來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

2008年，北京正舉辦奧運會，場上運動員拼搏奮戰(zhàn)；場下，正在讀大四的浙江小伙徐穎峰看得熱血沸騰，決定投身運動事業(yè)。畢業(yè)不到一年，他果斷辭去了銀行工作，創(chuàng)業(yè)做專業(yè)競技飛盤。

但當時競技飛盤在國內(nèi)是零市場，“成功率低，幾乎沒有成功的可能”。還有人跟他說：“飛盤是給狗玩的，不是正兒八經(jīng)的競技運動?！?/span>

不出所料，做飛盤的頭兩年，他沒有任何營收，連吃飯都成了問題。

但7年后，他卻拿下了“所有國際飛盤協(xié)會、權(quán)威官方組織的認證”，征戰(zhàn)海外市場，將產(chǎn)品銷往60多個國家和地區(qū)，一舉打破了歐美品牌霸占市場的格局。

如今，在中國，飛盤也成為都市青年運動新寵，逐漸火出了圈。

創(chuàng)業(yè)15年，徐穎峰把飛盤愛好做成了大事業(yè)，年銷售額超過6000萬元，但他的夢想不止如此。

    兩年零銷量

徐穎峰大一時，外教帶了一個飛盤，邀請同學們一起玩，那是他第一次接觸飛盤。雖然飛盤的外觀就是簡單的圓形，看著沒啥稀奇，但是玩起來后，他被吸引了：新潮、公平、極其好上手，不能有肢體接觸，有對抗有聯(lián)合，一起玩的同學們瞬間上頭。

大學四年一晃而過，臨近畢業(yè)，快樂玩飛盤的日子一去不返。當時徐穎峰打算創(chuàng)業(yè)做飛盤，但看著同學們有的收到了海外OFFER，有的去金融機構(gòu)上班，他也不得不考慮就業(yè)，一番思考后，他放棄海外升學OFFER，走進銀行上班。但他心里放不下飛盤，不到一年他就辭職了。

當時專業(yè)的飛盤都是國外生產(chǎn)的，供應效率低，價格高，徐穎峰認為中國制造有優(yōu)勢，決定試試看。幾個癡迷飛盤的朋友湊了點錢，開始創(chuàng)業(yè)做專業(yè)競技飛盤。

雖然市場不樂觀，資金也不充足，但是年輕人有志氣?！跺羞b游》有云：“北冥有魚，其名為鯤，鯤之大，不知其幾千里也……其翼若垂天之云。”他們希望品牌、事業(yè)像鯤一樣展翅高飛，一致同意把飛盤品牌叫做“翼鯤”。

然而這只“鯤”最初不僅沒飛起來，差點連吃飯都成問題。

頭兩年，他們琢磨如何解決“材質(zhì)硬，有安全隱患，還得兼顧飛盤運動能力”的問題。2008年趕上金融危機，中國工廠生存壓力大，成熟工廠只肯接大訂單，他們又不放心尚在研發(fā)階段的小飛盤企業(yè)。光是找工廠就花費了不少精力，連談了幾家，沒有一家愿意合作。

最后，他們找到了一家做塑料品的工廠談下合作，敲定了產(chǎn)品雛形。但當時中國市場上的玩具飛盤主要是給寵物玩的，才賣十來塊錢；他們研發(fā)的是給人玩的“專業(yè)運動飛盤”，成本高，賣五六十元一個。

人們當時認為玩飛盤“不是正兒八經(jīng)的運動”，產(chǎn)品沒有市場，兩年下來，銷量為零。

    拿下國際門票

創(chuàng)業(yè)第三年，拮據(jù)的情況有了好轉(zhuǎn)。雖然產(chǎn)品還沒有走進“最高競技水平”的賽場，但翼鯤飛盤已能滿足民間賽事的需求，團隊有了一點營收。剛從“生存危機”中緩過來，徐穎峰想的不是如何提高銷量，而是砸錢搞研發(fā)、設計。

他是商學院畢業(yè)的，總想在商業(yè)世界博一博?！爸袊圃斓漠a(chǎn)品不輸海外品牌，但海外市場對中國品牌認知有偏見?！痹诟偧硷w盤市場，海外品牌的銷量毫無疑問占市場大頭，他要做中國品牌，和他們同臺競技。

競爭的前提是先拿出好產(chǎn)品。飛盤得兼具強運動能力和舒適手感，并且品質(zhì)穩(wěn)定，他們一路摸索材質(zhì)。但一換材料，收縮比例變了，飛盤形狀跟著變了，接著就得換模具。一個簡簡單單的圓形，他們從第1代更新到了40代，倉庫里堆積了30多噸廢料。

終于，產(chǎn)品達到了徐穎峰心目中的標準。那會兒全球只有北美兩家飛盤企業(yè)拿下了錦標賽級別認證。他們決定拿下通往國際舞臺的門票——飛盤國際認證標準，將研發(fā)的飛盤寄到了海外。

2015年，翼鯤獲得了世界飛盤聯(lián)合會和世界職業(yè)擲準飛盤協(xié)會錦標賽級別認證，成為亞洲首家、全球第三家獲得錦標賽級別認證的公司。這條路，他們走了整整7年。

這一年，徐穎峰的飛盤商業(yè)版圖才算正式拉開了序幕。

飛盤在國外早已流行。喜歡玩飛盤的人認為，相對足球、籃球、沖浪、滑雪，它作為一項多人運動，入門門檻極低，不限場地，也沒有裝備上的要求；女生也喜歡玩飛盤，沒有強烈的對抗、沖撞，相對輕松，對體力消耗可控。在國外，飛盤不僅適用于比賽，還是一項大眾健身、休閑運動。

