來(lái)源丨馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨風(fēng)馬牛

1986年，管理學(xué)大師赫爾曼·西蒙教授跟蹤研究了德國(guó)數(shù)百家卓越的中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)，德國(guó)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易的真正基石不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是在各自所在的細(xì)分市場(chǎng)默默耕耘并且成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)，他稱之為「隱形冠軍」。

「隱形冠軍」被視為制造體系的「螺絲釘」，是衡量一國(guó)制造基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獦?biāo)志。在中國(guó)制造業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，也有一批小而精、小而強(qiáng)、小而美的「隱形冠軍」企業(yè)，例如位于山東的豪邁集團(tuán)。

資料顯示，豪邁，是一家民營(yíng)股份制集團(tuán)公司，高端機(jī)械裝備龍頭企業(yè)，擁有輪胎模具、氣門芯、風(fēng)電變速箱零件和海底采油設(shè)備四項(xiàng)世界冠軍，也是國(guó)家工信部第一批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。

作為豪邁集團(tuán)董事長(zhǎng)，張恭運(yùn)歷經(jīng)風(fēng)雨，從一個(gè)破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)機(jī)修車間起家，打造出了一個(gè)「隱形冠軍」企業(yè)。在一次演講中，他曾講到：豪邁20多年的實(shí)踐已經(jīng)證明，任何人只要心態(tài)端正、胸懷夢(mèng)想、崇尚合作，無(wú)論其學(xué)歷高低、年齡大小，都能在自己的工作崗位上，在這個(gè)波瀾壯闊的時(shí)代進(jìn)程中，干事創(chuàng)業(yè)，成就自我！

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張恭運(yùn)是作家莫言的老鄉(xiāng)，1962年出生于山東高密。1979年，張恭運(yùn)考入山東工學(xué)院（現(xiàn)并入山東大學(xué)）機(jī)械系「機(jī)械制造工藝及設(shè)備」專業(yè)。畢業(yè)后，張恭運(yùn)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，遠(yuǎn)赴新疆軸承廠工作，在疆工作5年時(shí)間，歷任技術(shù)員和車間副主任。

在一次演講中，張恭運(yùn)講到：初入職場(chǎng)，要踏踏實(shí)實(shí)從小事做起，很多工作都需要經(jīng)驗(yàn)的積累，一心只想做大事的員工，是很容易摔跤的。畢業(yè)之初，我懷著成為一名優(yōu)秀工程師的夢(mèng)想開始了在新疆軸承廠的工作生活。按照在校實(shí)習(xí)時(shí)老師們的指導(dǎo)方法，我認(rèn)真觀察記錄了每一道生產(chǎn)工序的特點(diǎn)和存在的問題。無(wú)論崗位上的師傅年齡多小，工齡多短，我都真誠(chéng)地把他們當(dāng)成我的師傅，并盡可能試著走近他們，了解他們的工作情感，爭(zhēng)取多一些上機(jī)操作的機(jī)會(huì)。

1988年，張恭運(yùn)調(diào)入高密鍛壓機(jī)床廠工作，7年間歷任工程師、工藝科長(zhǎng)、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、副總經(jīng)理。

1994年，濰坊呼家莊鎮(zhèn)的集體企業(yè)高密第一紡織機(jī)械廠陷入破產(chǎn)倒閉狀態(tài)，探索企業(yè)所有制改造。獲知該消息后，歷經(jīng)近半年的溝通與等待，以張恭運(yùn)為首的4名原始股東，籌資4萬(wàn)、承接債務(wù)96萬(wàn)，競(jìng)買了該紡織機(jī)械廠近五分之一的資產(chǎn)——機(jī)修車間，創(chuàng)辦了豪邁公司。

1995年，張恭運(yùn)辭去國(guó)有企業(yè)的「鐵飯碗」，開始了創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)起初，豪邁只是一個(gè)34名員工、500平方米廠房、負(fù)債率96%、十幾臺(tái)破舊設(shè)備的破產(chǎn)倒閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的機(jī)修車間。當(dāng)時(shí)，豪邁只有張恭運(yùn)一個(gè)大學(xué)生，四五名高中生，其余的職工多為農(nóng)民。豪邁起初承接的產(chǎn)品五花八門：摩托車鏈輪、汽車萬(wàn)向節(jié)、鞋底模、花生榨油機(jī)、龍鳳大門等，幾乎都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)摸索。據(jù)張恭運(yùn)回憶，「當(dāng)時(shí)就是跟鐵沾邊的活什么都干，依靠著零零星星的來(lái)料加工維持生存?！?/span>

公司創(chuàng)辦第一年，豪邁虧了18萬(wàn)元。由于要回來(lái)的貨款比較晚，年底時(shí)張恭運(yùn)和合伙人依然騎著摩托車挨家挨戶把工資、獎(jiǎng)金送到員工手中，幫助員工過年，令大家十分感動(dòng)。

在公司成立起初的兩年，豪邁雖然一直處于虧損經(jīng)營(yíng)的邊緣，但張恭運(yùn)始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的價(jià)值觀。1997年，豪邁終于接到臨沭手扶拖拉機(jī)廠的一份柴油機(jī)配件訂單，盈利60萬(wàn)元，從而扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

