前幾天，珠海富豪謝秋河出嫁二女兒，婚宴上，董明珠應(yīng)邀出席。

酒店規(guī)格很高檔，從董明珠挽著好友進(jìn)場(chǎng)的那一刻，場(chǎng)內(nèi)不少賓客的鏡頭就沒(méi)從她身上挪開過(guò)。

以至于，拍下了十分尷尬的一幕。

來(lái)賓落座，婚宴開始，董明珠邊和好友聊天邊吃飯。

突然一位穿著黑色衣服的年輕女性走過(guò)來(lái)，堵在董明珠和好友中間，毫不客氣地把手搭在董明珠的肩膀上，笑著搭訕。

被打斷談話的好友尷尬笑著轉(zhuǎn)過(guò)了頭，愣住的董明珠在看清來(lái)人后瞬間黑臉，沒(méi)有理會(huì)她，反而是嚴(yán)肅地轉(zhuǎn)向右手邊的友人。

黑衣女子見董明珠不理睬，沒(méi)有走開，反而探身湊近距離，強(qiáng)行要和董明珠同框，氣氛降到冰點(diǎn)。

旁邊穿著黃色衣服的友人察覺到董明珠的不適，抬手將黑衣女子搭在她肩膀上的手拿開。

至此，黑衣女子仍舊杵在原地，手扶著董明珠的椅背。

全程，董明珠沒(méi)有一句回應(yīng)。

視頻在網(wǎng)上瘋傳，黑衣女子遭到群嘲。

說(shuō)她欲望寫在臉上，自己卻籍籍無(wú)名，這樣去攀附結(jié)交大佬，怎么可能得到回應(yīng)。

很多人都想結(jié)交大牛、大咖、大佬等一切能力比自己強(qiáng)，名氣比自己大的人，以獲取他們的幫助，這是人之常情。

但有一點(diǎn)很多人沒(méi)明白，通過(guò)攀附獲得的社交和人脈資源，絕大多數(shù)都是無(wú)用的。

路能走多遠(yuǎn)，不取決于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而是“你是誰(shuí)”。

你站在哪里，就只能看到跟自己同等高度的人，然后仰望更高的人。

不出眾，人脈不過(guò)是個(gè)無(wú)用的人名。

作家李尚龍講過(guò)自己的親身經(jīng)歷。

他讀大學(xué)時(shí)，孤身闖蕩北京，父親給他的一句話忠告，是“多交朋友”。

于是，他參加三個(gè)社團(tuán)，只要有活動(dòng)必然會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)，邊打醬油邊挨個(gè)留別人的電話，把電話的數(shù)量當(dāng)作炫耀的資本。

電話簿的數(shù)量在不斷增加，他卻始終是個(gè)小透明，只有在需要人打雜的時(shí)候才會(huì)被提起。

有一次，他認(rèn)識(shí)了學(xué)校里的某位老師。

只因?qū)Ψ诫S口說(shuō)一句晚上在辦公室值班，他大半夜拎著兩袋水果去攀關(guān)系。

彼此客套敷衍了十五分鐘，臨走時(shí)他加上了老師的電話。

后來(lái)有事希望這位老師能搭把手，對(duì)方冷冰冰地回了句： 沒(méi)空。

幾年后，李尚龍小有成就，某天深夜意外接到了那位老師打來(lái)的電話。

兩人寒暄幾句后，老師進(jìn)入正題：希望能托他的關(guān)系辦事。

搪塞冷淡的人換成了他，留下一句“改天看看”之后，匆匆掛斷了電話。

后來(lái)想到這件事，他寫道：

“為什么我沒(méi)有幫他，或者說(shuō)，很久以前，為什么他不肯幫我？

答案很簡(jiǎn)單，除去彼此的感情，能讓對(duì)方幫自己的根本條件，是你能提供等價(jià)的回報(bào)?！?/span>

當(dāng)你沒(méi)有價(jià)值的時(shí)候，你在別人的心里就沒(méi)有位置。

誰(shuí)會(huì)為一個(gè)排不上位置的小人物費(fèi)心費(fèi)力呢？

俞敏洪在一次演講里也說(shuō)，他曾在不同場(chǎng)合看到過(guò)同一個(gè)青年人出現(xiàn)五次以上，而且次次都去找他合影。

他問(wèn)青年為什么，青年回“想混更有用的社會(huì)關(guān)系”。

俞敏洪嘆氣， 名利場(chǎng)合是交不到真正的朋友的。

“我每年都會(huì)收到上千張名片，其中大部分都進(jìn)入了廢紙簍。凡是留下來(lái)進(jìn)入聯(lián)系名單的，都是我認(rèn)為很有進(jìn)取心、給我留下很好印象的人。

