去年雙十一，創(chuàng)預(yù)售數(shù)字紀(jì)錄的兩大超級主播，今年注定不能再創(chuàng)佳績。

9月20日晚，在沒有任何預(yù)告的情況下，消失109天的李佳琦復(fù)播。兩個多小時直播間涌入超6000多萬網(wǎng)友，1.2億銷售額，再次證明了李佳琦超強的帶貨力。

另一邊，封停9個多月后，薇婭以另一種姿態(tài)“復(fù)出”了。近期，薇婭丈夫（董海鋒）參與投資1.5億的小家電品牌德爾瑪即將IPO。如果上市成功，薇婭家族可能又有一筆豐厚的進(jìn)賬。

李佳琦什么時候再次直播還有待觀察，但對復(fù)出可能性極低的薇婭來說，如何在幕后籌建自己的商業(yè)帝國，顯然更重要。

薇婭1.5億投資小米代工廠

2020年11月，薇婭與老公1.5億參投德爾瑪上市前最后一輪（Pre-IPO輪）。

薇婭拿著1.5億投資德爾瑪為了什么？

德爾瑪身上有兩個標(biāo)簽：小米代工廠、擅長線上銷售的小家電企業(yè)。

招股書顯示，德爾瑪從2019年至2021年營收分別為15.17億元、22.28億元和30.38億元，歸母凈利潤分別為1.11億元、1.73億元和1.70億元。業(yè)績算不上驚艷，但也中規(guī)中矩地在賺錢。

作為主打線上銷售的企業(yè)，直播帶貨的紅利，德爾瑪自然不能錯過。

2020年德爾瑪找到各大平臺的頭部主播，辛巴、雪梨、羅永浩都曾為其帶貨。淘寶兩大頭部主播，德爾瑪最終選擇了薇婭。

薇婭在直播間多次帶貨德爾瑪，旗下的謙尋文化遂成為德爾瑪重點合作的MCN公司。

2020年11月薇婭丈夫（董海鋒）成為德爾瑪?shù)谄叽蠊蓶|，總金額為1.5億元，占股為2.84%。

媒體猜測，這次投資不是純粹的財務(wù)投資，應(yīng)該是“服務(wù)費入股”。也就是說，薇婭利用直播帶貨，幫助德爾瑪銷售產(chǎn)品，德爾瑪將本該支付的“服務(wù)費”轉(zhuǎn)化為股份。

我們看一下時間點，2020年11月正是薇婭與李佳琦蒙眼狂奔的時候，彼時他們的未來都是金錢鋪就的光明?！八凸蓹?quán)”一方面減少營銷費用，另一方面能獲得薇婭直播推薦，怎么看德爾瑪也不吃虧。

除了德爾瑪，薇婭夫婦還以相似的手法入股了巨子生物。

2021年，薇婭的謙尋文化與高瓴資本、CPE源峰、金鎰資本等多家機構(gòu)，以每股20元的價格認(rèn)購了巨子生物37.98%的股份，共計73.3億元。這是巨子生物最后一輪Pre-IPO融資，估值約200億。

如果媒體猜測是真的。無論是德爾瑪還是巨子生物，薇婭團隊選擇投資的都是“準(zhǔn)IPO”公司。服務(wù)費轉(zhuǎn)化為股份，以短期利益換取長期利益，以小博大，他日股價大漲肯定大賺，即便股價表現(xiàn)不佳，也虧不到薇婭的“老本”。

倘若薇婭一直活躍在一線主播的位置，按照這種模式復(fù)制下去，謙尋文化名下能有多少家上市公司，沒人敢輕易下結(jié)論。

不過2021年12月，杭州稅務(wù)局一紙“13.41億”的處罰單，絆倒了在金錢路上奔跑的薇婭。但面對已經(jīng)成型且成熟的掙錢模式，薇婭團隊會怎樣“自救”呢？

