來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）
作者丨鄭亞文

2014 年，一場(chǎng)大火，把孟少偉的工廠燒了個(gè)精光，這是他打拼了 10 多年的所有家當(dāng)。

周?chē)硕荚谕纯嗔鳒I的時(shí)候，他短暫地陷入 " 天塌了 " 的絕望中，然后迅速抽離情緒。清點(diǎn)損失，搶救資產(chǎn)，做好安撫工作，同時(shí)明確了自己要堅(jiān)持做下去的決心。

一年后，新的工廠在廢墟上重建，比舊廠的規(guī)模更大。

    從河南到世界

" 禍兮福所倚，福兮禍所伏。" 這句古老的俗語(yǔ)，幾乎是孟少偉創(chuàng)業(yè)之路的寫(xiě)照。

2003 年， 20 多歲的孟少偉，在鄭州的一個(gè)體制內(nèi)單位上班。拿著固定的月薪，過(guò)著平淡安穩(wěn)的日子。不久后，家逢變故，1000 多元的工資養(yǎng)不活全家人，他必須想辦法補(bǔ)貼家用。

他是河南長(zhǎng)葛人，有一句話在當(dāng)?shù)亓鱾饕丫茫? 全國(guó)的養(yǎng)蜂人，都離不開(kāi)我們長(zhǎng)葛人。"

養(yǎng)蜂人一年四季追花奪蜜，長(zhǎng)葛人則追著養(yǎng)蜂人跑，為他們提供 " 巢礎(chǔ) " 等養(yǎng)蜂工具。巢礎(chǔ)，是蜜蜂 " 造房子 " 的房基，能讓蜜蜂修筑出整齊、堅(jiān)固的巢脾，以便于管理蜂群。

孟少偉的外祖父、舅舅，早年都跟著養(yǎng)蜂人跑遍全國(guó)，過(guò)著游牧民族般的生活。沿著江西、湖北，一路北上，到過(guò)甘肅、河北、黑龍江、內(nèi)蒙古，哪里有花田，蜜蜂就在哪里采蜜。

養(yǎng)蜂人需要修換工具，舅舅立馬能為他們提供服務(wù)。然后回收養(yǎng)蜂人的蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉，帶回長(zhǎng)葛，賣(mài)給當(dāng)?shù)氐姆洚a(chǎn)品加工廠。工廠做蜂產(chǎn)品粗加工，要么行銷(xiāo)全國(guó)，要么遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

到 2000 年后，長(zhǎng)葛已發(fā)展成了全國(guó)的蜂產(chǎn)品集散地。下轄的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大部分人都從事蜂產(chǎn)品相關(guān)的工作。孟少偉的同齡人中，" 不管是念了初中還是高中的，都不用去外面找工作，直接入行 "。

孟少偉在鄭州盤(pán)了間 20 平方米的鋪?zhàn)?，開(kāi)始賣(mài)蜂蜜、花粉、蜂王漿、蜂膠等產(chǎn)品。他有過(guò)傳媒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，懂得營(yíng)銷(xiāo)。加上那幾年，國(guó)內(nèi)一些知名蜂產(chǎn)品企業(yè)的廣告鋪天蓋地，帶動(dòng)了整個(gè)蜂產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。

賠了幾個(gè)月的錢(qián)之后，孟少偉也在鄭州的報(bào)紙上，打起了廣告。接著招聘促銷(xiāo)員，到附近的小區(qū)發(fā)傳單，推廣蜂產(chǎn)品，店鋪慢慢有了起色。

后來(lái)，孟少偉成了北京一家國(guó)企的蜂產(chǎn)品代理商。按照他一貫的營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)過(guò)兩年，就成了該品牌在全國(guó)的銷(xiāo)售冠軍，一個(gè)月凈收入 10 多萬(wàn)元。

他辭掉了體制內(nèi)的工作，把發(fā)小拉過(guò)來(lái)當(dāng)合伙人。接下來(lái)一年，兩人在鄭州連著開(kāi)了 20 家蜂產(chǎn)品連鎖店。最高峰的時(shí)候，連鎖店走出鄭州，在河南遍布 50 家分店。

2007 年，孟少偉蓋了一座工廠，從銷(xiāo)售端延伸至生產(chǎn)端。工廠主要生產(chǎn)蜂蜜、花粉、蜂王漿等蜂產(chǎn)品，GMP 車(chē)間（潔凈車(chē)間）則提取蜂膠，生產(chǎn)粉劑、片劑、膠囊劑等產(chǎn)品。