 

如果你想讓大佬對(duì)你有好印象，首先自己一定要擁有讓人欣賞的東西。

 

比如你在某個(gè)領(lǐng)域鉆研得很深，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很有創(chuàng)意，你獲得過(guò)令人矚目的獎(jiǎng)項(xiàng)等等?！?/span>

任何人際關(guān)系，本質(zhì)上都是交換關(guān)系，這是成年人心照不宣的社交潛規(guī)則。

有段話說(shuō)，不要去追一匹馬，用追馬的時(shí)間種草，待到春暖開花時(shí)，就會(huì)有一匹駿馬任你挑選；

不要刻意巴結(jié)一個(gè)人，用暫時(shí)沒(méi)有朋友的時(shí)間，去提升自己的能力，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，就會(huì)有一批的朋友與你同行。

用人情做出來(lái)的朋友只是暫時(shí)的，用人格做出來(lái)的朋友才是長(zhǎng)久。

這段話火了之后被很多人奉為座右銘，但我們不妨說(shuō)得更露骨點(diǎn)：你的“利用價(jià)值”越大，關(guān)系保持得越長(zhǎng)久。

去年中國(guó)企業(yè)家發(fā)展年會(huì)舉辦的歡迎晚宴，有張照片傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

眾人推杯換盞熱鬧寒暄，唯有“玻璃大王”曹德旺悠然自得閑坐一旁品嘗美食。

和那些忙著交換名片打點(diǎn)關(guān)系的商圈人士相比，只有他是真正來(lái)吃飯的。

想想也不意外，作為世界第一大汽車玻璃的供應(yīng)商，曹德旺早就跳出了這種飯局人脈圈。

福耀在美建立工廠，某次采訪，曹德旺直言很多州長(zhǎng)都是他的好友。

不需要諂媚迎合，也不必強(qiáng)行維系，他的“利用價(jià)值”絕對(duì)撐得起他的特立獨(dú)行。

有人看不上“利用”兩個(gè)字，覺得太功利。

但杜月笙講過(guò)一句話， 不要怕被人利用，被人利用說(shuō)明你還有價(jià)值。

《甄嬛傳》里有一幕，甄嬛小產(chǎn)，被皇上冷落，往日熙攘的碎玉軒無(wú)人踏足。

長(zhǎng)廊下，流朱感慨“現(xiàn)在才知道，那些曾經(jīng)和咱們走得近的人，無(wú)非都是利用小主的恩寵罷了”。

浣碧一針見血戳中現(xiàn)實(shí)：

“且不說(shuō)利用兩個(gè)字難聽，要是沒(méi)有利用價(jià)值，那才是窮途末路?！?/span>

沒(méi)人利用你，說(shuō)明你沒(méi)價(jià)值。

產(chǎn)生不了價(jià)值的人，擺在面前的可真就是一條死胡同了。

拿職場(chǎng)說(shuō)，利用和培養(yǎng)是一體兩面，公司利用你來(lái)提升績(jī)效，你也需要利用公司提供的資源來(lái)提升自己，換取向上晉升的機(jī)會(huì)和通道。

再拿人情世故說(shuō)，你成全別人，才能成全自己。

德魯克說(shuō)，如果一段關(guān)系不能給你帶來(lái)絲毫利益，就會(huì)被你本能地拋棄。

社交的起點(diǎn)，就是等價(jià)交換。不要害怕被人利用，就怕你沒(méi)用。

所以，讓自己變得有用，讓自己永遠(yuǎn)被需要，直至做到無(wú)法取代，才有機(jī)會(huì)立于不敗之地。

換句聽了舒心點(diǎn)的話，與其忙著取悅別人，不如好好豐富自己。

栽好梧桐樹，自有鳳凰來(lái)。

在還沒(méi)有足夠好的時(shí)候，把更多的時(shí)間放在修煉自我上，放在打磨沉淀上，放在提升進(jìn)階上。

等到長(zhǎng)期的積累，讓你成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。

一定就會(huì)像書里寫的那樣：

“你必會(huì)驚喜于真正意義上的、有價(jià)值的、所謂‘高效’的人脈居然會(huì)破門而來(lái)。”

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com