來(lái)源丨華人志

    從安徽縣城到新加坡首富

一年一度的新加坡富豪榜出爐了，不出所料，李西廷蟬聯(lián)了首富的位置。

盡管最近他公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有所放緩，身價(jià)縮水了近三分之一，但也擋不住之前身價(jià)倍增時(shí)的雄厚實(shí)力。

李西廷，是中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械公司邁瑞醫(yī)療的創(chuàng)始人。

邁瑞醫(yī)療又被稱(chēng)為“醫(yī)療界的華為”，是中國(guó)最為著名的民營(yíng)醫(yī)療器械公司，市值最高時(shí)超過(guò)5600億人民幣，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械龍頭的位置。

憑借著邁瑞醫(yī)療的財(cái)富，今年71歲的李西廷以156億美元的身家冠絕新加坡。

1951年，李西廷出生于安徽碭山縣李屯村一個(gè)普通農(nóng)戶家庭。他從小成績(jī)優(yōu)異，考入了縣里的中學(xué)。不過(guò)他生不逢時(shí)，正當(dāng)他準(zhǔn)備考大學(xué)的時(shí)候，高考被取消了。

當(dāng)時(shí)最好的出路就是去當(dāng)兵，1969年，18歲的李西廷應(yīng)征入伍，成為一名光榮的人民子弟兵。不管怎樣，走出了縣城，就是他人生命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。他被派往湖北神農(nóng)架，在深山老林里當(dāng)了4年的工程兵。這段時(shí)間他也沒(méi)有閑著，依然刻苦讀書(shū)，盡管當(dāng)時(shí)高考已經(jīng)取消，但是對(duì)于人民子弟兵還有特殊的通道可以進(jìn)入大學(xué)。

1973年，他以優(yōu)異的成績(jī)考入中國(guó)科技大學(xué)物理系低溫物理組，畢業(yè)之后分配到了武漢中科院物理研究所工作。

1982年，他又被選派為外派研究員，在法國(guó)的合作學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)工作，這一待就是三年。三年后，他學(xué)成歸國(guó)，被安排到深圳“安科”公司擔(dān)任辦公室主任。

這個(gè)“安科”，是中國(guó)最早的醫(yī)療器械公司，1990年研發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)“彩超機(jī)”，被稱(chēng)為“中國(guó)醫(yī)療器械的黃埔軍?！保@個(gè)行業(yè)的很多大佬都是從這里出來(lái)的。

在安科工作了5年，李西廷對(duì)整個(gè)行業(yè)有了深入的了解。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的醫(yī)療器械的需求缺口很大，稍微有一點(diǎn)技術(shù)含量的都需要進(jìn)口。他想，如果自己能夠研發(fā)出一些器械，那商機(jī)肯定是巨大的。

1991年，他離開(kāi)安科，和另外六位同事一起成立了邁瑞醫(yī)療，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，那一年，他已經(jīng)40歲了。

改革開(kāi)放的大潮，造就了一代人的財(cái)富傳奇。

盡管40歲才第一次創(chuàng)業(yè)，但順應(yīng)著時(shí)代浪潮，又看準(zhǔn)了行業(yè)的李西廷還是很快就獲得了成功。

李西廷他們很快研發(fā)出了中國(guó)第一臺(tái)“多參數(shù)血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀”，緊接著，他又從華爾街拿到第一筆投資——200萬(wàn)美元。

有了這筆錢(qián)，他的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始大踏步前進(jìn)。

    一場(chǎng)疫情身價(jià)倍增

李西廷前期的成功，很大程度得益于他指定的“農(nóng)村包圍城市”的推廣策略。由于大城市的市場(chǎng)還是被進(jìn)口醫(yī)療器械所占據(jù)，他開(kāi)始暫時(shí)放棄這塊，避其鋒芒。轉(zhuǎn)而投入到偏遠(yuǎn)地區(qū)更為廣闊的市場(chǎng)。

他以“低價(jià)策略”拿下了許多偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場(chǎng)，一度被業(yè)界稱(chēng)之為“低價(jià)殺手”。靠著這個(gè)策略邁瑞前期站穩(wěn)了腳跟，隨之就將賺來(lái)的錢(qián)大量地投入研發(fā)當(dāng)中。

邁瑞的研發(fā)費(fèi)用占到總營(yíng)收的10%左右，且增速都在兩位數(shù)以上，2020年、2021年增速則分別達(dá)27.54%和35.03%，足見(jiàn)邁瑞醫(yī)療對(duì)于開(kāi)發(fā)費(fèi)用的投入毫不手軟。

靠低價(jià)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)只是一時(shí)的戰(zhàn)術(shù)，只有研發(fā)出技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，才有向上發(fā)展的可能，才有更大的生存空間。這個(gè)道理，技術(shù)出身的李西廷再明白不過(guò)。

不過(guò)任何成功，都需要天時(shí)地利人和的相助。

李西廷的邁瑞在最近幾年飛速發(fā)展，業(yè)績(jī)大增，這背后的原因，正是我們經(jīng)歷的疫情。

疫情期間，監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、便捷彩超等產(chǎn)品的需求量激增，邁瑞的訂單多到爆，業(yè)績(jī)一路飆升。

不僅在國(guó)內(nèi)，多年來(lái)難以進(jìn)入的國(guó)外市場(chǎng)，也因?yàn)橐咔槌晒δ孟隆?/strong>

李西廷在近期表示，過(guò)往難以擴(kuò)展觸角的西歐和北美的頂級(jí)醫(yī)院，因?yàn)橐咔閲?guó)外的醫(yī)療器械生產(chǎn)商產(chǎn)量跟不上，都逐漸同意合作，成為資產(chǎn)增長(zhǎng)的最大關(guān)鍵。