在海外市場，徐穎峰和團隊在歐洲、美國、加拿大、澳大利亞等地開拓經(jīng)銷商，把飛盤賣到全球60多個國家和地區(qū)，企業(yè)邁向了盈利時代。

翼鯤飛盤以每年30%的速度增長，年營收達幾千萬元。創(chuàng)業(yè)10多年，徐穎峰用數(shù)據(jù)證明了這項“不正兒八經(jīng)的運動”的潛力。

可這離他認為的成功還差很遠。

    遭遇破圈難題

在中國市場，飛盤依然是一項小眾運動。如何在主流群體破圈，是徐穎峰一直在思考的問題。

他們想到了把國際賽事引入中國。杭州飛盤文化作為賽事運營方，向世界飛盤聯(lián)合會申辦2019亞洲大洋洲飛盤錦標賽?？僧a(chǎn)品的認證和賽事的落地運營是兩個概念，后者會考慮申辦方所在地人們對于飛盤的認知度、傳播度、團隊專業(yè)性、賽事資金保障等方方面面。

等了約兩年時間，他們終于等來了世界飛盤聯(lián)合會（WFDF）宣布大賽將由中國上海承辦?！斑@是中國首次舉辦國際A類世界級飛盤賽事?！?/span>

其實組織賽事活動，需要投入大量資金、人力，動輒上千萬元，而且不賺錢。但是徐穎峰堅持“如果只是為了賺錢，不會選擇這個賽道。只是為了賺錢也做不起來，中國要在國際飛盤運動上發(fā)聲?！?/span>

在中國，“懂飛盤的教練不到100個”。除了申辦國際賽事，他們還在國內(nèi)開展飛盤培訓教學業(yè)務，擴大飛盤運動的民間滲透率。

他們通過學員、網(wǎng)絡宣傳：飛盤并不都是硬邦邦的塑料材質(zhì)，運動飛盤飛行穩(wěn)定性好，采用環(huán)保材質(zhì)制作，手感柔韌；大小重量不同，有青少年飛盤、兒童軟飛盤、標準比賽飛盤，可以根據(jù)需要選擇款式。

飛盤玩法多樣，分團隊飛盤、躲避飛盤、擲準飛盤等。團隊飛盤中，玩家通過各種方式的戰(zhàn)術(shù)跑動、傳遞飛盤，讓隊友在得分區(qū)接盤；擲準飛盤又名“飛盤高爾夫”，玩法是用最少的飛盤投擲次數(shù)，完成擲準場地上所有目標框，對于男女老少來說，都非常容易上手；躲避飛盤結(jié)合飛盤飛行、投擲動作、躲避球賽觀念，以安全為優(yōu)先考量因素，無論是幼兒園小朋友還是成年人都能玩。

但遺憾的是，這一運動始終只在小眾圈子里流行。2019年之后，因疫情影響，賽事和培訓業(yè)務受波及。有大半年時間，官方賽都是停滯的狀態(tài)。

如何推廣飛盤運動，徐穎峰迫切需要找到新的路子。

    除“污名”，做大產(chǎn)業(yè)

為了推廣這項運動，徐穎峰開始拓展團建和社群飛盤業(yè)務。他帶著飛盤解決方案，飛了全國30多個城市，給企業(yè)策劃飛盤團建活動。這一方法“有效”，雖然飛盤沒火出圈，但能減少人們對這項運動的陌生感。

近兩年，因為疫情影響，人們居家時間長，對戶外運動的渴望比以往強烈。露營、陸地沖浪、騎行等成為年輕人喜愛的新潮運動。飛盤因趣味性、社交屬性，又能“出大片”，成為都市年輕人的新寵，還登上十大生活趨勢榜首。

球場上，美女、帥哥手持飛盤肆意發(fā)揮的照片著實吸睛，在小紅書等平臺，關(guān)于飛盤的筆記、玩法、靚照驟然增加，飛盤以燎原之勢突然火出了圈。

近三年，翼鯤的飛盤年銷售額也以超150%的速度增長，2021年營收超過6000萬元。

但飛盤在國內(nèi)市場火起來之后，也出現(xiàn)了很多“擺拍”、“驗資”等質(zhì)疑運動變味的聲音。曾經(jīng)喜歡飛盤的玩家無奈表示飛盤被“污名化”了，“如今我都不敢玩、曬照片了”。

“污名化”是否會對生意產(chǎn)生影響，徐穎峰并不擔心。在他看來，“網(wǎng)紅”標簽無法讓這項運動走得長遠，蹭流量的新鮮感終會褪去。即便不是飛盤，換個其他運動可能也會出現(xiàn)類似情況。

他說中國飛盤市場處于由“啟蒙”向“初級”發(fā)展的階段。浮躁的流量褪去，飛盤將會回到運動的本質(zhì)?！斑@是一項有強大生命力的運動，既能強身也能社交，總會留下真正熱愛它的朋友。”

他覺得飛盤還有很大的想象空間，很看好這項運動在中國的發(fā)展?jié)摿?。在他的?gòu)想中，未來要做的不僅僅是只賣飛盤產(chǎn)品的生意，而是通過 “賽事+培訓+裝備+競技俱樂部”模式，把飛盤運動往產(chǎn)業(yè)化的方向推動發(fā)展。

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