來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

盛夏時(shí)節(jié)，吐魯番的氣溫連續(xù)多日超過了 40 ℃。但在果園里做露天直播時(shí)，主播香妃被問得最多的問題不是 " 熱不熱 "，而是 " 假不假 "。

因?yàn)橹辈ラg的背景太美了——大片成熟的葡萄懸掛枝頭，葉子是濃綠的，葡萄是淡綠的，金燦燦的陽光透過葡萄架傾瀉下來，注進(jìn)百畝果園。香妃頭戴 " 香妃帽 "，身著一襲白裙，跟著歡快的新疆歌曲哼唱，跳舞。

直播間圍觀的人數(shù)幾十成百地上漲，贊美 " 景美人美 " 的留言不斷出現(xiàn)，但質(zhì)疑 " 背景太假 " 的聲音也隨之而來。他們甚至搬出了 " 證據(jù) "：難道沒有一絲風(fēng)？葉子和葡萄一動(dòng)不動(dòng)的。今天吐魯番的氣溫可是到了 45 ℃，這樣的天還有哪個(gè)主播不怕曬？

為了證明背景是真的，香妃彎腰起身，在一米高一點(diǎn)的葡萄架下，即興跳起新疆舞，隨手摘下幾串葡萄。背景里的光線、土地、葡萄跟著動(dòng)了起來，粉絲們的疑慮漸漸褪去，訂單瞬間由之前的幾個(gè)漲到了四五十個(gè)。

在很多人的印象里，普通人做直播很難冒頭，要想有點(diǎn)成就，只有提高直播頻率、拉長直播時(shí)間。香妃和男友阿疆沒有想到，自己才剛踏入直播行業(yè)一個(gè)月，只賣家鄉(xiāng)吐魯番的葡萄，一天播三四個(gè)小時(shí)，就有了一萬多粉絲，月收入趕上了父母年收入的三分之一。

    辭金融工作

7 月是吐魯番葡萄成熟的季節(jié)，也是新疆小伙阿疆最喜歡的一段時(shí)光，親戚朋友徜徉在幾百畝的葡萄園里，一起采摘、銷售葡萄。天是藍(lán)藍(lán)的，空氣是甜甜的，收購商上門采購葡萄，豐收的喜悅洋溢在每個(gè)人的臉上。

阿疆 1996 年出生。為了求學(xué)，高中時(shí)他離開故鄉(xiāng)，去了上海念書，大學(xué)又在武漢就讀。畢業(yè)后，他進(jìn)入一家券商公司工作，每月收入幾千元。除去房租、生活費(fèi)，所剩無幾。

2021 年時(shí)，阿疆已在外漂泊了兩年，沒攢下錢。他總是會(huì)想起大學(xué)時(shí)寒假期間 " 短短十天的創(chuàng)業(yè) " 經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)他參加一場食品博覽會(huì)，租了一個(gè)小小的攤位，只有兩平方米，上面擺滿了從家鄉(xiāng)運(yùn)來的青皮核桃、葡萄干、杏干、紅棗等特產(chǎn)，第一天就賣出去 2 萬元，10 天一共賣了 20 多萬元。

可眼下的上班族生活，按部就班，遠(yuǎn)離大自然，他不習(xí)慣?？粗磉吂ぷ髁撕脦啄甑呐笥咽杖氩艅倓傔^萬，他覺得這不是自己想要的生活。那會(huì)兒因?yàn)槭艿揭咔橛绊?，家鄉(xiāng)的葡萄也不好賣了，內(nèi)地大型收購商不方便去收購，父母看著葡萄干著急。

于是 2021 年的夏天，在葡萄成熟的季節(jié)，他果斷辭職回到了老家，想換個(gè)活法。相戀多年的女友也想換個(gè)活法，辭去了銀行工作，倆人和朋友胡皓一起，組成了三個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。看到短視頻如日中天，" 每個(gè)人都有機(jī)會(huì)通過 15 秒出名 "，他們便在短視頻平臺(tái)發(fā)布家鄉(xiāng)風(fēng)景、美食。

可是半年多過去了，即便單個(gè)視頻播放量達(dá)上百萬，但是受疫情影響，游客減少，播放量沒法轉(zhuǎn)化成銷量，倆人苦于無法變現(xiàn)，琢磨如何才能賺出自己的生活費(fèi)，開始尋找新機(jī)會(huì)。

    做主播月入 5 萬

" 新疆不缺美食，更不缺主播。第一個(gè)月，我們沒指望能賣出去東西，理想狀態(tài)下，三個(gè)月能有訂單就不錯(cuò)了。" 決定轉(zhuǎn)型做主播時(shí)，阿疆和女友先給自己打了預(yù)防針。他們所在的村子里有 2000 戶人家，幾乎家家戶戶都種葡萄，人人皆可當(dāng)主播。

