來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴

崔潤剛剛做技術(shù)主管的時候，每個月工資只有600元，那時正值全國下海潮。

受上級信任，崔潤剛從技術(shù)主管轉(zhuǎn)崗成為銷售，第一個月工資就翻了十倍，他可以為了拿下中鐵的單子，打三個月的電話，也能只用十五天就簽下幾十萬的單子，“這在當(dāng)時都是了不得的事情”。

2004年，崔潤剛也下海了。他自己辦廠做各種各樣的繩子，“幾乎什么訂單都接”。兩年后，技術(shù)出身的崔潤剛重新研發(fā)生產(chǎn)流程，整出一項發(fā)明專利，專利的名稱就叫“一種繩索的制作方法”，做出的繩索配套游艇、救生、攀登、帆船使用，“算是在這行里出圈了”。

當(dāng)時國內(nèi)幾乎沒有做游艇高端繩索的企業(yè)，崔潤剛砍掉其他產(chǎn)品線，國外的大廠也找他訂貨，十多年的時間，崔潤剛的“三同新材料”成了國家認(rèn)證的“專精特新”，在新三板掛牌上市，將配套游艇的高端繩索這個類目做到了亞洲第一。

    月薪300的技術(shù)工

崔潤剛的村里，只有兩個人靠念書考出了村子，他是其中之一。90年代的山東，能考上大學(xué)，哪怕是技校，都是值得說一年的喜事。

畢業(yè)后，崔潤剛進(jìn)了一家國企做技術(shù)員，工資300元?！澳菚r候念技校包分配”，他做的是土工合成材料，主要用于巖土工程和土木工程，平常主要跟化工用品打交道。

在車間里，崔潤剛總是下班最晚的那個。沒幾年，他就升任技術(shù)部門的小主管，工資翻倍，漲到了600元。即便是90年代的下海潮，老老實實做一份技術(shù)工，在傳統(tǒng)觀念里，依舊是“穩(wěn)定顧家”的表現(xiàn)。而且能在國企里當(dāng)上小主管，是被周圍人艷羨的鐵飯碗。

但崔潤剛拿著600元的工資，心里總不是滋味。就算是這條路走到頭，做上最大的技術(shù)主管，本質(zhì)上并不能改變什么。工作體面，生活安穩(wěn)，但是面對越來越高的物價，他內(nèi)心少不了有了起伏。

崔潤剛想轉(zhuǎn)崗做銷售。此時他已經(jīng)相親，準(zhǔn)備成婚，岳父并不是很支持他轉(zhuǎn)崗，覺得做技術(shù)“旱澇保收就行”，老一輩的人，窮怕了。但他依舊堅持，“公司也很器重”，就試著轉(zhuǎn)崗。

很多銷售在接受培訓(xùn)時，其實對技術(shù)的理解并不通透，“記不住很多參數(shù)”，賣產(chǎn)品的時候多數(shù)只會說自己的產(chǎn)品“比別家的好，比別家的便宜”，再多也就說不出個123了，上門推銷的時候也不會帶上技術(shù)人員，技術(shù)材料都是讓技術(shù)部門提前準(zhǔn)備，很多時候在現(xiàn)場會很被動，效率很低。

那時候并不流行技術(shù)員兼職銷售，甚至從技術(shù)員的角度看是有些不屑的，覺得銷售就是低三下四求人，再加上技術(shù)人員多少有些社恐，更愿意和機(jī)器打交道。

    轉(zhuǎn)行干外貿(mào)

崔潤剛不同，他是技術(shù)出身，也肯干，“做銷售只要肯干，收入肯定比做技術(shù)好”，轉(zhuǎn)崗銷售的第一個月，他就拿到6000元的月薪，翻了十倍。

沒有人教他，也沒人帶，崔潤剛完全靠自己摸索。

他的第一單，就是當(dāng)初同村考上大學(xué)的同學(xué)介紹的，兩個老鄉(xiāng)一直有聯(lián)系，對方聽說崔潤剛在賣土工合成材料，就把自己廠里管材料的科長介紹給他認(rèn)識。

“那時候網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，沒人在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，更別提開網(wǎng)店”，打電話全靠黃頁，信息不透明，很多時候找的供應(yīng)商，價格高，質(zhì)量也不過關(guān)。崔潤剛熟悉技術(shù)，帶上材料和采購商見面，很快就能對接完成，還會幫著采購方降低成本，有次一個幾十萬的單子，他只用了十五天就談妥了。

“那時是2000年，泰安的房價才五六百（每平）”。幫老板掙到了錢，副總也夸崔潤剛有本事。

受到鼓舞，崔潤剛越發(fā)勤勉，他從報紙上看到鐵路局的電話，直接打過去找人，“打五六個電話人家能接就不錯了”，面對供應(yīng)商，接電話的人的態(tài)度很少有和藹的，一通電話往往要打上幾個月，才能見效。

