來源 | 風聲島（ID：fengshengdao）
作者 | 海邊的風聲君

01

1993年春節(jié)剛過，南京繞城公路B2標段的工作人員回來上班，意外發(fā)現(xiàn)其中三個涵洞項目已完成。

工程指揮部知曉后，現(xiàn)場派人驗收，結果也大吃一驚。

三個涵洞不僅工藝無可挑剔，材料用的也是最好的高標號水泥。

再私下一打聽，這已是轉包五手的項目，無論誰來干，不僅不掙錢，還得倒貼錢。

關鍵正值滴水成冰的寒冬，這個預計140天的工期的項目，居然只花了72天時間就完成。

有些指揮部領導當即要求：環(huán)環(huán)倒查，找出這個“活雷鋒”工程隊到底是誰？

施工方很快被“揪”了出來：來自江蘇淮安的引江建筑工程隊，老板叫嚴介和。

施工隊完工時，恰好是大年三十的凌晨，等所有人坐拖拉機回到淮安，已是大年初一的上午十點。

再仔細詢問，嚴介和的工程隊為完成這個項目至少虧5萬，完工后一結算，實際虧了8萬元。

8萬元今天聽著不算多，可當時的省會南京，房價才1000多一平，買套三室一廳不成問題。

指揮部的負責人既感動又不解，到底是什么樣的人會做如此“蠢事”？

02

與嚴介和聊了幾句后，指揮部的領導明顯感覺他談吐不俗，那些沒啥文化的包工頭根本沒法比。

也難怪，如果不是因為超生，嚴介和可能依然是位受人尊敬的中學老師。

1960年，嚴介和出生于江蘇淮安，家中排行老九。

老嚴家是淮安的書香門第，祖祖輩輩都是教書先生，直到嚴介和父親這一輩，因家庭出身問題，全家被下放農村“鍛煉”。

小時的嚴介和一家窮得叮當響，常常吃了上頓沒下頓。

用嚴介和自己的話來說：“當時家里沒有一塊布，只能穿稻草編的鞋，天氣好的時候還湊合，一趕上下雪、下雨，那草鞋就完全泡爛了，只能光著腳跑回家。”

