來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉

導(dǎo)語：白牛村墨西哥分村

在墨西哥瓜納華托州，Andres想起了多年前，他在浙江白牛村看家家戶戶制作山核桃的那一天。

那是他第一次近距離接觸中國鄉(xiāng)村，大房子和私家車、家庭作坊式的協(xié)作、互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)都讓他思考，如何將這些也帶進(jìn)墨西哥村落完成它們的本土敘事。

而這些故事如今在遍地生發(fā)，在曾經(jīng)閉塞的瓜納華托，人們不僅將手工制作的石臼賣到了高檔的餐廳，還賣到了印尼、南非等國，它們擺脫了被幾美元賤賣的命運(yùn)，找到了會欣賞其拙樸和精巧的主人，其中精致打磨的石臼甚至可以賣到200美元以上。

在墨西哥，傳統(tǒng)與現(xiàn)代、貧窮與財富交織，許多空心化嚴(yán)重的鄉(xiāng)村，如今回來了許多年輕后生，這位一直被叫做”Chinese kid“的墨西哥富家公子哥，也還在貧民區(qū)塑造一個個正在延續(xù)的故事。

    富家公子哥的扶貧夢想

Andres在來中國前都沒打過工。他的父親原本是醫(yī)生，1968年墨西哥開放后，他就做了日本RCA公司的代表，把東芝、三菱、日立的家電產(chǎn)品賣到墨西哥來。自小在富人區(qū)長大的Andres是妥妥的公子哥，“每次想去兼職打零工都會被爸爸?jǐn)r下，叫我不要搶別人糊口的生計”。

他從私立小學(xué)開始念起，一路都在國外游學(xué)——7歲就一個人去了愛爾蘭，8歲去了美國，12歲的時候去了都柏林，18歲去了法國和克羅地亞，除了交換學(xué)習(xí)，參加的也都是比賽騎馬或是國際象棋這一類活動。但等到暑假，他又會回到墨西哥做志愿者，服務(wù)當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)、農(nóng)村，在貧民區(qū)幫人做飯、種樹、種莊稼，或是送小朋友玩具、教英語……

優(yōu)渥的家庭給了Andres看世界的條件，“走南闖北”的他自詡見多識廣，卻因?yàn)橐粋€沒回答上來的問題，被一枚硬幣騙來了中國。

這一切起源于2010年的一次談天，當(dāng)時Andres幫一家中國卡車公司在墨西哥找個合適的辦公點(diǎn)，偶然聊起來中墨貿(mào)易歷史，“我覺得頂多就幾十年吧，沒想到其實(shí)16世紀(jì)就開始了”?？碅ndres將信將疑，老板掏出一枚墨西哥鑄造的銀幣，上面居然有好幾個漢字，描繪的是當(dāng)時墨西哥、菲律賓、中國的三角貿(mào)易。被觸到知識盲區(qū)的Andres，一下子燃起了好奇心，立馬就決定去中國，看看這個對他而言遙遠(yuǎn)且神秘的東方古國。

那一年，他成了復(fù)旦大學(xué)的留學(xué)生，“文化和生活習(xí)慣的差異比我想象得要小很多”。因?yàn)橐矏鄢岳保珹ndres在美食豐富的上海愛上了川菜，甚至因此感到了華夏文明和瑪雅文明的隱秘聯(lián)系，仿佛是第二故鄉(xiāng)。

在他眼里，中國是“遍地黃金”的掘金寶地。沒有了父親的管束，Andres一有零工就去打，他在衡山路的酒吧里當(dāng)調(diào)酒師，順便練習(xí)地道的中文；因?yàn)閻酃涑怨涑?，他搞了一個專門為外國人設(shè)計的美食路線，從福州路吃到人民廣場，一條龍嘗遍小龍蝦、生煎包甚至還有蛇肉。

等到了冬天，他就去人民廣場的商場扮演圣誕老人，最神奇的一次是他在一部講鄧小平生平的電影里做群演，“我這個墨西哥人演了一個法國保安”，他用訪學(xué)學(xué)來的法語說了他在電影里的唯一一句臺詞，“不能進(jìn)來”。

他甚至從依靠專為外國人設(shè)置的“magic number”訂餐的外來者，變成了留學(xué)生們的二房東——靜安寺是許多留學(xué)生租房的普遍選擇，在這兒居住過的Andres觀察到交換生們租期短、轉(zhuǎn)租也不方便，索性和上海阿姨簽了10年合同來降低租金，還買了好多家具和鮮花布置成老外喜歡的風(fēng)格，最多的時候，他是179個外國留學(xué)生的二房東。

