來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

城市打工不再是唯一的出路，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成了越來(lái)越多年輕人的選擇，他們逃離城市，依托于家鄉(xiāng)貨源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)向了廣闊的世界。

阮可是扎根家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。她的老家安徽亳州，被譽(yù)為 “世界中醫(yī)藥之都”。在她記憶里，家鄉(xiāng)的味道就是滿城的藥材味，鄉(xiāng)親們幾乎家家戶戶做藥材生意。

大學(xué)畢業(yè)后，她返鄉(xiāng)在網(wǎng)上賣(mài)起藥材，還招了十多個(gè)退伍軍人加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)元，她將藥材這門(mén)傳統(tǒng)生意做出了意想不到的規(guī)模，也收獲了父輩們“一輩子不敢奢望”的財(cái)富，還成了當(dāng)?shù)氐募t人。

但是看著日益壯大的團(tuán)隊(duì)和數(shù)以百噸計(jì)的庫(kù)存，阮可面臨的壓力、迷茫，可能更甚于城市里的打工人，因?yàn)樗池?fù)著“全村的希望”。

    家鄉(xiāng)的味道

阮可本可以走一條跟普通上班族一樣的道路，但她選擇當(dāng)一個(gè)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的店主。

從小她就對(duì)中藥材不陌生。她的出生地亳州，是華佗的故鄉(xiāng)，被稱為中國(guó)四大藥都之一，鄉(xiāng)親們靠種植、收購(gòu)、銷(xiāo)售中藥材謀生。很小的時(shí)候，她父母就在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)藥材批發(fā)生意。閑時(shí)她常過(guò)去幫忙，認(rèn)識(shí)了很多藥材，也對(duì)一些藥材的成分、作用略知一二，比如熟酸棗仁片對(duì)失眠的人好，決明子有利排毒養(yǎng)顏、明目。

讀書(shū)時(shí)她就靠賣(mài)藥材賺錢(qián)了。她大學(xué)學(xué)的是影視動(dòng)畫(huà)專業(yè)，同學(xué)們?cè)谟耙暪緦?shí)習(xí)的時(shí)候，她想到家鄉(xiāng)有貨源優(yōu)勢(shì)，直接在網(wǎng)上開(kāi)了家店，賣(mài)決明子。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，藥店里的精品決明子10多塊錢(qián)一斤，她在網(wǎng)上銷(xiāo)售帶草籽未經(jīng)篩揀的決明子，兩塊錢(qián)一斤，賺的錢(qián)足夠自己生活、交學(xué)費(fèi)。

臨近畢業(yè)，她接到了廣告公司拋來(lái)的橄欖枝，負(fù)責(zé)影視后期制作。公司在大城市，可以過(guò)朝9晚6的生活，每月拿幾千塊錢(qián)的工資。但她不習(xí)慣繁華都市的“味道”，覺(jué)得汽車(chē)的尾氣，逼仄的格子間都讓人不舒服。

她想起每次放假返回亳州老家，一下火車(chē)，熟悉的中藥材味道迎面撲來(lái)，那是她最喜歡的味道。畢業(yè)那年，電商迅猛發(fā)展，彼時(shí)淘寶天貓交易額超過(guò)一萬(wàn)億元，阮可的決明子網(wǎng)店銷(xiāo)量迎來(lái)了爆發(fā)，家長(zhǎng)們大量采購(gòu)產(chǎn)品給小孩子做枕頭，建兒童樂(lè)園的客戶都是幾千斤、上噸地下單。

想到人生有很多種可能性，不是只有留在城市才能成功，阮可放棄了在城市工作的機(jī)會(huì)，回到老家全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。剛好弟弟從部隊(duì)退伍回到老家，姐弟倆都看好藥材電商，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，一起打理藥材生意。

    走遍原產(chǎn)地

藥材生意不輕松，銷(xiāo)售額高并不意味著利潤(rùn)高。最初，5斤決明子售價(jià)十幾塊錢(qián)，阮可記得那時(shí)候一單能賺幾塊錢(qián)，但是扣除運(yùn)費(fèi)后，算下來(lái)沒(méi)多少利潤(rùn)。

2014年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年農(nóng)產(chǎn)品電商大潮來(lái)襲，巨頭布局農(nóng)村電商，在網(wǎng)上買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的人多了。為了降低成本，阮可上架了花茶、香辛料等農(nóng)產(chǎn)品，“很多香料本身也是中藥材”，想著客戶買(mǎi)藥材的時(shí)候，能順帶買(mǎi)一些。

結(jié)果，香料的銷(xiāo)量出乎意料得高。她記得當(dāng)時(shí)店里大概有三十多種香料，八角、茴香、香葉、桂皮尤其受歡迎，一天能給店里帶來(lái)100多個(gè)訂單。姐弟倆去市場(chǎng)進(jìn)貨，但市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，趕上進(jìn)貨價(jià)格高的時(shí)候，店鋪幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。

隨著生意越來(lái)越好，他們開(kāi)始尋找穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，姐弟倆打算去原產(chǎn)地直接進(jìn)貨，兩人帶著攢下的4萬(wàn)塊錢(qián)，踏上了開(kāi)往廣西的火車(chē)，又轉(zhuǎn)汽車(chē)去山里，尋找八角、桂皮等香料供貨商。

