來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉

在電影《墜落》里，困在高塔上的女生想用無人機發(fā)送求助信息，但無人機卻電量不足，情急之下她擰下了高塔頂端的燈泡，將無人機的充電插頭插入燈座，成功通上了電。

人類已經(jīng)習慣用電，無論是在危急的極端場景，還是悠閑的戶外露營，我們都不希望斷電。在小紅書上，有無數(shù)面向露營愛好者的戶外電源推薦，也有動手能力強的博主教大家“如何將電瓶車電池連上逆變器進行改造”……

而在海外，儲能設(shè)備的需求比國內(nèi)更大，借助海外用電風口，許多國內(nèi)的電池品牌走向全球。

8年前，張妮、藍芝森在速賣通上經(jīng)營起一家電池品類的夫妻店“Liitokala”，他們從充電器、電池、電池組一路做到儲能電源，幫人們在戶外以及應(yīng)急情況下維持電器運轉(zhuǎn)?？恐鴰蛧庥脩艚鉀Q用電問題，夫妻倆的店鋪年營業(yè)額已經(jīng)達到了5000萬。

    夫妻店“意外”出海

張妮和藍芝森是一對80后小夫妻，他們倆從校園戀愛一路走來，畢業(yè)的時候張妮懷孕，兩人索性就先成家再立業(yè)了。

為了顧家方便，藍芝森在父親和朋友合開的廠里幫忙，代工電池充電器，貼牌后賣給海外客戶。因為深圳的制造業(yè)太發(fā)達，哪怕在海外的市場，也是國內(nèi)同行在打價格戰(zhàn)，利潤只能一壓再壓。

2009年，有客戶要一套鋰電池，藍芝森幫他按需求配了一套電池，比起單個的充電器和電池，一套電池組需要的電池數(shù)量要多得多，一筆訂單的利潤也會更大，于是他開始瞄準電池市場。這時，在家?guī)Я藘赡旰⒆拥膹埬菀查e不住了，商務(wù)英語畢業(yè)的她開始和丈夫打配合，夫妻倆出來單干，做起了自己的電池品牌Liitokala。

一開始，他們憑借之前積累的供應(yīng)鏈資源，在熟悉的工廠拿貨，然后上架淘寶小試牛刀，因為點了淘寶店旁的速賣通入口，就順手注冊了速賣通。當時國外品牌的電池和充電器類產(chǎn)品并不便宜，甚至大部分都是中國代工生產(chǎn)，所以，憑借中國制造的優(yōu)勢，許多中國商家都能以普遍更低的賣價打入市場，有的同類型產(chǎn)品售價甚至不到國外品牌的十分之一。

看到產(chǎn)品一上架速賣通就出單了，夫妻倆也信心大增，因為電池在國外能有更高的賣價，他們開始全力經(jīng)營國外市場，為了更好地把關(guān)質(zhì)量、降低成本，他們開起了自己的工廠。

或許是因為價格戰(zhàn)的緣故，電池市場比想象中混亂，有的同行為了賣出更高價會虛標電池容量。于是，夫妻倆開發(fā)出一款能夠檢測電池容量的充電器，這款充電器比其他國家的本土產(chǎn)品便宜近十美金，因為性價比高，一下子就成了爆款，品牌也靠它打開了知名度。

    靠虧本賺錢

小夫妻做生意，總得先求穩(wěn)，對于他們來說，穩(wěn)定的客流比高利潤率還更重要。第一次參加大促的時候，因為后臺設(shè)置錯誤，給了客戶很大折扣，最終不僅沒賺錢還虧了不少。

但沒想到的是，虧本促銷卻讓Liitokala在大促后迎來了爆發(fā)，新客戶翻倍增長，訂單量也暴增300%。這次經(jīng)歷也打開了夫妻倆的經(jīng)營思路，以退為進，偶爾虧本也是一種賺錢策略。夫妻倆先是跟著速賣通打開了俄羅斯市場，后來又陸續(xù)將市場拓展到烏克蘭、西班牙、法國、美國等地。巔峰的時候，一天能有3000個訂單，大促爆單的時候，連打包發(fā)貨的材料都不夠用了。

因為客戶普遍對價格敏感，夫妻倆也有意識地控制利潤率，大部分的時候都選擇以五六折的折扣出售商品。電池都有使用壽命，他們當然不打算只做一回生意，“我們希望客戶用了一次我們的產(chǎn)品，就知道這是價格實惠的中國好貨，然后成為回頭客”，店鋪20%的復(fù)購率也遠遠高于行業(yè)平均水平。

一開始，夫妻倆還不熟悉電路知識，“不會的時候還得問父母，因為他們比較有經(jīng)驗”，但現(xiàn)在基本上客戶需求剛提完，張妮就已經(jīng)在腦海里把方案算好了，“都是做生意練出來的”。后來為了方便，張妮特意整理了這類客戶的用電需求，把常用的電池組方案做成了標品上架，以此提高效率。

    靠一個單品年入五千萬

在國內(nèi)，因為發(fā)達的電網(wǎng)基建，大家已經(jīng)習慣了用插頭直接連接電源取電，但在國外，尤其是在戶外露營以及電荒等極端場景下，儲能電源就顯得必不可少。

據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國便攜式儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2021年）》，2021年便攜式儲能行業(yè)全球出貨約 483.8 萬臺，同比增長131.7%，銷售金額達 111.3 億元。

其中，中國作為全球最大的便攜式儲能設(shè)備生產(chǎn)國和出口國，占據(jù)著9成以上的市場份額。

為了支持電器功率，儲能電源中的電池組往往容量會更大，可能包含幾十甚至上百個電池。充好電后，電能儲存在電池里，通過逆變器，直流電可以變成不同的電壓和頻率的交流電——它可以是中國的220V 50Hz，也可以是美國的160V 60Hz。

這也意味著，不論各個國家的用電標準和客戶需求如何變化，對于張妮和藍芝森而言，所需的核心產(chǎn)品依舊是電池，而這也是夫妻倆的強項，畢竟這門生意他們已經(jīng)鉆研了十幾年。

從給客戶設(shè)計電池組開始，夫妻倆就知道國外客戶喜愛戶外活動，尤其是在露營越發(fā)精致的場景需求下，哪怕在荒郊野嶺，人們也希望能夠取暖、做飯、聽歌、煮咖啡……這里涉及一系列電器的戶外使用，也考驗著儲能電源的容量。

如何讓儲能電源獲得更大容量？那只能是用更大容量的電池來組裝。

很快，寧德時代的一款新品“磷酸鐵鋰電池”吸引了張妮的注意：“普通的18650型號電池是3.7V 3000mAh，而這款新電池則是3.2V 320Ah，相當于容量大了100倍?！?/span>

但這款電池也更貴，一塊普通電池售價只需幾美金，這款“磷酸鐵鋰電池”則需要122美金，而且因為技術(shù)限制，夫妻倆的工廠沒法自己生產(chǎn)，只能從寧德時代拿貨。

但他們還是愿意相信自己的判斷，大力推這款新品。近幾年，除了露營等戶外用電場景，極端氣候席卷全球，歐洲國家也拉響了缺電警報，不少市民開始另尋他法以解“電荒之憂”，張妮夫妻也看到了這背后的商機。

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