企業(yè)盈利后，張恭運(yùn)意識(shí)到，如果沒有拳頭產(chǎn)品，沒有明確的發(fā)展方向，僅靠這種不期而遇的訂單，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，企業(yè)不會(huì)做好也無(wú)法做大。

于是，張恭運(yùn)堅(jiān)定了要走一條創(chuàng)新之路。為了鼓勵(lì)全體員工放開手腳搞創(chuàng)新，張恭運(yùn)在廠里放出話來(lái)，「改善即是創(chuàng)新，人人皆可創(chuàng)新。不要擔(dān)心失敗，豪邁寬容失敗，因?yàn)閯?chuàng)新失敗的代價(jià)可分段設(shè)控，創(chuàng)新成功的收益卻難以估算。」

據(jù)張恭運(yùn)描述，「過去一說(shuō)創(chuàng)新就是專業(yè)技術(shù)人員的事情，我們把這個(gè)創(chuàng)新的門檻給降下來(lái)了，員工們都提起了鉆研勁兒。就連給公司送水的大爺，因?yàn)橄氤隽私o自己的送水車裝上磁鋼的法子來(lái)防止壓到鐵屑釘子，也被我獎(jiǎng)勵(lì)了筆創(chuàng)新獎(jiǎng)金?！?/span>

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1997年底，青島一家模具廠來(lái)考察豪邁的設(shè)備，客戶預(yù)訂輪胎模具機(jī)床，但是要求兩年內(nèi)不能在青島地區(qū)銷售。敏銳的張恭運(yùn)瞬間意識(shí)到，這不是一次特殊的訂貨，而是一個(gè)行業(yè)的需求，也正是這個(gè)需求讓豪邁有了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)中國(guó)輪胎模具制造業(yè)整體比較落后。高端子午胎模具靠進(jìn)口，斜交胎模具大多由一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個(gè)體企業(yè)通過手工或半手工的方式生產(chǎn)。豪邁陸續(xù)為這些模具廠研發(fā)了比較先進(jìn)的專用設(shè)備，用專用的電火花成型機(jī)床代替了手工生產(chǎn)，用專用的數(shù)控刻字機(jī)代替了仿型銑，用專用的數(shù)控車代替了人工操作。到2002年，豪邁又系列化地研發(fā)了子午胎活絡(luò)模專用數(shù)控設(shè)備，使輪胎模具制造由手工、半手工的加工方式跨入了數(shù)控化的時(shí)代。

彼時(shí)，張恭運(yùn)一方面感覺輪胎模具設(shè)備市場(chǎng)相對(duì)狹窄，同時(shí)也了解到，高品質(zhì)的輪胎模具主要還是依靠進(jìn)口，價(jià)格也比較昂貴，這是一個(gè)難得的商機(jī)。是繼續(xù)生產(chǎn)模具專用設(shè)備，還是生產(chǎn)輪胎模具，經(jīng)過辯論，豪邁上下達(dá)成共識(shí)：我們的專用設(shè)備不再外銷，主導(dǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檩喬ツ＞摺?/span>

在一次采訪時(shí)，張恭運(yùn)表示，「當(dāng)我們研發(fā)出來(lái)產(chǎn)品以后，找不到客戶。當(dāng)時(shí)我們?cè)谏綎|，三角輪胎、成山輪胎，這些客戶對(duì)我們沒有信心。我們說(shuō)不要錢，先給人家干一個(gè)，人家也不讓我們干。當(dāng)時(shí)子午胎是一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品，子午胎模具更是高技術(shù)產(chǎn)品，他們不相信一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，一個(gè)高密的企業(yè)，一個(gè)山東的企業(yè)能做出來(lái)，給我們一個(gè)試試的機(jī)會(huì)都沒有。后來(lái)我們通過熟人關(guān)系找到上海雙錢輪胎，我們說(shuō)不要錢，先給他做一副試試看，人家給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，到目前我們都非常感激他。我們可以說(shuō)一炮打響，做的非常漂亮，比進(jìn)口模具一點(diǎn)不差。」

此后，豪邁的輪胎模具逐漸被業(yè)內(nèi)廣泛接受，并伴隨著中國(guó)輪胎行業(yè)的快速發(fā)展，不斷擴(kuò)產(chǎn)上量，品種越來(lái)越豐富，企業(yè)規(guī)模每年都成倍地增長(zhǎng)。市場(chǎng)也逐漸從國(guó)內(nèi)拓展到國(guó)外，直至問鼎行業(yè)冠軍。

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2007年，為了拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)方向，豪邁在開辟輪胎模具國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，嘗試高端零部件加工業(yè)務(wù)，首先為GE生產(chǎn)燃?xì)廨啓C(jī)缸體。此后十幾年，豪邁與眾多世界500強(qiáng)企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，企業(yè)規(guī)模迅速壯大。

如今，豪邁已成為一家擁有2萬(wàn)名員工的高端機(jī)械裝備龍頭企業(yè)，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到世界第一。

