設(shè)想一下，把你獨(dú)自丟到一座陌生城市，只給你1輛破車、全身上下只有100元，到第90天，你會(huì)怎么樣？

A、活不下去，卒

B、賣車、找救助站，勉強(qiáng)求生

C、擁有一份能維持生計(jì)的工作

D、創(chuàng)立一家價(jià)值100萬(wàn)的公司

這道題顯然有點(diǎn)超現(xiàn)實(shí)。

但真相卻是，有人交出了答卷——白手起家的美國(guó)富豪「葛倫·史登斯」。

25歲，身價(jià)過(guò)億
體驗(yàn)從零開始“創(chuàng)富之路”

我先帶你了解一下這位大人物。

葛倫出身于底層家庭，父母又酗酒又嗑藥。小時(shí)候的他，與「聰明」二字搭不上邊——因閱讀障礙癥，小學(xué)被留級(jí)，高中也墊底。更乖張的是，他14歲就有了第一個(gè)孩子。

普普通通的葛倫，竟在25歲成立公司，身價(jià)過(guò)億。他的公司，在2010年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)。又在短短3年內(nèi)，成為美國(guó)最大的融資公司。

他不是富二代，卻是典型的創(chuàng)一代。

紀(jì)實(shí)媒體Discovery找到他，想讓他由0開始，重新履行一遍自己的創(chuàng)富之路。

于是，就有了這部紀(jì)錄片——《富豪谷底求翻身》。而且，還有個(gè)條件：如果葛倫挑戰(zhàn)失敗，就要自掏100萬(wàn)美金。

葛倫面臨的挑戰(zhàn)是：

身處一座陌生的城市，不能使用自己的人脈、資源、真實(shí)姓名，初始資源只有100美元的現(xiàn)金、一部沒有聯(lián)絡(luò)人的手機(jī)，以及一輛舊皮卡。 在90天內(nèi)，創(chuàng)辦一家估值在100萬(wàn)美元以上的公司。

隨后，他被丟到美國(guó)東北部一個(gè)衰落的工業(yè)城市。

在接下來(lái)的3個(gè)月里，葛倫睡過(guò)汽車、賣過(guò)廢品、去過(guò)收容中心、做過(guò)保潔、當(dāng)過(guò)小販……

到第90天時(shí)，這個(gè)無(wú)名小卒華麗升級(jí)為身價(jià)75萬(wàn)美金的企業(yè)家。

但比起百萬(wàn)身家，良叔覺得葛倫最牛的，是他渾身散發(fā)出來(lái)的頂層商業(yè)思維。

如果說(shuō)，普通人只能看見路標(biāo)，那葛倫就是看見了整幅地圖的人。毫不夸張地說(shuō)，這90天，就是葛倫幾十年商戰(zhàn)風(fēng)云的縮影。

今天，我特意把葛倫的這套“致富經(jīng)”，整理出了以下6條商業(yè)思維。每一條，可能都會(huì)是你躍遷之路的臺(tái)階。

六條頂級(jí)的商業(yè)思維

一、保底思維

節(jié)目一開始，只有100美金的葛倫，沒有第一時(shí)間去賺錢。

而是拿起手機(jī)，先了解這座陌生城市的消費(fèi)水平，預(yù)估維持生計(jì)的最低開銷——每月1100美元。

90天，就是3300美元。

接下來(lái)，他計(jì)劃用一周時(shí)間，賺取未來(lái)90天的生活費(fèi)。因?yàn)樗宄鞊?dān)心生計(jì)，是不可能創(chuàng)業(yè)的。

這種擔(dān)心是有道理的，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)叫做概念叫：「稀缺」。

是說(shuō)，你所或缺的東西，會(huì)俘獲你的大腦，占據(jù)你的心智帶寬，導(dǎo)致認(rèn)知帶寬變窄。

這里的“帶寬”，簡(jiǎn)單理解就是指“精力”。

窮人的“帶寬”很容易被生計(jì)占滿，再難騰出精力創(chuàng)造財(cái)富。

富人則有足夠的“帶寬”構(gòu)建上層建筑。

所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要有自己的“保底資金池”。否則，你只會(huì)為了生存而苦苦掙扎，最終把「事業(yè)」做成了「生計(jì)」。

失敗也是大概率事件。

就像「葛倫」所說(shuō)：“每花一分鐘的心力在營(yíng)生，就等于少一分鐘經(jīng)營(yíng)事業(yè)”。

二、分層式目標(biāo)