除了在全國(guó)銷(xiāo)售蜂產(chǎn)品，孟少偉也開(kāi)始將蜂產(chǎn)品通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，賣(mài)到海外市場(chǎng)。

    坍塌、重建

火災(zāi)發(fā)生的前兩年，孟少偉就進(jìn)入了事業(yè)的瓶頸期。

一方面，他投入了很多資金，造了一個(gè)軟膠囊生產(chǎn)線，并傾斜發(fā)展重心，打算進(jìn)入保健品市場(chǎng)。沒(méi)過(guò)多久，" 毒膠囊事件 " 爆出來(lái)了——河北的某些企業(yè)，用生石灰處理皮革廢料，熬制成工業(yè)明膠，然后賣(mài)給藥企，制成膠囊，最終進(jìn)入患者腹中。

這些不法行為，讓消費(fèi)者喪失了對(duì)蜂膠膠囊的信任，孟少偉的軟膠囊生產(chǎn)線，一直無(wú)法投產(chǎn)。這件事沒(méi)做成，讓孟少偉耿耿于懷。

另一方面，孟少偉的國(guó)際事業(yè)，也存在阻礙。河南人生產(chǎn)蜂產(chǎn)品、巢礎(chǔ)，但是缺少其他養(yǎng)蜂機(jī)具的供應(yīng)鏈。不少海外客戶想通過(guò)孟少偉購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)蜂機(jī)具，他只能跑到安徽、浙江去尋找供應(yīng)商。發(fā)展供應(yīng)鏈，也成了他的心結(jié)。

但是這一切，孟少偉都沒(méi)來(lái)得及實(shí)現(xiàn)，大火就把工廠燒沒(méi)了。

2014 年的一天，他在鄭州見(jiàn)客戶，突然接到電話，被告知工廠著火了。他第一反應(yīng)是叮囑合伙人，" 不要讓工人進(jìn)去救火，安排他們撤離附近村里的村民 "。車(chē)間里有酒精，人進(jìn)去了，后果不堪設(shè)想。

目睹現(xiàn)場(chǎng)情況后，孟少偉感覺(jué)，" 天都塌了 "。他的工廠上空被黑煙籠罩，火苗在濃煙里若隱若現(xiàn)。合伙人怔愣著掉眼淚，員工也都跟著哭。幾個(gè)縣的消防車(chē)全都過(guò)來(lái)了，正從湖里抽水滅火。

火燒了一整天。1 萬(wàn)多平方米的工廠，成了一片廢墟，這是孟少偉十多年積攢的心血?；馂?zāi)損失了 1400 多萬(wàn)元，他算了算公司的流動(dòng)資金，只剩下 100 多萬(wàn)元。手上還欠著不少原料供應(yīng)商的貨款沒(méi)結(jié)，別人都勸他，算了吧，別走回頭路了，" 意思是讓我放棄 "。

孟少偉沒(méi)有放棄，" 當(dāng)我發(fā)現(xiàn)其他人比我還痛苦的時(shí)候，內(nèi)心反而升起一股力量，不能讓痛苦掌控自己。天災(zāi)已經(jīng)降臨，如果沉溺其中走不出來(lái)，就會(huì)變成人禍 "。

他做了幾件事情，一是給合作的原料供應(yīng)商打電話解釋情況，商量延期付款；二是從廢墟里清點(diǎn)一些能用、能賣(mài)的設(shè)備，收回一點(diǎn)是一點(diǎn)；最后，他召集所有人，宣布將公司全部的精力，都投入到阿里國(guó)際站，" 以后就做養(yǎng)蜂機(jī)具出口了 "。

當(dāng)初耿耿于懷的膠囊生產(chǎn)線，也因這場(chǎng)大火，讓孟少偉突然釋?xiě)蚜恕Ｑ巯?，只有養(yǎng)蜂機(jī)具，是紛亂如麻的狀況中，最清晰的那條線，他試圖從這場(chǎng)大火中尋找新的契機(jī)。

孟少偉抵押了自己的房子，貸了款，合伙人與幾個(gè)家境殷實(shí)的員工都增加了投資。這些錢(qián)，他們除了用來(lái)合作新供應(yīng)商，大部分都花在了營(yíng)銷(xiāo)上。

