來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨鄭亞文

每一件都是她手工改的。

盛莉說自己年輕時(shí)，踩中過時(shí)代大部分的風(fēng)口。2000年初，她是信息高速公路上的第一批奔跑者，做著建筑動(dòng)畫師，拿著8000月薪，過著工作生活不分的日子。而開ebay和淘寶店，每天試穿新衣服，當(dāng)模特自拍，是她緩解壓力的主要途徑。
 

她的淘寶店開了17年，如今專為大胸女孩改造大碼內(nèi)衣。每一件內(nèi)衣，都是盛莉踩著縫紉機(jī)完成的。

她喜歡將親手制成的內(nèi)衣，送到買家手里的那種感覺，這讓她覺得踏實(shí)，是知道自己每一份努力，都落到實(shí)處的滿足感。

作為入行17年的老賣家，盛莉的淘寶店沒有五金冠，沒有年銷千萬，也沒有大張旗鼓的營銷和廣告。她是蕓蕓賣家中最普通的那一類，但她又是與眾不同的那一個(gè)。

以下是盛莉的自述：

    不要過一眼望到頭的人生

我的性格決定了我必然會走上創(chuàng)業(yè)的道路。2000年，我剛滿20歲，已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了。我學(xué)的是計(jì)算機(jī)教育專業(yè)，卻被分到江蘇淮安下面的一個(gè)小村子，教學(xué)生物理，月薪886元。

這份工作雖然是鐵飯碗，但卻不是我的志向。在偏遠(yuǎn)村子里過了幾個(gè)月，我便仿佛一眼看到了人生盡頭——專業(yè)不對口，收入微薄得可憐，我想買點(diǎn)什么，需要省好久的錢，何必呢？我毅然辭職，北漂。

在北京一所大學(xué)，我一邊教計(jì)算機(jī)二級考試，一邊自學(xué)建筑效果圖和建筑動(dòng)畫圖，我精通電腦軟件，學(xué)會只是時(shí)間問題。2003年，我便在廣州得到了月薪8000元的建筑畫圖師崗位。

我算是較早一批建筑動(dòng)畫師，攢了工資又立馬買房。當(dāng)時(shí)，廣州的房價(jià)是3000元左右一平，我貸款買了第一套房，那年我23歲。

忙碌的工作讓人感到疲乏，而對于我來說，取悅自己的方式就是開網(wǎng)店。

我應(yīng)該算是國內(nèi)最早一批網(wǎng)購的人，也是最早一批開網(wǎng)店的人。做淘寶前，我還開了幾年ebay。后來聽說開淘寶店不要錢，就一路“殺”過去了。

廣州的優(yōu)勢是女裝貨源，我直接從十三行拿貨，掛到店里賣。年輕女孩子都喜歡漂亮衣服，我也喜歡“臭美”，哈哈。拿一個(gè)小相機(jī)，自己當(dāng)模特自拍，一天換十幾套衣服，別提多開心了。有時(shí)候快遞員上來拿貨，一看我對著鏡頭不停換動(dòng)作，跟看奇怪生物一樣。

那個(gè)年代，淘寶上是賣家少，買家多。所以我的衣服不愁賣，每天都有訂單。我從別的賣家那里買打折郵票，然后自己做紙箱，再去郵局發(fā)貨，物流成本特別低。

過不久，女裝就不好賣了。因?yàn)樘詫毣鹆耍u家越來越多，而女裝是大類，免不了殘酷競爭。

但凡事都有兩面性，市場變大的同時(shí)，細(xì)分需求也在增加。我不想在大浪里掙扎，便轉(zhuǎn)做旗袍。后來，又做過比基尼、內(nèi)衣。最終停留在大碼內(nèi)衣、大碼比基尼這個(gè)細(xì)分賽道上。

    外貿(mào)尾貨打開大碼市場

做大胸女孩的生意，也是有緣由的。在淘寶賣普通尺碼的比基尼和內(nèi)衣時(shí)，幾乎每隔兩天就有女生進(jìn)來問，“有沒有75E？”“有沒有85G？”

我自己是穿普通尺碼的內(nèi)衣，所以沒有考慮過大碼女孩的困擾。當(dāng)越來越多的女生來問，我便意識到，這是一個(gè)幾乎空白，且很有前景的市場。

2009年前后，不說淘寶上，就連線下商場，都很少有大碼內(nèi)衣賣。中國女孩大部分都穿A、B、C、D的罩杯。線下店里，75D都不太好買。再往上走，E、F、G、H……就是所謂的“大碼”標(biāo)準(zhǔn)了。

中國人口這么多，總會有某些小眾人群的需求照顧不到，大胸女孩在當(dāng)時(shí)就是其中之一。

當(dāng)時(shí)，市場上很難找到大碼內(nèi)衣的供應(yīng)商。我更不可能找工廠下單，因?yàn)閮?nèi)衣有30多個(gè)尺碼，每個(gè)碼子都需要單獨(dú)打板，工廠是有起訂量的。

最終我決定自己動(dòng)手改造——我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)大罩杯內(nèi)衣的廠家，幾乎都是做出口的。我買下這些外貿(mào)尾貨，自己動(dòng)手改制成大碼比基尼。

怎么做呢？用大家都見過的繡花針，一針針地縫，加點(diǎn)好看的布料，付諸自己的設(shè)計(jì)想法。再給作坊下配件訂單，拿回來一個(gè)個(gè)縫上。

在做縫紉這件事上，我也有基礎(chǔ)。前面說了，我愛“臭美”，初中開始，我就自己做衣服，把握不了尺寸比例，就把買來的衣服拆掉，然后對照著版型裁剪，再改裝。我還把校服褲子改成了蘿卜褲、踩腳褲。

