來源丨YOUNG財經(jīng) 漾財經(jīng)（ID：youngcaijing）
作者丨王卓

黃光裕在獄中對妻子杜鵑說“國美有你在，我放心”。杜鵑回他“你出來的時候，我給你一個更好的國美”。曾經(jīng)背負著拯救國美的使命的杜鵑，從黃太太變成了杜總，杜總沒有食言。

“她外柔內(nèi)剛，看起來比我還弱小，但骨子里很堅強”，這是來自董明珠對杜鵑的評價。

如果只是商界女強人之間的商業(yè)吹捧，這份評價略顯客套，可回看二人的關系，當年黃光裕一紙降價令下，董明珠硬剛國美憤怒撤柜，雙方水火不容，面對對手，董明珠能敞開心扉給予杜鵑這樣的評價，足以見得她的獨特優(yōu)秀非常人所及。

2021年2月6日，杜鵑丈夫，國美創(chuàng)始人黃光裕，在經(jīng)歷13年牢獄生活后獲釋出獄，國美和杜鵑迎回了他們的當家人。

黃光裕歸來，曾經(jīng)“代夫出征”的杜鵑是否會退居幕后？有人質疑，有人猜測。

但當杜鵑神采奕奕地隨黃光裕出現(xiàn)在聚光燈下的時候，人們已經(jīng)明白，她早已不是前首富太太，“杜鵑”這個名字，已經(jīng)成為她身上獨一無二的標簽。