1976年，16歲的嚴介和以優(yōu)異的成績高中畢業(yè)，在家鄉(xiāng)中學留校當了名語文代課老師。

高考恢復后，嚴介和考上一所師范學院，畢業(yè)后重返家鄉(xiāng)，繼續(xù)當代課老師。

那時，全家人都指望他能轉正，成為正式編制的教師。

說是老師，嚴介和其實只比自己班上的學生大兩、三歲，更像是他們的哥哥。

彼此歲數(shù)差不多，為人又很隨和，嚴介和很快就和班上的學生們打成一片。

班上有個小他3歲的女生，名叫張云芹，不僅長得漂亮，學習成績也好，引起嚴介和的注意。

嚴介和動作很快，前后寫了三百多封情書給張云芹。

面對嚴介和炙熱的文字，涉世未深的張云芹很快淪陷，倆人私下發(fā)展成“師生戀”。

他們的保密工作做得非常好，直到張云芹畢業(yè)，身邊人才知道他們已經在一起很久了。

1982年，22歲的嚴介和與19歲的張云芹悄悄領了結婚證。

婚后不久，倆人生下大女兒嚴晰，生活雖說清貧，倒也其樂融融。

可能也是太過甜蜜，婚后第四年，張云芹又懷上了二胎。

那時正是我國計劃生育政策嚴管時期，嚴介和面臨一個十分殘酷的現(xiàn)實問題：要么打掉剛懷上的孩子；要么選擇留下孩子，罰款加丟掉穩(wěn)定的工作。

03

代課老師雖沒有正式編制，可對當時的嚴介和來說，卻是全家唯一的經濟來源。

經過一番慎重考慮后，嚴介和決定生下孩子。

這個決定對嚴介和來說，十分痛苦。

他從教期間兢兢業(yè)業(yè)，深受學生喜愛，從未有過任何紕漏，得到領導和師生們一致好評，只要堅持干下去，轉正機會非常大。

最終，當這個名叫嚴昊的男孩出生后，嚴介和付出了慘痛的代價：繳納超生罰款1.8萬元。

嚴介和每月的工資還不到200元，這筆巨款相當于他8年工資。

嚴介和與妻子東拼西湊，好不容易靠借錢才交清了罰款。

不幸的是，由于沒有編制，學校還是開除了他。

兒子的到來圓了嚴介和兒女雙全的夢想，卻讓這個本不富裕的家庭背上沉重的經濟負擔，更讓他飽受整個家族的指責。

老嚴家罵他不爭氣，丟了份穩(wěn)定的工作，還讓家里人抬不起頭。

老丈人家里更是炸開了鍋。

張云芹家是商人世家，對女兒也很看重。

老張家很希望女兒考上大學，光宗耀祖；即便考不上，至少也能回來照顧家里生意。

誰想女兒先斬后奏，居然嫁給自己老師！

更可氣的是，老師還不是個“正經老師”，沒編制也沒錢。

等大兒女出生后，張家勉強接受了嚴介和，條件是他盡快轉正，解決身份問題。

熬了許久，不僅沒轉正，飯碗也砸了，嚴介和的壓力可想而知。

愁歸愁，可一家四口總要吃飯。

一家人只好靠養(yǎng)嚴介和四處打零工，以及做點小買賣維持生計。

1987年，淮安一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)水泥廠因經營不善，連年虧損，向社會公開招標租賃經營權。

走投無路的嚴介和在妻子的鼓勵下，主動參加應聘，最終以高分被選為廠長。

失之東隅收之桑榆，半路經商的嚴介和竟頗有天賦。

憑借敢想敢做的作風、以及幕后出謀劃策的妻子張云芹， 嚴介和不到三個月，就讓這家瀕臨倒閉的水泥廠轉虧為盈。

隨后，得到上級肯定的嚴介和先后兼任七家工廠的法人代表，無一例外都讓這些企業(yè)轉虧為盈。

只是在這些企業(yè)中，他的身份都是“管理顧問”，并非真正的所有者。

用現(xiàn)在的話來說，就是個“高級打工仔”。

身份不重要，重要是嚴介和通過這些管理工作，攢下十多萬元，徹底解決了家里生計問題。

看到自己親手帶出的公司逐漸走向正軌，自己還一直飄著，嚴介和有些心動，希望有家真正屬于自己的公司。

1992年，市場經濟大潮席卷神州，陳東升為首的“92派”高學歷知識分子，紛紛下海經商。

嚴介和雖不算高學歷知識分子，但也受這股風潮的影響，拿出十多萬的全部積蓄，注冊成立了淮安市引江建筑工程有限公司（太平洋建設集團的前身）。

04

對于實力強的人來說，創(chuàng)業(yè)可以稱為“下?！保蓪澜楹瓦@種既沒啥背景，又沒啥本錢的小工程隊來說，那就是“跳?！保此酪徊?。

公司最初由于實力太弱，蓋不了樓，也造不了橋，只能承接一些道路施工的小工程。

這些往往是沒人愿意干的“苦差事”， 嚴介和靠不斷壓榨自己的收益，以換取更多的機會。

1996年，全國開始大力建設高速公路，到處是旌旗招展的工地。

36歲的嚴介和從淮安跑了11趟南京，終于討到一張訂單，經過層層轉包后，這筆標的29.4萬的訂單，算下來要虧5萬的涵洞項目。

如果換別人，根本不可能接下這個項目。

但嚴介和與那些只知賺錢的包工頭不同，他有文化，更有頭腦，知道南京這條繞城高速是江蘇省精品工程，從中央到地方都下了命令：必須保質保量完成。

因此， 在已經算出干完工程可能要虧5萬元的背景下，嚴介和決定為保證施工質量，索性虧到位，虧多少算多少。

嚴介和活干的漂亮，對指揮部說的話，也很漂亮。

激動不已的指揮部直接在現(xiàn)B2標三個涵洞位置開了現(xiàn)場會，評價：“整個項目如果都是如此質量，繞城公路一定是精品工程！”

這等于將嚴介和的項目視為標桿，也等于給他的公司做了次免費的廣告。

嚴介和期待的結果出現(xiàn)了，不僅很多包工頭主動找他合作，連工程指揮部也悄悄找到他說：“你就跟著我們，少不了你們活干！”

