來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉

作為一個00后服裝品牌主理人，定休的一天大概從11點(diǎn)開始，簡單吃過午餐、收拾好自己后，到公司和設(shè)計、運(yùn)營battle，從下午三點(diǎn)到日落時分，基本是團(tuán)隊(duì)的外景拍攝時段，日光就是他們最好的打光師。

定休是個氛圍感帥哥，也是擁有幾十萬粉絲的穿搭博主，高考結(jié)束后，他把頭發(fā)留長，開始搗鼓穿搭。憑借特立獨(dú)行的穿衣風(fēng)格和發(fā)型，他成了大學(xué)校園里的風(fēng)云人物。后來他做抖音、開淘寶店，強(qiáng)烈的個人風(fēng)格是粉絲對他的記憶點(diǎn)，也是他成功用個人IP孵化出淘寶店的支點(diǎn)。

在20歲那年，他的店鋪“水曜日定休”賣出了第一個百萬，開店兩年后，店鋪年銷售額已經(jīng)突破3000萬，這個年輕創(chuàng)業(yè)者的故事里，有努力也有運(yùn)氣。

以下是他的自述。

    我不怕特立獨(dú)行

盡管我是一個不怕特立獨(dú)行的人，但我的叛逆期來得挺晚的。

高中我聽父母安排去了理科班，但我理科其實(shí)差的要死，理綜三門加起來都沒有語文一科分?jǐn)?shù)高，我語文能考130分，作文滿分。后來讀大學(xué)，我也聽從家里人安排，因?yàn)樗麄冇X得理科更有前途，我的志愿就填的電氣工程及其自動化。

高考結(jié)束后，我終于有機(jī)會做些喜歡的事情，就搗鼓起了穿搭，也開始把頭發(fā)留長。有時候走在街上被人指指點(diǎn)點(diǎn)，我也不介意，甚至還有些享受，因?yàn)槲矣X得這是我在別人眼里的記憶點(diǎn)。

大學(xué)時候，我?guī)缀醢阉邪l(fā)色都試了一遍，過不了兩個月我就會頂著一頭新的發(fā)色出現(xiàn)在教室里。家里人也都不管這些，我媽希望我畢業(yè)了就去國企老老實(shí)實(shí)上班，她覺得這是我最后能放縱的幾年了，所以都隨我意，甚至爺爺奶奶都會夸我發(fā)型好看。

就這樣折騰了一年多，最后還是覺得黑色最顯氣質(zhì)，我就沒有再染色。正好頭發(fā)長度也留得差不多了，我就把后面的頭發(fā)扎成丸子頭，額前則是分開的卷毛長劉海，這是我自己設(shè)計的發(fā)型，也是我一直保留到現(xiàn)在、大家對我最熟悉的發(fā)型。

在校園里，我既是藝術(shù)團(tuán)的團(tuán)長，也是學(xué)生會主席，又頂著一頭很跳脫的發(fā)型，所以知道我的人很多，走在路上也很容易辨認(rèn)。我覺得自己的五官長得并不算優(yōu)秀，但這種“氛圍感帥哥”的形象卻給了我很多信心。

大學(xué)我自學(xué)了攝影，兼職做模特寄拍，也幫MCN機(jī)構(gòu)拍攝。我可能確實(shí)有點(diǎn)天賦，當(dāng)時做攝影每月能賺八千元，我負(fù)責(zé)的幾個抖音賬號表現(xiàn)都很不錯，我就想做一個以穿搭為主的個人賬號。

其實(shí)，我以前也有亂穿衣服的階段，現(xiàn)在確定下來的風(fēng)格是“觀眾老爺們”選擇的結(jié)果，這種寬松隨性的日系風(fēng)格也確實(shí)很適合日常穿著。在視頻里，我很少有露臉的特寫，不是用劉海擋住，就是別過頭露個側(cè)臉，一來我是覺得自己不露臉的時候更有氛圍感，二來是希望粉絲關(guān)注整體穿搭而不是我的五官。

因?yàn)橄矚g穿搭，我認(rèn)識了一群朋友，常常一起約著互拍。當(dāng)時抖音上關(guān)于男生穿搭的內(nèi)容很少，氛圍感強(qiáng)烈的街拍則更少，而我個人又很喜歡且擅長展示日常氛圍感穿搭。我很少棚拍，基本都是跑去老街、小巷、公園、馬路邊，做一些日常的事情來和環(huán)境互動。因?yàn)閭€人風(fēng)格比較強(qiáng)，我的粉絲很快就破萬、破十萬……

之后就開始有服裝品牌找我?guī)ж?，因?yàn)槲彝苑劢z數(shù)量多且黏性高，所以轉(zhuǎn)化效果特別好。當(dāng)時帶貨的收入遠(yuǎn)高于我當(dāng)攝影師的兼職，在我再一次幫品牌帶出爆款后，我就決心要做自己的店鋪，不想給別人打工了。

    人生第一個一百萬

我人生中第一次“先斬后奏”，是我在賺到第一筆錢的時候就在小臂上弄了紋身，這意味著我以后不能進(jìn)企事業(yè)單位，也像壯士斷腕一般，不再把家里人安排的道路作為退路。