而崔潤剛這一通電話，打到負(fù)責(zé)人都調(diào)任了。對方感慨崔潤剛的堅持，讓他上門送材料。他輾轉(zhuǎn)紹興、溫州，送審幾次，最終成了中鐵的供應(yīng)商。

工資高了，妻子和岳父自然沒有再多說什么。但那些年碰上國企改制潮，做了幾年市場的崔潤剛很快感受到，“有些不穩(wěn)定”。與此同時，“中國加入世貿(mào)組織兩年了”，外貿(mào)行業(yè)飛速發(fā)展，正當(dāng)風(fēng)口，他身邊也有在做外貿(mào)的同學(xué)。

崔潤剛面臨抉擇：要不要下海，要不要自己創(chuàng)業(yè)自己干？他想踩點跟上。

    栓住全世界的游艇

外貿(mào)公司接單，再派給國內(nèi)的工廠，這是廣交會以來的老模式。外貿(mào)流程復(fù)雜，和外商溝通又有門檻，即便到了現(xiàn)在，依舊有很多專門服務(wù)于外貿(mào)生意的公司。

在廣州、上海、南京、寧波等等最早開放的一批城市，有大量的外貿(mào)公司，常年做著中間商的生意，其中不少因此崛起成了大公司。

崔潤剛的一個同學(xué)，做的就是外貿(mào)生意。兩人一合計，決定自己辦廠。2004年，崔潤剛拿著自己做銷售時存下的幾十萬元，“又問親戚朋友借了點”，買了設(shè)備、租了廠房，帶了幾個村民，就算是開業(yè)了。

夫妻倆吃、住、睡都在工廠，承擔(dān)所有的質(zhì)檢工作，還要兼著打包和發(fā)貨的工作。大兒子的童年時光，大部分也在工廠里度過。

一開始什么活都接，捆啤酒的尼龍繩、無紡布的芯，崔潤剛從上游買材料，自己加工生產(chǎn)，再轉(zhuǎn)手賣出，即使工廠比較小，但是品質(zhì)過關(guān)，“給南京的外貿(mào)公司生產(chǎn)發(fā)貨”，訂單排得很長。

生意漸好，但受到產(chǎn)能限制，生產(chǎn)周期長，給用戶的體驗并不好。崔潤剛想擴(kuò)大生產(chǎn)，但是他的岳父覺得，“雖然量大，但還是能完成的，買機(jī)器會增加成本”，他拍胸脯保證，頂著岳父的壓力買機(jī)器。

有了更好的機(jī)器，他開始優(yōu)化生產(chǎn)流程。2006年，他拿到了自己的第一項技術(shù)專利，“一種繩子的制作方法”，這在當(dāng)時的圈里小火了一把，“一下脫穎而出”，崔潤剛覺得既然自己的體量和價格拼不過大廠，就果斷砍掉低端的繩子類目，靠著這項專利，專做游艇、帆船上用的高端繩索。

2008年，國外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變差，很多國外的大廠為了降低成本，視線開始轉(zhuǎn)向中國工廠的產(chǎn)品，崔潤剛在這年注冊了阿里巴巴國際站，也是此時接到了行內(nèi)一個著名游艇廠商的訂單，“一開始還以為他們是騙子”。

這些年崔潤剛一直在研發(fā)新材料，研究新的生產(chǎn)方法，還保持著做技術(shù)時的踏實，產(chǎn)品也從游艇、帆船，拓展到野外救援等等場景，對繩子的要求也越來越高，要防紫外線、防海水侵蝕，還要堅實耐磨，打的結(jié)要牢靠。日本工廠使用他繩子做配件的帆船，獲得過奧帆賽的獎牌；他還贊助過青島當(dāng)?shù)氐姆荣悺?/span>

在講到全球有錢人在游艇上的用繩習(xí)慣時，崔潤剛笑說：“歐洲人喜歡硬的，日本人喜歡軟的，美國人喜歡不軟不硬的。”也許跟人的體格也有關(guān)系。

早期崔潤剛的大多數(shù)客戶，都來自阿里國際站，“國際站小二也一直幫助我做產(chǎn)品調(diào)整、塑身”，從前期的資源對接，到后期的運(yùn)營策略和方法。目前崔潤剛的店鋪，已經(jīng)是國際站上高端繩索類目的頭部商家，店鋪的曝光也成倍增長。

2019年，崔潤剛訂單量暴增，國外生產(chǎn)停擺的時候，國內(nèi)的廠家們加班加點，“如果只算我這個類目，亞洲都是TOP”，崔潤剛的言外之意，國內(nèi)客戶對于高端繩索的心智還未打開，游艇上掛著便宜繩子的現(xiàn)象比比皆是。

能不能用一根繩子，栓住全世界的游艇，這是崔潤剛正在努力的方向，也是心愿。

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