在日新月異的中國，變化反而是很常見的，“很有可能你今天在街口吃了這家店，過兩天它就被拆了，城市基本每天都在發(fā)生變化”。但回到家鄉(xiāng)墨西哥，Andres卻感覺時間好像停滯了，再次去到貧民區(qū)做志愿服務(wù)的他，開始懷疑這種浮于表面的工作是否真正能帶來改變，從實(shí)干的中國人身上，Andres明白了“授人以魚不如授人以漁”，也找到了他扶貧夢想的實(shí)現(xiàn)方向。

    白牛村墨西哥分村

墨西哥的官方語言是西班牙語，但在當(dāng)?shù)匾恍┐迩f，村民們只會說阿茲特克語或者瑪雅語，“我甚至有時候都無法跟他們交流”。第一次去“中國電商第一村”白牛村，Andres看到不會說普通話但依舊在操作電腦的普通村民時，立馬聯(lián)想到了兩個不同國度村莊的相似性。

這種相似性讓他看到了改造墨西哥村莊的可能性。一位50多歲的大叔尤其讓Andres印象深刻，因?yàn)椴粫褂秒娔X，大叔就在筆記本上寫滿了操作步驟，“他在本子上畫了一個個界面的示意圖，先點(diǎn)哪里，然后再點(diǎn)哪里……”這種樸實(shí)且原始的方法讓Andres格外感動，“這讓我覺得，如果一個人特別想干一件事，他會突破重重阻礙來干成這件事”。

于是他發(fā)起墨西哥數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)卣约鞍⒗锇桶腿驍?shù)字經(jīng)濟(jì)人才項(xiàng)目（下文簡稱GDT）的幫助下，決定以白牛村為模版，將電商模式帶回墨西哥。

第一站就在一個世代以手工制鞋為生的村落，盡管父輩、祖父輩都是鞋匠，但這個村莊的年輕人們卻不想再以制鞋為生，紛紛逃離家鄉(xiāng)尋找新的賺錢機(jī)會。這種村落的“空心化”其實(shí)在中國也非常常見，年輕人們不滿足于村莊相對匱乏的資源和市場，而選擇去往大城市打拼，只留下老人和小孩留守家鄉(xiāng)。

但白牛村的年輕人們卻紛紛回來了，這個表面普通的中國村莊，家家戶戶不是在生產(chǎn)山核桃，就是在繁忙地打包發(fā)往全國各地，“80多歲的老奶奶和20幾歲的大學(xué)生一起忙碌著，整個村子都很熱鬧”。從2007年開始通過淘寶銷售山核桃，白牛村在十年時間里實(shí)現(xiàn)了銷量從100萬元到3.5億元的爆發(fā)式增長，村里有1500名村民、300個家庭、68家淘寶店，人均年收入在2018年就已達(dá)33500元。

借助GDT的培訓(xùn)項(xiàng)目，Andres將白牛村經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了許多墨西哥村落。他組織團(tuán)隊培訓(xùn)電商人才輸送到當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)，幫助那些做皮革、手工藝品的傳統(tǒng)制造業(yè)者搭建官網(wǎng)、開設(shè)線上店、使用起數(shù)字支付和數(shù)字物流，讓他們在線上觸達(dá)更多的買家。這些改變讓年輕人看到了經(jīng)濟(jì)增長的機(jī)會，并逐漸回到了家鄉(xiāng)，這是Andres在墨西哥的第一個成功故事。

而在距離墨西哥城2小時車程的克雷塔羅州，占地面積小，也是地理最異質(zhì)的州之一，生態(tài)系統(tǒng)從沙漠到熱帶雨林，十里不同天。這里以農(nóng)業(yè)為主，最常見的是散落各地的養(yǎng)蜂人，他們大多離群索居，相互之間沒有什么交流，依靠手工完成所有流程，管理粗放，幾乎沒有人整理銷售和庫存數(shù)據(jù)。