2019年9月我剛上大三，當(dāng)時對于創(chuàng)業(yè)，唯一的想法就是把抖音上的個人IP做成一家淘寶店。創(chuàng)業(yè)的啟動資金是我之前攢下的兩萬塊錢，因?yàn)橘Y金有限，所以我?guī)缀跏裁炊几桑芍芍褪裁炊紩恕?/span>

一開始的時候，我們的設(shè)計能力沒有那么強(qiáng)，有些是從工廠拿現(xiàn)貨，小批量的訂單價格很高，利潤也被壓得很低。早期我?guī)缀醢鼣埩怂惺虑?，不僅要負(fù)責(zé)模特、攝影、穿搭，還要學(xué)做設(shè)計、對接工廠……

通過從抖音導(dǎo)流、做內(nèi)容種草，我的店鋪第一年參加雙11就爆單了，但是因?yàn)槿狈湄浗?jīng)驗(yàn)，那批貨拖了兩個月才發(fā)完，差點(diǎn)被人罵死。我當(dāng)時自己在校外租了一個房子，用來做倉庫和打包發(fā)貨，每天都要連續(xù)工作十幾個小時，不是在外面拍視頻，就是處理店鋪的事情……

大三那年我很少待在學(xué)校里，常常缺課、缺考，畢業(yè)論文也遲遲沒有動筆，一心撲在店鋪上，眼看著月銷售額一路從10萬漲到50萬，然后漲到100萬，我思考了一番還是決定輟學(xué)，這是我人生的第二次“先斬后奏”。

現(xiàn)在回想，我能做出這樣看似沖動的決定，其實(shí)還是因?yàn)槲覍ψ约旱倪x擇有把握。很多人看這一行賺錢，早兩年也確實(shí)是風(fēng)口，比如我認(rèn)識的一個發(fā)小，跟家里人拿了一百萬，一股腦投進(jìn)去，結(jié)果虧沒了。很多人覺得創(chuàng)業(yè)一開始就要萬事俱備，但其實(shí)自己親力親為一點(diǎn)點(diǎn)做起來會走得更穩(wěn)。

店鋪銷售額首次達(dá)到一百萬時，我的心情反而沒有第一次把3萬元利潤取出時來的激動，那時候我剛20歲，覺得一切都大有可為。

    不只是網(wǎng)紅店主

從個人賬號的內(nèi)容到淘寶詳情頁中的模特圖，比如整體氛圍、調(diào)色、文案等，我都保持了風(fēng)格的高度統(tǒng)一，因?yàn)槲覀€人風(fēng)格比較明顯，所以刷到過我視頻的人，在淘寶再刷到我就會有印象，哪怕他們沒有關(guān)注我的賬號，也有可能會被種草購買。

在設(shè)計方面，往往是我提供想法、把關(guān)整體質(zhì)量，設(shè)計師則充當(dāng)我和工廠師傅之間的翻譯。在店鋪?zhàn)銎饋碇?，我們上新頻率更高也更穩(wěn)定了，因?yàn)樵斍閳D往往是和短視頻同時拍攝，所以往往可以通過視頻熱度推測備貨量。

不過我偶爾也喜歡上一些奇奇怪怪的衣服，這類衣服我原本只想作為店鋪特色，并不指望它銷量能有多好。比如我在秋冬的時候覺得好玩，就設(shè)計了一款超大衛(wèi)衣，但是作為家居服還挺受歡迎，次年夏天我就又做了類似的T恤款，現(xiàn)在也成了店鋪的熱銷產(chǎn)品。

因?yàn)樵絹碓蕉喔邆€子男生關(guān)注我，這幾年我店鋪的衣服也越做越大。我自己身高179，體重130斤，原本就是走的寬松隨性的日系工裝風(fēng)，高個兒男生也想穿出寬大效果，就呼吁我把衣服越做越大?，F(xiàn)在店鋪的衣服都不分性別，許多酷女孩兒是店鋪老粉，也有的是和男友一起買情侶裝。

創(chuàng)業(yè)前期是用個人IP孵化店鋪的過程，我也在不斷突出店鋪和“水曜日定休”的關(guān)聯(lián)，去年我們整體的銷售額突破3000萬，我也意識到，如果想要店鋪的長足發(fā)展，我得不斷減少個人IP和店鋪的聯(lián)系，讓店鋪?zhàn)陨沓蔀槠放啤，F(xiàn)在我的身份不只是穿搭博主和淘寶店主，我同時也是MCN機(jī)構(gòu)的老板，除了不斷地找靈感做內(nèi)容、經(jīng)營店鋪，我也在孵化更多個性鮮明的網(wǎng)紅。

在我的成功路徑里，有努力更有運(yùn)氣，我確實(shí)是迎著風(fēng)口踩中了藍(lán)海，所以可復(fù)制性并不高，但我從來都不曾停止摸索，我想趁年輕多折騰，因?yàn)楹芘伦约耗囊惶炀偷氯チ恕?/span>

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