△ 發(fā)財(cái)中國(guó)年，這廂有福利

想不到，美國(guó)居然對(duì)一家中國(guó)企業(yè)束手無(wú)策。

2021年2月，國(guó)外媒體披露了一個(gè)“未經(jīng)核實(shí)名單（UVL）”，中國(guó)33家科研型企業(yè)位列其中，它們?nèi)绻霃拿绹?guó)進(jìn)口原料，得申請(qǐng)?zhí)厥庠S可。

當(dāng)年華為被制裁的畫面還歷歷在目，很多人懷疑美國(guó)是要開始新一輪的對(duì)中國(guó)制裁。

一時(shí)間，這些公司的股票暴跌，最慘的是藥明康德，開盤1分鐘跌停，30萬(wàn)戶投資人瞬間傻眼。

其實(shí)藥明康德沒那么脆弱，很快它就發(fā)出聲明，“制裁”一說只是外國(guó)媒體夸張罷了。

藥明康德是中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)界的全能型“網(wǎng)紅”，美國(guó)強(qiáng)生、輝瑞都是它的客戶。

面對(duì)美國(guó)的“制裁”，藥明康德相當(dāng)硬氣，它直接找到了中國(guó)商務(wù)部，只用幾個(gè)月就讓自己的一家子公司順利移出名單。

幫別人做嫁衣的藥明康德，為何能讓美國(guó)都沒辦法？

留美博士要“征服美國(guó)”，

卻被現(xiàn)實(shí)瘋狂打臉

作為中國(guó)最大的醫(yī)藥研發(fā)代工企業(yè)，藥明康德一年的營(yíng)收，比中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)還多了140多億。

截止到2021年底，藥明康德跟全球醫(yī)藥大廠簽了9份疫苗合同，生產(chǎn)了近2萬(wàn)噸新冠中和抗體，幫輝瑞賣了600億美元。

很多藥企在生產(chǎn)新藥時(shí)，都會(huì)從研發(fā)外包機(jī)構(gòu)采購(gòu)有效成分，藥明康德近年來參與了全球近一半新藥的有效成分研發(fā)，集團(tuán)市值是美國(guó)最大醫(yī)藥研發(fā)代工企業(yè)徠博科的3倍多。

但這家讓美國(guó)忌憚的中國(guó)公司，當(dāng)年是要啥沒啥。

藥明康德的創(chuàng)始人李革，雖然是少年天才、留美博士，創(chuàng)業(yè)時(shí)卻連木工都干過。

能做到如今這么大，全憑他日記本上白日做夢(mèng)般的一句話：“我一定要征服美國(guó)”。

李革在哥倫比亞大學(xué)讀書時(shí)就有40項(xiàng)研發(fā)專利，剛一畢業(yè)就和導(dǎo)師一起組建制藥公司“百時(shí)益（PPD）”，只用了兩年時(shí)間，他們就到納斯達(dá)克敲鐘，到2021年全球排名第三。

醫(yī)藥雖是暴利行業(yè)，但也是燒錢的買賣，家里沒礦一般人不敢干。

李革親眼見證了無(wú)數(shù)藥品從研發(fā)開始到上市至少要13年，上市后總生命值也不過20年，這期間無(wú)數(shù)次溝通不暢，浪費(fèi)一年就是5000萬(wàn)美金的損失。

為了控制成本，很多發(fā)達(dá)國(guó)家的藥企都將研發(fā)基地轉(zhuǎn)移到亞洲。

1999年，李革受母校北京大學(xué)邀請(qǐng)回國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)了中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)：專業(yè)人員人力成本不到美國(guó)一半，一款藥的研發(fā)成本不足美國(guó)1/3。

回美國(guó)后，李革趕緊提出，到中國(guó)設(shè)立分公司。

但這一方案卻被無(wú)情否決，原因很奇葩：PPD的股東們正忙于內(nèi)斗，惡意拋售股票，沒人有心思討論到中國(guó)建廠。

一氣之下，李革辭去高管職位，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

2000年，一腔熱血的李革帶著另外3名好友創(chuàng)立藥明康德，還喊出一句口號(hào)：“讓天下沒有難做的藥，沒有難治的病。”

但現(xiàn)實(shí)很打臉，李革沒趕上好時(shí)候。

那時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上97%的藥品都是仿制藥，有的藥企為了躲避外國(guó)專利藥的圍追堵截，只能從別人的仿制藥上再次克隆出自己的產(chǎn)品，等到上市，藥已經(jīng)是好幾代開外了。

更慘的是，那時(shí)的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，科研條件極差，李革只有一間650平米的實(shí)驗(yàn)室，桌椅都配不齊，就連想買個(gè)實(shí)驗(yàn)專用的通風(fēng)櫥都買不到。

