來源丨筆記俠（ID：Notesman）

王石說:“人生最大的震撼，是在哀勞山上看見穿著破圓領衫,戴著大墨鏡,戴著草帽,興致勃勃地談論6年后橙子掛果的75歲褚時健?！?/span>

時空回到30多年前，王石只身南下深圳，第二年創(chuàng)立了萬科；34年后，66歲的他從萬科退休。

2022年4月8日，深石收購企業(yè)有限公司向港交所遞交了招股書，這家公司的主要發(fā)起人就包括王石以及亞投基金管理有限公司。這是王石的答案，也是他的選擇。

有人認為，過去某些經(jīng)歷，對王石而言是人生中的至暗時刻，但王石說：不算是。

王石曾說：“我仍需要繼續(xù)攀登一座峰，就是每個人心中的那座峰。在我看來，成長有4件法寶：第一，堅定的愿景；第二，適度的運動（包括無氧運動）；第三，健康的飲食；第四，對美好生活的向往與追求。

人這一輩子，最難的就是認知自我。對人們來說，全面地認識自己，知道自己的天賦，也知道自己的弱點。成功的人，大多是靠最大化發(fā)揮自己的天賦。

并且，如何面對最困難時刻的經(jīng)歷，會成為你的財富?！?/span>

    創(chuàng)業(yè)是一場生死戰(zhàn)

我從32歲開始創(chuàng)業(yè)。1983年我來到深圳特區(qū)創(chuàng)業(yè)，第一筆單子是賣玉米飼料。

1983年，是一個萬元戶都不得了的時代。我一個月能賺十幾萬，正在我風聲水起的時候，我開始聘請了兩三個民工，文化程度都沒有上過初中，我白天帶他們干活，晚上我就當教員給他們上課講語文，講數(shù)學。

我記得很清楚，給他們上完課，光著膀子在記帳，雖然創(chuàng)業(yè)階段過得艱苦，但還是很愉快。

在這個時候，我已經(jīng)賺錢賺到三十多萬，發(fā)生了一個事情叫肥雞丸事件，雞飼料有致癌素，養(yǎng)雞場的小雞沒人要，現(xiàn)飼料廠也就不要飼料，玉米也沒人要了。3000塊錢一噸的玉米，被我 200 塊錢當魚飼料賣。

不僅我賺的30萬賠進去，還凈賠40萬。

我當時誰都沒告訴，回到大連將大連、天津、青島的玉米庫存一掃而光，但是我約定，貨到一百天付款。

因為他們也積壓著庫存，想運運不出去，所以就同意了。

我為什么訂這些貨？現(xiàn)在回想起來就是賭。我就賭你（中國）香港人不可能不吃雞，當你要玉米的時候發(fā)現(xiàn)誰都沒有，就我有。

這個邏輯當然沒有錯，問題在時間上的壓力，因為我一百天后要付款的。

所以我特別希望這個船被暴風雨打沉，打沉了我有保險。這時候我發(fā)現(xiàn)我心底的陰暗面，我擔心貨到了沒人要，所以寧愿希望船沉。

就在這時，香港的《大公報》、《信報》給了一條信息，香港要吃雞了。而第一條到的船上載有7000噸玉米，被兩個大飼料廠分了。

多年后回顧，這算我人生的第一桶金。

作為一個創(chuàng)業(yè)家，一無所有的時候，有的是想象力。敢闖、不拘束，當然也有賭博心理，實際上我的成功帶有一部分運氣和僥幸。

之后你會發(fā)現(xiàn)，你做生意基本是參雜著這樣一個賭博和冒險，而且類似這樣的情況很多。

創(chuàng)業(yè)是需要承擔風險的，創(chuàng)業(yè)初期往往會遇到“賭博”的成分，你要有膽識。但企業(yè)做大之后，“賭”就會造成很大的風險。

    激發(fā)不斷奮斗的2大動力源泉

激發(fā)我不斷奮斗的兩大動力源泉：自卑和私心。

1.自卑，是一種動力

我自小非常喜歡體育，小學一年級開始學打乒乓球，很快又踢足球，打排球，打籃球，喜歡短跑，后來改成中長跑、長跑，喜歡跳遠、推鉛球，尤其喜歡三級跳。

但是這些運動當中我都找不到感覺，因為個子不夠，所以在體育上，我一直有自卑心態(tài)。

直到小學三年級，有一次郊游去爬一個小山坡，我們班分成四個小組看哪個小組最先登上山頭。

我是我們小組的旗手，結果我小組第一個登上山頭，把旗插在那了。

我才發(fā)現(xiàn)登山我比較快，因為我有登山的長處。一不小心，珠峰上去了兩次，七大洲也登完了，再徒步穿越南北極。

就是這種自卑心態(tài)，讓我就一直不服氣，一直在尋找比較優(yōu)勢，這是我想說的一點。

人性不要只看在缺點上，其實缺點和優(yōu)點之間是相輔相成的。

自卑的心態(tài)，實際上是不想被看到的缺點，正因為是你的弱點，更要面對它，不斷提升自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處，不斷克服自卑，是個人與事業(yè)不斷前進的動力。

