來(lái)源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉

在電影《墜落》里，困在高塔上的女生想用無(wú)人機(jī)發(fā)送求助信息，但無(wú)人機(jī)卻電量不足，情急之下她擰下了高塔頂端的燈泡，將無(wú)人機(jī)的充電插頭插入燈座，成功通上了電。

人類已經(jīng)習(xí)慣用電，無(wú)論是在危急的極端場(chǎng)景，還是悠閑的戶外露營(yíng)，我們都不希望斷電。在小紅書上，有無(wú)數(shù)面向露營(yíng)愛(ài)好者的戶外電源推薦，也有動(dòng)手能力強(qiáng)的博主教大家“如何將電瓶車電池連上逆變器進(jìn)行改造”……

而在海外，儲(chǔ)能設(shè)備的需求比國(guó)內(nèi)更大，借助海外用電風(fēng)口，許多國(guó)內(nèi)的電池品牌走向全球。

8年前，張妮、藍(lán)芝森在速賣通上經(jīng)營(yíng)起一家電池品類的夫妻店“Liitokala”，他們從充電器、電池、電池組一路做到儲(chǔ)能電源，幫人們?cè)趹敉庖约皯?yīng)急情況下維持電器運(yùn)轉(zhuǎn)。靠著幫國(guó)外用戶解決用電問(wèn)題，夫妻倆的店鋪年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了5000萬(wàn)。

    夫妻店“意外”出海

張妮和藍(lán)芝森是一對(duì)80后小夫妻，他們倆從校園戀愛(ài)一路走來(lái)，畢業(yè)的時(shí)候張妮懷孕，兩人索性就先成家再立業(yè)了。

為了顧家方便，藍(lán)芝森在父親和朋友合開(kāi)的廠里幫忙，代工電池充電器，貼牌后賣給海外客戶。因?yàn)樯钲诘闹圃鞓I(yè)太發(fā)達(dá)，哪怕在海外的市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)同行在打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)只能一壓再壓。

2009年，有客戶要一套鋰電池，藍(lán)芝森幫他按需求配了一套電池，比起單個(gè)的充電器和電池，一套電池組需要的電池?cái)?shù)量要多得多，一筆訂單的利潤(rùn)也會(huì)更大，于是他開(kāi)始瞄準(zhǔn)電池市場(chǎng)。這時(shí)，在家?guī)Я藘赡旰⒆拥膹埬菀查e不住了，商務(wù)英語(yǔ)畢業(yè)的她開(kāi)始和丈夫打配合，夫妻倆出來(lái)單干，做起了自己的電池品牌Liitokala。

一開(kāi)始，他們憑借之前積累的供應(yīng)鏈資源，在熟悉的工廠拿貨，然后上架淘寶小試牛刀，因?yàn)辄c(diǎn)了淘寶店旁的速賣通入口，就順手注冊(cè)了速賣通。當(dāng)時(shí)國(guó)外品牌的電池和充電器類產(chǎn)品并不便宜，甚至大部分都是中國(guó)代工生產(chǎn)，所以，憑借中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，許多中國(guó)商家都能以普遍更低的賣價(jià)打入市場(chǎng)，有的同類型產(chǎn)品售價(jià)甚至不到國(guó)外品牌的十分之一。

看到產(chǎn)品一上架速賣通就出單了，夫妻倆也信心大增，因?yàn)殡姵卦趪?guó)外能有更高的賣價(jià)，他們開(kāi)始全力經(jīng)營(yíng)國(guó)外市場(chǎng)，為了更好地把關(guān)質(zhì)量、降低成本，他們開(kāi)起了自己的工廠。

或許是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的緣故，電池市場(chǎng)比想象中混亂，有的同行為了賣出更高價(jià)會(huì)虛標(biāo)電池容量。于是，夫妻倆開(kāi)發(fā)出一款能夠檢測(cè)電池容量的充電器，這款充電器比其他國(guó)家的本土產(chǎn)品便宜近十美金，因?yàn)樾詢r(jià)比高，一下子就成了爆款，品牌也靠它打開(kāi)了知名度。

    靠虧本賺錢

小夫妻做生意，總得先求穩(wěn)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的客流比高利潤(rùn)率還更重要。第一次參加大促的時(shí)候，因?yàn)楹笈_(tái)設(shè)置錯(cuò)誤，給了客戶很大折扣，最終不僅沒(méi)賺錢還虧了不少。