14年前，杜鵑從幕后走到臺前，所有人都以為她是臨危受命，替丈夫扛起所有。

殊不知，這十幾年的艱辛路背后，杜鵑的蛻變，演繹的是一個“獵物”向“獵人”的轉變，商海浪潮，豺狼虎豹，不被吞沒，就要隨時做好吞沒別人的準備。

    杜鵑的鋒芒

比起丈夫黃光裕的光芒，2008年以前，杜鵑的名字多少蒙上了一層恬淡的富太太氣息，丈夫20多歲就成為了內(nèi)地首富。

杜鵑是地道的北京大妞，畢業(yè)于北京科技大學，父母都是老師。

論家境，論能力，論出身，論擇偶選婿，她似乎是那個步步踩中完美鼓點的女人。

放在今天，人們可能會形容當時的杜鵑，是“上輩子拯救了銀河系的女人”。

這是一種帶有艷羨意味的調侃，但對于杜鵑來說，她這輩子確實背負了一種“拯救”的使命。

這段使命，始于2008年。

2008年8月6日，黃光裕以奧運火炬手的身份從自己的母親手中接過奧運圣火，意氣風發(fā)的奔跑在長安街，和他實現(xiàn)生活交接的另一個人，是張藝謀。

這是一種無上的殊榮，首富背后的女人杜鵑，同樣沐浴在這場光環(huán)下。

3個月后，黃光裕被警方帶走調查，又過了兩個月，作為妻子的杜鵑被迫辭去國美董事的職務。

有人用“驚了的鳥”來形容當時的杜鵑，丈夫被帶走之前，她雖然也在國美任職，但個人的重心有相當大的一部分傾注在家庭，孩子身上。

黃光裕那么優(yōu)秀，耀眼到可以庇護整個國美帝國。

而當“雄鷹”被束縛住翅膀之后，杜鵑被暴風驟雨拍打的喘不過氣。

她必須亮出鋒芒，沒有退路。

黃光裕把所有罪責一人獨攬，杜鵑獲釋，回到國美，曾經(jīng)的老臣，黃光裕最信任的部下陳曉，正在籌備一場“去黃運動”。

在陳曉眼中，沒了黃光裕的國美，自己有十足的勝算可以改朝換代。而杜鵑，一介女流之輩，根本不是自己的對手。

這一點，杜鵑比陳曉更懂其中的懸殊。杜鵑之于陳曉，甚至算不得“對手”，而是一個靠時間和金錢可以擺平的“獵物”。

杜鵑還記得自己對黃光裕許下的承諾，她選擇了蟄伏，積蓄力量，伺機而動。

這一點，杜鵑比陳曉更懂其中的懸殊。

杜鵑選擇了蟄伏，積蓄力量，伺機而動。

陳曉在臺前緊鑼密鼓的拉幫結派，外部的資本，內(nèi)部的高管，悉數(shù)被他拿下。

在他看來，“清掃”杜鵑和“黃家”只是時間問題。

于是他開出優(yōu)厚的金錢條件，對杜鵑保證可以讓她和孩子有穩(wěn)定的生活。

一邊是牢獄中的丈夫，一邊是金錢和安穩(wěn)的生活。

考驗人性最直接的誘惑，莫過于此。

然而，高段位的獵人往往以獵物的形式出現(xiàn)，杜鵑，選擇了做獵物。

柔弱，成了她身上的盾牌，強大的內(nèi)心反而是她殊死一搏的底氣。

杜鵑拿出手上300家門店的資產(chǎn)注入貝恩資本，前提是對方必須站隊黃光裕。

背水一戰(zhàn)，杜鵑必須贏。

除了優(yōu)厚的條件，杜鵑還需要斡旋游說，去給資本提供站隊自己的信心，她要讓自己成為國美的招牌，而不是黃光裕的代言人。

貝恩資本的竺稼最終把腳邁向了杜鵑的方向，這場仗，她只贏了一半。

資本轉舵，人心更不能丟。

杜鵑身上有一種女性獨有的細膩，而這種堅韌的溫柔，讓她更懂得如何走進人心的柔軟之處，把握輿論的高點，守住人心。

2010年8月17日，杜鵑以黃光裕的名義發(fā)布公開信，向全體國美員工和社會公開了“國美大戰(zhàn)”的內(nèi)幕。

這封信中，杜鵑一改往日的柔弱形象，字里行間滿是慷慨悲憤，把陳曉奪權的陰謀公之于眾。

沒有人知道，這封信的背后她經(jīng)歷了多少掙扎，“反黃派”的戰(zhàn)場波詭云譎，杜鵑硬是在內(nèi)外交困中殺出一條血路。

商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)最殘酷的現(xiàn)實，是你的柔弱不會成為對手憐憫的條件，而成為豺狼吸血的據(jù)點。

黃光裕掌舵國美那些年，杜鵑的身份，形象，離不開“柔”和“弱”。

多年以后，杜鵑再次談及自己的和丈夫，她形容黃光裕：我的先生培養(yǎng)了我。

2004年，恰逢國美上市，在香港，黃光裕問杜鵑，外面的人都怎么稱呼你，杜鵑說，她們叫我黃太吧，說到這里，杜鵑臉上泛起一抹略帶羞澀的笑意。

黃光裕思考了一下，告訴杜鵑，你可以讓他們叫你的英文名字，或者杜總。

“當時我并沒有太理解，但現(xiàn)在想想，那時候他就希望我是一個獨立的主體，你做出來的事情，大家應該尊重你， 而不是把你作為黃先生的附屬，說，你是黃太?！?/span>

5年后，黃光裕身陷囹圄，杜鵑，獨立扛起國美的大旗。

    破釜沉舟的勇氣

打贏一場商戰(zhàn)，在當今社會，并不是什么值得永遠銘記的故事，潮起潮落，總會有后浪拍上前，留下更深刻的印記。

杜鵑自己做局，把國美這場浪拍的更激蕩，翻天覆地之后，一個涅槃的她帶領國美走向穩(wěn)定。

杜鵑骨子里，并不柔弱，反而充滿破釜沉舟的勇氣。

時間退回到1993年，知識分子家庭出身的杜鵑考入北京科技大學，畢業(yè)后順利進入銀行工作。

黃光裕有什么呢？

中學輟學北漂打工的窮小子，跟著哥哥闖江湖，無根基，沒背景。

潮汕人骨子里的經(jīng)商頭腦和韌勁兒流淌在黃光裕的血液里，拿著母親湊齊的3萬塊錢，這就是他全部的家當。

杜鵑說，自己看上的，就是黃光裕堅韌不拔的勁兒。

父母反對，閨蜜勸阻，杜鵑毅然決然還是選擇嫁給黃光裕，這是她的初戀，她一頭栽進去，面對感情尚能如此執(zhí)拗和堅持，杜鵑的韌性，誰能探底？

一步落下，步步難追，國美內(nèi)戰(zhàn)之后，杜鵑面臨的，是后來者居上超前的現(xiàn)狀，阿里，京東，老對頭蘇寧，都在緊抓互聯(lián)網(wǎng)零售的機會，搶流量搶市場。

昔日巨頭國美的翻身仗該怎么打？

杜鵑有自己的一套方法。

內(nèi)戰(zhàn)之后，杜鵑對企業(yè)文化價值理念更加看重，當被問及如何看待當年的奪權戰(zhàn)時，杜鵑莞爾一笑，她說，從人的角度來講，在利益面前，在大是大非面前，有的人理智，有的人自律性強，大公司請來的人一定是德才兼?zhèn)涞模械娜俗非髠€人價值和公司價值，有的人追求短期效應，這世界，什么都有可能發(fā)生。