2.“私心”，也是一種動力

我就從“私”字來談，我與深圳40年。

1977年，我到了廣州鐵路局，工程五段，身份是技術員，第二年，我負責施工工程到深圳工作一年，又回到廣州鐵路局的沿線其他地方進行施工。

80年工作轉到了外經(jīng)委，83年就只身到了深圳。

我為什么要到深圳？

當時我在外經(jīng)委是副科長，但是再往上升職完全是聽天由命，而聽天由命概率是非常小的，我已經(jīng)看到了我這一輩子。

這時我突然發(fā)現(xiàn)深圳建立經(jīng)濟特區(qū)，我決定要離開令很多人羨慕的外經(jīng)委到深圳去的主要原因，就是私字當頭，我不滿意現(xiàn)狀，不安于現(xiàn)狀。

到深圳來，我就是要來實現(xiàn)自我的，這就是我的私心。

我的體會，實際中國的改革開放是人性的一次解放。

對我自己感受來講，是我可以按照我的愿望，按照我的想法，按照我的訴求，能實現(xiàn)我自己個人的野心、個人的追求，換一個活法。

到深圳之后，遇到不如意和困難也不能隨便放棄，因為這不是別人強迫我做的，并不是組織給我安排派我來的，這條路是我自己選擇的，沒有怨天尤人的道理。

所以我們不能一說到說野心，一說到自私，一說到不服氣，好像這都是負面的東西，其實都不是，沒有這些，你怎么可能不斷前進？

    不是不焦慮，而是再堅持一下

一個正常人做事情很認真，他就經(jīng)常會處于一種焦慮狀態(tài)。

先說說我在80年的焦慮，我是怎么來處理的，怎么度過的？

焦慮已經(jīng)不是說你覺得事業(yè)前途怎么樣，甚至可能明天都可能過不下去，你更不要說下個禮拜，明年怎么樣了，你這個公司就不能存在了。我能安慰自己的，就是兩點：