后續(xù)的項目，嚴介和一樣保質保量完成，讓人很放心。

05

第二年，指揮部將繞城公路的新工程大部分交給了嚴介和。

項目完成后，他前后賺了860萬，而且是純利。

虧了資金，賺了質量；虧了利潤，賺了信譽。 嚴介和從虧本5萬元的工程起步，終于收獲了一家屬于他的商業(yè)帝國。

后來，這個“虧5萬不如虧8萬”的故事，還被哈佛商學院作為經典案例記錄在教材中。

資金充裕的嚴介和，不再滿足于江蘇市場，開始放眼全國，也有更多的合作商主動找上門。

1995年，一家日本投資商主動找到嚴介和，要求三個月內，將17.5公里外一處68萬立方米的土方進行回填。

工程款可觀，但條件也很苛刻：提前完成無獎勵，每延誤一天扣掉標價的1%。

由于項目周期短，土石方工程量極大，在很多人看來是一項根本不可能完成的任務，完全是“小日子”在刁難人。

嚴介和現(xiàn)場考察一圈后，同意與日方合作，放言：“他們越是刁難，我就越是要證明給他們看！”

在他的調度下，公司從附近城市調來280輛自卸車一字排開，綿延17.5公里，人歇車不歇，晝夜兼程。

工程最終花了87天便提前完成，日商很服氣，也讓“引江”大名響徹行業(yè)。

此后，國內許多大型土石方工程，第一時間會聯(lián)系“引江”，除非“引江”沒時間，否則不做其他公司考慮。

此次工程后，覺得時機成熟的嚴介和“引江入?！?，正式將“引江建筑”更名為“太平洋建設”。

06

1996年，“太平洋”在嚴介和的帶領下，形成集團化，光是旗下掌握的獨立法人省級公司，就多達9個，成為國內當之無愧的建筑行業(yè)第一私企。

太平洋集團走向規(guī)?；?，是由于率先開啟了中國建設行業(yè)的“BT模式”。

所謂“BT模式”，是英文Build（建設）和Transfer（移交）縮寫形式，意即“建設——移交”。

簡單說，就是建設項目中，政府出資三分之一，企業(yè)墊付三分之二，之后政府逐年償付工程款。

這種模式特點是多頭獲利、長線受益、回報高，但關鍵點在于如何與政府維護好關系。

嚴介和首次試水“BT模式”運作基建項目，始于1996年宿遷市的洪澤湖大道項目。

此時，經濟尚不寬裕的宿遷計劃建設一條市府大道，但該市財政一時間無法負擔，在與當?shù)卣畢f(xié)商過后，太平洋建設決定墊資5000萬元完成項目建設。

整個項目一言難盡，經歷了非法、違法到合法投資的變化，好在最終順利完成，成為宿遷日后崛起，走向長三角北部交通樞紐的重要保證。

看似虧本的買賣，嚴介和卻算得明明白白。

俗話說，“將欲取之，必先予之”。

5000萬是不少，但嚴介和相信，以宿遷的發(fā)展?jié)摿Γ@筆錢很快就能還上。

況且，通過這次與政府的合作，太平洋建設等于在整個蘇北地區(qū)做了次免費廣告，對拿下其他城市的高速、橋梁、鐵路等項目大有幫助。

事實也是如此，隨后三年時間，太平洋建設陸續(xù)參與修建了汾灌高速、江陰大橋、南京地鐵等9個國家級、省級重點項目工程。

此時， 太平洋建設是全國唯一的一家，拿到這兩個資質項目的民營企業(yè)。

這意味著太平洋建設有了與國企建筑工業(yè)同臺比拼的機會，自此迎來爆發(fā)式增長。

連李嘉誠都在自傳中，對嚴介和創(chuàng)業(yè)初期“以虧為賺”的理念給予了高度贊許，稱其為“一代企業(yè)大家”。

