來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨鄭亞文

馬鞍山的外貿(mào)圈子里，都用兩個字來形容李忠華——“傳奇”。他初二輟學，18歲半靠自學進入機械設備行業(yè)。20歲，他賺到了人生中的第一個20萬元，開了自己的公司。

李忠華的童年是窮過來的，他一腳踏入的機床設備行業(yè)，囿于技術缺陷，比歐洲的設備落后幾十年。

不論是人生，還是創(chuàng)業(yè)，李忠華都沒有拿到好的開端，但他可以扭轉(zhuǎn)走勢。

今年，李忠華34歲，是馬鞍山市政協(xié)委員、優(yōu)秀企業(yè)家。他可能也是數(shù)控機床行業(yè)第一個，用技術征服德國客戶的中國商人。

    父母打工，他也打工

李忠華是留守兒童，從記事起，父母就像村里其他大人一樣，常年在1000多公里外的北京打工。

小小的李忠華對賺錢這種事情沒有概念，只知道父母奔波勞累了半輩子，家里卻還是窮得揭不開鍋。

2004年，李忠華16歲，剛剛跨越童工的年齡，他就跟著父母到北京打工?？此齐x父母更近了，但李忠華還是很難見到他們。母親是環(huán)衛(wèi)工人，披星戴月是常態(tài)。父親有點小手藝，走街串巷幫人磨剪刀、磨菜刀。夫妻二人省吃儉用，一年只能掙兩三萬元。

李忠華則在一個浙江人開的服裝工廠當學徒，他第一次體會到賺錢的不易。父母打工，他也打工。他害怕自己會拮據(jù)一輩子，也怕下一代的命運跟他一樣。

踩縫紉機的時候，李忠華萌生了自力更生的想法。只在北京待了一年，他就回了馬鞍山。

馬鞍山盛產(chǎn)鐵礦，是中國七大鐵礦區(qū)之一。老一輩馬鞍山人常說，“這座城市是煉鋼煉起來的”。1956年，馬鞍山因鋼設市，與“馬鋼”開始同步加速發(fā)展。作為一個典型的資源型城市，多年來，馬鞍山的產(chǎn)業(yè)大多圍繞鋼鐵而興。

鋼鐵給馬鞍山帶來繁榮，但當資源型城市面臨“產(chǎn)能過?！钡木置鏁r，跳出礦產(chǎn)資源的桎梏，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構轉(zhuǎn)型便迫在眉睫。

李忠華從北京回來的那年，馬鞍山正處在轉(zhuǎn)型的陣痛中。這座城市不得不調(diào)轉(zhuǎn)視線，除了發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)外，利用現(xiàn)有資源，生產(chǎn)機床設備，也是一個不錯的方向。

2006年前后，馬鞍山興起了一批機床設備工廠。在政府政策的驅(qū)動下，越來越多人下海創(chuàng)業(yè)。

18歲的李忠華在一家機械廠打工。他買來大量機械類書籍，白天學習機床檢修、電器控制、自動化控制等手藝，晚上惡補理論知識。

兩年后，李忠華基本出師了，“但那個時候家里還是特別缺錢，我需要漲工資”。原來的廠子不給李忠華漲，他只能跳槽到另一個公司。

在這家公司，李忠華第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。有一天，他用辦公室的電腦查資料，跳出來一個1688的頁面，對方想采購一批機器。

李忠華覺得神奇。談業(yè)務這種事情，在他的概念里，都是長輩或者大老板背著皮包全國跑，一點點談下來的。“如果能通過互聯(lián)網(wǎng)把東西賣出去，那我的收入是不是能高一點？”

于是，李忠華利用每天中午的半小時休息時間，了解互聯(lián)網(wǎng)，了解線上成交的規(guī)則、財務信息。自己開了一個賬號，沒過多久，第一筆訂單就來了。

這是一筆機床配件訂單，整單下來，李忠華凈賺了5000元。這帶給他極大的震撼，“父母辛苦一年，也沒掙多少”。

李忠華用第一桶金，買了一臺電腦，繼續(xù)在網(wǎng)上接單，然后在馬鞍山當?shù)貙ふ夜?。第一年，他就掙?0萬元，開了一間屬于自己的公司，還特地去車展買了臺大眾。

這一年，李忠華把父母從北京接了回來。

    4臺機器，研究了一年半

李忠華的第一間公司，開在了老家的村子里。那兩年恰逢電商高速發(fā)展，他每個月收入有10萬多元。

但好景不長，2009年，國際金融危機的影響逐漸蔓延至內(nèi)陸，李忠華的收入斷崖式下跌，“突然每個月只掙5000元”。這讓從小窮到大的李忠華陷入了焦慮，他開始考慮轉(zhuǎn)型。

大盤的局面李忠華無法扭轉(zhuǎn)，他只能通過擴大目標市場，來彌補訂單的缺失。于是，他開始通過阿里巴巴國際站，來接收海外訂單。

對李忠華而言，外貿(mào)的門檻相當高，最重要的一環(huán)，他就輸了——他不會講英文。

“剛開始只能用軟件翻譯，經(jīng)常被客戶批評看不懂”。李忠華只能卯足了勁學英語，逼著自己跟客戶聊天，同時聘請兩個大學生，到村里來負責業(yè)務跟單，三臺電腦，三個人，竟也做得不錯。

