前幾天，珠海富豪謝秋河出嫁二女兒，婚宴上，董明珠應(yīng)邀出席。

酒店規(guī)格很高檔，從董明珠挽著好友進場的那一刻，場內(nèi)不少賓客的鏡頭就沒從她身上挪開過。

以至于，拍下了十分尷尬的一幕。

來賓落座，婚宴開始，董明珠邊和好友聊天邊吃飯。

突然一位穿著黑色衣服的年輕女性走過來，堵在董明珠和好友中間，毫不客氣地把手搭在董明珠的肩膀上，笑著搭訕。

被打斷談話的好友尷尬笑著轉(zhuǎn)過了頭，愣住的董明珠在看清來人后瞬間黑臉，沒有理會她，反而是嚴肅地轉(zhuǎn)向右手邊的友人。

黑衣女子見董明珠不理睬，沒有走開，反而探身湊近距離，強行要和董明珠同框，氣氛降到冰點。

旁邊穿著黃色衣服的友人察覺到董明珠的不適，抬手將黑衣女子搭在她肩膀上的手拿開。

至此，黑衣女子仍舊杵在原地，手扶著董明珠的椅背。

全程，董明珠沒有一句回應(yīng)。

視頻在網(wǎng)上瘋傳，黑衣女子遭到群嘲。

說她欲望寫在臉上，自己卻籍籍無名，這樣去攀附結(jié)交大佬，怎么可能得到回應(yīng)。

很多人都想結(jié)交大牛、大咖、大佬等一切能力比自己強，名氣比自己大的人，以獲取他們的幫助，這是人之常情。

但有一點很多人沒明白，通過攀附獲得的社交和人脈資源，絕大多數(shù)都是無用的。

路能走多遠，不取決于你認識誰，而是“你是誰”。

你站在哪里，就只能看到跟自己同等高度的人，然后仰望更高的人。

不出眾，人脈不過是個無用的人名。

作家李尚龍講過自己的親身經(jīng)歷。

他讀大學(xué)時，孤身闖蕩北京，父親給他的一句話忠告，是“多交朋友”。

于是，他參加三個社團，只要有活動必然會在現(xiàn)場，邊打醬油邊挨個留別人的電話，把電話的數(shù)量當作炫耀的資本。

電話簿的數(shù)量在不斷增加，他卻始終是個小透明，只有在需要人打雜的時候才會被提起。

有一次，他認識了學(xué)校里的某位老師。

只因?qū)Ψ诫S口說一句晚上在辦公室值班，他大半夜拎著兩袋水果去攀關(guān)系。

彼此客套敷衍了十五分鐘，臨走時他加上了老師的電話。

后來有事希望這位老師能搭把手，對方冷冰冰地回了句： 沒空。

幾年后，李尚龍小有成就，某天深夜意外接到了那位老師打來的電話。

兩人寒暄幾句后，老師進入正題：希望能托他的關(guān)系辦事。

搪塞冷淡的人換成了他，留下一句“改天看看”之后，匆匆掛斷了電話。

后來想到這件事，他寫道：

“為什么我沒有幫他，或者說，很久以前，為什么他不肯幫我？

答案很簡單，除去彼此的感情，能讓對方幫自己的根本條件，是你能提供等價的回報?！?/span>

當你沒有價值的時候，你在別人的心里就沒有位置。

誰會為一個排不上位置的小人物費心費力呢？

俞敏洪在一次演講里也說，他曾在不同場合看到過同一個青年人出現(xiàn)五次以上，而且次次都去找他合影。

他問青年為什么，青年回“想混更有用的社會關(guān)系”。

俞敏洪嘆氣， 名利場合是交不到真正的朋友的。

“我每年都會收到上千張名片，其中大部分都進入了廢紙簍。凡是留下來進入聯(lián)系名單的，都是我認為很有進取心、給我留下很好印象的人。

 

如果你想讓大佬對你有好印象，首先自己一定要擁有讓人欣賞的東西。

 

比如你在某個領(lǐng)域鉆研得很深，你的創(chuàng)業(yè)項目很有創(chuàng)意，你獲得過令人矚目的獎項等等?！?/span>

任何人際關(guān)系，本質(zhì)上都是交換關(guān)系，這是成年人心照不宣的社交潛規(guī)則。

有段話說，不要去追一匹馬，用追馬的時間種草，待到春暖開花時，就會有一匹駿馬任你挑選；

不要刻意巴結(jié)一個人，用暫時沒有朋友的時間，去提升自己的能力，待到時機成熟時，就會有一批的朋友與你同行。

用人情做出來的朋友只是暫時的，用人格做出來的朋友才是長久。

這段話火了之后被很多人奉為座右銘，但我們不妨說得更露骨點：你的“利用價值”越大，關(guān)系保持得越長久。

去年中國企業(yè)家發(fā)展年會舉辦的歡迎晚宴，有張照片傳得沸沸揚揚。

眾人推杯換盞熱鬧寒暄，唯有“玻璃大王”曹德旺悠然自得閑坐一旁品嘗美食。

和那些忙著交換名片打點關(guān)系的商圈人士相比，只有他是真正來吃飯的。

想想也不意外，作為世界第一大汽車玻璃的供應(yīng)商，曹德旺早就跳出了這種飯局人脈圈。

福耀在美建立工廠，某次采訪，曹德旺直言很多州長都是他的好友。

不需要諂媚迎合，也不必強行維系，他的“利用價值”絕對撐得起他的特立獨行。

有人看不上“利用”兩個字，覺得太功利。

但杜月笙講過一句話， 不要怕被人利用，被人利用說明你還有價值。

《甄嬛傳》里有一幕，甄嬛小產(chǎn)，被皇上冷落，往日熙攘的碎玉軒無人踏足。

長廊下，流朱感慨“現(xiàn)在才知道，那些曾經(jīng)和咱們走得近的人，無非都是利用小主的恩寵罷了”。

浣碧一針見血戳中現(xiàn)實：

“且不說利用兩個字難聽，要是沒有利用價值，那才是窮途末路。”

沒人利用你，說明你沒價值。

產(chǎn)生不了價值的人，擺在面前的可真就是一條死胡同了。

拿職場說，利用和培養(yǎng)是一體兩面，公司利用你來提升績效，你也需要利用公司提供的資源來提升自己，換取向上晉升的機會和通道。

再拿人情世故說，你成全別人，才能成全自己。

德魯克說，如果一段關(guān)系不能給你帶來絲毫利益，就會被你本能地拋棄。

社交的起點，就是等價交換。不要害怕被人利用，就怕你沒用。

所以，讓自己變得有用，讓自己永遠被需要，直至做到無法取代，才有機會立于不敗之地。

換句聽了舒心點的話，與其忙著取悅別人，不如好好豐富自己。

栽好梧桐樹，自有鳳凰來。

在還沒有足夠好的時候，把更多的時間放在修煉自我上，放在打磨沉淀上，放在提升進階上。

等到長期的積累，讓你成為某個領(lǐng)域的佼佼者。

一定就會像書里寫的那樣：

“你必會驚喜于真正意義上的、有價值的、所謂‘高效’的人脈居然會破門而來。”

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