2002年開始，嚴介和大刀闊斧收購了五十多家國有企業(yè)。短短三年，太平洋集團旗下公司就達到了115家。

不過，嚴介和收購這些公司并非想為企業(yè)添磚加瓦，更多是為了收購各地業(yè)績不佳的國有企業(yè)，博得當?shù)卣酶?，爭取市政工程?/span>

這套通過“零資產收購國企”博得當?shù)卣暮酶?，再從當?shù)厥姓こ讨蟹值靡槐奶茁?，嚴介和耍得有模有樣?/span>

具體操作就是有關方面將正資產的部門和負資產的部門打包在一起，使得整個資產變成零資產甚至是負資產，然后由太平洋集團收購。

隨后，太平洋建設再以BT模式跟國企并購捆綁在一起，無往不利。

因為這項操作，嚴介和也背上了“侵吞國有資產”的惡名，他為此多次叫屈。

不過，嚴介和的身家確實在此過程中出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

2005年的胡潤富豪榜上，嚴介和的財富從15億，暴漲到了125億，躍升到第二位。

嚴介和財富積累之快，難免讓很多人質疑，給他后續(xù)操作帶來了阻力。

2005年，太平洋建設試圖打包江西景德鎮(zhèn)的3家國企，總資產80億，立即被叫停；隨后，太平洋建設又準備收購總資產達150億，隸屬吉林省國資委的8個項目，也被叫停。

僅一年后，“黑馬富豪”嚴介和因被媒體報道“多家銀行逼債、負債已達4億”，居然陷入“負債門”。

07

按照當時媒體報道，太平洋建設集團負債超過130億，被9家銀行聯(lián)合追討，許多資產被變賣還債。

2007年，嚴介和召開媒體見面會，公布債務明細，自稱“一絲不掛”，稱其不良貸款只有1.31億，根本不算個事。

為了平息內部股東的不滿，嚴介和同時宣布退出“太平洋”董事局。

這時，剛滿21歲的兒子嚴昊還在讀大四，悄悄升任集團總經理。

私企老總將自己打下的江山交給兒子，也無可厚非。

誰知，長期隱居幕后的妻子張云芹，也高調加入“太平洋”，主管監(jiān)事會，掌管財務大權。

誰都看出，嚴介和從前臺退出，卻又玩起了“垂簾聽政”。

有人說，嚴介和這是在給兒子騰位子。

嚴介和矢口否認：“小孩怎么可能坐這個位置，太平洋建設的攤子這么大，交給嚴昊只會害了他，是對嚴昊的不負責任。哪怕是天才，嚴昊要接我的班，起碼也得在20年后。”

20年太久，只爭朝夕。

2011年11月13日，嚴介和以“華佗論箭”的名義，在上海舉辦了一個云集中外領袖的論壇。

論壇出席的嘉賓規(guī)格很高，邀請了美國的前總統(tǒng)克林頓、紐約前市長、愛爾蘭前總理以及諾貝爾經濟學獎獲得者菲爾普斯前來助陣。

醉翁之意不在酒，論壇只是個幌子，那天其實是嚴昊的婚禮。

證婚儀式之后，嚴介和當眾宣布嚴昊正式接任太平洋建設集團董事局主席兼總裁之職。

面對集團內外的質疑聲，嚴介和直接放出狠話：

“我的兒子，能力是同齡人的20倍！”

08

作為命運轉折點的“代表作”，兒子嚴昊寄托了嚴介和的深切期望。

嚴昊進入公司之前，嚴介和曾送給他一輛豪車，嚴昊卻悄悄將車賣掉，拿100萬去投資煤礦生意，不到一年就黃了。

嚴介和知道后，沒有責怪兒子，反而鼓勵他：“切身的體會才能告訴你不要輕易相信商機，做事業(yè)并非看起來那么簡單。而這一切收獲，都是金錢買不來的?！?/span>

