來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴

崔潤(rùn)剛剛做技術(shù)主管的時(shí)候，每個(gè)月工資只有600元，那時(shí)正值全國(guó)下海潮。

受上級(jí)信任，崔潤(rùn)剛從技術(shù)主管轉(zhuǎn)崗成為銷(xiāo)售，第一個(gè)月工資就翻了十倍，他可以為了拿下中鐵的單子，打三個(gè)月的電話(huà)，也能只用十五天就簽下幾十萬(wàn)的單子，“這在當(dāng)時(shí)都是了不得的事情”。

2004年，崔潤(rùn)剛也下海了。他自己辦廠做各種各樣的繩子，“幾乎什么訂單都接”。兩年后，技術(shù)出身的崔潤(rùn)剛重新研發(fā)生產(chǎn)流程，整出一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利的名稱(chēng)就叫“一種繩索的制作方法”，做出的繩索配套游艇、救生、攀登、帆船使用，“算是在這行里出圈了”。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有做游艇高端繩索的企業(yè)，崔潤(rùn)剛砍掉其他產(chǎn)品線(xiàn)，國(guó)外的大廠也找他訂貨，十多年的時(shí)間，崔潤(rùn)剛的“三同新材料”成了國(guó)家認(rèn)證的“專(zhuān)精特新”，在新三板掛牌上市，將配套游艇的高端繩索這個(gè)類(lèi)目做到了亞洲第一。

    月薪300的技術(shù)工

崔潤(rùn)剛的村里，只有兩個(gè)人靠念書(shū)考出了村子，他是其中之一。90年代的山東，能考上大學(xué)，哪怕是技校，都是值得說(shuō)一年的喜事。

畢業(yè)后，崔潤(rùn)剛進(jìn)了一家國(guó)企做技術(shù)員，工資300元?！澳菚r(shí)候念技校包分配”，他做的是土工合成材料，主要用于巖土工程和土木工程，平常主要跟化工用品打交道。

在車(chē)間里，崔潤(rùn)剛總是下班最晚的那個(gè)。沒(méi)幾年，他就升任技術(shù)部門(mén)的小主管，工資翻倍，漲到了600元。即便是90年代的下海潮，老老實(shí)實(shí)做一份技術(shù)工，在傳統(tǒng)觀念里，依舊是“穩(wěn)定顧家”的表現(xiàn)。而且能在國(guó)企里當(dāng)上小主管，是被周?chē)似G羨的鐵飯碗。

但崔潤(rùn)剛拿著600元的工資，心里總不是滋味。就算是這條路走到頭，做上最大的技術(shù)主管，本質(zhì)上并不能改變什么。工作體面，生活安穩(wěn)，但是面對(duì)越來(lái)越高的物價(jià)，他內(nèi)心少不了有了起伏。

崔潤(rùn)剛想轉(zhuǎn)崗做銷(xiāo)售。此時(shí)他已經(jīng)相親，準(zhǔn)備成婚，岳父并不是很支持他轉(zhuǎn)崗，覺(jué)得做技術(shù)“旱澇保收就行”，老一輩的人，窮怕了。但他依舊堅(jiān)持，“公司也很器重”，就試著轉(zhuǎn)崗。

很多銷(xiāo)售在接受培訓(xùn)時(shí)，其實(shí)對(duì)技術(shù)的理解并不通透，“記不住很多參數(shù)”，賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候多數(shù)只會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品“比別家的好，比別家的便宜”，再多也就說(shuō)不出個(gè)123了，上門(mén)推銷(xiāo)的時(shí)候也不會(huì)帶上技術(shù)人員，技術(shù)材料都是讓技術(shù)部門(mén)提前準(zhǔn)備，很多時(shí)候在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)很被動(dòng)，效率很低。

那時(shí)候并不流行技術(shù)員兼職銷(xiāo)售，甚至從技術(shù)員的角度看是有些不屑的，覺(jué)得銷(xiāo)售就是低三下四求人，再加上技術(shù)人員多少有些社恐，更愿意和機(jī)器打交道。

