新東方不再是當(dāng)初的新東方，但是，俞敏洪還是俞敏洪！

當(dāng)初，教培新政360度無(wú)死角打擊，新東方轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播，某大報(bào)記者發(fā)文指其沒(méi)有擔(dān)當(dāng)，作為行業(yè)老大，應(yīng)該做更有意義的大事，而非直播掙快錢。

好在，俞敏洪頂住了壓力，將直播做了下去，而且越做越成功，為新東方找到了出路。

有人說(shuō)，俞敏洪才是真的漢子。用行動(dòng)，打了那些小瞧他的人的臉。

最近一個(gè)月時(shí)間，新東方股價(jià)自低點(diǎn)已經(jīng)翻倍有余，到底發(fā)生了什么，新東方要上演王者歸來(lái)嗎？

新東方股價(jià)已經(jīng)反彈一倍

10日上午，港股開(kāi)盤后，新東方在線一路拉漲，從10%到20%，再到盤中漲超30%，40%，令人驚嘆不已。從5月低點(diǎn)2.84港元/股來(lái)算，短短一個(gè)月時(shí)間，新東方在線的股價(jià)已經(jīng)翻倍有余。

與股價(jià)火爆相比，更火的是新東方的直播。近日新東方的雙語(yǔ)直播帶貨火了，東方甄選直播間同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)+，要知道此前同時(shí)在線只有兩三千人。直播間粉絲量暴漲10倍！

6月10日上午，直播間已經(jīng)同時(shí)在線上萬(wàn)人，8年帶過(guò)50萬(wàn)學(xué)生的新東方英語(yǔ)名師董宇輝登場(chǎng)，一邊使用中英文講解產(chǎn)品，一邊和網(wǎng)友們插科打諢，幾分鐘內(nèi)就出售了6700多單桃子，截至當(dāng)日11時(shí)，該產(chǎn)品訂單顯示已售出了3.4萬(wàn)份。

網(wǎng)友笑不活了，直言表示：這是轉(zhuǎn)了又好像沒(méi)轉(zhuǎn)，到底是老師還是主播??？

還有的網(wǎng)友表示：不知道該認(rèn)真記筆記還是該下單了！

有的網(wǎng)友直言：能不能帶字幕，我怕我還是聽(tīng)不懂啊！

6月8日，俞敏洪發(fā)文稱，不管面對(duì)多大的不確定性，依然要全力以赴為新東方的穩(wěn)定發(fā)展而努力。

他對(duì)新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。俞敏洪表示，過(guò)去一周，帶領(lǐng)組建了“新東方直播間”隊(duì)伍，專門來(lái)推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書(shū)、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。

經(jīng)過(guò)休整，教培公司業(yè)務(wù)調(diào)整方向逐漸清晰，人員裁撤、教學(xué)點(diǎn)縮減基本完成，2021年年底已退出K9業(yè)務(wù)，在經(jīng)歷2-3 季度調(diào)整后，人員、教學(xué)點(diǎn)裁撤已經(jīng)基本完成。新東方、新東方在線、好未來(lái)、有道在手現(xiàn)金較為充裕，為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型形成支撐。

新東方直播帶貨能行嗎？

2021年12月28日晚，“各位親愛(ài)的粉絲朋友好，我是俞敏洪，今天我是來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品的”，俞敏洪的一句話開(kāi)啟了新東方直播帶貨之路。

剛開(kāi)始，新東方帶貨不溫不火，但是他們一直在堅(jiān)持，沒(méi)有放棄。新東方英語(yǔ)老師出身的老羅，能靠直播打翻身仗，而新東方有更多的培訓(xùn)老師，這就是他們做直播最大的資本。

更別說(shuō)俞敏洪親自出馬。但是，直播并非一翻風(fēng)順。

今年3-5月，俞敏洪一共進(jìn)行了14場(chǎng)直播帶貨，場(chǎng)均觀看人數(shù)3.3萬(wàn)，場(chǎng)均銷量?jī)H2821件，場(chǎng)均銷售額為13.2萬(wàn)元。與帶貨首秀的460萬(wàn)相比，可謂是斷崖式下跌。

直到最近，新東方直播終于逆襲。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)新東方對(duì)直播業(yè)務(wù)的厚望很大，不是簡(jiǎn)單的玩玩而已，有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。

先談?wù)劻觿?shì)：縱觀大部分公司，轉(zhuǎn)型無(wú)異于一次扒皮抽筋的行為，俞敏洪本人也坦承這其實(shí)就是從零做起，重新出發(fā)。因?yàn)槟愕娜瞬艃?chǔ)備和轉(zhuǎn)型的方向可能天差地別，而這些是不可能一蹴而就的，這就是為什么很多人寧愿重新做一家公司更容易成功，也不愿意轉(zhuǎn)型。新東方一大堆英語(yǔ)老師，和主播賣貨差別不可謂不大。

看看羅永浩是如何把直播做好的：直接賣掉錘子科技給今日頭條、靠交個(gè)朋友公司在做直播，這也意味著甩掉以前的包袱。

再談一談優(yōu)勢(shì)：對(duì)于轉(zhuǎn)型的新東方，利用新東方三個(gè)字的金字招牌，好好做直播，對(duì)于一開(kāi)始是大有裨益的，畢竟之前做好了的口碑，如果不能把口碑變現(xiàn)商業(yè)化，就相當(dāng)于沒(méi)用了。這是新東方首要的優(yōu)勢(shì)。