但沒(méi)想到的是，虧本促銷卻讓Liitokala在大促后迎來(lái)了爆發(fā)，新客戶翻倍增長(zhǎng)，訂單量也暴增300%。這次經(jīng)歷也打開(kāi)了夫妻倆的經(jīng)營(yíng)思路，以退為進(jìn)，偶爾虧本也是一種賺錢策略。夫妻倆先是跟著速賣通打開(kāi)了俄羅斯市場(chǎng)，后來(lái)又陸續(xù)將市場(chǎng)拓展到烏克蘭、西班牙、法國(guó)、美國(guó)等地。巔峰的時(shí)候，一天能有3000個(gè)訂單，大促爆單的時(shí)候，連打包發(fā)貨的材料都不夠用了。

因?yàn)榭蛻羝毡閷?duì)價(jià)格敏感，夫妻倆也有意識(shí)地控制利潤(rùn)率，大部分的時(shí)候都選擇以五六折的折扣出售商品。電池都有使用壽命，他們當(dāng)然不打算只做一回生意，“我們希望客戶用了一次我們的產(chǎn)品，就知道這是價(jià)格實(shí)惠的中國(guó)好貨，然后成為回頭客”，店鋪20%的復(fù)購(gòu)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

一開(kāi)始，夫妻倆還不熟悉電路知識(shí)，“不會(huì)的時(shí)候還得問(wèn)父母，因?yàn)樗麄儽容^有經(jīng)驗(yàn)”，但現(xiàn)在基本上客戶需求剛提完，張妮就已經(jīng)在腦海里把方案算好了，“都是做生意練出來(lái)的”。后來(lái)為了方便，張妮特意整理了這類客戶的用電需求，把常用的電池組方案做成了標(biāo)品上架，以此提高效率。

    靠一個(gè)單品年入五千萬(wàn)

在國(guó)內(nèi)，因?yàn)榘l(fā)達(dá)的電網(wǎng)基建，大家已經(jīng)習(xí)慣了用插頭直接連接電源取電，但在國(guó)外，尤其是在戶外露營(yíng)以及電荒等極端場(chǎng)景下，儲(chǔ)能電源就顯得必不可少。

據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2021年）》，2021年便攜式儲(chǔ)能行業(yè)全球出貨約 483.8 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)131.7%，銷售金額達(dá) 111.3 億元。

其中，中國(guó)作為全球最大的便攜式儲(chǔ)能設(shè)備生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占據(jù)著9成以上的市場(chǎng)份額。

為了支持電器功率，儲(chǔ)能電源中的電池組往往容量會(huì)更大，可能包含幾十甚至上百個(gè)電池。充好電后，電能儲(chǔ)存在電池里，通過(guò)逆變器，直流電可以變成不同的電壓和頻率的交流電——它可以是中國(guó)的220V 50Hz，也可以是美國(guó)的160V 60Hz。

這也意味著，不論各個(gè)國(guó)家的用電標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求如何變化，對(duì)于張妮和藍(lán)芝森而言，所需的核心產(chǎn)品依舊是電池，而這也是夫妻倆的強(qiáng)項(xiàng)，畢竟這門生意他們已經(jīng)鉆研了十幾年。

從給客戶設(shè)計(jì)電池組開(kāi)始，夫妻倆就知道國(guó)外客戶喜愛(ài)戶外活動(dòng)，尤其是在露營(yíng)越發(fā)精致的場(chǎng)景需求下，哪怕在荒郊野嶺，人們也希望能夠取暖、做飯、聽(tīng)歌、煮咖啡……這里涉及一系列電器的戶外使用，也考驗(yàn)著儲(chǔ)能電源的容量。

如何讓儲(chǔ)能電源獲得更大容量？那只能是用更大容量的電池來(lái)組裝。

很快，寧德時(shí)代的一款新品“磷酸鐵鋰電池”吸引了張妮的注意：“普通的18650型號(hào)電池是3.7V 3000mAh，而這款新電池則是3.2V 320Ah，相當(dāng)于容量大了100倍?！?/span>

但這款電池也更貴，一塊普通電池售價(jià)只需幾美金，這款“磷酸鐵鋰電池”則需要122美金，而且因?yàn)榧夹g(shù)限制，夫妻倆的工廠沒(méi)法自己生產(chǎn)，只能從寧德時(shí)代拿貨。

但他們還是愿意相信自己的判斷，大力推這款新品。近幾年，除了露營(yíng)等戶外用電場(chǎng)景，極端氣候席卷全球，歐洲國(guó)家也拉響了缺電警報(bào)，不少市民開(kāi)始另尋他法以解“電荒之憂”，張妮夫妻也看到了這背后的商機(jī)。

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