63歲的“狂妄富豪”蘭世立，要喜提“國產(chǎn)汽水第一股”了？

最近，蘭世立對(duì)媒體透露，武漢二廠汽水準(zhǔn)備在7月上市，并放下豪言：“我敢單挑全飲料行業(yè)，看我們?cè)趺锤淖冿嬃闲袠I(yè)！”

在武漢二廠汽水代理商大會(huì)上，500多名“蘭世立粉絲”也很狂熱，在他們看來，跟蘭總混就能致富：

“一夜暴富真的不是夢(mèng)，蘭總一生傳奇，跟對(duì)人，擠進(jìn)財(cái)富圈子。”

 

“抓住時(shí)機(jī)，擠上蘭世立財(cái)富快車?！?/span>

等等，蘭世立到底是誰，怎么有這么多“死忠粉”？

蘭世立曾以24億身家成為“湖北首富”，號(hào)稱是湖北“闖王”、“中國民營航空第一人”；巔峰時(shí)期，法國總統(tǒng)、西班牙國王、英國首相、美國元首都紛紛搶著見他。

后來，因公司破產(chǎn)欠稅入獄，他成了階下囚。出獄后，他試圖“卷土重來”，入籍新加坡，卻成了“紅通”人員，偷渡潛逃國外。

2021年底，在羈押和監(jiān)視居住897天以后，他又被法院宣布無罪釋放。

如今，他是某音上有50萬粉絲的“網(wǎng)紅企業(yè)家”。2022年，他再創(chuàng)業(yè)搞了兩個(gè)項(xiàng)目，5個(gè)月干出一家上市公司，另一個(gè)汽水項(xiàng)目也正準(zhǔn)備上市。

這一次，蘭世立是忽悠人，還是來真的呢？
 

/ 王石、郭廣昌愿為其出錢出力，

“狂妄富豪”放言夏天要賣1個(gè)億 /

蘭世立向來高調(diào)又狂妄，前半生過得跌宕起伏。

2004年，蘭世立以24億元身家入選福布斯富豪榜，成為“湖北首富”；次年，福布斯估計(jì)他有26億元，他回應(yīng)稱：

“福布斯低估了我的身家?！?/span>

2009年之前，他是湖北闖王、湖北首富、中國民營航空第一人；2009年之后，他是階下囚、是偷渡犯、“紅色通緝令”上的逃犯。

但這并不妨礙他與朋友交往。據(jù)他自述，2012年自己服刑時(shí)，王石曾代表企業(yè)家群體去看了他。

“王石告訴我，他是代表陳東升、毛振華、郭廣昌等一批企業(yè)家來看我的，也為我出錢出力?！?nbsp;

2015年，他收購泰東航時(shí)，還曾向唯品會(huì)董事長(zhǎng)陳亞、信中利創(chuàng)始人汪潮涌、名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富借錢。

如今，在蘭世立宣布進(jìn)軍汽水界后，又不乏商界大佬為他站臺(tái)，比如標(biāo)頭炸串創(chuàng)始人彭岳飛、轉(zhuǎn)森便利店創(chuàng)始人周佐舜、武漢波鍋鹵蝦創(chuàng)始人雷波等。

前不久，在武漢二廠汽水代理商大會(huì)上，蘭世立還透露，除了前期晨暉資本掏的5000萬，目前還有很多公司和機(jī)構(gòu)有意向投資，意向金額約2億多元。

蘭世立還表示，武漢二廠汽水準(zhǔn)備在7月份上市。而在他看來：

別的汽水品牌終點(diǎn)是上市，而武漢二廠汽水的起點(diǎn)就是上市。

其實(shí)，早在2022年，蘭世立就開始籌劃二廠汽水生意了。要知道，二廠汽水之于武漢，就像北冰洋之于北京，冰峰之于西安，是一代人的情懷記憶。

而在蘭世立入局二廠汽水前，“漢口二廠”早在2017年就橫空出世了，隨后完成了過億融資，投資人包括了高瓴創(chuàng)投、碧桂園創(chuàng)投、順為資本等。

但在蘭世立看來，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平并不咋地：

“現(xiàn)如今的漢口二廠汽水，并沒有做出武漢人記憶當(dāng)中二廠汽水的味道，而且又貴又難喝?！?/span>

于是，2022年5月，蘭世立收購了武漢二廠飲料有限公司，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。這個(gè)項(xiàng)目從宣傳到銷售，都“套路”滿滿，頗具蘭世立的個(gè)人風(fēng)格。

