來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

趙美麗回老家創(chuàng)業(yè)，不到兩年就成了當(dāng)?shù)氐拇竺恕?/span>

她一畢業(yè)就和男友一起貸款買房，成了“房奴”，日子過得緊巴巴，在大城市里奮斗了8年，“沒什么存款”。在職場(chǎng)里，她是一名默默無聞的小會(huì)計(jì)，過著“毫無存在感”的生活。

回老家后，她計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，卻被人質(zhì)疑是“逃回村里”的。崩潰時(shí)，她差點(diǎn)放棄，但最終告訴自己，“商業(yè)的世界里，沒有永遠(yuǎn)的第一”，撐不下去才是徹底的失敗者，于是咬牙堅(jiān)持。

兩年后，她僅靠一部手機(jī)，成了當(dāng)?shù)赜忻膸ж浘W(wǎng)紅。雖然粉絲沒有暴漲、流量沒有飆升，但是她一天能接到6000個(gè)訂單，月入兩萬元，過上了“好玩又賺錢”的夢(mèng)想生活。

    又好玩，又能順便賺錢

趙美麗已在城市打拼了8年，一畢業(yè)就在家人的支持下，和男友一起買了房。2020年，她30歲，做出了一個(gè)讓人意想不到的決定——辭去城市工作，回農(nóng)村老家發(fā)展。

這不是個(gè)“一時(shí)頭腦發(fā)熱的決定”。大學(xué)畢業(yè)后，她進(jìn)入一家企業(yè)做會(huì)計(jì)工作，日復(fù)一日的跟數(shù)字打交道，兩點(diǎn)一線的生活漸漸讓她感到乏味，“每個(gè)月倆人一還房貸，存不下任何錢”。與此同時(shí)，洪湖農(nóng)村老家的親戚卻過著不一樣的生活：在網(wǎng)上賣了四五年藕帶，一天能收獲幾千個(gè)訂單，趕上旺季，沒幾天銷售額就能有上百萬元。

她羨慕老家的生活。她打工所在的城市距離鄉(xiāng)村并不遠(yuǎn)，只有一個(gè)小時(shí)的車程，但生活卻是兩幅截然不同的畫面：老家的親朋好友們守著藕塘討生活，做電商賺錢，日子看似枯燥簡(jiǎn)單，實(shí)則每天都在學(xué)習(xí)新知識(shí)，踏實(shí)努力朝著目標(biāo)前進(jìn)。親戚甚至說“這輩子不做其他的了，就做電商”。這種堅(jiān)定和樂觀讓迷茫的她感到震撼。

2020年，做短視頻已成為很多人的選擇。在親戚的鼓勵(lì)下，她抱著嘗試的心態(tài)，拍了一組短視頻，大約有30條。她不懂腳本，都是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，所有視頻的開頭都是千篇一律的“大家好，我是趙美麗，今天要帶大家看藕塘、挖菱角，拔藕帶……”可想而知，基本上都沒啥流量。

雖然沒有流量，倒是也沒啥負(fù)擔(dān)，趙美麗的心態(tài)也頗為放松。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在一個(gè)雨天。在荷塘里的一次直播中，天空突然下起了大雨，她頂著荷葉，從池塘對(duì)岸跑過來，衣服淋濕了，卻還在“傻乎乎”開心地笑，一改以往拘謹(jǐn)?shù)摹芭_(tái)詞”風(fēng)，嘮嗑式地對(duì)著鏡頭說了句“下大雨了，回不去了”。

沒想到，這個(gè)視頻“爆了”，光是點(diǎn)贊就達(dá)上萬。一些網(wǎng)友們感慨，很久沒有看到這種在藕塘里肆意大笑，無憂無慮的畫面了。

這條視頻為她帶來的不僅僅是流量，還有200多個(gè)買蓮蓬的訂單。在她的記憶里，那是視頻帶貨如火如荼的一年。在當(dāng)?shù)?，一斤藕能賣到5塊錢，但在網(wǎng)上標(biāo)價(jià)8—10塊錢，也能找到愿為品質(zhì)買單的人群。

她靠一部手機(jī)，發(fā)現(xiàn)了電商背后的有趣世界， “又好玩，還能順便賺點(diǎn)錢”。這一年，她索性辭去了工作，回到洪湖，投身創(chuàng)業(yè)，全職做起短視頻、直播。

    差點(diǎn)崩潰，沒有永遠(yuǎn)的第一

在趙美麗看來，家鄉(xiāng)洪湖從不缺好產(chǎn)品，3月—6月賣藕帶，6月—8月賣蓮蓬，7月—9月可以賣菱角，9月—10月賣蓮藕。10多年前，當(dāng)?shù)氐呐翰恢靛X，好的時(shí)候一元錢一斤。父母忙活一年下來，除去驅(qū)蟲等開支，基本賺不到多少錢，當(dāng)?shù)厝硕加X得打工更劃算。

和很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人一樣，她剛回家那段時(shí)間也遇到很多質(zhì)疑，有人認(rèn)為她是在城市混不下去了，才逃回村里。她不理睬那些說她“沒出息”的聲音，一門心思做事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的頭三個(gè)月沒有收入，但好在待在老家沒啥開支，她不著急。

視頻有了關(guān)注度后，第三個(gè)月，銷量就起來了。除了短視頻，她還增加了直播頻次。就這樣，“雙管齊下”，平均下來，她一天能收獲500—2000個(gè)訂單，好的時(shí)候能收到6000個(gè)訂單，一個(gè)月能賺兩三萬塊錢。