第一點，就是我選擇的。我32歲之前我做很多事情，都是社會來選擇我，你能做這個已經(jīng)是萬幸了，沒有什么別的。

所以我選擇到深圳，我再怎么難，我就要考慮到我是不是要放棄，因為是你自己選擇的。

第二點，你自己選擇了，它不解決問題，但你要相信明天太陽會出來的。

所以只要明天太陽會出來，你先睡一覺，第二天太陽出來再說，就現(xiàn)在解決的問題，不是明天你能不能過下去，現(xiàn)在你只有休息的好，你明天才有可能。

我舉個我在哈佛的小故事，我在哈佛學習這個機會，真的要來了，我就猶豫了。

猶豫來猶豫去，最后硬著頭皮去了，去了之后根本聽不懂，晚上還要做作業(yè)，做到凌晨兩三點。

半夜聽到鳥叫，已經(jīng)5點了，你早上還要上早課。

當時真的想放棄，這個放棄表面上沒有損失，不是說去拿學位，做訪問學者，圖書館看兩本書，混半年、混一年都沒有問題。

問題是，對我來講將來會不會后悔？

我去哈佛已經(jīng)60歲了，不能說我63歲再重來，年輕時可以再重來，這個年紀了，再沒有這么好的機會了，所以，我咬著牙堅持下來。

再談談我登山的體會，登山途中我經(jīng)常想放棄的，每一步都氣喘吁吁，再走走不動，你只要記住一句話：再堅持一下，再堅持一下。

你真的登頂了，你都不覺，因為你還在硬著頭皮堅持再往上走，你就發(fā)現(xiàn)再走下坡了，你才知道你登頂了。

所以說在困難時期、創(chuàng)業(yè)時期，如果要堅持，一定要問你會不會后悔，你就想著我這不會后悔，趁著年輕，趕快轉。

人都有習慣性的，就是第一次你放棄了，第二次你就很容易輕易放棄。

所以第一個選擇非常重要，既然重要，既然選擇了就堅持做下去，結果不重要，結果就是你不會為你沒努力而后悔。

    人生最黑暗的時刻，會成為你的財富

如何熬過內心的痛苦？

第一，我做了最壞的打算。

我甚至準備了肉體上被消滅，當然我不能坐以待斃。如果你做了最壞的打算，還準備接受，你還有什么不能接受的？

第二，要保持樂觀的態(tài)度。

誰知道十天之后會發(fā)生什么情況，誰知道一個月之后會發(fā)生什么情況。

第三，努力是非常重要的。

你盡力了，失敗了也不會后悔，因為你已經(jīng)盡了最大努力。反過來講，如果沒有盡力，因為心存僥幸，最后失敗了，你一定會后悔，為什么當時不再努力一下。

不是有句話叫：勝利往往在最后一下的堅持努力當中。所以一定要堅持努力。

第四，如何面對最困難時刻的經(jīng)歷，會成為你的財富。

這一點是我想特別分享的。我談的例子是汶川地震，這件事給我留下的財富是什么？

我總結為，雖然那年我 57 歲，但有人說我像個青澀的蘋果，還是很不成熟，對很多事情認識得很幼稚，這里不是說反諷的話。

比如說我作為一個董事長，我說的話，不是錯或者對，但在社會上引起了強烈的負面反應，影響了公司品牌，影響了股東對股票價值判斷，雖然我個人還是認為我沒有錯，但我應該對萬科負責，應該采取緊急措施。

不要把你個人的情感、個人的訴求和企業(yè)等同起來。

這樣總結出的感悟，成了我的財富。當我意識到我個人的影響力比我想象中大的時候，當萬科公司的社會影響力比想象中大的時候，就應該有更多的擔當，更多的責任，同時忍受更多的委屈。

    經(jīng)營事業(yè)，3條標準線

1.底線：不行賄

我曾經(jīng)在書上就寫過行賄未遂的故事。

因為要車皮，就讓我的小伙計買了兩條煙送給貨運主任，結果煙沒送出去，結果人家車皮也給了。

我覺得這是自我認識的一個轉折點，而且是不錯的轉折點。

我就此得出結論，根據(jù)馬斯洛的原理，貨運主任的訴求是一種比較高尚的訴求，因為我平時表現(xiàn)——帶著民工去扛麻袋賣飼料——他就覺得很好奇，怎么這個城里人干得這么歡？

他覺得我有想法，我猜他特別想幫我，但又不知道怎么幫我，我現(xiàn)在需要計劃外的車皮，他愿意幫我。

萬科走到今天，獲得了很多人的支持和幫助，也是出于高尚的訴求。

更有意思的是，我們也曾經(jīng)遇到明顯給萬科使絆的，就和萬科過不去的，我不敢說百分之百，但百分之百九十九都鋃鐺入獄。

一個企業(yè)辦大了，一線領導為了完成任務，為了某種原因，會情不自禁地在這方面會出現(xiàn)問題。

所以我在公開場合提示萬科的一線管理層，警告他們，你們任何一個人行賄，就是我王石行賄。一個企業(yè)要做到不行賄，要做到制度上不行賄，就是一本賬，根本無法支出。

不行賄，我覺得這是個尊嚴問題。

我為了實現(xiàn)自我，為了有尊嚴，來到深圳創(chuàng)業(yè)，那我為什么要為了掙錢而失去自我呢！

當然底線還有很多，還包括遵紀守法、質量第一、不偷稅、善待你的員工等等，這些都是底線。

2.中線：考慮長遠發(fā)展

第一，1+1=2，從自己角度考慮，但同時又將心比心對待別人。

以房地產(chǎn)企業(yè)為例，不是地價足夠低就是好事，村民賣地給政府，政府再賣給我們，如果村民賣低了，沒地方出氣，就有可能影響到項目的建設。

要考慮到土地在交易當中的公平，讓農民獲得公平。

這就是中線，首先一定從自己角度考慮，但同時又將心比心想到別人，從更多角度來考慮問題，使交易各個方面的利益能盡可能滿足，同時企業(yè)也能取得了比較好的商業(yè)利益。

