來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

趙玉強(qiáng)一出生就拿到了一個(gè)殘酷的劇本。

因?yàn)橄忍煨阅X癱，他生活無法自理，20多年來，他渴望外面的世界，但身體卻被禁錮在了一張床上，一年到頭幾乎不出門。

2006年，淘寶網(wǎng)3歲。時(shí)年21歲的趙玉強(qiáng)從收音機(jī)里聽到了“ 網(wǎng)店”一詞，從此把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成了人生的全部。開頭的5年里，他一直學(xué)習(xí)怎么開網(wǎng)店，雖然沒怎么掙到錢，但是找到了自己的方向，但隨后他遭遇了金融詐騙，賠了10多萬元。

但是苦難并沒有打倒這個(gè)和命運(yùn)抗?fàn)幍哪贻p人。他最終通過互聯(lián)網(wǎng)，找到了一扇通往外界的窗戶。

    艱難開局

“24歲之前我活得像個(gè)廢物?！?/span>

1985年，趙玉強(qiáng)出生于山東省濱州市惠民縣的一個(gè)村子里，出生不久就被診斷為先天性腦癱。醫(yī)生說：這病是治不了的，活著也是累贅。

但父母不愿意面對(duì)現(xiàn)實(shí)，總覺得等孩子長(zhǎng)大了，就會(huì)有奇跡發(fā)生。

可現(xiàn)實(shí)不是童話，十多年過去了，他依然手腳無法自主活動(dòng)，吃飯、上廁所都需要家人幫助，“幾乎只能躺在床上”。

他向往外面的世界。逢年過節(jié)，哥哥姐姐去姥姥家，他不服氣，嚷著要一起去。大人們問“你咋去”，他又哭又鬧，“要么放小推車框子里，要么我滾著去！”但20多年來，由于身體不便，他平均一年只能出一次門，一張床就是全部世界。

日子太無聊，他鬧著父母買了電視機(jī)。但電費(fèi)太貴，每月得花十多元。想到自己不能賺錢，父母種地又辛苦，他不忍心，便減少了看電視時(shí)間。

但他躺在床上又實(shí)在無聊。讓家人給買了一臺(tái)收音機(jī)，靠聽收音機(jī)打發(fā)時(shí)間，一聽就是一整天。

2006年的一天，他從收音機(jī)里聽到“網(wǎng)上出現(xiàn)了一家叫淘寶的公司，能讓人足不出戶就能做買賣賺錢”，便和家人說：我要買電腦，我要開網(wǎng)店！

可種了半輩子地的父母一口拒絕：“電腦這東西怎么能賺錢呢，又要花錢又要網(wǎng)費(fèi)，那都是騙子?！?/span>

趙玉強(qiáng)是個(gè)執(zhí)拗的人，他一連要了兩年，父母都不同意買電腦。最后他絕食抗議，七天沒吃飯，后來連水也不喝了。家人擔(dān)心“這樣下去還了得”，于是賣掉攢了一年的糧食，托在北京打工的弟弟，花費(fèi)1400元，買了臺(tái)二手臺(tái)式電腦。

    和命運(yùn)對(duì)賭

可當(dāng)電腦被運(yùn)回家的那一刻，趙玉強(qiáng)直接“傻掉”了：“我連輪椅都坐不住，手和腳都不能動(dòng)，怎么可能操作這臺(tái)電腦呢。”

他試著用下巴操作鼠標(biāo)，發(fā)現(xiàn)不好控制力度，便改用舌頭抵住下嘴唇，用嘴唇帶動(dòng)鼠標(biāo)指針滾動(dòng)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作，他練習(xí)了3個(gè)月，舌頭爛了好，好了又爛，最終學(xué)會(huì)了用嘴巴控制好鼠標(biāo)。

然而會(huì)用鼠標(biāo)只是第一步，要打字還得會(huì)用鍵盤。因?yàn)殒I盤離得遠(yuǎn)，嘴巴夠不著，他又用嘴巴咬著木棒練習(xí)開機(jī)、敲鍵盤，一練又是3個(gè)月。