事業(yè)漸入佳境，她想在內(nèi)容上有所突破。因?yàn)閾?dān)心拍的視頻一直切換場(chǎng)景，網(wǎng)友們看不習(xí)慣，有段時(shí)間，她堅(jiān)持一鏡到底?？上Ч⒉缓谩：荛L(zhǎng)一段時(shí)間里，粉絲不漲，銷量也停滯了，她心態(tài)崩了。

她發(fā)現(xiàn)把一件事，當(dāng)成興趣來做，和當(dāng)成事業(yè)來做，完全不是一樣的心態(tài)。以前上班雖然枯燥，但還有個(gè)雙休，現(xiàn)在全年無休，簡(jiǎn)直是“生活在黑暗里”，差不多有一年時(shí)間，她都在思考要不要放棄這條路。

與此同時(shí)，因?yàn)槎桃曨l、直播新玩家增多，親戚的藕帶生意也從全網(wǎng)第一名“一落千丈”，一天只能賣出上百單。后來過了藕帶的季節(jié)，沒有貨了，親戚沒有找到店鋪新出路，干脆就把網(wǎng)店停了。

這時(shí)，迷茫中的趙美麗意識(shí)到“沒有永遠(yuǎn)的第一”，她開導(dǎo)自己“你追我趕，這才是生意的常態(tài)”、“如果半路放棄了，才是真的失敗者”。想明白后，她調(diào)整了心態(tài)，不死盯著增長(zhǎng)，在貨源和品質(zhì)上多下工夫。

    “名氣是最大的”

其實(shí)，洪湖當(dāng)?shù)夭⒉蝗辟u藕的網(wǎng)紅，論起粉絲和流量，趙美麗顯然不是最有優(yōu)勢(shì)的。但重視品質(zhì)后，她有了不一樣的視角：藕要“優(yōu)中選優(yōu)” ，掐頭去尾，外觀、品質(zhì)都要符合自己的要求。

一畝塘大概能產(chǎn)3000斤藕，自己家的池塘不夠賣的時(shí)候，她就收購親朋好友家池塘的藕，當(dāng)?shù)嘏旱氖召弮r(jià)格是2.8元一斤，她開出了3.5元一斤的價(jià)格，前提是品質(zhì)過關(guān)。周圍人看到她生意紅火，自家池塘里的藕挖出來后，都挑好的直接送到她那。

有了名氣后，她發(fā)現(xiàn)很多粉絲們直奔下單而來，目的性非常強(qiáng)。對(duì)著鏡頭時(shí)，她需要介紹藕塘地理位置、蓮藕的特點(diǎn)，甚至淤泥的特點(diǎn)都得說清楚。做直播的時(shí)候，不是只有個(gè)漂亮的背景布就行了，她需要把直播架扛到塘里，親自劃著盆在水里采摘菱角。

比起娛樂平臺(tái)上蹦蹦跳跳的網(wǎng)紅們，她想在活潑之余，增加帶貨的專業(yè)與理性。

當(dāng)然，專業(yè)的同時(shí)也不能丟掉生活的美感。農(nóng)產(chǎn)品不同于娛樂產(chǎn)品，大家看看笑笑就過去了，而是要融入生活。開拍前，她會(huì)把在家里煮了兩個(gè)多小時(shí)的藕，搬到藕塘里，伴著綠水綠葉，看蓮花盛開，吃著熱氣騰騰的藕，給人們呈現(xiàn)出浪漫美好的畫面。

她喜歡在滿身泥濘的打拼和美食美味、人間煙火之間，尋找微妙的平衡。偶爾有人質(zhì)疑她的藕賣得貴，說她拍啥都是為了賣貨。她覺得賣貨和內(nèi)容不沖突：僅僅是為了吃的話，家門口也能買到藕。農(nóng)產(chǎn)品有附加值，人們不僅能買到美食，還有對(duì)生活的熱愛和期盼。美食里面還有故事，她想通過鏡頭娓娓道來。

上個(gè)月，她還參加了淘寶直播的大國農(nóng)匠比賽，介紹當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、農(nóng)產(chǎn)品特色，贏得了全國各地吃貨的認(rèn)可。
 

現(xiàn)在，她除了賣藕，還賣當(dāng)?shù)馗鞣N土特產(chǎn)，經(jīng)常有人慕名前來找她帶貨，感謝她把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國。那段時(shí)間，店里訂單也飛速上漲，她一天能收到3萬個(gè)訂單，賣出去15萬斤農(nóng)產(chǎn)品。

如今，沒有人再質(zhì)疑她回家種地沒出息了，趙美麗成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)紅。相比去年的崩潰，現(xiàn)在的她多了一份淡定和從容?？吹酱缶W(wǎng)紅們一呼百應(yīng)，她會(huì)鼓勵(lì)自己繼續(xù)前進(jìn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)：“我銷量不是洪湖最大的，但名氣估計(jì)是最大的。”

名氣不是她事業(yè)的終點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，她發(fā)現(xiàn)“有的地方賣橙子，連皮都能賣錢，做成醬，很厲害，能加到餡餅里”。未來，她想把洪湖的蓮藕做成大產(chǎn)業(yè)，以洪湖農(nóng)產(chǎn)品為起點(diǎn)，拓展其他品類，家鄉(xiāng)小網(wǎng)紅也能走向全國。

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