還有就是管理優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在的直播行業(yè)正在從無(wú)序發(fā)展到資本介入的交接期，直播電商行業(yè)以后必定大有可為，我就試問(wèn)在座諸位，現(xiàn)在進(jìn)行直播電商購(gòu)物的人能有多少？現(xiàn)在的直播電商處于一個(gè)相對(duì)早期的狀態(tài)，就算是以前的薇婭和現(xiàn)在的李佳琦，他們一年可以賣幾百億的貨，光是處理各種大小事務(wù)已經(jīng)頭昏腦脹。

管理也是一門學(xué)問(wèn)，新東方通過(guò)之前成熟的管理，其實(shí)已經(jīng)具備了一只非常有戰(zhàn)斗力的部隊(duì)。我曾看過(guò)新東方內(nèi)部招老師培訓(xùn)的視頻，經(jīng)歷的可以說(shuō)都是魔鬼式訓(xùn)練，這也是為什么新東方可以輸出各種各樣會(huì)折騰的人到社會(huì)各處。經(jīng)歷過(guò)新東方式的魔鬼訓(xùn)練，這些人大多數(shù)都被訓(xùn)練得沒(méi)臉沒(méi)皮，侃大山胡吹都厲害（因?yàn)樾聳|方的內(nèi)部機(jī)制就是要想辦法讓同學(xué)們喜歡上新東方老師的課，很典型的有目的性地討“觀眾”喜歡，無(wú)論觀眾是學(xué)生還是電商觀眾。）

經(jīng)歷一段適應(yīng)期之后，調(diào)集資源去真正落實(shí)到做直播，其實(shí)無(wú)論是賣農(nóng)產(chǎn)品助農(nóng)、還是在課堂上教書(shū)，新東方向來(lái)的方法就是討觀眾喜歡，如果能范圍性地做到這一點(diǎn)，那直播的切入口就算是成功了。

百萬(wàn)粉絲在線之后，何去何從

雪球平臺(tái)多位球友表達(dá)了看法：

球友@道君：從6月9日起，東方甄選粉絲上漲突然加速，直播間在內(nèi)容輸出上作了新的嘗試，目前看非常有效。

首先是兩個(gè)主播的搭配，比如明明配杰西，大琪配七七這種組合，有一個(gè)英語(yǔ)更強(qiáng)的，基本上大部分時(shí)間用英語(yǔ)在互動(dòng)，讓整個(gè)直播呈現(xiàn)出來(lái)雙語(yǔ)直播的效果，這和之前的直播偶爾夾雜幾個(gè)單詞短語(yǔ)不同，讓受眾有了耳目一新的感覺(jué)。這種形式比較吸引觀眾，在線時(shí)間顯著增加，直播間在線人數(shù)較之前增幅明顯。

我注意看了一下彈幕，有學(xué)生專門到直播間學(xué)英語(yǔ)的，有媽媽帶著孩子進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)的，非常棒。

球友@莫打我是醬油：直播業(yè)務(wù)前兩天突破100w粉絲，這才過(guò)兩天，粉絲130w+。在線人數(shù)由2-3千人，剛剛看已經(jīng)有2-3萬(wàn)人。

之前我也提到過(guò)，直播的底層邏輯就是粉絲的積累，量變引起質(zhì)變。前提是名人信用背書(shū)，言行一致，成功只是時(shí)間問(wèn)題，目前還有了裂變的苗頭。

球友@春風(fēng)展：東方甄選在抖音帶貨的模式一旦跑通，下一步應(yīng)該會(huì)布局跨境電商，在Tiktok上搞搞事情。這兩天Tiktok倫敦出現(xiàn)因文化沖突當(dāng)?shù)貑T工大量離職的消息，大部分本地員工不可能適應(yīng)國(guó)內(nèi)主播這種沒(méi)日沒(méi)夜的工作模式。

東方甄選這幫主播積累經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)駐Tiktok大有可為。有更大的消費(fèi)市場(chǎng)，有國(guó)家政策支持文化和商品輸出，有頭條在扶持新的主播，還有這幫語(yǔ)言好，知識(shí)豐富，又夠拼的主播，我想象不到東方甄選搞不好的理由。

球友@舍得樂(lè)：2021年，羅永浩的交個(gè)朋友直播間實(shí)際支付銷售額達(dá)50億元，位列抖音直播帶貨第一。

從東方甄選這兩天的粉絲增長(zhǎng)數(shù)、在線人數(shù)、帶貨榜排名來(lái)看，大有迎頭趕上甚至超越羅永浩直播間之勢(shì)，百億gmv兩三年內(nèi)有可能實(shí)現(xiàn)。

我認(rèn)為，新東方加入抖音，不是搶了別的直播間的生意，而是帶來(lái)了新的粉絲和業(yè)務(wù)增量。所以，新東方和抖音是相互賦能。如果把直播帶貨這條路打通，東方甄選應(yīng)該可以在快手、淘寶、京東、拼多多復(fù)制，前景不可限量！

你是買貨？還是學(xué)英語(yǔ)？這里都可以！

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