首先，在前期營銷宣傳上，蘭世立幾乎沒有花過一分錢。

當(dāng)時(shí)，蘭世立找到了武漢廣告公司道森傳媒，瘋狂打感情牌。最后雙方商定，道森傳媒為“二廠汽水”免費(fèi)做廣告，在廣告上貼上產(chǎn)品下單的二維碼，一旦有人掃碼下單，“二廠汽水”會(huì)將一部分成交額分給道森傳媒。

而這一做法，為蘭世立省去了成百上千萬元的廣告費(fèi)。

而在汽水的銷售上，蘭世立采取了低價(jià)轟炸策略，主打一個(gè)“便宜又好喝”。

今年5月起，武漢二廠汽水在京東以“9.9元3瓶包郵”的促銷價(jià)格售賣，目前這一單品已經(jīng)售罄。

很多人質(zhì)疑，賣那么便宜，他能賺錢嗎？蘭世立表示：

“不賺錢的生意我是不做的，9.9元我們還有個(gè)1、2元錢的利潤。我們現(xiàn)在銷量非常好。目前我們估值24億元，基本上敲定了2億元左右的融資?！?/span>

更牛的是，這一過程中，蘭世立還薅了京東的羊毛。

這個(gè)促銷活動(dòng)的運(yùn)費(fèi)，基本上由京東承擔(dān)，蘭世立所付出的代價(jià)，僅是幫京東在下沉市場(chǎng)引流。

6月底，蘭世立又搞了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“武漢二廠汽水代理商大會(huì)”，接待了的500多名潛在代理商們。他們來自五湖四海，大多是蘭世立的“鐵桿粉絲”，來參會(huì)的最低要求是：與蘭世立合影。

在每位代理商的房間里，蘭世立安排了武漢二廠、大窯、北冰洋三種品牌的汽水。武漢二廠汽水15%的果汁含量，給了蘭世立底氣，他反復(fù)提示大家：

“一定要品嘗一下三種汽水，要做一個(gè)比較，不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨?！?/span>

最終，從現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的反應(yīng)來看，真正簽約的人數(shù)沒有超過參加者的一半。

蘭世立透露，截至7月2日晚18時(shí)，共簽約了156名代理人，收獲3000萬訂單，比自己預(yù)期的低一些。

而這其中最主要的問題是，對(duì)于遠(yuǎn)距離的經(jīng)銷商來說，利潤空間非常低。

在一些經(jīng)銷商看來，武漢二廠汽水給代理商的裸價(jià)1.9元/瓶，建議零售價(jià)3.8元，沒有其他支持政策，去除物流費(fèi)用，倉儲(chǔ)費(fèi)用，人員費(fèi)用等，基本沒有利潤空間。

而對(duì)于價(jià)格，蘭世立認(rèn)為，武漢二廠汽水從產(chǎn)品品質(zhì)上看對(duì)標(biāo)的是北冰洋，價(jià)格比北冰洋便宜多了。為了解決產(chǎn)地和運(yùn)費(fèi)成本高昂的問題，武漢二廠還在北京、佛山、青島、浙江分別找了4家代工廠，以滿足全國各地代理商的拿貨需求。

蘭世立還是那么自信，他預(yù)計(jì)武漢二廠汽水：

今年夏天旺季，銷售一個(gè)億沒問題。

/ 花120億元爆買20架飛機(jī)，

卻從“湖北首富”淪為階下囚 /

從白手起家到湖北首富，蘭世立走了15年；從巔峰跌至階下囚，企業(yè)被破產(chǎn)清算，卻只用了不到5年......

1966年，蘭世立出生在湖北武漢，他的家境清苦，兄妹五人都只靠著父親來養(yǎng)活。所以，他從小發(fā)奮讀書，先是進(jìn)入武漢市中等專業(yè)學(xué)校，后又考入武漢大學(xué)，畢業(yè)后被分配到湖北政府當(dāng)公務(wù)員。

1991年，蘭世立放棄“鐵飯碗”，創(chuàng)立了東星電子有限公司，業(yè)務(wù)迅速從維修、打印擴(kuò)展到銷售電腦系統(tǒng)，并賺到了第一桶金。

1992年，他在武漢開設(shè)了一家高端酒樓，取名“東宮”，裝修富麗、價(jià)格高昂，吸引了大量公務(wù)消費(fèi)。在自傳《東星十八年》中，蘭世立寫道：

“這家酒店一天營業(yè)額20多萬元，一個(gè)月有幾百萬元的營業(yè)額?！?/span>

不過，一個(gè)插曲打破了他的安逸。1993年夏天，蘭世立生平第一次被抓，“東宮”酒樓前員工舉報(bào)他從深圳走私轎車。所幸，在接受調(diào)查27天后，他被無罪釋放。