2009年的春天，他覺得自己練得差不多了，說服父母將電腦聯(lián)網(wǎng)。在弟弟的幫助下，他注冊(cè)了社交賬號(hào)，加了聊友群。

但他發(fā)現(xiàn)，沒上過一天學(xué)的自己依然不能用電腦：不會(huì)打字，無法交流。

家人不看好他做生意，勸他玩玩就行了，難道還要來真的？

“開弓沒有回頭箭”，他下載了拼音軟件，用兩個(gè)多月時(shí)間學(xué)會(huì)了拼音。之后，又和父親去縣城，辦了一張銀行卡。

他說：“我決定了，就要做?！?/span>

只有毅力顯然不夠。因?yàn)闆]有貨源，也不會(huì)做圖，趙玉強(qiáng)決定直接從1688上進(jìn)貨，以卷紙、抹布等生活用品為主，通過“一件代發(fā)”賣東西。

坐輪椅時(shí)，他老是摔下來，打個(gè)噴嚏就會(huì)掉下來，四顆門牙摔得都是動(dòng)的。但這阻擋不了他想賺錢的心。他自己摸索上架產(chǎn)品，直接復(fù)制圖片上傳到店鋪。

“我什么都干不了，只能做這個(gè)?！?他決定和命運(yùn)來一次對(duì)賭。

前五年，他都在學(xué)習(xí)怎么開網(wǎng)店，沒什么訂單，也沒賺到錢。

2014年的冬天，趙玉強(qiáng)迎來了30年來最開心的一天。一位客戶買了兩罐奶粉，他一算賺到了4塊錢?！?塊錢能買不少饅頭，差不多能吃5天。”那幾天他見人就喊：“我終于賺錢了，我終于賺到錢了！”

從那之后，每隔兩三個(gè)月，店里就會(huì)有訂單，少的時(shí)候一兩單，多的時(shí)候四五單。

他極少在網(wǎng)上購(gòu)物，生活中幾乎沒有其他花銷，把攢下的錢給家里交電費(fèi)，給家人手機(jī)交話費(fèi)，覺得自己不再是一個(gè)沒用的人了。

    打不倒的“阿Q”

趙玉強(qiáng)想多賺錢，給家里添置洗衣機(jī)、熱水器、空調(diào)等大件。他學(xué)習(xí)、下載了語音軟件，軟件能把話直接變成文字，這樣和買家、群友溝通起來效率更高了。

和打字速度一起增加的，還有產(chǎn)品種類。除了生活百貨，他上架了路由器等電子產(chǎn)品，卻不料卷入了一場(chǎng)百億騙局。

2017年，路由器供貨商告訴他，現(xiàn)在流行斐訊“0元購(gòu)”，買完平臺(tái)會(huì)給返現(xiàn)，等于不花錢就能買到路由器。一開始他擔(dān)心上當(dāng)受騙，不為所動(dòng)。

但是他太想賺錢了，禁不住供貨商半年的勸說，他決定先買兩臺(tái)路由器一試。果然，收到路由器不久就收到了返現(xiàn)。之后，他將路由器以50元的價(jià)格轉(zhuǎn)手賣出去。

不到半年，他就賺了幾千元。為了加快返現(xiàn)速度，他通過信用卡以及向親戚朋友借錢，前后投入了15萬元。一個(gè)身份證能購(gòu)買的產(chǎn)品有限，他還借用了幾個(gè)朋友的身份證來購(gòu)買。

2018年6月，他發(fā)現(xiàn)平臺(tái)無法提現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)，趙玉強(qiáng)手里還有4臺(tái)路由器沒有返現(xiàn)，外債10多萬元，覺得“天都塌了！” 后來，斐訊創(chuàng)始人被判了無期徒刑，趙玉強(qiáng)的錢也始終沒有要回來。

一年多，他無法從陰影里走出來，無心打理網(wǎng)店。他想到了《阿Q正傳》里的阿Q，誰都可以欺負(fù)他，但是自己得調(diào)節(jié)心情，不能卑微一輩子，人生還是得有個(gè)目標(biāo)?！靶庞每ㄓ馄诹?，那就慢慢還，借親戚朋友的錢也得還。”他重新拾起網(wǎng)店生意。

