來源 | 名人企事

在飲用水行業(yè)，鐘睒睒和他的農(nóng)夫山泉想必是無人不知，無人不曉。他在短短的二十幾年時間就將農(nóng)夫山泉打造成了國內(nèi)最著名的飲用水品牌，瓶裝水龍頭企業(yè)，市值達4437億。

而鐘睒睒本人更是憑借著農(nóng)夫山泉，成功晉升為了中國新首富。他在飲用水行業(yè)，可以說是一個了不起的人物。但如果要說到飲用水行業(yè)真正傳奇的大佬，還要屬周敬良。

他是誰呢？他是水中貴族百歲山的創(chuàng)始人，是怡寶的主推官，同時也是瓶裝水之父。在他的手中，我國的飲用水行業(yè)締造了不少個中國第一。

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周敬良出生于1950年，是海南?？谌恕Ｔ诖髮W(xué)畢業(yè)后，就進入了深圳龍環(huán)飲料公司（華潤怡寶飲料有限公司的前身）工作。當(dāng)時的華潤怡寶還是一家以生產(chǎn)果汁、氣泡水為主的飲料公司。

初出茅廬的周敬良也沒有多少話語權(quán)，只能兢兢業(yè)業(yè)地工作著。好在付出總是有回報的，在1984年，周敬良終于成功地當(dāng)上了華潤怡寶公司的總經(jīng)理。都說新官上任三把火，有了話語權(quán)的周敬良自然也是不例外。

針對華潤怡寶當(dāng)前的經(jīng)營狀況，他很快就提出了自己的想法，那就是避開百事可樂、可口可樂等大公司的競爭壓力，另辟蹊徑做純凈水。當(dāng)然在當(dāng)時的飲用水市場上，純凈水也不是一個新鮮的事物。

但有一個優(yōu)勢存在，純凈水市場還沒有代表性的品牌，完全大有可為。就是看中了這一點，周敬良的提議很快就得到了支持。在經(jīng)過幾年的研究和調(diào)整方案后，周敬良終于帶領(lǐng)團隊確定了怡寶的發(fā)展方向。

他花重金從中國香港請來了一位知名設(shè)計師，負(fù)責(zé)怡寶純凈水的瓶身設(shè)計，力求打造出一款與眾不同，凸顯高貴精致氣質(zhì)的瓶裝水。從此處就可以看出，周敬良要打造的是走高端路線的飲用水品牌。

并且這個信念不僅出現(xiàn)在怡寶的身上，等到了百歲山的時候更是體現(xiàn)得淋漓盡致。

1990年，煥然一新的怡寶瓶裝水出現(xiàn)在了市場上。雖然價格比起市面上所有的純凈水都來得貴，但怡寶還是憑借著高端大氣的外表贏得了消費者的青睞。作為國內(nèi)的第一瓶瓶裝水，從此怡寶也算是一炮而紅。

在周敬良的手中，怡寶可以說是奠定了一個良好的發(fā)展基礎(chǔ)。但很可惜他和怡寶的緣分卻沒有持續(xù)下去。1991年，當(dāng)時還是深圳龍環(huán)飲料公司的怡寶有51%的股份被萬科買下，股東換人。

而隔年，怡寶的管理層也進行了一次大換血。作為總經(jīng)理的周敬良也在這一年里從怡寶出走，自主創(chuàng)立了深圳景田實業(yè)有限公司。

02

得益于在怡寶十幾年的工作經(jīng)驗，初次創(chuàng)業(yè)的周敬良絲毫不膽怯。甚至因為有了更加精細(xì)的策劃方案，了然于心的品牌運作模式，在帶領(lǐng)景田實業(yè)有限公司沖刺的時候，周敬良更加游刃有余。

在瓶裝水的外包裝設(shè)計上，周敬良在怡寶的基礎(chǔ)上進行了進一步的改良。他將原來瓶裝水的鋁蓋換成了塑料蓋，瓶身也設(shè)計出了更適合人手抓握的造型，凸顯了它的人性化。

在水源上，周敬良也開始尋求盡善盡美，注意掌控水質(zhì)。為此他帶領(lǐng)著團隊在全國各地尋找優(yōu)質(zhì)水源，建設(shè)基地，保護水源環(huán)境。

而當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量和外觀上都做到了極致后，周敬良就又將注意力集中到了產(chǎn)品銷售上。2001年，景田的純凈水銷量開始走上高峰期。但周敬良并沒有滿足于當(dāng)下。

他又將目光對準(zhǔn)了礦泉水領(lǐng)域，成立了百歲山品牌。但此時的國內(nèi)飲用水市場也不復(fù)從前的好做。

不僅是他親手打造的怡寶早已在市場上揚名，就連娃哈哈、農(nóng)夫山泉等也已嶄露頭角。新成立的百歲山想要在眾多品牌中脫穎而出，只能在銷售上多下功夫。

因此在深思熟慮了許久后，周敬良打出了“水文化”這個概念，也就有了后來讓人看不懂的百歲山廣告。雖然說這個廣告令人一頭霧水，但不得不承認(rèn)它的效果是好的。

百歲山是水中貴族的形象，就此流傳開來。在國內(nèi)的高端瓶裝水市場，百歲山成功地占領(lǐng)住了市場，獲得巨大的成功。當(dāng)然一個企業(yè)想要做大做強，目光不能只局限在國內(nèi)市場上。

龐大的海外市場也在周敬良的規(guī)劃范疇里，他的目標(biāo)是將百歲山做到全世界。因此在國內(nèi)飲用水品牌中，周敬良也成為了第一個將國產(chǎn)飲用水品牌推向全世界的人。

時至今日，周敬良打造的景田實業(yè)有限公司已成為了中國瓶裝水出口量最大的企業(yè)。不過令人意外的是手中握著這么大一家飲用水企業(yè)，周敬良卻沒有想著上市，也很少披露財報。

相對于他打造出的怡寶、百歲山、景田等飲用水品牌，周敬良個人真的是十分低調(diào)。如果不是《2022家大業(yè)大酒·胡潤全球富豪榜》顯示，有多少人知道周敬良還是個海南的隱形富豪，擁有100億的身家呢？

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