但主播常有，" 香妃 " 卻不常有。阿疆想起了《還珠格格》風(fēng)靡大江南北，香妃角色為人熟知，于是他給女友買了一套香妃服裝，還將直播間命名為 " 香妃果園 "。室外炎熱，疫情影響不能到處逛，最初他們在室內(nèi)直播，介紹當(dāng)?shù)孛朗?、風(fēng)景。播了十多天，他們發(fā)現(xiàn)效果并不好，最多也就幾十人觀看。

但是隨著 7 月新疆旅游旺季到來，車流量暴增，獨(dú)庫公路等地甚至因?yàn)槎萝嚕诰W(wǎng)上火出了圈?？粗W(wǎng)上鋪天蓋地的新疆美景打卡照，阿疆和女友覺得自家果園也是一道風(fēng)景線，把直播間直接搬進(jìn)了果園里。

雖然陽光下的室外溫度超過 45 ℃，但葡萄架下卻甚是陰涼。一張小桌子、一臺(tái)小風(fēng)扇、一部手機(jī)就是他們創(chuàng)業(yè)的全部家當(dāng)，女友變身香妃主播，在果園里侃侃而談，阿疆是助理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品鏈接、打包發(fā)貨等事宜，胡皓負(fù)責(zé)客服、運(yùn)營工作，一上午直播下來，能收到 30 多個(gè)訂單。

風(fēng)景太美也帶來了一絲煩惱。網(wǎng)上 " 新疆小伙直播背景被說太假 " 連登熱搜，新涌入直播間的網(wǎng)友被眼前的香妃和葡萄園吸引，但也有人懷疑背景是假的，甚至還覺得他們普通話說得太好，是假的新疆人。

他們發(fā)現(xiàn)其實(shí)網(wǎng)友沒有惡意，多是出于開玩笑的心態(tài)。直播時(shí)，說到興頭上，香妃有時(shí)會(huì)忘記 " 賣貨 "，在葡萄架下翩翩起舞。新粉們感嘆原來背景是真的，不少人還說看得想去新疆旅游。

美景美食帶來了流量，也帶來了訂單。此前，阿疆和女友的父母靠收購商采購，忙活一年能有 15 萬元收入。現(xiàn)在直播了一個(gè)月，他們就賣出去了 5 萬元的葡萄。

    另一種活法

運(yùn)往外地的葡萄，多是在未完全成熟時(shí)采摘，口感并不在最佳狀態(tài)。而果園里的葡萄已經(jīng)成熟了，味道口感自然更勝一籌。江浙滬的買家一下子拍十多箱送給員工、朋友們。但天氣炎熱，雖然成熟的葡萄經(jīng)過兩三天就可到達(dá)全國各地，但是一路顛簸，要么散落了要么熟過了，會(huì)有損耗。

面對不少客戶擔(dān)心的 " 有損耗怎么辦 "、" 疫情影響物流怎么辦 " 等難題，和很多水果獵人的焦慮不同，阿疆和女友的生意經(jīng)里沒有復(fù)雜的供應(yīng)鏈升級(jí)、服務(wù)升級(jí)，會(huì)爽快回答：壞了就賠。賣不完的，那就直接曬成葡萄干繼續(xù)賣。

他們每天早上 7 點(diǎn)起床，9 點(diǎn)開播，直播四個(gè)小時(shí)就下播，午飯后和家人打包發(fā)貨。他們的直播生意里沒有透支身體的熬夜，也沒有黑白顛倒的生活。這和當(dāng)下很多人 " 播得越久，訂單越多 " 的故事截然不同。

一位粉絲分享道：在水果遍地可見的大城市，人們不缺吃的。和很多連珠炮式轟炸粉絲的主播不同，即便介紹產(chǎn)品，香妃的直播間里也沒有緊張感和壓迫感。這是一種相對自由的狀態(tài)，是流水線式培養(yǎng)出來的主播沒法表現(xiàn)出來的。

粉絲喜歡直播間里的美食、美景，更欣賞他們在采摘、直播時(shí)那種輕松的狀態(tài)和歌舞中流露出的快樂，所以愿意為長途跋涉的吐魯番葡萄等上兩三天，享受那種不加修飾的甜蜜。

他們今年沒有宏大而遙不可及的目標(biāo)，他們覺得有 3 萬個(gè)粉絲，一天有百來個(gè)訂單，就是成功。

在他們的世界里，做直播是為了更好地生活，同時(shí)介紹新疆的美食，除了吐魯番的葡萄，他們下一步還計(jì)劃賣阿克蘇的蘋果、庫爾勒的香梨、新疆的棉花，把能力范圍內(nèi)的事情做好。

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