確實，有錢人家不在乎虧，在乎花錢能買個教訓。

嚴昊接班不久，太平洋建設就接手一個大手筆項目：總投資高達數(shù)百億的甘肅蘭州新城建設，當時幾乎沒人敢承接。

因為項目條件很特殊，承包商要在180天之內夷平700座土山，如果不能按期完成，每逾期一天就要賠償2200萬元。

幾經招標后，太平洋建設最終接下了工程，而且果真在規(guī)定時間完成全部土石方作業(yè)，幕后的嚴介和由此又獲得一個新的稱號——“現(xiàn)代版愚公”。

嚴介和表示，不用多宣傳太平洋建設，企業(yè)也不會再出現(xiàn)2006年那種現(xiàn)象，反正打死也不找銀行借錢了。

相比嚴介和，嚴昊接任后，比父親更懂“時務”，也更大膽。

2015年，當中央宣布開啟“一帶一路”政策后，嚴昊立即將公司總部搬到新疆，沿著絲綢之路，一路向西推進。

自此，太平洋建設一路高歌猛進，營收超過數(shù)千億，連續(xù)四年都進入世界500強，成為世界上最大的私人建筑公司。

2019年，嚴介和將個人所持有的太平洋建設集團70%的股權，全部轉讓給了嚴昊，加上原有的20%，嚴昊持有了太平洋建設集團90%的股份，成為最終控制人。

這年， 33歲的嚴昊以1200億的身家，位列胡潤中國百富榜第9位。

有人可能會好奇，嚴介和是不是將全部財富都轉給了自己兒子？

他還有個女兒在干嘛？

09

其實，嚴介和名下還有個蘇商建設集團（簡稱蘇商集團），女兒、兒子分別持有80%和20%的股權，后來企業(yè)經過變更，嚴昕持股比例增至97.5%，成為實控人。

相比太平洋建設集團，蘇商集團成立要晚得多，但也是一家國際大型基建集團公司，以基礎設施投資、建設與管理為核心產業(yè)，深耕高速公路、海底隧道、跨海大橋、港口、碼頭及大型市政、水利工程等業(yè)務，資產也是近千億規(guī)模。

至于嚴介和，他退出太平洋建設后，搞了個莊嚴智庫，又先后創(chuàng)辦華佗論箭組委會、中國鄭和艦隊資本國際集團、太平洋商學院，坐而論道。

目前，嚴家兩代人分別掌管太平洋建設、蘇商集團以及華佗集團，早已是近萬億的超大型家族企業(yè)。

嚴介和后來創(chuàng)作了《新論語》一書，里面全是他這些年經商與為人處世的道理。

看過這本書后，很多人的評價就一個字：狂！

他在書中說：“一個人不要太優(yōu)秀，相當優(yōu)秀就可以了，太優(yōu)秀的人太痛苦……”

這句其實是自夸。

還有：“什么是臉面，我們干大事的從來不要臉，臉皮可以撕下來扔到地上，踹幾腳，揚長而去，不屑一顧！”

面對記者，他表示：“ 很多人說我很狂，其實做到我這個份兒上，還很謙虛，那就是裝了。”

嚴介和狂言不止于此，他還看不上很多同行。

他曾批評王石引進國有資本進萬科是“阻礙民營經濟發(fā)展，是愚蠢行為”，炮轟許家印“搞什么都虧，賣冰泉，冰泉虧，搞足球，足球虧，不是騙子是什么？”

回歸文化人行列后，嚴介和曾夸下?？冢蔀橹袊孜猾@得諾貝爾文學獎的人。

聽說莫言獲獎后，他又說，放莫言先走一步，他將來要問鼎諾貝爾經濟學獎。

10

當太平洋建設集團營業(yè)收入突破5000億元，穩(wěn)居全球工程與建筑業(yè)私企第一時，有人詢問嚴介和是否有上市考慮？

嚴介和說：“一流的企業(yè)不上市，二流的企業(yè)要上市，三流的企業(yè)不上市?！?/span>

在他眼里，太平洋建設與華為一樣，都是一流的不需要上市的企業(yè)。

而且，他再次口出狂言：“ 我哪怕不上市，賺來的錢也一定能超過李嘉誠。”

好家伙，不上市就不上市唄，還順便讓李嘉誠“躺槍”。

狷狂是嚴介和一貫的“本色”，他曾毫不諱言說：“ 我能一直狂下去，這才是真正的牛逼！”

不過，嚴介和確實有狂的資本。

2021年，太平洋建設集團總資產達到4570億元，手握上萬億的訂單；《財富》世界500強企業(yè)中，位列第149位，穩(wěn)居全球工程與建筑業(yè)私企第一名。

胡潤中國百富榜2021年排名中，嚴昊以1250億的身價排名第30位。

某次網(wǎng)易財經舉辦的論壇上，嚴昊一句總結深得人心。

他說，我的人生總結只有三個字：生得好。

這其實是他的父親嚴介和接受媒體采訪時，對昔日超生事件的一句總結，他當時也笑著總結道：“生得好！”

這句話有意思，嚴家更有意思。

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