即便劃出了生計(jì)底線，這位富豪還是給難住了。找了一圈工作，葛倫發(fā)現(xiàn)賺小錢，比賺大錢難多了。

但他還是用盡一切辦法開源節(jié)流：

為了省錢，下雪的冬天，睡在車上；

問(wèn)便利店要開水泡方便面；

去收容所做義工換餐；

還給人刷馬桶……

當(dāng)看到這個(gè)擁有私人飛機(jī)、游艇的富豪，在公共洗手間駕輕就熟地洗漱時(shí)，葛倫早年創(chuàng)業(yè)的艱辛可窺一斑。

葛倫做這些，是為了吃苦嗎？顯然不是。

為了完成終極創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，他不會(huì)瞧不起任何一筆小錢。他靠著販賣節(jié)日氣球、賣廢舊輪胎，終于在第9天租下房子。

呆伯特漫畫的作者「斯科特·亞當(dāng)斯」說(shuō)過(guò)：要發(fā)展一個(gè)系統(tǒng)，就不要在乎小目標(biāo)的成敗。

葛倫顯然深諳此道。他的每一步都在層層分解大目標(biāo)。

當(dāng)他賺到第一桶金后，就進(jìn)入下一階段——做市場(chǎng)調(diào)查、籌備創(chuàng)業(yè)資金。

從倒賣二手車的低杠桿，到二手房的高杠桿。

邏輯周密，步步為營(yíng)。

他將百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)，層層分級(jí)。

每一周，每一天，都在完成分層式的目標(biāo)。

如果你只看到他列下目標(biāo)清單，然后挨個(gè)完成，那你就太小看葛倫了。

實(shí)際上，每次定下的小目標(biāo)，他并未從全部拿滿分。因?yàn)樗宄?strong>“有時(shí)候你需要輸?shù)粢粓?chǎng)仗，才能打贏整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)?！?/strong>

不求每次小考都拿滿分，才是更高級(jí)的商戰(zhàn)邏輯。

三、買家思維

約翰·沃瑞勞在《用戶思維+》這本書里提到，幫用戶解決問(wèn)題，要比引誘他們消費(fèi)更有效。

在葛倫的致富寶典里，也是先找到買家：

“我畢生信奉的買賣原則，就是要找到買家，其他自然就水到渠成，這是熱銷商品和垃圾商品的區(qū)別； 很多人搞錯(cuò)了，都是先去開發(fā)商品。”

一窮二白的葛倫，在網(wǎng)上看到有人求購(gòu)軍用汽車輪胎。于是，他跑遍城市的每個(gè)角落，廢品堆里翻舊輪胎。

就這樣，依靠別人眼里的垃圾，葛倫賺到了第一桶金。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，選用本地人需求量最大的啤酒。

得知時(shí)間不夠做啤酒館后，他便采取了一個(gè)混搭模式——本地人最愛的“燒烤+啤酒”。

就連店名，也采用了能引起當(dāng)?shù)厝斯缠Q的「普通人翻身精神」——「Underdog」（小卒、小人物）。

買家思維應(yīng)該是一個(gè)初期創(chuàng)業(yè)者的生死法則，初期創(chuàng)業(yè)者最重要的事情只有一件，那就是找到買家，剩下的一切，都會(huì)水到渠成。

四、信息差

大部分看過(guò)這部紀(jì)錄片的人，對(duì)于“葛倫是個(gè)利用信息差低買高賣的好手”這一說(shuō)法，很難不點(diǎn)頭稱是。

為籌備創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金，葛倫踏上了轉(zhuǎn)賣二手車之旅。

他先是用700美金買了一輛05年的本田喜美，再花5美元洗了車，轉(zhuǎn)賣后，輕輕松松入賬3900美元。

如法炮制，又轉(zhuǎn)賣了一輛二手凱迪拉克。資產(chǎn)上升到1萬(wàn)美金，“炒房”的資本也夠了。

一環(huán)扣一環(huán)，葛倫賺足了信息差的錢。

什么叫信息差？

就是我知道的，你不知道；我能買到的，你買不到。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，影響價(jià)格的4個(gè)因素中，除開成本、供需、效率的硬性指標(biāo)，信息是唯一的彈性地帶。