道理并不特別，MBA、EMBA的工商管理1+1=2的道理都講過，但是很多人都不遵守的時候你遵守了，你就成功了，因為這是一種稀有資源。

在社會中，尤其在中國大變革時代，現(xiàn)在不是機會太少了，而是太多了。

如何進行選擇？不太講功利，反而最后獲得了很多的好處；真正為了功利，可能什么也得不到。

第二，凡是具有超額利潤的就不做。

2012年開始，萬科超過了利潤25%的項目就不做。

我為什么提出來？12年突然出現(xiàn)房地產(chǎn)的暴利，如果你有一塊地和別人合作，條件什么？低于40%的利潤不考慮的。

我覺得這和當年萬科做攝錄像機何其相似，就讓財務對萬科八年間做攝錄像設備的整體財務狀況做了分析，八年賺了多少錢，虧了多少錢？

結果嚇我一跳，是赤字，原來的高額利潤，最后不僅被銀行和市場全給掏回去了，還虧損。

因為什么？利潤降到百分之十、百分之五的時候，你根本不會做。

銀行貸款的利息、庫存、物流、營銷各方面的破損卻一直存在，原來有高達40%的利潤時，根本不在乎這些損耗，但當利潤只有5%時就是虧，一直虧。

只不過是因為有做其它的生意，忽略了業(yè)務在慢慢萎縮。

市場是非常公平的，你原來怎么超額利潤怎么掙回來的，市場全給你要回去，不但要回去還懲罰你，超過25%不做就這么來的。

為什么不26%，為什么不是24%，這不是個精算的結果，這就是個大概齊，但我所指的不是毛利，就是資產(chǎn)凈回報。

3.高線：適當?shù)淖屛弧⑦m當?shù)淖尣?/strong>

我曾經(jīng)說過，說萬科只做住宅。之所以萬科之前確定位置做住宅，當時是模仿的柯達和Dell路線?？逻_做膠片做了世界第一；戴爾就做電腦、筆記本電腦，做到世界第一。

但是后來柯達破產(chǎn)了，戴爾也很快就被超過去，這個不得不檢討，在互聯(lián)網(wǎng)時代，專做某一方面、專做某種器械，已經(jīng)不適應時代發(fā)展了。

當時，我還是萬科的董事長，萬科一定要轉型，我把握了兩點，第一如何從制造向技術轉型，第二如何從銷售向服務商轉型。

但是如何轉成了城市配套供應商，或者改成城鄉(xiāng)配套供應商，這是郁亮帶領的團隊探索的路線，而我是被動認可的。

什么叫被動認可？

第一，我不是個積極參與者。

第二，因為我已經(jīng)不管具體工作了，但是我接受他們的改變方向。

作為一個領導、作為一個甚至非常有影響力的一個創(chuàng)始人，往往有時候被動未必是壞事。所以我想說的雖然我是被動，但是我很欣喜的看到萬科郁亮帶領團隊轉型做得是非常非常好。

高線就是在企業(yè)家很能干、頭腦很清楚的時候，要適當?shù)淖屛?，適當?shù)淖尣?，讓年輕人去做下一代接班人。

    做企業(yè)，要站在巨人的肩膀上，借鑒往前走

作為一個企業(yè)家財務自由太重要了，但是財務自由只是其中的一部分。

《肖申克的救贖》，是非常經(jīng)典的好萊塢大片，但是對于這個片子，你可以有兩種解讀：

第一種解讀：《基督山恩仇記》式的解讀，復仇，我被冤枉了進了監(jiān)獄，之后又受到典獄長的迫害。

第二種解讀：希望獲得自由。

顯然在肖申克救贖里面這位被誣陷的銀行家，他希望獲得的自由不是財務上的自由，更多的是身心上、精神上、靈魂上的自由。

這里給了一個主題，人情不自禁進入了一種被社會已經(jīng)格式化的生活當中，已經(jīng)失去了自由。比如鏡頭當中有一位老犯人獲得了自由之后反而上吊自殺了，因為他已經(jīng)習慣了監(jiān)獄里那種不自由的生活。

所以對企業(yè)家來說，僅僅獲得財務自由是不夠的，而是人生的感悟，各種各樣的選擇（社會責任、行業(yè)的未來發(fā)展……）。

我覺得在中國的企業(yè)家當中，我是比較自由的。

因為2003年我登頂珠峰之前，中國人登頂珠峰最大年紀的是一位46歲的西藏登山家，我上去的時候是52歲。

我想跟大家說，年輕人不要被金錢所勞累，更不要被金錢把你鎖閉，一定要非常明確。當然自由是非常重要的，但是金錢絕對不是目的，它只是一個結果，它只是一個謀生的手段。所以我想跟大家說，尤其是創(chuàng)業(yè)者：