沒了阿里做靠山，

薇婭用“替身”開拓直播邊界

據(jù)一些媒體統(tǒng)計，從2019年到2021年9月，薇婭的總收入高達(dá)57億，加上在資本市場上撈到的好處，薇婭一個人，即便對標(biāo)大多數(shù)A股的上市公司，也毫不遜色。所以等到風(fēng)頭稍稍過了之后，謙尋就急著尋找薇婭的“替身”。

從理論性上來說，并非不可能，薇婭也就是一兩年之間突然火起來的。

但資本似乎等不及了。2022年4月29日，謙尋控股官方公眾號發(fā)消息稱，云鋒基金、君聯(lián)資本等退出其股東行列。云鋒基金是由馬云與虞鋒等企業(yè)家設(shè)立的私募基金，君聯(lián)資本背后則是聯(lián)想控股。

由此，謙尋控股變成了一家“家族企業(yè)”。薇婭老公董海鋒持有54%股份，薇婭弟弟黃韜實控的上饒嘉謙企業(yè)管理中心持股21.5%，謙尋直播的總經(jīng)理謝曉衛(wèi)持股19.5%。

沒有阿里這座靠山，退居幕后的薇婭在選擇“繼承人”方面屢有新招，也更為大膽。

今年2月12日，一個名為“蜜蜂驚喜社”的淘寶直播間上線。截至目前，粉絲數(shù)已經(jīng)突破511萬。

以前不能入局的抖音，薇婭也開始發(fā)力。

5月7日，薇婭曾經(jīng)的主播琦兒在抖音開啟了她的直播首秀。數(shù)據(jù)顯示，琦兒首播當(dāng)天帶貨銷售額達(dá)到1823萬。目前，琦兒的抖音粉絲已有353萬。

似乎是為了避嫌“薇婭”，“蜜蜂驚喜社”，這個直播間認(rèn)證的公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司。據(jù)天眼查顯示，此公司與薇婭、謙尋并沒有工商信息上的關(guān)聯(lián)。

琦兒已與謙尋解除勞動關(guān)系。謙尋內(nèi)部員工一口咬定，琦兒現(xiàn)在簽約的初行傳媒是謙尋內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的公司，與謙尋無關(guān)。

但“蜜蜂驚喜社”和琦兒都打上了薇婭深深的烙印。

“蜜蜂驚喜社”共有六位主播，其中5位做過薇婭直播間的助播和模特，薇婭曾經(jīng)的合作品牌也被其承接。像蘭蔻、玉澤、寶潔、三只松鼠、飯爺、ubras、ITIB、潤百顏等都是薇婭曾深度合作的品牌，現(xiàn)在大多數(shù)品牌都出現(xiàn)在“蜜蜂驚喜社”的直播間。

琦兒這邊，細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)其直播間場景、商品展示方式、發(fā)福利的頻率、直播話術(shù)，處處都有薇婭的影子。出現(xiàn)在琦兒直播間的品牌，例如鋒味派、一葉子、肌活、蓓慈、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等品牌，也曾都是薇婭直播間的“?？汀薄?/span>

不過很可惜，薇婭是“天時地利人和”的產(chǎn)物，“蜜蜂驚喜社”、琦兒無論是所處的直播時代，還是個人魅力都暫時無法達(dá)到薇婭的程度。

但謙尋除了做直播，還有更好的出路嗎？

似乎，從薇婭停播那一刻起，謙尋已經(jīng)想好了“后薇婭”時代如何靠直播度過。2021年12月薇婭“出事”后，其直播團隊不僅沒有解散或者裁員，僅放假一周后就快速恢復(fù)工作，今年有些部門甚至還入職了實習(xí)生和新人。

今年6月，謙尋又成立一家直播公司——北京謙越文化傳媒有限公司。雖然直播帶貨各方面條件不如薇婭在時，但總算還能為公司發(fā)揮“現(xiàn)金奶?！钡淖饔谩?/span>