山路崎嶇蜿蜒，汽車(chē)開(kāi)了很久都沒(méi)有人，他們心里忐忑，但從沒(méi)想過(guò)退縮。一來(lái)去農(nóng)戶手里收購(gòu)的產(chǎn)品相對(duì)放心，市場(chǎng)上的花椒經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)手，偶爾里面會(huì)混雜著染色的高粱籽，甚至還有用過(guò)的花椒葉；二來(lái)在原料產(chǎn)地，常用的香料比外地市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)便宜一塊錢(qián)，名貴的香料甚至能便宜五塊錢(qián)。在網(wǎng)上，香料買(mǎi)家恰恰對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，調(diào)低一塊錢(qián)，批發(fā)訂單就會(huì)迅速上漲。

7年來(lái)，他們靠?jī)蓷l腿，在四川、重慶、甘肅、江西、陜西等地都留下了尋找香料的足跡，去一次能帶回兩百噸的產(chǎn)品。

一張匯聚全國(guó)的優(yōu)質(zhì)香料供應(yīng)商的網(wǎng)被逐漸編織出來(lái)，與此同時(shí)，藥材網(wǎng)店的訂單也年年上漲，升到了三金冠。

飛速上漲的銷(xiāo)量給庫(kù)存帶來(lái)了壓力。70多種香料、200多種花茶，再加上亳州當(dāng)?shù)氐闹兴幉?，?shù)百噸的產(chǎn)品，儲(chǔ)存是個(gè)大問(wèn)題，部分產(chǎn)品還需要冷凍儲(chǔ)存。

阮可將80平方米的小倉(cāng)庫(kù)換成了600平方米的中型倉(cāng)庫(kù)，但空間依然不夠。去年，她籌集了資金，又換成了4000平方米的大倉(cāng)庫(kù)。

    做自己的品牌

這一行風(fēng)險(xiǎn)也不小。有一次，她看好一處產(chǎn)地的花椒，問(wèn)親戚借了200萬(wàn)元進(jìn)貨，運(yùn)到了冷庫(kù)里。結(jié)果2018年市場(chǎng)上打起價(jià)格戰(zhàn)，花椒成本價(jià)加上運(yùn)費(fèi)最少也得賣(mài)20多元才不賠錢(qián)，但同行居然賣(mài)18.8元。不降價(jià)沒(méi)銷(xiāo)量，降價(jià)出售又要賠本，整整一年，她幾乎沒(méi)賺到錢(qián)。

可親戚朋友覺(jué)得她在網(wǎng)上賣(mài)中藥材，倉(cāng)庫(kù)大，貨車(chē)一輛一輛的，銷(xiāo)量那么大，肯定能賺不少錢(qián)。實(shí)際上中藥材屬于農(nóng)產(chǎn)品，利潤(rùn)空間不高，需要不斷進(jìn)貨，手里幾乎沒(méi)有閑置資金。

但她沒(méi)想過(guò)放棄這行。去種植地的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)種藥材、香料的很多是老人家，生活艱辛。70多歲的老人還在山上種花椒，盼著賣(mài)個(gè)好價(jià)格。她告訴團(tuán)隊(duì)，只要品質(zhì)過(guò)關(guān)，店鋪年年收購(gòu)，種植戶就不用跑到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售，他們收入相對(duì)穩(wěn)定，生活就能多一份保障。

她和團(tuán)隊(duì)想做出個(gè)品牌。

當(dāng)兵是她弟弟從小的夢(mèng)想。退伍創(chuàng)業(yè)后，弟弟遇到前來(lái)求職的退伍軍人，總喜歡多聊幾句，會(huì)分享喜歡的電影《戰(zhàn)狼》，會(huì)講去軍民共建基地收購(gòu)的經(jīng)歷。

在阮可印象里，這群人身上有股子沖勁，肯學(xué)習(xí)，有原則。很多人來(lái)這之前，在社會(huì)上做過(guò)體力活，收入不高。當(dāng)?shù)乜头べY多在三四千元，阮可和弟弟規(guī)定，只要他們面試過(guò)關(guān)，薪資會(huì)以底薪加提成方式發(fā)放，高時(shí)一個(gè)月能到手7000多元。

店里有十多個(gè)退伍軍人員工，看著他們生活得更好了，阮可覺(jué)得這門(mén)生意更有價(jià)值了。2018年，她注冊(cè)了“福小兵”商標(biāo)，打造品牌，多了一份做大、做好生意的動(dòng)力。

市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不一，有些平臺(tái)上的中藥材商家壓低價(jià)格出售產(chǎn)品，里面放了干燥劑增重，500克的中藥材干燥劑得有100克。買(mǎi)家下單前，阮可和團(tuán)隊(duì)會(huì)告知客戶里面沒(méi)有干燥劑，也會(huì)標(biāo)明產(chǎn)地、品質(zhì)等詳細(xì)信息，他們覺(jué)得要對(duì)得起品牌名，不能砸了招牌。

“福小兵”名氣漸長(zhǎng)，還受到當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)藥材批發(fā)商的認(rèn)可，直接從店里進(jìn)貨。一年下來(lái)，銷(xiāo)售額達(dá)幾千萬(wàn)元。

和阮可聊天，幾乎聽(tīng)不到野心、目標(biāo)、沖刺這類(lèi)詞匯。這門(mén)生意養(yǎng)活了她的祖輩和父輩，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，繼續(xù)支撐著這一代年輕人活出精彩。她想走好每一步，做一門(mén)長(zhǎng)長(zhǎng)久久的生意，也讓每一步都走的有價(jià)值。

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