來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

湖南小伙譚小強大學畢業(yè)后，在廣州找了份工作，但是面對高企的房價，他深感自己“打一輩子工都買不起房子”。熬了幾年后，他和那些“逃離北上廣”的年輕人一樣，最終還是決定回農村老家。

在農村里，他看到祖祖輩輩都會手工編織的蒲扇，萌生了創(chuàng)業(yè)賣蒲扇的念頭，還帶著老爸老媽一起開網店。本以為這種乘涼工具已經被現(xiàn)代人逐漸遺忘，沒成想竟然廣受喜愛。

每次聽到店鋪里的下單聲，他們半是欣喜半是憂傷。老式蒲扇永遠不夠賣，編一把被搶一把，一年下來只能編3000多把，海外買家都來下單。

一把老蒲扇，竟然有這么大魅力？

    融不進城市

譚小強在賣蒲扇前，曾在廣州有一份體面的工作，他跟著表哥做電商，賣女鞋，一年能賺10來萬，是親朋好友眼里有出息的小伙。但每天看到朋友們?yōu)榱朔抠J、車貸發(fā)愁，算算自己攢的錢還付不起首付，他感到自己始終無法融入這座城市。

待到第6個年頭，因為女鞋退貨率高，投入大，生意更加難做。2020年10月，他與打算在城市熬下去的表哥告別，收拾好行李，帶著女朋友一起，回到了位于湖南省張家界市的農村老家。

老家山連著山，樹連著樹，沒有車水馬龍的喧囂，空氣好，親戚們都住得近，走路就能到。這里離張家界市只有不到1個小時的車程，但與城市生活是兩幅截然不同的畫面。譚小強喜歡這樣親切的家鄉(xiāng)，天天拿著手機在村里晃悠，拍鄉(xiāng)村、大山、干農活的鄉(xiāng)親們，做成短視頻發(fā)到網上打發(fā)時間。

在故鄉(xiāng)小村莊，老一輩多靠務工謀生。上世紀八九十年代，周邊村子有人做起手藝活，靠賣蒲扇、簸萁等編織品補貼生活。漸漸地，整個村子都做起編織，每個村子都有一門拿手的手藝。村民們就地取材，采摘棕樹葉，用大鐵鍋煮透，暴曬后放到草地上過夜再曬干，就可以拿來編蒲扇。

多年來，當地的編織品銷售渠道為集市或商販上門收購，一把蒲扇賣七八塊錢。編蒲扇耗時耗力，一年只能編出幾千塊錢；更多人認為蒲扇屬于落后產品了，現(xiàn)在都用風扇空調，做蒲扇沒多大出路，務農又賺得少，稍微有錢有門路的，都搬出去了，逃離村莊成了很多年輕人的選擇。

返鄉(xiāng)的譚小強把鄉(xiāng)親們編織蒲扇的過程發(fā)到網上時，也沒抱啥期望，只是想著隨便發(fā)發(fā)，讓網友們看看手藝。結果10多分鐘的視頻吸引了好幾萬人觀看。幾期視頻下來，感興趣的人只增不減，有人直接留言“想買”。

2021年夏天，他在網上開了“澧水譚小強”的小店網店，把老媽編織的蒲扇都掛到了店里。在網上，一把手工編織的蒲扇價格從幾元到二三十元，但是質量不一。他分析，便宜的蒲扇比較松散，就像一張紙張耷拉著，風小還不耐用；但如果葉子撕得寬一些，編得緊實些，一把好蒲扇能用三五年。

家人支持他創(chuàng)業(yè)，還鼓勵他靠手藝吃飯，說不能讓人家說質量不好。老媽為了讓他賣好蒲扇，編織時一心只求拉得緊湊，結果兩個小時才能編完一把蒲扇，一天下來最多能編5把。