青春期學(xué)到的手藝沒有白費(fèi)。有一次，我拿到某個(gè)歐美大牌的庫存貨——8000多件藍(lán)綠底色，帶小圓點(diǎn)的內(nèi)衣，這批貨尺碼很豐富，最大杯能到G。手縫太慢，就上縫紉機(jī)，8000件內(nèi)衣被我順利改成了比基尼，加上蝴蝶結(jié)等元素，外穿也很漂亮。

這批貨一下子打開了市場，短期內(nèi)就賣掉很多，為我積攢了第一批忠實(shí)買家。直到現(xiàn)在，這批買家中，很多人都只穿我改造的內(nèi)衣。

后來，我擴(kuò)大了找貨范圍，從廣州拓展到整個(gè)珠三角。2010年前后，我經(jīng)常拿著導(dǎo)航，挨家挨戶去問工廠，能不能幫我做大碼，或者有沒有大碼尾貨可以給我改造。

但漸漸地，發(fā)現(xiàn)這種方式行不通，一是尾貨量不大，二是沒有工廠愿意給我下單。我直接找到泳衣工廠，他們的規(guī)模不大，可以4000件起訂。但不管拿回來多少，我都是一件件做改造，比如改內(nèi)衣后圍、添加綁帶設(shè)計(jì)，讓有些長得胖的大胸女孩也可以穿，樣式還更好看。

很快，我的內(nèi)衣一天最多能賣出200多單，最少也有20-30個(gè)訂單，有的女生一次性下單好幾件。到現(xiàn)在，我至少為上萬個(gè)大胸女孩，改制過內(nèi)衣。某些熱門的款式，累計(jì)賣出了5-6萬件。

    最有動(dòng)力的時(shí)候

一晃17年過去了。我已為人妻、為人母。當(dāng)初的建筑畫圖師工作，早在淘寶店愈發(fā)忙碌的時(shí)候辭掉了，因?yàn)橄啾绕饋恚鰞?nèi)衣，更讓我感到滿足。

直到現(xiàn)在，我的內(nèi)衣都是半定制形式。從工廠拿回模杯、內(nèi)衣的蒙面等半成品，我來縫側(cè)圍、下圍和肩帶，并根據(jù)不同買家的需求，做出針對性的調(diào)整。

尺碼也會隨之變化，店里最大的罩杯是O。當(dāng)有女生來尋求O杯時(shí)，超出了我的認(rèn)知，這樣的罩杯可以直接當(dāng)帽子戴。如果我做的內(nèi)衣能讓她穿得舒服，是件多么好的事情啊。

這么多年，經(jīng)常有女生來跟我訴苦。不外乎“活了二、三十年，都沒穿過合適的內(nèi)衣。”“胸太大了，平時(shí)生活特別不方便，夏天太熱，衣服也不好買”等等。

還記得有個(gè)20多歲的女孩，說試遍了淘寶上的內(nèi)衣，包括一些大牌的大碼，但都不合適。她把自己城市的內(nèi)衣店逛遍了，要么罩杯不合適，要么穿著難受。

我結(jié)合她平時(shí)穿的牌子的內(nèi)衣特性，再根據(jù)她的胸型和她的需求，改了一件文胸，發(fā)給她。那之后，她買內(nèi)衣只會來我這里。

這樣的買家有很多。她們有的因胸部過大感到困擾，甚至自卑。

有個(gè)尺碼是80i的女生，找了很多內(nèi)衣店，才找到我。一段時(shí)間后，她對我交心，說從青春期開始就感到困擾，對自己的身體不滿意，決定去做手術(shù)縮胸。

這個(gè)女生把胸部縮成了D杯。然而過了沒多久，她就后悔了，但在這件事情上，沒有后悔藥。

我遇到過好幾個(gè)縮胸的顧客，有人后悔，也有人更喜歡縮小后的胸部。這幾年流行穿大胸顯小的內(nèi)衣，經(jīng)常有人進(jìn)店問，我的內(nèi)衣能不能讓胸部看起來小一點(diǎn)。

市場需求擺在這里，我必然也能滿足他們的意愿。我無法對她們的苦惱感同身受，但我更欣賞那種，坦然接受自己的身材，并且為之感到驕傲的人。

讓我印象深刻的是，有個(gè)大胸妹子，原來穿G杯，她很自豪，對我說：“我總有一天要穿到你家的K杯！”

我店里的圖不多，這些買家會主動(dòng)拍買家秀給我，大方地讓我放在店里。還有很多主播、網(wǎng)紅，都會來我店里購買，并主動(dòng)在社交網(wǎng)站上分享。

她們身上散發(fā)的自信，和對生活的態(tài)度也感染到我，

前幾年，我的店鋪業(yè)績下滑了不少，自然流量跌了一大截，年銷售額也下降了20%。我順順利利了這么多年，突然開始慌亂、沒有安全感，還生病住了院。要知道，我也有過年銷幾百萬的時(shí)候，一時(shí)間無法接受落差。

在病床上，我想通了，我不需要大富大貴，生活近在眼前，不用像以前那么忙了，正好可以干點(diǎn)別的事。出院后，我開始培養(yǎng)興趣愛好，做園藝，養(yǎng)花種菜，還成了一個(gè)種植UP主。

我繼續(xù)努力運(yùn)營我的淘寶店，一大波忠實(shí)的老客戶等著我。除了交易，我們之間還有感情。讓我最有動(dòng)力的事情，就是每天都有人到店里跟我說：“你的內(nèi)衣是我穿過最舒服的內(nèi)衣?！?/span>

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