來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

郭慶靠賣瓶子，成了圈子里的傳奇人物。

他從小就喜歡看企業(yè)家的傳記，他想像書里的傳奇人物一樣，干一番事業(yè)，掙很多錢。但是家里并不富裕，父母給不了他錢去折騰創(chuàng)業(yè)。

讀書時(shí)，他從生活費(fèi)里省錢，和同學(xué)一起湊了2000元，作為創(chuàng)業(yè)的起步資金。

2年后，這2000元變成了300萬元，7年后變成了4000萬元。他靠賣幾十元一個(gè)的生態(tài)瓶，成功逆襲，混成了圈子里的大神。

    跑門店推銷，失敗

高中時(shí)，郭慶聽了很多創(chuàng)業(yè)者的講座?？粗麄冊谂_(tái)上講白手起家的故事，他無限向往大人物的傳奇經(jīng)歷，暗下決心以后得創(chuàng)業(yè)，做生意賺錢。但是不到20歲的他，只有創(chuàng)業(yè)想法，沒有落地方案。

大學(xué)時(shí)，他讀了環(huán)境工程專業(yè)，一直在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到其他學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做的生態(tài)瓶，覺得機(jī)會(huì)來了。

以前，他看到人們養(yǎng)魚都是放在大水缸里，可眼前的瓶子小小的，比礦泉水瓶大不了多少，底部鋪上了底沙，還有水草，小魚在瓶子里游，就像簡易微縮版的海洋世界。它比魚缸方便攜帶，小巧又精致。

他不想放過機(jī)會(huì)?？墒浅嗣總€(gè)月1500元的生活費(fèi)，他實(shí)在拿不出多余的錢去創(chuàng)業(yè)。父母都是普通的上班族，給不了他資金上的支持。他就從生活費(fèi)里省錢，又和同學(xué)一起湊了約2000元，當(dāng)作創(chuàng)業(yè)資金。

有了錢，他們還在校外租了房子，當(dāng)作創(chuàng)業(yè)場地。郭慶跑到線下市場買了小魚，在網(wǎng)上采購了玻璃瓶、水草等產(chǎn)品，自己動(dòng)手組裝，就這樣備下了第一批貨。

組裝好了生態(tài)瓶，卻找不到銷路。他們采用笨方法，去線下跑門店。但是老板一看到他推銷的是生態(tài)瓶，無一例外都擺擺手拒絕了，表示沒人買這玩意兒。郭慶也無奈：“畢竟生態(tài)瓶不是生活必需品，受眾小，門店的曝光率低，不被老板們看好不奇怪。”

頭幾個(gè)月沒有收入，還把生活費(fèi)搭進(jìn)去了，還得交房租。他也了解到之前其他學(xué)校做生態(tài)瓶的團(tuán)隊(duì)，“對方也一直沒做起來”，內(nèi)心有了一絲動(dòng)搖。

但他不是個(gè)輕易放棄的人。重新梳理思路后，他肯定了自己選的瓶子本身是有特色的，問題可能出在渠道上。他并不是沒有做過市場調(diào)查：當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上，有兩家銷售生態(tài)瓶的商家，他們賣的瓶子很普通，內(nèi)置的景觀也比較簡單，但圖片精美，一個(gè)簡易的生態(tài)瓶居然能賣到50元，每月能接到幾千上萬個(gè)訂單。

既然別人能做起來，自己也能。2016年，他在淘寶上開了家“原始部落生態(tài)瓶”小店，準(zhǔn)備大干一場。但是因?yàn)槟菚r(shí)候還要讀書，心情也不好，只是“有一下沒一下地打理著網(wǎng)店”。

    賣瓶子收獲第一桶金

店里生意最初不忙，淡季時(shí)，一個(gè)月只能賣出幾十個(gè)生態(tài)瓶，一個(gè)人打理綽綽有余。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在年后，學(xué)校開學(xué)了，大批量給學(xué)生采購生態(tài)瓶，他們買瓶子是為了上生物課、做實(shí)驗(yàn)，觀察生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，店里的訂單數(shù)陡然飛漲，郭慶一個(gè)月接到了上萬筆訂單。

爆單了！實(shí)在忙不過來了，他拉來父母幫忙打包發(fā)貨，把倉庫直接安在了家里，自己“輕裝上陣”設(shè)計(jì)新款。那會(huì)，市面上的生態(tài)瓶款式較老，基本是底沙、水草、小魚三件套組合。環(huán)境工程專業(yè)出身的他，認(rèn)為生態(tài)瓶的形狀、生態(tài)得多樣化，他把瓶子設(shè)計(jì)成正方形、長方形、圓形、圓錐形等不同大小、形狀的款式，還在里面放上海螺、公仔等裝飾品，增加了產(chǎn)品的選擇。

這還不夠，底沙也不能千篇一律，他將其劃分為藍(lán)色底沙、白玉砂、珍珠砂、雨淋沙、藍(lán)晶石等不同種類，和瓶子形狀、公仔等搭配，設(shè)計(jì)出了20多款主題生態(tài)瓶。這些綠意盎然、滿載治愈的瓶子，除了學(xué)生群體，還吸引了不少上班族下單，說放在辦公室桌子上，既能觀賞也可以放松減壓。