豪邁發(fā)展至今，超出了許多人的預(yù)期。關(guān)于企業(yè)成功的原因，2020年，張恭運(yùn)在一次演講中總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

一、社會(huì)大環(huán)境為企業(yè)的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

二、豪邁重視企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的完善和企業(yè)文化的建設(shè)。

張恭運(yùn)說(shuō)：我們崇尚「合伙合作」，努力把豪邁建設(shè)成員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值奉獻(xiàn)社會(huì)的理想平臺(tái)。在內(nèi)部持續(xù)「打造利益共同體、事業(yè)共同體和精神共同體」，集團(tuán)股東從最初的4名，發(fā)展到現(xiàn)今的3000多人。我們的銷售人員和各部門都沒有績(jī)效指標(biāo)，我們的車間和職工宿舍到處都是方便實(shí)惠且無(wú)人值守的小超市，員工的加班費(fèi)、電話費(fèi)、出差費(fèi)自行申報(bào)，沒有級(jí)別之差異。許多個(gè)人和工序經(jīng)過申報(bào)和評(píng)估，取消檢查環(huán)節(jié)，由操作者個(gè)人填寫。公司始終對(duì)損人利己的不誠(chéng)信行為零容忍。

如此一來(lái)，優(yōu)良的誠(chéng)信氛圍和共同的追求，極大地提高了工作和決策的效率，增強(qiáng)了企業(yè)糾錯(cuò)免疫的能力，穩(wěn)定和吸引了各類優(yōu)秀人才。

三、鼓勵(lì)創(chuàng)新，寬容失敗。

公司倡導(dǎo)「改善即是創(chuàng)新，人人皆可創(chuàng)新，處處皆可創(chuàng)新」的理念，大大降低了創(chuàng)新的門檻。員工無(wú)論是在成本、質(zhì)量、效率，還是安全、公平、美觀等方面，只要有所改善，都算創(chuàng)新。公司要求「獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得及時(shí)，獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得高興」，建立健全了月、季、年獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和榮譽(yù)體系。在豪邁，任何人在任何時(shí)候都不得對(duì)創(chuàng)新者冷嘲熱諷，無(wú)想法無(wú)創(chuàng)新才是懶惰和無(wú)能的表現(xiàn)。

四、努力解除員工后顧之憂，積極創(chuàng)造安居樂業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

豪邁先后為員工建設(shè)了3處住宅小區(qū)，創(chuàng)辦了2處幼兒園、2所小學(xué)，初中、高中和職校各1處，還建設(shè)了2個(gè)俱樂部和1所醫(yī)院。不僅為員工提供了方便實(shí)惠的小超市，還有品種豐富的自助餐，不僅為大家提供了大量的帶薪培訓(xùn)，還開辦了夜大培訓(xùn)班。目前，為解除獨(dú)生子女和退休員工的后顧之憂，公司正在謀劃養(yǎng)老院的建設(shè)。

在今年疫情防控期間，為了保障員工的收入，醫(yī)院職工帶薪培訓(xùn)、學(xué)校后勤人員及幼兒園老師走進(jìn)公司輔助生產(chǎn)，為因疫情防控?zé)o法到崗的員工發(fā)放生活補(bǔ)助。連續(xù)8年來(lái)，員工工資始終保持在15%以上的增幅，雖然今年經(jīng)濟(jì)蕭條，但公司依然要完成增長(zhǎng)15%的目標(biāo)。

五、跨界發(fā)展，既有風(fēng)險(xiǎn)，也有機(jī)遇。

張恭運(yùn)表示：多少年來(lái)，人們一直在批判「大而全，小而全」，倡導(dǎo)「專而精」。但我們認(rèn)為，在快速發(fā)展的中國(guó)，在一哄而上的市場(chǎng)習(xí)慣下，再加上科技的日新月異和企業(yè)的持續(xù)膨脹，固守單一、狹小陣地的經(jīng)營(yíng)思路是不安全的。

多年來(lái)，豪邁本著「順藤摸瓜」、「替代進(jìn)口」、「小分隊(duì)探索嘗試」的指導(dǎo)思想，在充分發(fā)揮豪邁的制造和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的條件下，先后進(jìn)入了數(shù)控機(jī)床行業(yè)、輪胎模具行業(yè)、油氣裝備行業(yè)、風(fēng)電零部件行業(yè)和化工行業(yè)。產(chǎn)品從最輕的0.1克的彈簧氣孔套，到重達(dá)800噸的油氣裝備。在開發(fā)新領(lǐng)域的過程中，只要有機(jī)會(huì)、有優(yōu)勢(shì)，我們就快速投入，沒機(jī)會(huì)、沒優(yōu)勢(shì)，就及時(shí)止損撤出。

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張恭運(yùn)十分喜歡任正非說(shuō)過的一句話，「沒有傷痕累累，哪來(lái)皮糙肉厚，英雄自古多磨難」。他曾說(shuō)：人生一世，各種成功與挫敗，友愛與誤解，陽(yáng)光與風(fēng)雨，總是如影隨形、不足為怪，大家大可不必像林黛玉那樣多愁善感、郁郁寡歡。

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