當(dāng)昔日對(duì)手李佳琦繼續(xù)在直播間創(chuàng)造神話時(shí)，薇婭在資本圈又收獲了兩個(gè)IPO！

11月4日，有著“美妝界華為”之稱的巨子生物上市，截至11月7日，總市值295億港元。

根據(jù)招股書顯示，2021年，薇婭與高瓴資本、CPE源峰、金鎰資本等機(jī)構(gòu)參投巨子生物，以每股20元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)后者37.98%股份，總投資額高達(dá)73.3億元。其中，薇婭名下機(jī)構(gòu)參與了公司上市前的融資過程，目前持有巨子生物全球發(fā)售前0.86%的股權(quán)和發(fā)售后0.84%的股權(quán)。

如果按照目前295億港元的市值來估算的話，薇婭持有的股權(quán)市值為2.48億港元，約2.28億人民幣，相較她今年1月入股時(shí)投資的1.67億元，在一年不到的時(shí)間里，賺了6000多萬。

無獨(dú)有偶，另一家為飛利浦、小米等貼牌代工的德爾瑪也傳來了繼續(xù)沖刺IPO的好消息。雖然公司本身并沒有什么值得稱道的地方，但薇婭夫婦出現(xiàn)在其股東之列就有了足夠的話題。

失去了“直播帶貨一姐”的位置，薇婭已然要成為“資本圈一姐”了！

幕后玩家

當(dāng)初薇婭被封殺時(shí)，許多人惋惜一張?zhí)靸r(jià)罰單撕碎了薇婭的財(cái)富密碼。卻不成想她早已發(fā)現(xiàn)了另一本“財(cái)富秘笈”——資本。

巨子生物與薇婭之間就是一個(gè)絕佳樣板——她一邊直播帶貨，一邊物色可以投資的公司。

而巨子生物絕對(duì)稱得上是一個(gè)值得投資的好公司。

乘著科技醫(yī)美的東風(fēng)，巨子生物發(fā)展迅猛，被視為重組膠原蛋白領(lǐng)域的領(lǐng)軍角色。根據(jù)招股書顯示，2019年至2021年，其營(yíng)業(yè)收入分別為9.57億元、11.90億元和15.52億元，同期毛利率分別高達(dá)83.3%、84.6%和87.2%。

這樣的業(yè)績(jī)?cè)偌由稀澳z原蛋白第一股”的頭銜，讓各種風(fēng)頭機(jī)構(gòu)“擠破頭”。

很幸運(yùn)，薇婭成為其中之一。

2019年恰逢直播元年，也正是在那一年巨子生物向許多品牌一樣，看到了直播帶貨的威力。于是和薇婭相識(shí)自然變的順理成章。

2021年雙十一當(dāng)日零點(diǎn)，巨子生物旗下主力品牌可復(fù)美13分鐘內(nèi)累計(jì)成交額突破一億元，位列天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1。

這自然歸功于線上的電商平臺(tái)及主播帶貨，特別是與當(dāng)時(shí)直播帶貨一姐薇婭實(shí)現(xiàn)深度綁定。

這一點(diǎn)在招股書中也能得到佐證。巨子生物從2019年到2021年，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了從9.57億元到15.52億元的跨越式增長(zhǎng)。

可以想象，彼時(shí)如日中天的薇婭肯定出了不少力。而除了幫忙帶貨，2021年薇婭還曾在?？谙?huì)上出現(xiàn)在巨子生物的展臺(tái)上。

于是我們看到在2021年底，巨子生物獲得Pre IPO輪融資時(shí)就出現(xiàn)了薇婭的身影，這也是巨子生物成立22年以來首次融資。

當(dāng)時(shí)有高瓴資本、CPE源峰、君聯(lián)資本、高榕資本以及國(guó)開創(chuàng)新資本等諸多機(jī)構(gòu)參投，而謙尋文化也在其中。

但彼時(shí)的巨子生物卻是一個(gè)投資人想投卻投不進(jìn)去的項(xiàng)目。有投資人表示，“巨子生物雖然只有一輪融資，這并非不被看好，而是自己足夠有錢，資本難以進(jìn)入?！?/span>

作為投資圈新人，薇婭能入局，可見雙方關(guān)系非同一般。

復(fù)制“資本圈”薇婭

如果我們把時(shí)間線拉長(zhǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)薇婭早就表現(xiàn)出了在直播帶貨之外的野心。

近日官宣繼續(xù)沖刺IPO的德爾瑪是同樣是薇婭當(dāng)年直播帶貨時(shí)物色的公司。彼時(shí)，薇婭曾在直播間多次帶貨德爾瑪，旗下的謙尋文化也成為德爾瑪重點(diǎn)合作的MCN公司。