    轉(zhuǎn)行干外貿(mào)

崔潤(rùn)剛不同，他是技術(shù)出身，也肯干，“做銷(xiāo)售只要肯干，收入肯定比做技術(shù)好”，轉(zhuǎn)崗銷(xiāo)售的第一個(gè)月，他就拿到6000元的月薪，翻了十倍。

沒(méi)有人教他，也沒(méi)人帶，崔潤(rùn)剛完全靠自己摸索。

他的第一單，就是當(dāng)初同村考上大學(xué)的同學(xué)介紹的，兩個(gè)老鄉(xiāng)一直有聯(lián)系，對(duì)方聽(tīng)說(shuō)崔潤(rùn)剛在賣(mài)土工合成材料，就把自己廠里管材料的科長(zhǎng)介紹給他認(rèn)識(shí)。

“那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，沒(méi)人在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，更別提開(kāi)網(wǎng)店”，打電話(huà)全靠黃頁(yè)，信息不透明，很多時(shí)候找的供應(yīng)商，價(jià)格高，質(zhì)量也不過(guò)關(guān)。崔潤(rùn)剛熟悉技術(shù)，帶上材料和采購(gòu)商見(jiàn)面，很快就能對(duì)接完成，還會(huì)幫著采購(gòu)方降低成本，有次一個(gè)幾十萬(wàn)的單子，他只用了十五天就談妥了。

“那時(shí)是2000年，泰安的房?jī)r(jià)才五六百（每平）”。幫老板掙到了錢(qián)，副總也夸崔潤(rùn)剛有本事。

受到鼓舞，崔潤(rùn)剛越發(fā)勤勉，他從報(bào)紙上看到鐵路局的電話(huà)，直接打過(guò)去找人，“打五六個(gè)電話(huà)人家能接就不錯(cuò)了”，面對(duì)供應(yīng)商，接電話(huà)的人的態(tài)度很少有和藹的，一通電話(huà)往往要打上幾個(gè)月，才能見(jiàn)效。

而崔潤(rùn)剛這一通電話(huà)，打到負(fù)責(zé)人都調(diào)任了。對(duì)方感慨崔潤(rùn)剛的堅(jiān)持，讓他上門(mén)送材料。他輾轉(zhuǎn)紹興、溫州，送審幾次，最終成了中鐵的供應(yīng)商。

工資高了，妻子和岳父自然沒(méi)有再多說(shuō)什么。但那些年碰上國(guó)企改制潮，做了幾年市場(chǎng)的崔潤(rùn)剛很快感受到，“有些不穩(wěn)定”。與此同時(shí)，“中國(guó)加入世貿(mào)組織兩年了”，外貿(mào)行業(yè)飛速發(fā)展，正當(dāng)風(fēng)口，他身邊也有在做外貿(mào)的同學(xué)。

崔潤(rùn)剛面臨抉擇：要不要下海，要不要自己創(chuàng)業(yè)自己干？他想踩點(diǎn)跟上。

    栓住全世界的游艇

外貿(mào)公司接單，再派給國(guó)內(nèi)的工廠，這是廣交會(huì)以來(lái)的老模式。外貿(mào)流程復(fù)雜，和外商溝通又有門(mén)檻，即便到了現(xiàn)在，依舊有很多專(zhuān)門(mén)服務(wù)于外貿(mào)生意的公司。

在廣州、上海、南京、寧波等等最早開(kāi)放的一批城市，有大量的外貿(mào)公司，常年做著中間商的生意，其中不少因此崛起成了大公司。

崔潤(rùn)剛的一個(gè)同學(xué)，做的就是外貿(mào)生意。兩人一合計(jì)，決定自己辦廠。2004年，崔潤(rùn)剛拿著自己做銷(xiāo)售時(shí)存下的幾十萬(wàn)元，“又問(wèn)親戚朋友借了點(diǎn)”，買(mǎi)了設(shè)備、租了廠房，帶了幾個(gè)村民，就算是開(kāi)業(yè)了。