李革說：“最后是我們自己設(shè)計(jì)，用防彈玻璃給組裝出來的?！?/span>

因?yàn)殄X途渺茫，身在美國(guó)的妻子都打了退堂鼓，想讓李革回美繼續(xù)搞研究。

但李革鐵了心，就非要在中國(guó)扎下根。

技術(shù)上的正規(guī)軍，

玩法全是野路子

2000年左右的中國(guó)，有7000家藥企，全球數(shù)量最多，卻幾乎全在做仿制藥。

最狠的時(shí)候，有60家藥企搶著仿制過敏藥“氯雷他定（息斯敏）”，因此中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)甚至被國(guó)際上戲稱為“高水平重復(fù)”。

絕不研發(fā)，一心山寨，藥明康德想做成品藥也是癡人說夢(mèng)。

它只有兩條路可選：一是加入仿制藥大軍，把山寨推上新高度；二是利用中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)，給外國(guó)公司做研發(fā)外包。

做仿制藥自然是簡(jiǎn)單，鄰國(guó)日本最開始就是靠仿制藥崛起的。

但李革選擇了研發(fā)外包，他還把玩法升了級(jí)。

他搞了個(gè)創(chuàng)新，把自己擅長(zhǎng)的“標(biāo)記組技術(shù)”，和計(jì)算機(jī)藥物設(shè)計(jì)技術(shù)相結(jié)合，造出一個(gè)“藥物模板”平臺(tái)，只要有化學(xué)主結(jié)構(gòu)，就可以在上面發(fā)現(xiàn)上萬(wàn)種不同的有效成分。

這種模板有點(diǎn)像編程，當(dāng)時(shí)藥明康德的很多員工都見過李革在飛機(jī)上畫分子機(jī)構(gòu)，一回到公司就用藥物模板研究新原料。

這個(gè)“野路子”的強(qiáng)悍之處，就在于效率高。

別人一個(gè)一個(gè)成分做實(shí)驗(yàn)、篩選、驗(yàn)證，藥明康德是一次做一大批不同結(jié)構(gòu)的分子，大面積的篩選、試驗(yàn)，研發(fā)速度是對(duì)手的好幾倍。

它的一家美國(guó)客戶 Callidus 公司，全公司只有三名員工，但他們的新藥項(xiàng)目在藥明康德的平臺(tái)上推進(jìn)了18個(gè)月，就被美國(guó) Amicus公司以 1.3 億美元收購(gòu)了。

李革把這個(gè)技術(shù)講給他在美國(guó)的藥企朋友，在他的協(xié)助下快速打開美國(guó)市場(chǎng)，殺入全球頂尖的36家藥企的采購(gòu)名單，第一年就拿到了2500萬(wàn)元的營(yíng)收。

轉(zhuǎn)年全球研發(fā)外包年會(huì)上，藥明康德代表中國(guó)出席，給自己談下大量訂單，營(yíng)收達(dá)到了8000萬(wàn)。

隨著訂單的增加，藥明康德不得不趕緊擴(kuò)張，李革的“野路子”再次幫了他大忙。

1、缺人才，批量生產(chǎn)科學(xué)家

在人才培養(yǎng)方面，他復(fù)制了做“藥物模板”的方法，在藥明康德的公司里批量生產(chǎn)世界頂尖科學(xué)家。

最狠的一次，他給副總裁安排了一個(gè)200人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是美國(guó)常規(guī)操作的10倍，很多人對(duì)此都不理解。

李革說：“他發(fā)表了200多篇文章，有幾十個(gè)專利，這200人給他就是送進(jìn)了速成通道?！?/span>

為了鼓勵(lì)員工搞研發(fā)，藥明康德甚至搞了一個(gè)“生命化學(xué)研究獎(jiǎng)”，得獎(jiǎng)的員工要去人民大會(huì)堂領(lǐng)獎(jiǎng)。

2、沒錢，把公司拆了上市

2007年，藥明康德手握大筆訂單殺回美國(guó)，納斯達(dá)克上市第一天就漲幅超40%，外國(guó)媒體發(fā)布報(bào)道：“華爾街首次為中國(guó)的頭腦買單”，還掀起了一股投資中概股的熱潮。