早在2020年11月薇婭丈夫董海鋒就成為德爾瑪?shù)谄叽蠊蓶|，總金額為1.5億元，占股為2.84%。

但仔細(xì)研究德爾瑪似乎并不是一家好公司。

細(xì)看收入構(gòu)成，近3年，德爾瑪收入的增長(zhǎng)主要源于為小米代工和飛利浦品牌的增長(zhǎng)，自有品牌表現(xiàn)相對(duì)較差，收入占比逐年下滑。其中，薇新品牌不僅沒有成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，反而增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯。

那為何薇婭敢攜上億資金入局？

那是因?yàn)?strong>雙方都玩了一套“空手套白狼”。當(dāng)時(shí)有媒體猜測(cè)，這次投資不是純粹的財(cái)務(wù)投資，而是“服務(wù)費(fèi)入股”。

也就是說，薇婭幫助德爾瑪直播帶貨的“服務(wù)費(fèi)”直接轉(zhuǎn)化成為股份。薇婭沒付錢就獲得了股份，德爾瑪沒付錢還讓大主播帶貨銷售了產(chǎn)品，妥妥的一箭雙贏。

更有意思的一點(diǎn)是，按照雙方簽訂的條款內(nèi)容，如果德爾瑪成功上市，薇婭手中的股票可以進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)直接套現(xiàn)退出；如果未能如約上市，薇婭的股票由德爾瑪全部回購(gòu)，同樣可以全身而退。

這筆帳，無論怎么算，薇婭都穩(wěn)賺不賠。

這樣的賺錢之道，顯然比直播帶貨輕松的多。而薇婭顯然早就意識(shí)到了這一點(diǎn)。

這一點(diǎn)從她把謙尋打造成為MCN機(jī)構(gòu)就能看得出來，簽約林依輪、李響、李靜、高露等眾多明星和中腰部網(wǎng)紅?？梢韵胂?，如果沒有逃稅封殺的意外，謙尋一定是奔著IPO去的。

除此之外，薇婭還跟謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立了速食品牌“鋒味派”，發(fā)布同名品牌viya niya……這一切都在預(yù)示薇婭一直都在把直播帶貨當(dāng)作跳板，涌進(jìn)資本圈。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前薇婭共關(guān)聯(lián)18家企業(yè)，在12家公司擔(dān)任法定代表人職務(wù)。而與董海峰關(guān)聯(lián)的企業(yè)則有25家，其擔(dān)任法定代表人職務(wù)的公司有20家。其中夫婦倆共計(jì)控股16家公司，業(yè)務(wù)涉及外貿(mào)、零售、咨詢、企業(yè)管理、電商等。

可以說，既使沒有逃稅封殺的故事，薇婭也已經(jīng)從“帶貨一姐”向“資本圈一姐”轉(zhuǎn)變了。

從未離開直播界

雖然在資本圈風(fēng)生水起，但薇婭也從未離開過讓自己聲名鵲起的直播帶貨界。

以今年雙11為例。10月24日晚天貓雙11預(yù)售，淘寶直播頁面數(shù)據(jù)顯示，以羅永浩、遙望夢(mèng)想站、蜜蜂驚喜社、香菇來了為代表的新主播，烈兒寶貝、陳潔kiki、Timor小小瘋等核心腰部主播異軍崛起，預(yù)售開播不到1小時(shí)，場(chǎng)觀均超1000萬人次。

其中，蜜蜂驚喜社正是薇婭被封殺后，謙尋扶持的另一個(gè)主播群體。

值得一提的是，預(yù)售當(dāng)晚，蜜蜂驚喜社位于雙11王者主播小時(shí)榜和雙11王者主播總榜的雙榜首位。

薇婭雖然“消失了”，但她的余威依然在統(tǒng)治著直播帶貨界。

除了蜜蜂驚喜社，薇婭還打造了蜜蜂心愿社和蜜蜂歡樂社，截至目前，淘寶直播間粉絲數(shù)分別為86萬、156萬，算得上是中腰部主播。

事實(shí)上，即使當(dāng)初剛被封殺時(shí)，薇婭也并非手足無措?！稗眿I事件”后，謙尋旗下主播林依輪、舒暢、滕雨佳、安安等正常開播，他們均承接了薇婭的流量和品牌資源，直播間流量都有了不同程度的增長(zhǎng)。

這主要得益于謙尋早就進(jìn)行的“去薇婭化”布局。

很早之前董海鋒就曾說過：“謙尋要做直播行業(yè)的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”

沒想到這句話雖然一語成讖，但也加速了謙尋的轉(zhuǎn)型，激發(fā)了薇婭涌進(jìn)資本圈的動(dòng)力。

某種程度上來說，薇婭只是從直播前臺(tái)走到了幕后，不曾離開。

如今的薇婭，左手資本圈，右手直播帶貨。

相較于依然活躍在直播鏡頭前的老對(duì)手李佳琦和崛起的直播新王者的“小心翼翼”，化身隱藏boss的薇婭顯然更加的肆意灑脫！

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