僅在2020年上半年，邁瑞醫(yī)療就向全球緊急交付了醫(yī)療設(shè)備近40萬(wàn)臺(tái)。

從市值的變化可以更直接看到這種增長(zhǎng)。

2019年邁瑞的市值還是2000億。

僅僅過(guò)了一年的時(shí)間，市值暴漲到了5000億，也就是說(shuō)，平均每天市值漲8億多。

2021年，70歲的李西廷以230億美元的身家，第一次登頂新加坡首富。

2022年，盡管因?yàn)樽罱荒陣?guó)外市場(chǎng)增速放緩，市值下跌，李西廷但還是以156億美元的身家蟬聯(lián)的新加坡首富。

    “洋裝穿在身，心還是中國(guó)心”

盡管李西廷早就已經(jīng)成為了新加坡公民，但他的事業(yè)一直在中國(guó)，邁瑞也是一家純正的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。

2006年，邁瑞曾經(jīng)赴美上市，成為第一家美國(guó)上市的中國(guó)醫(yī)療器械公司。靠著在美國(guó)股市融到的錢(qián)，邁瑞開(kāi)始了一系列的并購(gòu)，不斷增強(qiáng)自己的研發(fā)實(shí)力，打造技術(shù)門(mén)檻。

2016年，邁瑞完成私有化后從美國(guó)退市。

2018年10月，邁瑞醫(yī)療回歸A股，造就了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)板史上最大的IPO，總市值超800億元。

當(dāng)時(shí)《證券日?qǐng)?bào)》引用李西廷的一句話說(shuō)：“邁瑞的成功上市是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，現(xiàn)在，全體邁瑞人又站在了新的起跑線上。作為中國(guó)企業(yè)的代表，我們要為中國(guó)人爭(zhēng)光，為我們這個(gè)民族爭(zhēng)光?！?/span>

可見(jiàn)在李西廷的心中，雖然“洋裝穿在身，心還是中國(guó)心”。

這并不是諷刺。

李西廷之所以要移民新加坡，很大程度是為了當(dāng)初公司能夠在美國(guó)順利上市。

當(dāng)初邁瑞之所以要去美國(guó)上市，一個(gè)重要的原因就是美國(guó)股市的融資速度更快，而且對(duì)于一個(gè)要打入國(guó)際市場(chǎng)的醫(yī)療品牌來(lái)說(shuō)，在美國(guó)上市，也是與國(guó)際客戶建立信任感最快、最高效的方式。

用李西廷自己的話說(shuō)：“人家買(mǎi)了你的設(shè)備，要是出了問(wèn)題，至少知道去哪里維權(quán)”。

2005年，邁瑞國(guó)際在開(kāi)曼群島注冊(cè)成立，意味著邁瑞開(kāi)始搭建境外上市的股權(quán)架構(gòu)。

搭建這個(gè)境外上市的股權(quán)架構(gòu)，是為了給國(guó)內(nèi)資金出境融資提供便利。

國(guó)際上一般的做法是，先在開(kāi)曼群島這樣的地方設(shè)立一個(gè)離岸公司，根據(jù)該島法律，除了每年的管理費(fèi)，其他收入和盈余無(wú)需再交稅費(fèi)。而且這里幾乎無(wú)外匯管制，對(duì)隱私高度保護(hù)，金融服務(wù)發(fā)達(dá)，多種原因共同產(chǎn)生了這個(gè)離岸公司注冊(cè)的天堂。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在這里設(shè)立公司不僅方便便宜，保密性又高。

然后，用這家離岸公司作為境外上市的主體公司。

最后再到新加坡給這家離岸公司注冊(cè)一個(gè)“特別目的公司”Special Purpose Vehicle（簡(jiǎn)稱(chēng)SPV），這個(gè)SPV可以用于直接向境外機(jī)構(gòu)進(jìn)行債務(wù)融資、籌措資金。而新加坡作為知名的國(guó)際金融中心，有著便利的融資和金融服務(wù)體系，非常適合SPV的設(shè)立和開(kāi)展。

而在這個(gè)過(guò)程中，如果公司法人擁有新加坡國(guó)籍，那么一切操作都會(huì)更為便利，還可以避開(kāi)國(guó)內(nèi)對(duì)于民營(yíng)企業(yè)境外上市的一系列繁瑣、嚴(yán)格的審批流程。

這或許是李西廷要移民新加坡的主要原因吧。

話說(shuō)回來(lái)，移民這種事，是李西廷的個(gè)人選擇。只要他的公司邁瑞醫(yī)療還是一家中國(guó)公司，只要他還在為中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)做出貢獻(xiàn)，在國(guó)內(nèi)合法納稅，將中國(guó)的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)際市場(chǎng)，那么也不枉國(guó)家對(duì)他的培養(yǎng)，沒(méi)有辜負(fù)改革開(kāi)放的時(shí)代浪潮對(duì)他的推動(dòng)。

當(dāng)首富顯然不是李西廷人生的最終追求，他現(xiàn)在的目標(biāo)，是希望邁瑞能夠在未來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)西方品牌的全面超越。

他說(shuō)：不論是過(guò)去還是未來(lái)，邁瑞能夠?qū)崿F(xiàn)超越的底氣和理由，都是一樣的：中國(guó)人勤奮，效率高。中國(guó)人通過(guò)自己的勞動(dòng)改變自己、家庭和國(guó)家的命運(yùn)。

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