帶來改變的是一個接觸到數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目的墨西哥年輕人，他告訴Andres自己家鄉(xiāng)世代養(yǎng)蜂，工藝非常老舊，蜂蜜加價轉(zhuǎn)手很多次賣給最終的客戶，但村民們卻沒有賺到什么錢。于是，接受過電商培訓(xùn)的教師和學(xué)生們組成小分隊來到克雷塔羅州，為蜂農(nóng)們開發(fā)數(shù)字化系統(tǒng)，這套系統(tǒng)包括一個叫互聯(lián)農(nóng)業(yè)的通信系統(tǒng)，可以方便蜂農(nóng)彼此間的交流和新的農(nóng)業(yè)技術(shù)的普及；還包括數(shù)字化成熟度測量系統(tǒng)，可以量化測算蜂農(nóng)們使用社交產(chǎn)品、數(shù)字支付、數(shù)字物流之類的程度。

通過把蜂蜜產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上售賣，村民更直接地觸達(dá)到了消費(fèi)者，也拓寬了銷路。學(xué)生們?yōu)楦鞣N蜂蜜產(chǎn)品設(shè)計了logo、包裝，還把生產(chǎn)過程拍成了短視頻放在網(wǎng)上；甚至還有人力資源背景的學(xué)生，為蜂農(nóng)開展了培訓(xùn)，幫助他們更快適應(yīng)數(shù)字化的生產(chǎn)和銷售方式。值得一提的是，通過數(shù)字化成熟度測量系統(tǒng)的評估，克雷塔羅州的養(yǎng)蜂業(yè)數(shù)字化水平在幾個月后增長了48%；而產(chǎn)品的銷量提升中，80%都來自線上渠道的拓展。

    還在延續(xù)的故事

過去的兩年，Andres和團(tuán)隊教學(xué)培訓(xùn)了400名老師、8000名學(xué)生，幫助了約1500家墨西哥微型企業(yè)。帶來的變化是顯著的，對于這些世代以手工業(yè)為生的村落，除了因?yàn)閿?shù)字化而變得更加團(tuán)結(jié)緊密，賺錢的意義尤其重大——因?yàn)槟軌蛸嶅X，所以這些手藝活不再是年輕后生們尷尬的包袱，而是一件很酷的事情。

疫情之下，Andres也幫一些瀕臨倒閉的手工作坊尋找出路。在墨西哥北部，當(dāng)?shù)氐哪竟な炙囌呙刻於紩▋尚r上山，去到山上的工坊制作雕塑、棋盤等工藝品，然后再把他們背下山，在城市主干道的餐館門口進(jìn)行兜售，”因?yàn)楹芏嗝绹藭碚勆猓愤^這些小攤的時候，有可能會買他們的東西。“

花四小時上下山，然后花費(fèi)一整天在路邊兜售，這些手工藝者的收入也只能勉強(qiáng)維持生計，甚至還可能顆粒無收。生活就是這樣周而復(fù)始，”他們普遍沒有機(jī)會接受教育，也沒有信貸和保險，什么都沒有“。

在新冠大流行后，餐廳關(guān)停，商販們也失去了兜售的地點(diǎn)和來往的客源，生活可以想見地艱難，沒有收入可能就意味著下一頓要餓肚子。于是Andres找到當(dāng)?shù)氐哪贻p學(xué)生們給產(chǎn)品拍照，po到社交媒體和電商平臺上，銷售渠道從路邊擴(kuò)展到了網(wǎng)絡(luò)。

這些一直依靠現(xiàn)金支付的商販們開通了第一個數(shù)字錢包，”不只是用來收款，我也教他們貸款，去把工坊變得更大，而不只是賺到吃飯錢“?，F(xiàn)在，這些木工手藝者的利潤率增加了300%，他們不只是在墨西哥本土找到了購買者，還把生意做到了海外。

物流也好了起來，以前商販們配送一個成本不到40元的產(chǎn)品可能需要花費(fèi)70人民幣，但現(xiàn)在可以統(tǒng)一把所有產(chǎn)品送到市中心的配送中心，買家可以在那里取貨，賣家也可以直接從市中心配送，這樣物流費(fèi)用就從70人民幣降低到了12-15元。

現(xiàn)在，變化是Andres每天都能感受到的東西，它們發(fā)生在距離自己或遠(yuǎn)或近的同胞身上。曾經(jīng)從中國回到墨西哥后，Andres覺得時間仿佛在故土停滯了，”十年間也沒有什么大變化“，而現(xiàn)在，他培訓(xùn)過的不計其數(shù)的學(xué)生們，時常通過電話、社交媒體、郵件向他匯報近況，這其中有成功也有失敗，但是大家每天都在感受數(shù)字化帶來的改變。

這些由中國經(jīng)驗(yàn)書寫的墨西哥鄉(xiāng)村故事，之后還會在智利、玻利維亞等其他拉美國家有新的延續(xù)。

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