebook、YouTube等社交平臺上普通網(wǎng)紅合作帶貨。一方面可以多維度推廣自家產(chǎn)品，另一方面鞏固自己在下沉市場的影響力。

了解完希音，發(fā)現(xiàn)希音擅長的高性價比、重營銷和快速迭代策略并無特別之處，時代的風口下，恰巧選擇了它。

這兩年受疫情影響，跨境電商行業(yè)逆勢快速上漲。

2020年全年，海關跨境電子商務管理平臺驗放進出口清單達到24.5億票，同比激增63.3%；處理清單峰值同比翻倍，進出口總額達到8867億，同比增長28.6%。

2021年，這股熱潮得到延續(xù)，上半年進出口總額達到8900億，光是廣州白云機場口岸的全年跨境電商進出口交易額就突破千億大關。

隨著這次融資，相信更多跨境電商都在躍躍欲試了，大有跨境電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)的既視感。

前有亞馬遜這座大山，后有一群中國迷弟緊追不舍，許仰天和希音的這1000億美金估值，或許僅是考驗的開始。

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