新東方不再是當初的新東方，但是，俞敏洪還是俞敏洪！

當初，教培新政360度無死角打擊，新東方轉型做農產品直播，某大報記者發(fā)文指其沒有擔當，作為行業(yè)老大，應該做更有意義的大事，而非直播掙快錢。

好在，俞敏洪頂住了壓力，將直播做了下去，而且越做越成功，為新東方找到了出路。

有人說，俞敏洪才是真的漢子。用行動，打了那些小瞧他的人的臉。

最近一個月時間，新東方股價自低點已經翻倍有余，到底發(fā)生了什么，新東方要上演王者歸來嗎？

新東方股價已經反彈一倍

10日上午，港股開盤后，新東方在線一路拉漲，從10%到20%，再到盤中漲超30%，40%，令人驚嘆不已。從5月低點2.84港元/股來算，短短一個月時間，新東方在線的股價已經翻倍有余。

與股價火爆相比，更火的是新東方的直播。近日新東方的雙語直播帶貨火了，東方甄選直播間同時在線人數已經達到3萬+，要知道此前同時在線只有兩三千人。直播間粉絲量暴漲10倍！

6月10日上午，直播間已經同時在線上萬人，8年帶過50萬學生的新東方英語名師董宇輝登場，一邊使用中英文講解產品，一邊和網友們插科打諢，幾分鐘內就出售了6700多單桃子，截至當日11時，該產品訂單顯示已售出了3.4萬份。

網友笑不活了，直言表示：這是轉了又好像沒轉，到底是老師還是主播??？

還有的網友表示：不知道該認真記筆記還是該下單了！

有的網友直言：能不能帶字幕，我怕我還是聽不懂啊！

6月8日，俞敏洪發(fā)文稱，不管面對多大的不確定性，依然要全力以赴為新東方的穩(wěn)定發(fā)展而努力。

他對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。俞敏洪表示，過去一周，帶領組建了“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優(yōu)質的教育產品以及其他優(yōu)質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。

經過休整，教培公司業(yè)務調整方向逐漸清晰，人員裁撤、教學點縮減基本完成，2021年年底已退出K9業(yè)務，在經歷2-3 季度調整后，人員、教學點裁撤已經基本完成。新東方、新東方在線、好未來、有道在手現金較為充裕，為業(yè)務轉型形成支撐。

新東方直播帶貨能行嗎？

2021年12月28日晚，“各位親愛的粉絲朋友好，我是俞敏洪，今天我是來賣農產品的”，俞敏洪的一句話開啟了新東方直播帶貨之路。

剛開始，新東方帶貨不溫不火，但是他們一直在堅持，沒有放棄。新東方英語老師出身的老羅，能靠直播打翻身仗，而新東方有更多的培訓老師，這就是他們做直播最大的資本。

更別說俞敏洪親自出馬。但是，直播并非一翻風順。

今年3-5月，俞敏洪一共進行了14場直播帶貨，場均觀看人數3.3萬，場均銷量僅2821件，場均銷售額為13.2萬元。與帶貨首秀的460萬相比，可謂是斷崖式下跌。

直到最近，新東方直播終于逆襲。

有業(yè)內人士對新東方對直播業(yè)務的厚望很大，不是簡單的玩玩而已，有優(yōu)勢也有劣勢。

先談談劣勢：縱觀大部分公司，轉型無異于一次扒皮抽筋的行為，俞敏洪本人也坦承這其實就是從零做起，重新出發(fā)。因為你的人才儲備和轉型的方向可能天差地別，而這些是不可能一蹴而就的，這就是為什么很多人寧愿重新做一家公司更容易成功，也不愿意轉型。新東方一大堆英語老師，和主播賣貨差別不可謂不大。

看看羅永浩是如何把直播做好的：直接賣掉錘子科技給今日頭條、靠交個朋友公司在做直播，這也意味著甩掉以前的包袱。

再談一談優(yōu)勢：對于轉型的新東方，利用新東方三個字的金字招牌，好好做直播，對于一開始是大有裨益的，畢竟之前做好了的口碑，如果不能把口碑變現商業(yè)化，就相當于沒用了。這是新東方首要的優(yōu)勢。