2019年直播風(fēng)頭正盛，他想乘風(fēng)而起，從早上6點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，連續(xù)播了一個(gè)月?！暗珟缀鯖]有人看，快直播暈了，那段時(shí)間一看到鏡頭就暈。”后來半年，他斷了直播的念頭，說一次也不想播了。

但彼時(shí)的網(wǎng)店生意也不好。農(nóng)村寄快遞不方便，離家里最近的“三通一達(dá)”都在鎮(zhèn)上，不到村里上門收件，只有順豐上門收件。趙玉強(qiáng)沒得選，只能發(fā)順豐快遞。他一算，一個(gè)訂單，20多元的菊花茶，加上18元的運(yùn)費(fèi)，除去包裝費(fèi)、傭金等，幾乎賺不到錢。

生活又陷入了無助，他不知道什么時(shí)候才能還完債。

    “不是累贅”

趙玉強(qiáng)介紹，他所在村子大約有900多人，“幾乎沒有做電商的”。前幾年，鎮(zhèn)子上有兩家規(guī)模較大的企業(yè)試過在網(wǎng)上賣花賣瓜，要大力發(fā)展電商，好的時(shí)候一天接到200個(gè)訂單，但過了不到半年，就不了了之了，“做不起來”。

家鄉(xiāng)有很多特產(chǎn)，玉米、瓜、小麥、花生、大蒜都很好，但因?yàn)榭爝f運(yùn)費(fèi)等原因，很難做起來。趙玉強(qiáng)和快遞站點(diǎn)“談判”，工作人員跟他說：“如果你一天能發(fā)30單以上，運(yùn)費(fèi)就能從18元降到7元。”

可是到哪里去找那么多訂單呢？他看到大主播們做一場(chǎng)直播，動(dòng)輒賣出幾十上百萬元的產(chǎn)品，于是重拾直播。

2022年5月15日，開播第一天，不出所料一個(gè)人都沒有。但播到第三天，居然有人來看直播了，播到十幾天的時(shí)候，觀看人數(shù)飆升到了幾千人。

一個(gè)多月后，他迎來了“活到現(xiàn)在訂單最多的一天”。那場(chǎng)直播觀看次數(shù)超過10多萬，他收到120個(gè)訂單。這超出了他的發(fā)貨能力。

他在網(wǎng)上找了一個(gè)殘疾人朋友，專門負(fù)責(zé)接訂單，一天付給對(duì)方50元。平均下來，每天直播間能收到幾十個(gè)訂單，月收入高時(shí)近4000元。除去員工開支等成本，趙玉強(qiáng)發(fā)現(xiàn)自己“不僅能養(yǎng)活自己，還是能養(yǎng)活’一個(gè)員工的公司’了”。

網(wǎng)上知道他的人越來越多，有人來直播間里鼓勵(lì)他，拍下產(chǎn)品卻備注“不用發(fā)貨了，就想拉你一把”。他覺得這不是他想要的，擔(dān)心粉絲因?yàn)橥樗脑庥龆?gòu)買并不需要的產(chǎn)品。即便債還沒有還完，但他想靠自己堂堂正正賺錢。

如今村子里有不少鄉(xiāng)親們知道他做直播，趕來請(qǐng)教“生意經(jīng)”。他從來不藏著掖著，“只要是我知道的，只要他們不是走歪路，都會(huì)跟他們說”。最近他有了個(gè)新想法：等生意做大了，幫鄉(xiāng)親們賣貨，從農(nóng)田到餐桌，大家一起賺錢。

剛出生的時(shí)候，有人建議他父母把娃“掐死扔了吧，活著也是累贅”。曾經(jīng)他也厭倦了每天“吃了玩玩了吃”的日子，覺得活著確實(shí)沒意思。但30多年過去了，如今他證明自己不僅能活著，還能好好活著，其實(shí)“廢物”也能長(zhǎng)成“奇跡”。

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