訂單太多了，全家齊上陣也忙不過來，郭慶意識(shí)到“單打獨(dú)斗”不行，于是招了10多個(gè)工人，負(fù)責(zé)打包、發(fā)貨等事宜。

靠銷售生態(tài)瓶，郭慶收獲了人生中的第一桶金。2017年，他還沒畢業(yè)，就已經(jīng)是年入300多萬元的老板了。

那幾年不是沒有競爭對手。很多商家看到生態(tài)瓶銷量高，覺得這門生意沒技術(shù)含量，組裝一下就能賣，也做了郭慶的同行?！暗际莵硪慌咭慌?，最后都沒留下來。”

郭慶說這一行可沒看上去那么簡單，因?yàn)槭腔铙w運(yùn)輸，選對魚的種類很重要，“比如斗魚耐活，斑魚容易死亡；運(yùn)輸時(shí)，包裝袋里面需要充氧氣，遇到過熱過冷的天氣，都會(huì)造成損耗?！?/span>

而且很多人喜歡看，但是并不擅長養(yǎng)，收到快遞后，沒幾天就把魚養(yǎng)死了?！坝行┦虑闊o法避免，那就從服務(wù)上彌補(bǔ)”，他給買家贈(zèng)送“飼養(yǎng)指南”，順便上架了飼料、營養(yǎng)液、養(yǎng)護(hù)手冊等養(yǎng)魚周邊，還推出免費(fèi)補(bǔ)發(fā)等措施。

畢業(yè)后，同學(xué)們各奔東西，上班的上班，打工的打工，他的生態(tài)瓶生意則像滾雪球一樣越做越大?！罢麄€(gè)生態(tài)瓶的市場被打開了”，一批批的商家模仿他瓶子的款式、配置以及服務(wù)，市場熱鬧非凡。

同齡人靠打工每月收入幾千塊錢時(shí)，他的年銷售額已經(jīng)超過了1000萬元。

可是他開始焦慮了：市場不會(huì)一直漲下去。

    年銷4000萬，普通人能創(chuàng)造傳奇

郭慶雖然沒有上過一天班，但是他觀察到，在大城市里，人們生活節(jié)奏快，上班族壓力尤其大。他們一天到晚待在辦公室里，喜歡在辦公桌上放綠植，但綠植不會(huì)動(dòng)，缺乏一點(diǎn)靈動(dòng)的美感。

相對于靜態(tài)的綠植，生態(tài)瓶里的魚、蝦游來游去，公仔和水草、苔蘚組成了溫馨的畫面，充滿活力，可以讓人短暫忘記喧囂，沉浸在微縮景觀童話世界里。

這幾年，生態(tài)瓶備受年輕人喜愛，郭慶的店鋪也一直是類目第一。

雖然坐在行業(yè)TOP寶座上，但他意識(shí)到“這波潮流起來了，賣得火爆，喜歡生態(tài)瓶的人買過了、體驗(yàn)過了，市場會(huì)進(jìn)入冷靜期，產(chǎn)品就不好賣了”。并且，市場上的商家越來越多。為了沖銷量，同行們越賣越便宜，價(jià)格降到了十幾元一個(gè)，利潤空間被進(jìn)一步壓縮。

要想一直立于不敗之地，就不能坐以待斃，需要不斷創(chuàng)新。

郭慶又琢磨起設(shè)計(jì)新款。近年來，人們開始喜歡密閉的生態(tài)瓶，可以一次搞定，不用天天換水、飼養(yǎng)，在瓶子內(nèi)打造微生態(tài)系統(tǒng)，看著植物、動(dòng)物、微生物組成一個(gè)童話般的世界。

他還給這個(gè)微小的生態(tài)系統(tǒng)增加了浪漫色彩，設(shè)計(jì)出帶燈光的款式，增加了單色燈、遙控13色燈等產(chǎn)品。

他說自己是一個(gè)“有天賦的創(chuàng)業(yè)者”，即便在行業(yè)里遙遙領(lǐng)先，但依然有危機(jī)感。就像在生態(tài)瓶里，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)就會(huì)受到破壞，如果苔蘚、水草死去，魚兒也在劫難逃。每個(gè)小小的生命都要努力奔跑，才能維持整個(gè)生態(tài)的健康運(yùn)行。

除了生態(tài)瓶，店里粉絲也經(jīng)常咨詢養(yǎng)魚所需的器材。他觀察到，他上游的水族器材商家比他掙得多，年銷售額能達(dá)到2億—3億元。為了做大生意，他一方面拓展渠道，增加網(wǎng)店數(shù)量，陸續(xù)又開出了10家店；另一方面每年拓展50來個(gè)新品類，產(chǎn)品覆蓋魚缸、捕撈網(wǎng)、魚等。所有店鋪加起來，他的年銷售額超過4000萬元。

比他更早開始賣生態(tài)瓶的那兩家店鋪已經(jīng)查無此店。但如今的郭慶依然不敢停下來。他有了50個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，除了深圳的倉庫，最近又在廣東中山新建了一個(gè)倉庫，成了圈子里小有名氣的人物。

做生意就像打造微生態(tài)系統(tǒng)一樣，他希望自己在商業(yè)世界里，每一個(gè)環(huán)節(jié)都運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不斷游下去，升級(jí)、拓新，充滿活力，生生不息。

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