夫妻倆吃、住、睡都在工廠，承擔(dān)所有的質(zhì)檢工作，還要兼著打包和發(fā)貨的工作。大兒子的童年時(shí)光，大部分也在工廠里度過(guò)。

一開(kāi)始什么活都接，捆啤酒的尼龍繩、無(wú)紡布的芯，崔潤(rùn)剛從上游買(mǎi)材料，自己加工生產(chǎn)，再轉(zhuǎn)手賣(mài)出，即使工廠比較小，但是品質(zhì)過(guò)關(guān)，“給南京的外貿(mào)公司生產(chǎn)發(fā)貨”，訂單排得很長(zhǎng)。

生意漸好，但受到產(chǎn)能限制，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，給用戶(hù)的體驗(yàn)并不好。崔潤(rùn)剛想擴(kuò)大生產(chǎn)，但是他的岳父覺(jué)得，“雖然量大，但還是能完成的，買(mǎi)機(jī)器會(huì)增加成本”，他拍胸脯保證，頂著岳父的壓力買(mǎi)機(jī)器。

有了更好的機(jī)器，他開(kāi)始優(yōu)化生產(chǎn)流程。2006年，他拿到了自己的第一項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，“一種繩子的制作方法”，這在當(dāng)時(shí)的圈里小火了一把，“一下脫穎而出”，崔潤(rùn)剛覺(jué)得既然自己的體量和價(jià)格拼不過(guò)大廠，就果斷砍掉低端的繩子類(lèi)目，靠著這項(xiàng)專(zhuān)利，專(zhuān)做游艇、帆船上用的高端繩索。

2008年，國(guó)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變差，很多國(guó)外的大廠為了降低成本，視線(xiàn)開(kāi)始轉(zhuǎn)向中國(guó)工廠的產(chǎn)品，崔潤(rùn)剛在這年注冊(cè)了阿里巴巴國(guó)際站，也是此時(shí)接到了行內(nèi)一個(gè)著名游艇廠商的訂單，“一開(kāi)始還以為他們是騙子”。

這些年崔潤(rùn)剛一直在研發(fā)新材料，研究新的生產(chǎn)方法，還保持著做技術(shù)時(shí)的踏實(shí)，產(chǎn)品也從游艇、帆船，拓展到野外救援等等場(chǎng)景，對(duì)繩子的要求也越來(lái)越高，要防紫外線(xiàn)、防海水侵蝕，還要堅(jiān)實(shí)耐磨，打的結(jié)要牢靠。日本工廠使用他繩子做配件的帆船，獲得過(guò)奧帆賽的獎(jiǎng)牌；他還贊助過(guò)青島當(dāng)?shù)氐姆荣悺?/span>

在講到全球有錢(qián)人在游艇上的用繩習(xí)慣時(shí)，崔潤(rùn)剛笑說(shuō)：“歐洲人喜歡硬的，日本人喜歡軟的，美國(guó)人喜歡不軟不硬的?！币苍S跟人的體格也有關(guān)系。

早期崔潤(rùn)剛的大多數(shù)客戶(hù)，都來(lái)自阿里國(guó)際站，“國(guó)際站小二也一直幫助我做產(chǎn)品調(diào)整、塑身”，從前期的資源對(duì)接，到后期的運(yùn)營(yíng)策略和方法。目前崔潤(rùn)剛的店鋪，已經(jīng)是國(guó)際站上高端繩索類(lèi)目的頭部商家，店鋪的曝光也成倍增長(zhǎng)。

2019年，崔潤(rùn)剛訂單量暴增，國(guó)外生產(chǎn)停擺的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的廠家們加班加點(diǎn)，“如果只算我這個(gè)類(lèi)目，亞洲都是TOP”，崔潤(rùn)剛的言外之意，國(guó)內(nèi)客戶(hù)對(duì)于高端繩索的心智還未打開(kāi)，游艇上掛著便宜繩子的現(xiàn)象比比皆是。

能不能用一根繩子，栓住全世界的游艇，這是崔潤(rùn)剛正在努力的方向，也是心愿。

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