作為普通人，如何獲取那些「想知道卻不知道」的信息？

萬(wàn)維鋼曾講過(guò)一位美國(guó)女大學(xué)生的故事：

她一畢業(yè)，就看上了耐克的一個(gè)熱門崗位。倘若她直接投簡(jiǎn)歷，人家很可能不買賬。

于是，她決定「突破信息差壁壘」——在校友網(wǎng)上發(fā)帖求助。了解面試流程、耐克內(nèi)部的行事風(fēng)格、HR的側(cè)重點(diǎn)……

就這樣，女孩迅速掌握了關(guān)鍵信息。結(jié)局你也猜到了，她順利拿到offer。

所以說(shuō)，處于信息差上游的人，從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是站在了金字塔頂端。

五、專業(yè)導(dǎo)向

如果非要說(shuō)“窮人思維”和“富人思維”之間，最本質(zhì)的區(qū)別是什么。

可能就是，對(duì)專業(yè)人士的態(tài)度。

葛倫在著手精釀啤酒前，面臨一些相關(guān)的行業(yè)和資質(zhì)的專業(yè)問(wèn)題。

他沒有選擇上網(wǎng)查，而是付費(fèi)請(qǐng)教專業(yè)人士。

此時(shí)的他，手上資金只有2千多，卻花了近一半「身家」請(qǐng)律師?；ㄔ趯I(yè)咨詢上的這筆錢，讓他少走了彎路。

「專業(yè)導(dǎo)向」，就是典型的“富人思維”。

秉持專業(yè)導(dǎo)向的葛倫，也從不迷信自己幾十年來(lái)的商業(yè)嗅覺，而是咨詢各行業(yè)的專家。

哪有什么天時(shí)地利人和，不過(guò)就是把最專業(yè)的人湊在了一起罷了。

劉強(qiáng)東在京東剛起步時(shí)，就體會(huì)過(guò)“專業(yè)人士”的好處：早期的京東連個(gè)會(huì)計(jì)都沒有，京東的重要投資人「徐新」就給他找來(lái)了專業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

僅入職2個(gè)月，劉強(qiáng)東就豎起了大拇指：“2萬(wàn)塊錢的人，果然比5000塊的好用啊?！?/strong>

找到專業(yè)人士，能讓你在成功的路上少走很多彎路。

六、仆人式領(lǐng)導(dǎo)

管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，“長(zhǎng)久的成功，絕不可能單槍匹馬。”

想要挑戰(zhàn)成功，葛倫也在組建自己的團(tuán)隊(duì)。他從以下3個(gè)方面來(lái)判斷應(yīng)聘者是否合適：

1、有沒有拼勁；

2、愿不愿意長(zhǎng)久留下來(lái)；

3、相不相信這家公司的愿景。

招聘面試時(shí)，葛倫說(shuō)到自己是仆人式領(lǐng)導(dǎo)。

他要找到比自己聰明的人，將他們的專業(yè)知識(shí)融入自己做的事。

他也希望團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，能成為真正的主事者。

中國(guó)商界，也有很多類似案例。

小米創(chuàng)立初期，規(guī)模小，連產(chǎn)品都沒有。雷軍卻用了大半年，專心找人，終于建立了小米的7人核心團(tuán)隊(duì)。

馬云親自面試員工，直到500人規(guī)模。阿里最初的前臺(tái)接待，現(xiàn)在成了阿里合伙人、高級(jí)副總裁、做過(guò)菜鳥的董事長(zhǎng)。

寫在最后

節(jié)目中的最后，葛倫通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，努力提高公司估值。

遺憾的是，專業(yè)評(píng)委人士給了店鋪相對(duì)保守的估值，75萬(wàn)美金。葛倫最終接受了這場(chǎng)精彩的失敗，拿出100萬(wàn)美金用以支持餐廳的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

目前，這家叫做”underdog“的餐廳仍在持續(xù)營(yíng)業(yè)，不僅能送外賣，還有品牌T恤出售。

世界首富洛克菲勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：

“即使把我丟到沙漠里去，剝奪我的一切，只要有商隊(duì)經(jīng)過(guò)，假以時(shí)日我依然可以成為百萬(wàn)富豪?！?/strong>

葛倫只是把這句話，搬進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，將自己幾十年的創(chuàng)業(yè)之路，來(lái)了場(chǎng)“故伎重演”。

順便告訴了我們一點(diǎn)財(cái)富的秘密......

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