來源丨無疆紀(jì)事（ID：yishengtanxi_0315）
作者丨無疆紀(jì)事

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劉保起，1961年出生在山東省臨沂市的羅莊鎮(zhèn)。18歲那年，他響應(yīng)號(hào)召，應(yīng)征入伍。

1979年12月，劉保起跟隨戰(zhàn)友來到福建某部隊(duì)服役，在部隊(duì)的歲月里，他不僅鍛煉了體質(zhì)，也磨煉了過人的意志。

在部隊(duì)，劉保起成為一名衛(wèi)生員，經(jīng)過培訓(xùn)，他掌握了一定的醫(yī)療救護(hù)知識(shí)，再加上他自己勤奮好學(xué)，也積累了一定的醫(yī)藥知識(shí)。

從部隊(duì)退伍后，1983年11月，劉保起被安置在臨沂市羅莊山西頭煤礦衛(wèi)生所工作，這也算是專業(yè)對(duì)口了。

22歲的劉保起，年輕，充滿朝氣，臟活累活都搶著干，深得同事們的肯定。

一個(gè)人如果不思進(jìn)取，抱著煤礦的鐵飯碗，也許能過一輩子。但是，劉保起不愿意這樣，他在衛(wèi)生所工作期間，發(fā)現(xiàn)藥物緊缺，很多藥甚至有錢也難以買到。

他琢磨著，如果進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)肯定大有賺頭，只是一時(shí)苦于找不到門道。劉保起默默地等待著，等待著屬于自己的機(jī)會(huì)。

直到兩年后，機(jī)會(huì)終于來了。當(dāng)時(shí)臨沂市羅莊鎮(zhèn)上的銷售門市部因?yàn)榻?jīng)營不善倒閉了，在街面上留下了幾間漏雨的破房屋，但是檔口位置極佳。

劉保起仔細(xì)分析過，整個(gè)羅莊鎮(zhèn)沒有一家做藥材經(jīng)營的，他想，也許屬于自己的機(jī)會(huì)真的到了！

02

1988年8月，他找親友四處借錢，東挪西借湊了2萬塊錢，盤下門市部臨街的門面，又進(jìn)了一批藥材，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。這一年，他才27歲。

朋友，如果你看準(zhǔn)了某個(gè)賺錢的行業(yè)，深思熟慮后，就要趁早動(dòng)手！說干就干，堅(jiān)定的執(zhí)行力，是企業(yè)家成功的必備條件之一。

劉保起就踩準(zhǔn)了節(jié)奏，不像有些人不敢創(chuàng)業(yè)，前怕狼后怕虎，寧可窮死，也要賴在體制內(nèi)求安穩(wěn)。

很快，短短的七年之后，劉保起的藥材經(jīng)營部生意做得風(fēng)生水起，年?duì)I業(yè)額突破上億元，他迅速完成了最初的資本積累，掘得人生第一桶金。

劉保起深知，想要在這行業(yè)持久發(fā)財(cái)，必須和上游藥廠、下游醫(yī)院搞好關(guān)系，而且，他發(fā)現(xiàn)藥品制造利潤更大。

于是，劉保起決定進(jìn)入醫(yī)藥制造領(lǐng)域，賺取更大商業(yè)利潤。

1995年，劉保起投資460萬元成立了山東羅欣制藥廠，3月22日，工廠破土動(dòng)工。同年11月30日，制藥廠第一批產(chǎn)品13個(gè)品種獲得批準(zhǔn)生產(chǎn)。

第二年的5月18日，制藥廠投產(chǎn)運(yùn)行。但是，創(chuàng)業(yè)之初，藥廠的技術(shù)、研發(fā)和銷售潛力不夠，只能靠生產(chǎn)一些普通藥物緩慢發(fā)展，劉保起充分認(rèn)識(shí)到，如何才能解決企業(yè)發(fā)展的瓶頸呢？如何才能解決市場(chǎng)和研發(fā)呢？

劉保起自有他獨(dú)到的辦法，正如他自己所言，“沒有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的企業(yè)和員工”。

03

2000年，劉保起在科研方面，引入沈陽藥科大學(xué)作為合作方；在市場(chǎng)銷售方面，他和臨沂市人民醫(yī)院合作，建立起三方合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)起成立了山東羅欣藥業(yè)股份有限公司。

劉保起的聰明，在于堅(jiān)持“合作共贏”的思維方式，你有藥廠，但是缺乏藥品研發(fā)能力；你有藥品，但是你缺乏銷售渠道，他與大學(xué)和醫(yī)院的合作，一下子解決了兩個(gè)問題。

羅欣藥業(yè)迅速扭轉(zhuǎn)不利局面，企業(yè)開始向好發(fā)展。2001年11月，山東羅欣制藥廠改制成功，改制后，形成以劉保起的羅欣醫(yī)藥有限公司為控股，沈陽藥科大學(xué)、臨沂市人民醫(yī)院等11家發(fā)起人共同設(shè)立的多渠道投資公司。

從此，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快速路。2003年，羅欣藥業(yè)被山東省認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

2005年，羅欣藥業(yè)股份在香港H股成功上市，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的里程。2013年至2015年，羅欣藥業(yè)三次向香港證交所提交轉(zhuǎn)主板申請(qǐng)，均遭拒絕。于是，2017年6月，羅欣藥業(yè)以私有化方式退市。

2019年，羅欣藥業(yè)在A股借殼上市，將原東音股份更名為羅欣藥業(yè)，上市公司的主營業(yè)務(wù)變更為醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

據(jù)羅欣藥業(yè)2021年年報(bào)顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.061億元，同比增長了26.63%。

隨著企業(yè)的蓬勃發(fā)展，劉保起的身家財(cái)富也是一路飆升，到2022年3月，他以70億財(cái)富雄踞胡潤全球富豪榜第3031名。

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