2014 年剩下的 7 個(gè)月，孟少偉都在帶著外國(guó)客戶看供應(yīng)商的工廠，不斷談業(yè)務(wù)。他腦子里只有一件事，就是獲得詢盤(pán)，順利成交。這年年底，他在國(guó)際站上的銷(xiāo)售額，超過(guò)了 1600 萬(wàn)元。

第二年，孟少偉在舊工廠的廢墟上，建了一座新工廠，面積、規(guī)模比舊廠還要大。

    " 休閑養(yǎng)蜂 "

美國(guó)人沃爾特在佛羅里達(dá)承包了一片杏樹(shù)林，面積達(dá) 3 萬(wàn)多平方米。每年春天，沃爾特就帶著 10 萬(wàn)只蜂王，鉆進(jìn)杏樹(shù)林，讓蜂群為杏花授粉。

沃爾特是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)蜂大戶，專業(yè)培育蜂王，他也是孟少偉的老客戶，每年都會(huì)找他購(gòu)買(mǎi)十萬(wàn)多只育王箱、蜂巢等養(yǎng)蜂工具。

除了養(yǎng)蜂大戶，孟少偉也接?xùn)|南亞、非洲各國(guó)政府機(jī)構(gòu)的單子，" 政府的單子主要靠招標(biāo)，普通老百姓可能承包不起養(yǎng)蜂場(chǎng)，就由政府集中采購(gòu)，和銀行、養(yǎng)蜂戶三方合作 "?？窟@種方式，孟少偉拿到過(guò)孟加拉國(guó)、贊比亞、坦桑尼亞、老撾、柬埔寨等多個(gè)國(guó)家的訂單。

據(jù)孟少偉在行業(yè)內(nèi)的推測(cè)，如今，全世界的養(yǎng)蜂工具，將近一半，都是中國(guó)人生產(chǎn)的。

第三世界國(guó)家的人民將養(yǎng)蜂視為謀生、甚至是脫貧手段。但到了發(fā)達(dá)國(guó)家人民那里，就變成了休閑娛樂(lè)項(xiàng)目。

2016 年開(kāi)始，孟少偉不再隔著屏幕交易，他開(kāi)始滿世界拜訪客戶。第一站，他到澳大利亞見(jiàn)一個(gè)老客戶。

這個(gè)客戶一口氣從他的國(guó)際站店鋪，下單了 6 萬(wàn)多美金的養(yǎng)蜂工具，" 都是高端貨，裝載機(jī)、高柜等等，一套齊全 "。孟少偉一度覺(jué)得，他應(yīng)該是個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，后面能做長(zhǎng)久生意。

到了客戶家里，孟少偉才發(fā)現(xiàn)，他只養(yǎng)了 4 箱蜜蜂。見(jiàn)到孟少偉，這位澳大利亞人很激動(dòng)，他信誓旦旦，對(duì)孟少偉大談自己的養(yǎng)蜂藍(lán)圖：" 我要養(yǎng) 400 箱蜜蜂，還想買(mǎi)一輛養(yǎng)蜂車(chē)，希望你把澳大利亞的市場(chǎng)留給我！"

實(shí)際上，這位客戶的主業(yè)是修房頂。他擁有自己的游艇，經(jīng)常去深海區(qū)抓龍蝦。養(yǎng)蜂，只是他的興趣之一。

這次拜訪，給孟少偉帶來(lái)了不小的沖擊。后來(lái)，他又去了美國(guó)見(jiàn)了幾個(gè)客戶。這些客戶都是在亞馬遜上開(kāi)店，將養(yǎng)蜂工具賣(mài)給美國(guó)的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者，都是在自家陽(yáng)臺(tái)、花園里養(yǎng)蜜蜂。

回國(guó)后，孟少偉就開(kāi)始改革。他針對(duì)普通消費(fèi)者，推出 " 養(yǎng)蜂入門(mén)套餐 "，涵蓋基礎(chǔ)的養(yǎng)蜂設(shè)備，例如刮刀、取蜜設(shè)備，養(yǎng)蜂噴煙器，甚至推出了養(yǎng)蜂防護(hù)服。因?yàn)?，普通人剛開(kāi)始學(xué)習(xí)養(yǎng)蜂，必須穿上防護(hù)服，否則會(huì)被蜜蜂蜇。

一套養(yǎng)蜂設(shè)備的終端零售額，售價(jià) 500 美金左右。對(duì)很多把養(yǎng)蜂視作愛(ài)好的人來(lái)說(shuō)，這筆入門(mén)費(fèi)用不算高。