杜鵑回答的很隱晦，但她用一句國美的slogan充分說明了一切，這句話叫：被信任是一種快樂。

這是一種精神上的自我驅動，杜鵑對陳曉曾經(jīng)“策反”的國美高管一個也沒開除，不計前嫌，不秋后算賬，最重要的是，給了他們被信任的感覺。

對于人的管理，杜鵑用實際行動證明，認同往往比鼓勵更有價值。

國美內(nèi)戰(zhàn)打的正酣，杜鵑一人難抵外敵，危難關頭，黃光裕的妹妹，妹夫，這些曾經(jīng)和黃光裕產(chǎn)生分歧，矛盾的人，都回到杜鵑身邊。

杜鵑對他們，依然是信任。脆弱和敏感往往會成為最容易摧毀人際關系的要素，拋開這些，杜鵑的管理理念中，透著一種“賭”的倔強。

現(xiàn)實不會憐憫你的弱，變強的道路只有一個，賭自己。

杜鵑懂得趕超的意義，銀行系統(tǒng)出身的她，哪有做零售的經(jīng)驗。

于是她開始深入一線，去門店做銷售，從零學起。

誰說成功沒有捷徑，裝備自己就是最大的捷徑。

而在此之前，杜鵑去國美門店，只是帶孩子們?nèi)マD轉，玩一玩。

從甩手老板娘到徹徹底底的當家人，杜鵑的身份似乎沒變，但一切都從零開始。

有人形容她，每次去門店視察，眼睛瞪得大大的，凌厲的眼神讓員工心生畏懼。

以前逛門店是走馬觀花，后來就變成了專門挑問題。她敏銳而挑剔，眼光毒辣。

而對互聯(lián)網(wǎng)電商了解不多的她，在國美面臨線上轉型的時候，也沒有把握住有利時機，當一眾競爭對手突飛猛進的發(fā)展之時，國美卻在2012年巨虧8億元。

這是一個史無前例的虧損數(shù)字，杜鵑，國美，都陷入了困局。

然而對于杜鵑來說，虧損也好，盈利也罷，她只有拼命向前尋找越來越高的增長點，別人都有退路，只有她沒有，這是她唯一的路。

路走錯了可以重新找方向，杜鵑沒有放棄，繼續(xù)探索。

很快，國美的成績在杜鵑的領導下有了質的突破。

2014年國美銷售年收入603.6億，同比往年上升7%，凈利增長43.4%至12.8億元。

2015年國美銷售收入646.0億，歸屬母公司凈利潤達到12.08億，連續(xù)12個季度實現(xiàn)逆勢增長。

杜鵑和國美，同時走向了正軌。

曾經(jīng)答應要還黃光?！耙粋€更好的國美”，這個誓言，杜鵑沒忘。

秉承著對新零售的理解和對市場的探索，杜鵑帶領國美規(guī)劃新思路，如今的國美，已經(jīng)由單一的電器零售商向以家電、家居、家裝、家服務、家金融五位一體的整體解決方案提供商轉變。

黃光裕出獄后首次亮相，就是和杜鵑一起，與其控股的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺“打扮家”召開的發(fā)布會站臺。并隆重宣布進軍家居家裝行業(yè)。

杜鵑的腳步似乎更快了，國美的速度也沒有慢下來。

在2021年中國民營企業(yè)500強榜單中，國美電器以超過3100億元的營業(yè)收入位列第12位。

這一次，杜鵑的身份，不僅僅是前首富黃光裕的太太，而是管理千億資產(chǎn)的霸道女總裁——“杜總”。

十幾年前那個柔弱的黃太太，已經(jīng)蛻變成商界佼佼者。

與其說，杜鵑是臨危受命，代夫出征，杜鵑身上更令人欽佩的，或許是她完成對自己的解鎖升級。

人人都感慨黃光裕娶了一個好妻子，人們被他們夫妻沒有“大難臨頭各自飛”的相伴而感動，但杜鵑她本是一個獨立的個體，帶領國美走出危難，守住整個黃家的產(chǎn)業(yè)讓丈夫安心改造，這一切，也并不僅僅因為她的丈夫是首富。

杜鵑說，是黃光裕培養(yǎng)自己，而換個角度看，這場經(jīng)歷又何嘗不是杜鵑和黃光裕的相互成就。

杜鵑被黃光裕的堅韌不拔所打動，但其實她自己身上的堅韌才是將她推向成功的至上法寶。

余華曾經(jīng)在《活著》中形容女人：都是一個心眼，她認準的事誰也不能讓她變。

杜鵑亦是如此，在她認準一個方向前進，盡管荊棘密布，她依然趟出一條屬于自己的路。

柔弱的軀殼下，杜鵑，就是那個最堅韌的獵人。那個曾經(jīng)承諾還給黃光裕一個更好國美的杜總，沒有食言。

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