離開直播間的薇婭，正在通過身邊的“資源”多線出擊，繼續(xù)講述資本故事，維持著她的商業(yè)帝國。

薇婭的商業(yè)帝國還有什么？

2017年4月，薇婭和董海鋒成立了謙尋（杭州）文化傳媒有限公司，主要業(yè)務(wù)是孵化網(wǎng)絡(luò)主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營銷等。

2019年10月，又成立謙尋控股，全資控股謙尋文化。謙尋文化旗下還擁有50多位頭部、腰部主播，包括小僑Jofay、安安anan等達(dá)人主播，以及林依輪、李靜、大左等明星主播。

不算薇婭他們依然在淘寶體系內(nèi)有上千萬粉絲，GMV100億+，合作品牌上千家。憑借這些薇婭依舊能在與眾多MCN機構(gòu)的PK中獲得“議價權(quán)”。

2021年1月28日，薇婭下場做投資人，成立的青島謙喵私募基金管理有限公司，由謙尋控股100%控股，注冊資本1000萬元，經(jīng)營范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。

有消息說，謙喵基金公司法定代表人、執(zhí)行董事趙冉，經(jīng)理秦悅曾經(jīng)在聯(lián)想控股旗下基金君聯(lián)資本工作過，讓人對薇婭后期的投資多了些期待。不過目前，該私募只是注冊階段，還未在中基協(xié)備案，還沒開始投資企業(yè)。

前兩年薇婭爆火之際，已經(jīng)開始準(zhǔn)備跨界。

比如2020年10月，薇婭發(fā)布了同名品牌viya niya，之后又跟國際創(chuàng)新設(shè)計聚集平臺ITIB進(jìn)行了合作，并把相關(guān)商品放到了ITIB旗艦店進(jìn)行售賣。偷稅事發(fā)后，ITIB旗艦下架了viya niya的產(chǎn)品，但“蜜蜂驚喜社”被推出之后，ITIB仍是這個新直播間的?？?。

2021年3月，薇婭和謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立速食品牌“鋒味派”，并成立了杭州鋒味派食品有限公司，法定代表人是董海鋒。其中鋒味意面，當(dāng)時憑借雙方的名氣，薇婭一場直播就賣掉60萬盒。

現(xiàn)在這個品牌還在運行，天貓鋒味派旗艦店中，“速食意大利面”月銷1萬+，“火山石烤腸”“港式奶茶”月銷超過2萬單。

薇婭手中還有9000多個微信群，保守估計按照每個群200人來說，薇婭還有超過180萬私域用戶。這些依舊是能付得起錢的忠實用戶。

薇婭和老公還有很多看不見的資產(chǎn)。

與薇婭關(guān)聯(lián)的企業(yè)有18家，她還在12家公司擔(dān)任法定代表人職務(wù)；薇婭老公董海鋒的關(guān)聯(lián)企業(yè)有25家，擔(dān)任法定代表人職務(wù)的公司有20家。

謙尋控股控制企業(yè)26家，包含廣告、供應(yīng)鏈、電商、貿(mào)易等多個業(yè)務(wù)。謙尋文化作為其最主要的子公司，又控股14家。

多重身份疊加，薇婭已經(jīng)形成了龐大的商業(yè)帝國。

據(jù)非機構(gòu)統(tǒng)計，薇婭有90億元的身價，而薇婭的丈夫董海鋒則憑220億元的身家位列《2021胡潤百富榜》第302位。如果統(tǒng)計沒有重疊，二者相加已有310億了，這些錢大部分是靠薇婭在短短幾年時間贏得的。

對薇婭和其龐大的商業(yè)帝國來說，現(xiàn)在有一個壞消息，一個好消息。

壞消息是，薇婭復(fù)出無望，另外直播帶貨流量見頂，想打造新的薇婭難度堪比登天。2022年618大促，薇婭旗下的主播在銷售額上都沒有出彩的表現(xiàn)，再想輕易獲取別人家的“Pre-IPO輪”會比較難了。

好消息是，對于一個擁有兩三百億的女人來說，還要什么自行車。她后面走的道路，都叫重新開始。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com