2014年，李忠華攢夠錢，籌建第一間工廠。

除了語言關，李忠華還面臨著所有馬鞍山機床外貿(mào)商人都遭遇的困境——馬鞍山的機床行業(yè)起步晚，這類設備的技術含量相當高，中國人在國際市場基本是“吊車尾”。

“如果用數(shù)字來量化這個差距，當時國內(nèi)的機床水平，與國外的技術相差至少40年?！倍邫C器的智能化程度，可能是從前的諾基亞直板，對比如今的蘋果13。

所以，馬鞍山的機床設備，只有價格拼得過外國產(chǎn)品。例如一臺加工金屬門窗、五金配件的機床，德國人的產(chǎn)品至少10萬美金起步，李忠華和他同行生產(chǎn)的只能賣到1萬美金。

這導致他的訂單，大多發(fā)往了東南亞、中亞地區(qū)，“歐洲的門檻都碰不到”。李忠華雖是半路出家，但也是實打?qū)嵉募夹g員，這樣被壓一頭，他心里不舒服，“這么大的國家，沒有一臺機床能進入歐洲”。

但他也極度迷茫，“技術差距不是商業(yè)中的營銷手段，不可能一蹴而就”。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2016年。李忠華接到了一個德國人的需求，當時，他的工廠正準備投產(chǎn)。德國客戶提出了很不合理的需求：“我要你代加工4臺機器，但是，你的機器合格了，我才能給你錢”。

李忠華兩個晚上沒睡覺，他考慮了很多，廠子即將投產(chǎn)，蓄勢待發(fā)，一直接東南亞的訂單，也不是掙不到錢。如果把精力放在德國人的訂單上，這注定是筆賠本的買賣。況且，以現(xiàn)在的技術，機器能否合格要打個問號，要不要接？

但這筆訂單的誘惑也非常大，如果搞定了工業(yè)技術最發(fā)達的德國，就相當于夠著了歐洲市場的門檻。

最終，李忠華硬著頭皮接下了，原本3個月就能完工的機器，他硬生生磨了一年半。這一年多時間，他每天泡在剛投產(chǎn)的工廠里，研究德國人的技術標準，迫使自己進步。晚上10點離開工廠后，再跟德國人溝通今天的成果。

29歲這年，李忠華的4臺機器獲得了德國人的認可。雖然這筆交易虧了不少錢，但也讓李忠華搭上了前往歐洲的列車。

    “人生真刺激”

在研究德國人的機床時，李忠華的公司差點倒閉。

他與合伙人的理念發(fā)生了分歧。二人在“投入研發(fā)、做品牌、走高端路線”，還是“尋求安穩(wěn)，繼續(xù)走批量化的低端路線”上各執(zhí)己見，最終分道揚鑣。

當時，李忠華每天都埋頭在機器中，不知道自己被套路了，等他發(fā)現(xiàn)時，公司已經(jīng)負債了5000多萬元，面臨被查封的危機。

很長一段日子，李忠華白天都在忙著打官司，他賣掉了房子和車子抵債，晚上還要回廠子里，研究不知道能否得到德國人認可的機器，“精神壓力極大，甚至想過放棄，每天都在自我懷疑和自我鼓勵的情緒里循環(huán)”。

仍然是“技術”幫李忠華擺脫了低迷的情緒，他把技術當成夢想，沉浸在研發(fā)里，最終得到德國人的贊揚。這個德國客戶，與李忠華合作了兩年多。

自己的機床能達到德國標準，且價格比德國機床便宜，這是李忠華最大的優(yōu)勢。他也因此，在阿里國際站上收獲了大量歐洲訂單，三年后，他終于還清了債務。

這三年時間，是李忠華的公司發(fā)展得最快的階段。機床的性能提升了，即使價格漲了，但東南亞與西亞的老客戶也愿意買單。他還收獲了不少德國、美國、澳大利亞的訂單。

讓李忠華印象深刻的是一位澳大利亞的客戶，對方一直通過土耳其工廠做代加工，李忠華想把客戶挖過來，先用低價吸引對方，但前提是，機器要貼李忠華的品牌。

澳大利亞客戶當然不同意，李忠華做了一臺樣品發(fā)給對方，對方見機床性能好，便同意合作。第一年，機床貼的仍然是澳大利亞的品牌。

一年后，李忠華的技術又升級了，這一次，話語權在他手上，“要合作，就要貼我的品牌”。直到現(xiàn)在，這位澳大利亞客戶賣的都是李忠華的品牌。

通過技術升級的方式，這幾年，李忠華的品牌開始在國際市場嶄露頭角。他成立了一個技術團隊，自己也是其中的一員。他在不斷將想法付諸于技術中，“比如這兩年歐洲陷入能源危機中，大家都在講綠色能源。我們就研發(fā)出了節(jié)能省電的機床，一上市就很受歡迎 ”。

“如果拿我們的機床和德國人的相比，現(xiàn)在只剩下5年的差距了”?？粗约鹤龀鰜淼臋C器，進入工業(yè)機床技術能力最強的德國，李忠華有點興奮。

如今的李忠華是馬鞍山市外貿(mào)協(xié)會的會長，是2021年馬鞍山市的優(yōu)秀企業(yè)家，也是市政協(xié)委員。距離他18歲創(chuàng)業(yè)，過去了16年，他不免感嘆，“刺激，人生真刺激”。

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