但因?yàn)槊拦刹豢春煤贤獍惞?，直到退市它居然只拿到了不?億美元的融資。

被逼無(wú)奈，李革想到了中國(guó)股市。

中國(guó)有A股、港股、新三板，李革想到，如果有3家公司，那就能每家拿一份融資，吃喝不愁了。

他還真是這么干的，把藥明康德一拆三，其中發(fā)展最好的子公司藥明生物，現(xiàn)在已經(jīng)是全球第三的生物藥公司，港股融資給了它很大助力。

到如今，藥明康德的3家公司總市值超5100億，甚至帶著長(zhǎng)春高新等十多家藥企都學(xué)它搞分拆，有人調(diào)侃李革：“資本高手”、“融資大王”、“藥企里最會(huì)炒股的”。

截止2022年中，藥明康德及旗下子公司在全球開設(shè)了32個(gè)運(yùn)營(yíng)基地和分支機(jī)構(gòu)，員工4萬(wàn)多名，是全球最大的醫(yī)藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)之一。它的子公司藥明生物，已經(jīng)是全球前三的生物醫(yī)藥公司。

“野路子”的藥明康德，受到美國(guó)的特殊關(guān)照，絕對(duì)是憑實(shí)力。

美國(guó)最想吃的“蛋糕”，

藥明康德做了22年

美國(guó)對(duì)藥明康德下手，很多人說它就是想壟斷技術(shù)。

2022年藥明康德有超60%的客戶都在美國(guó)，上半年為它貢獻(xiàn)了119億營(yíng)收。

2021年，因?yàn)槊绹?guó)客戶新藥上市推遲，藥明康德的“細(xì)胞及基因療法”業(yè)務(wù)收入同比下降了2.79%。

但美國(guó)要制裁藥明康德，注定是殺敵一千自損八百，因?yàn)?strong>藥明康德早已經(jīng)站在了醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游。

早在2016年時(shí)，全球的創(chuàng)新藥就有超70%都使用過明康德的研發(fā)平臺(tái)，到如今藥明康德已經(jīng)擁有5900多家客戶。

為了保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，藥明康德在過往的22年來做了相當(dāng)多的努力。

在臨床試驗(yàn)方面，藥明康德很有魄力。

比如最近幾年，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)因缺少實(shí)驗(yàn)猴上了無(wú)數(shù)次熱搜，一只實(shí)驗(yàn)猴被賣到了13萬(wàn)元。

而藥明康德以8.03億元收購(gòu)了“春盛猴場(chǎng)”，一口氣屯了2萬(wàn)只實(shí)驗(yàn)猴。

截至目前，藥明康德在全球建了16個(gè)研發(fā)基地，8個(gè)基地有新藥發(fā)現(xiàn)能力，7個(gè)有工藝開發(fā)的能力，10個(gè)具有生產(chǎn)能力。

為了縮短藥品研發(fā)的時(shí)間，它甚至可以在自己的“藥物研發(fā)平臺(tái)”上同時(shí)啟用6個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，最快只要11個(gè)月，就能把一款有效成分從發(fā)現(xiàn)推進(jìn)到臨床階段。

李革說：“以前的方式是你要租個(gè)實(shí)驗(yàn)室，招一幫人來，還要廢水處理、消防等等。但現(xiàn)在都不需要了，你只需要拿張紙，把你想做分子的結(jié)構(gòu)畫一下，拿手機(jī)拍張照送給我們就可以?！?/span>

為了爭(zhēng)取更大的主動(dòng)權(quán)，藥明康德不要命地砸錢。

2008年，為了擴(kuò)充生物制藥能力，它砸1.4億美元買下美國(guó)最大的生物制藥和醫(yī)療設(shè)備商AppTech，而當(dāng)時(shí)它一年?duì)I收都不到2億美元，后來李革自己都覺得后怕，說那是一步險(xiǎn)棋。

但這次收購(gòu)補(bǔ)齊了藥明康德生物藥和醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)，第二年年?duì)I收就翻了一倍。

2015年，藥明康德花6500萬(wàn)美元，收購(gòu)了全球最大的生物數(shù)據(jù)庫(kù)公司NextCODE，得到了30萬(wàn)人的全基因組信息數(shù)據(jù)，支持自己搞研發(fā)。

生物醫(yī)藥、電子產(chǎn)品、汽車，是地表最燒錢的三大行業(yè)。

其中醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)投入最高的公司羅氏（Roche），在2021年砸了810億搞研發(fā)，而藥明康德是9.4億人民幣。

雖然已經(jīng)是行業(yè)的頭部選手，排名到全球第九，藥明康德在技術(shù)研發(fā)上還有巨大的增長(zhǎng)空間。

美國(guó)忌憚的，并非藥明康德，而是它的上游技術(shù)和發(fā)展中的科研能力。

雖然現(xiàn)在的藥明康德，會(huì)給美國(guó)藥企提供源源不斷的技術(shù)、原料。

但只要不斷進(jìn)步，被卡脖子的就可能是美國(guó)自己的公司。

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