第一，不要為大而大，成功是一個結果。

第二，成功不成功，我們要有參照系。

第三，我們要站在巨人的肩膀上借鑒往前走。

我也是從年輕時候過來的，很多人都想做一番事業(yè)，引用一個英國無名墓碑上的墓志銘上面的一段話，就是：

小的時候我們都有偉大的理想，我們想改變這個世界，當我們再大的時候發(fā)現(xiàn)不這么容易，我們希望改變這個社會、改變這個國家。

當我們年紀大的時候，我們知道國家是改變不了的，我們希望改變我們的家庭、改變我們的周圍的人。當我們真正病入膏肓的時候，我們才發(fā)現(xiàn)我們家庭、周圍的人也改變不了，如果我們在年輕的時候我們改變自己，也許我們會影響和改變我們周圍的人，改變了周圍的人，也許我們會改變這個國家、這個世界。

    主動放下，才是真正的考驗

我給自己定位叫“頑石”，一塊頑固不化的石頭。

人家說，一般年輕人都是有棱有角，非常堅硬，隨著生活的磨礪，慢慢成熟都變得圓滑了。

我已經(jīng)六七十歲了，我覺得自己依然不圓滑。我很慶幸，因為我相信當我感到自己變得圓滑的時候，這一生就沒有什么值得去奮斗、去好奇、去探索了。

所以一直到現(xiàn)在，從某種角度來講，我還是一個有棱角的石頭，我有我堅持的目標與原則。

1998年，萬科成為中國上市公司中最大的房地產(chǎn)公司，但也就是那一年，我決定辭去總經(jīng)理職務。為什么？

因為對我來說最大的成就，不是將萬科做成了最大的房地產(chǎn)公司，而是將它打造成第一批的股份公司。我在整個過程當中因為擔任了這樣的角色，成為全國知名人士，也可以說是人生進入了一個高峰。

但我決定辭職，并不是從萬科退休，而是為了一個現(xiàn)代企業(yè)的健康發(fā)展，不應該讓我在這個舞臺上占用更多資源。

我覺得，一個現(xiàn)代企業(yè)更多的應該是建立制度。需要的是團隊，是品牌，而不是老板的個人魅力。老板的影響力大，看起來對公司有好處，但反過來講，也可能會造成殺傷力。

我記得宣布決定的那天，一切都非常平靜，我睡覺非常平穩(wěn)，第二天早晨也沒有什么感覺。我和平常一樣地來到公司。當然，辦公室變得不再一樣了。

我說人呢？來講有很多業(yè)務經(jīng)理什么的向我匯報，讓我簽字，可是這一天冷冷清清。有點虎落平川的感覺。

這是一個終極問題：

對許多企業(yè)家來說，不是企業(yè)離不開你，而是你離不開企業(yè)。因為你沒有了自我，沒有了存在感和價值感。

其實，對每個企業(yè)家來說，放下都是早晚和必然的事情。人的生命，包括職業(yè)生命都是有限的，最終你都要放下，但這是被動的。

主動放下，才是對你的考驗。

很多企業(yè)家說我也學習放下，但不是我不想放下，是公司離不開我，離開一個禮拜，就天下大亂了。這方面我是有體會的，這是不容易做到的，我相信我做到了。

我這里想跟大家分享的是，你想放下還不行，你就是克服了權力欲也不行，你一定要給你自己再開辟一個新天地，到社會上開辟一個你可以發(fā)揮作用的場所。

這就是為什么 1999 年之后，我更多地到社會上做公益，到社會上做慈善，到戶外去做我個人兒時實現(xiàn)不了的夢想：登山，飛傘，帆船，賽艇…

人在最困難的時候，要看他由高峰跌到低谷再反彈的能力。

褚廠長（褚時建）的人生，也經(jīng)歷過至暗時刻。從監(jiān)獄出來之后，73 歲，帶著老伴到哀牢山去創(chuàng)業(yè)。

我還記得在那之后第一次見他的情景，他戴著一個草帽，圓領衫，開著口的，正在和一個民工討價還價，就是修水泵，人家要 80 塊錢，他給人家還價 60 塊錢。

你會發(fā)覺這是一個曾經(jīng)叱嗟風云，一年利稅300億的煙草大王，在山頭上跟修水泵討價還價。

我就問他，種的成苗什么時候能夠掛果？他告訴我六年，去的時候是 2004 年，再去的時候已經(jīng)是 2010 年了，他已經(jīng) 90 歲了。

所以他這樣一個大起大落，曾經(jīng)那么輝煌，又那么遭難。他用這樣的方式告訴我，80 歲之后的狀態(tài)應該是什么樣的。我非常感慨，非常有啟發(fā)。

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