    " 澳大利亞的蜜蜂最野 "

在自家房頂、陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)蜂的行為，被稱為 " 休閑養(yǎng)蜂 "。這些年，國(guó)外 " 休閑養(yǎng)蜂 " 已經(jīng)成了流行趨勢(shì)。

" 就像釣魚(yú)一樣，外國(guó)人同樣將養(yǎng)蜂作為愛(ài)好 "。小茜嫁到瑞士后，和婆婆在自家后花園置辦了一套蜂箱，婆婆還專門(mén)上了培訓(xùn)班，買(mǎi)專業(yè)書(shū)籍，辦了養(yǎng)蜂執(zhí)照。最近，她們家的蜂群，一次性產(chǎn)了 15 斤蜂蜜，把婆婆高興壞了。這些蜂蜜，婆婆用來(lái)做了甜品、蛋糕、和蠟燭。

幾個(gè)月前，貝克漢姆在社交平臺(tái)上發(fā)了他家蜜蜂的照片，他夫人調(diào)侃他，每天都沉醉在自家的蜂箱間。

和養(yǎng)蜂戶不同，這些消費(fèi)者愿意花更多時(shí)間，自己動(dòng)手做蜂箱、巢框，" 中國(guó)人都不愿意干的事兒，他們做得很開(kāi)心 "。

走遍世界后，孟少偉的養(yǎng)蜂工具越做越精細(xì)，今年，他還打算推出 " 智能蜂箱 "，可以利用技術(shù)，勘測(cè)蜜蜂的出勤率，通過(guò)壓力傳感器，獲知它們每天的產(chǎn)量。還能顯示蜂箱的溫度、濕度，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行干預(yù)。甚至能定期做病蟲(chóng)害防治、擁有高溫報(bào)警、蜜源不足報(bào)警等等智能化功能。

調(diào)轉(zhuǎn)船頭做外貿(mào)，對(duì)孟少偉來(lái)說(shuō)，不僅是目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，更是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。2014 年前后，長(zhǎng)葛已經(jīng)發(fā)展出了 20 多家養(yǎng)蜂機(jī)具工廠，這些工廠大多涉及外貿(mào)，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。

所以，只要掙到了錢(qián)，孟少偉就提升自己的硬實(shí)力。建了工廠后，他又整合了兩座工廠，建了自己的物流園。又組建專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，在鄭州買(mǎi)了一層寫(xiě)字樓，到 2016 年，光是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就有 50 多人。2021 年，孟少偉的出口額達(dá) 6000 萬(wàn)元。

為了了解養(yǎng)蜂群體的需求，孟少偉自己也造了個(gè)養(yǎng)蜂場(chǎng)。他拜訪過(guò)十幾個(gè)國(guó)家的客戶，帶回了十幾個(gè)國(guó)家的蜜蜂，鉆研不同國(guó)家蜜蜂的特性，從而提供更好的服務(wù)，" 毫不夸張地說(shuō)，我已經(jīng)被十幾個(gè)國(guó)家的蜜蜂蜇過(guò)，澳大利亞的蜜蜂最野，穿著牛仔褲都被蜇疼了 "。

剛開(kāi)始養(yǎng)蜂的時(shí)候，孟少偉也害怕，密密麻麻的蜜蜂追著他跑，" 渾身起雞皮疙瘩，被蜇了十幾個(gè)包 "。

但后來(lái)他明白了，" 你越是害怕，蜜蜂就越會(huì)蜇你。蜜蜂對(duì)人類是友好的，是人類對(duì)它的恐懼心理，讓它進(jìn)入防御狀態(tài)，因此先發(fā)制人 "。被蜇得多了，孟少偉反而不穿防護(hù)服，他現(xiàn)在能跟蜜蜂和諧相處。

孟少偉堅(jiān)信，生物之間一定存在某種特定的傳輸信號(hào)，讓無(wú)法交流的人類和動(dòng)物之間產(chǎn)生連接。

要不然，怎么解釋他在城市里開(kāi)著車(chē)子，一會(huì)兒就鉆進(jìn)來(lái)一只蜜蜂；他在鄭州市區(qū)的房子里，時(shí)常莫名其妙地飛進(jìn)來(lái)一只蜜蜂。

院子里的水池，總有蜜蜂環(huán)繞，遇到蜜蜂不小心掉進(jìn)池子里，他總是自然地掬起蜜蜂，讓它曬干翅膀，繼續(xù)飛行。

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