還有就是管理優(yōu)勢，現在的直播行業(yè)正在從無序發(fā)展到資本介入的交接期，直播電商行業(yè)以后必定大有可為，我就試問在座諸位，現在進行直播電商購物的人能有多少？現在的直播電商處于一個相對早期的狀態(tài)，就算是以前的薇婭和現在的李佳琦，他們一年可以賣幾百億的貨，光是處理各種大小事務已經頭昏腦脹。

管理也是一門學問，新東方通過之前成熟的管理，其實已經具備了一只非常有戰(zhàn)斗力的部隊。我曾看過新東方內部招老師培訓的視頻，經歷的可以說都是魔鬼式訓練，這也是為什么新東方可以輸出各種各樣會折騰的人到社會各處。經歷過新東方式的魔鬼訓練，這些人大多數都被訓練得沒臉沒皮，侃大山胡吹都厲害（因為新東方的內部機制就是要想辦法讓同學們喜歡上新東方老師的課，很典型的有目的性地討“觀眾”喜歡，無論觀眾是學生還是電商觀眾。）

經歷一段適應期之后，調集資源去真正落實到做直播，其實無論是賣農產品助農、還是在課堂上教書，新東方向來的方法就是討觀眾喜歡，如果能范圍性地做到這一點，那直播的切入口就算是成功了。

百萬粉絲在線之后，何去何從

雪球平臺多位球友表達了看法：

球友@道君：從6月9日起，東方甄選粉絲上漲突然加速，直播間在內容輸出上作了新的嘗試，目前看非常有效。

首先是兩個主播的搭配，比如明明配杰西，大琪配七七這種組合，有一個英語更強的，基本上大部分時間用英語在互動，讓整個直播呈現出來雙語直播的效果，這和之前的直播偶爾夾雜幾個單詞短語不同，讓受眾有了耳目一新的感覺。這種形式比較吸引觀眾，在線時間顯著增加，直播間在線人數較之前增幅明顯。

我注意看了一下彈幕，有學生專門到直播間學英語的，有媽媽帶著孩子進來學習的，非常棒。

球友@莫打我是醬油：直播業(yè)務前兩天突破100w粉絲，這才過兩天，粉絲130w+。在線人數由2-3千人，剛剛看已經有2-3萬人。

之前我也提到過，直播的底層邏輯就是粉絲的積累，量變引起質變。前提是名人信用背書，言行一致，成功只是時間問題，目前還有了裂變的苗頭。

球友@春風展：東方甄選在抖音帶貨的模式一旦跑通，下一步應該會布局跨境電商，在Tiktok上搞搞事情。這兩天Tiktok倫敦出現因文化沖突當地員工大量離職的消息，大部分本地員工不可能適應國內主播這種沒日沒夜的工作模式。

東方甄選這幫主播積累經驗后進駐Tiktok大有可為。有更大的消費市場，有國家政策支持文化和商品輸出，有頭條在扶持新的主播，還有這幫語言好，知識豐富，又夠拼的主播，我想象不到東方甄選搞不好的理由。

球友@舍得樂：2021年，羅永浩的交個朋友直播間實際支付銷售額達50億元，位列抖音直播帶貨第一。

從東方甄選這兩天的粉絲增長數、在線人數、帶貨榜排名來看，大有迎頭趕上甚至超越羅永浩直播間之勢，百億gmv兩三年內有可能實現。

我認為，新東方加入抖音，不是搶了別的直播間的生意，而是帶來了新的粉絲和業(yè)務增量。所以，新東方和抖音是相互賦能。如果把直播帶貨這條路打通，東方甄選應該可以在快手、淘寶、京東、拼多多復制，前景不可限量！

你是買貨？還是學英語？這里都可以！

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