時值盛夏，正是蒲扇暢銷之際，店鋪一天能接到100個訂單。

庫存告急，譚小強只得跟著老媽學起手藝。

    找扇子高手

譚小強大學學的是機電專業(yè)，和機器打交道，搞線路研究不是問題，但他從來沒有編過蒲扇。看著院子里的扇子，扇面上的紋路也沒啥稀奇的，大的扇子寬度不過30厘米，他覺得編扇子很簡單，認為自己編起來效率肯定比老媽高。

結果“一看就會一編就廢”。編出形狀難，編出形狀好看、能賣出去的更難。

譚小強編第一把扇子時，把寬度定為40厘米，長度20厘米，本以為纏出來風大，結果纏完形狀很奇怪，拿不出手，最后只得自己留著扇風了。

怎么樣才能跟上網友下單的速度？他想到了挖掘高手。當地編蒲扇的多是中老年人。他聽說厲害的頂尖高手一天能編40把，于是踏上了找編扇子高手的路，首先就從老媽的師傅開始。

老媽跟著姨娘學的手藝，姨娘編了近10年了，師從隔壁村的一位老奶奶。老奶奶生活在手藝村，約65歲，編了有10多年了，不僅能編10多厘米寬的隨身小扇子，還能編30多厘米寬的竹簽扇，扇骨長，扇子更硬朗風更大；扇骨包在粽葉里，不用擔心扎到人。

譚小強加價跟當地人進了一批貨，每天大概上新20個成人款蒲扇，結果每天一上架，蒲扇就被網友一掃而空。

他還發(fā)現(xiàn)，有固定買主的手藝人編好了不愁銷路，銷售旺季，扇子緊缺，一扇難求。為了拓展貨源，他聯(lián)系貴州、重慶等地的老手藝人，采購扇子，但是收到樣品后，依然覺得有的編得比較敷衍，不緊湊。為了不砸了老家老手藝的招牌，他只得做罷。

高手難尋，譚小強于是帶著全家人齊上陣編扇子。大夏天，全家人早上五六點起床，晚上半夜才休息。

每天，一聽到訂單，他們一半欣喜一半憂愁。去年下半年，蒲扇一直在沒貨、一上線被搶光之間循環(huán)，到了年底賣出去1000多把蒲扇。

    編一把被搶一把

他童年的記憶里，有扇子的地方總是有快樂。農忙時鄉(xiāng)親們在田間地頭扇著扇子，享受片刻休息。老人出門遛彎，寶媽帶孩子，也喜歡用傳統(tǒng)手工蒲扇，輕巧、環(huán)保，悠哉悠哉。

如今風扇、空調是夏天消暑納涼的主流工具，本來他也以為老式蒲扇退出了科技生活，入行后才發(fā)現(xiàn)老手藝依然受歡迎。

他甚至還接到了國外的訂單。海外買家下單買了三把扇子，花了大約50塊錢，讓把包裹先轉到國內的一個轉運倉，之后自己再出運費寄往國外。直到現(xiàn)在譚小強也沒搞清是哪個國家的，但他估計運費比扇子價格高。

同齡人畢業(yè)后，有的去了建筑集團，造房子，搞設計，福利好；有的去了互聯(lián)網大廠，碼上了程序，月薪過萬有雙休。如今的譚小強纏上了蒲扇，從村里走出又回到鄉(xiāng)村，帶著一群老年人編蒲扇賣蒲扇。這是他當年從村里走出時從沒想過的生活。

他的淘寶店鋪里，他自己當模特，出鏡拍視頻，宣傳蒲扇。隨著時光流逝，很多手藝人都不在了，但是這門手藝依然在，看到老人們在門前搖著蒲扇乘涼的樣子，他覺得記憶中的那些美好的時光一直都在。

創(chuàng)業(yè)一年多，他已賣出了3000多把蒲扇。正值夏天，目前店鋪一個月能接到大約上千個訂單，咨詢量也是去年的兩倍，編一把就被搶一把，庫存又陷入了告急狀態(tài)，他覺得自己還能再提升一下手藝，爭取又快又好地編出蒲扇。

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