后來，蘭世立又踩準(zhǔn)了房地產(chǎn)和旅游熱，建設(shè)東星大廈，成立東星旅游公司。而真正讓蘭世立名聲大噪的是，他創(chuàng)辦東星航空。2004年，蘭世立的東星航空與鷹聯(lián)、春秋、奧凱一起拿到國家民航總局批文。

半年后，東星航空花120億元，買下了20架空客飛機(jī)，這創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)國內(nèi)民營航空公司租賃和購買客機(jī)的紀(jì)錄。蘭世立也一舉成為“中國民營航空第一人”，他在自傳《東星十八年》中提到：

“從我有飛機(jī)那一天起，一切都發(fā)生了變化……轉(zhuǎn)眼間，我就獲得了與各國元首、各界名流、各界領(lǐng)袖平等交流的機(jī)會(huì)。仿佛一下子沖上了九霄云天，站上了天庭來俯視這個(gè)世界?！?/span>

不過，這批價(jià)值約120億元的飛機(jī)，蘭世立實(shí)際只支付了1.8億元的首付。

他與租賃公司簽訂協(xié)議，租賃公司買下這批飛機(jī)后，再租給東星航空。蘭世立把這一招叫做“售后回租”，他認(rèn)為自己開創(chuàng)了融資租賃與賣方信貸結(jié)合的新模式，卻被外界質(zhì)疑是“空手套白狼”。

實(shí)際上，這只是一種極高杠桿的金融安排。企業(yè)低門檻進(jìn)入航空業(yè)的同時(shí)，也會(huì)帶來極大的資金鏈壓力。

2004年，蘭世立以24億元身家入選福布斯富豪榜，成為“湖北首富”。在風(fēng)光過后，蘭世立的危機(jī)在2008年集中爆發(fā)。

彼時(shí)，受金融危機(jī)和雪災(zāi)的沖擊，東星航空一直處于生死邊緣。

東星航空原副總裁馬格勝發(fā)博文稱，蘭世立從東星航空籌建到破產(chǎn)前，大量依賴民間借貸。而由于多年來激進(jìn)布局地產(chǎn)、旅游、航空等板塊，整個(gè)東星集團(tuán)資金鏈也出現(xiàn)問題。

2009年，中航集團(tuán)嘗試收購東星航空，但卻在做盡職調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，蘭世立為了籌錢，已經(jīng)抵押掉了東星航空的全部股權(quán)，這也致使后者淪為一具“空殼”。

同年3月，由于對(duì)收購方案不滿，蘭世立發(fā)布聲明拒絕與國航合作，武漢市交委申請(qǐng)東星航空停運(yùn)。7月，東星集團(tuán)及蘭世立起訴融眾集團(tuán)在武漢市中院一審立案。2009年8月，武漢市中院裁定，東星航空公司破產(chǎn)。

2010年，蘭世立因逃避追繳所欠稅款入獄，判處有期徒刑4年。從“買飛機(jī)”走上人生巔峰到破產(chǎn)入獄，蘭世立只用了1021天。

/ 作為“紅通”潛逃海外，

897天后被無罪釋放，

5個(gè)月干出一家上市公司 /

蘭世立入獄后仍不安分，他堅(jiān)稱自己是清白的，上訴、寫控訴博文，在獄中寫出了回憶錄《東星十八年》……

2013年8月7日，蘭世立因病殘?zhí)崆俺霆z，兩手空空的他選擇高調(diào)復(fù)出。

他移民了新加坡，在泰國收購了一家小航空公司“暹羅航空”，用兩架二手波音737客機(jī)飛廣州到泰國的航線，以低廉的泰國游價(jià)格吸引顧客。

2015年3月，蘭世立與新疆麥趣爾的李氏兄弟簽訂合作協(xié)議，合作參股泰國第二大航空公司——泰國東方航空有限公司。

沒想到，這次他又陷入一個(gè)漩渦。

2015年底，李氏兄弟指控蘭世立騙取投資款項(xiàng)，并占有了麥趣爾3.5億元用于購買泰國東方航空股份，向廣州市公安機(jī)關(guān)報(bào)警。

2016年初，蘭世立因合同詐騙罪被廣州警方拘捕，但在4月9日被釋放，但仍然被監(jiān)視居住。

而戲劇化的一幕是：2016年7月，蘭世立從監(jiān)視居住中逃脫，使用假香港護(hù)照入境新加坡。

同日，暹羅航空突然宣布大規(guī)模停航，四天內(nèi)停飛了廣州、深圳、香港多個(gè)航班，導(dǎo)致800多名旅客滯留泰國，震驚了整個(gè)民航界。

隨后，泰國東方航空向新加坡高級(jí)法庭起訴蘭世立，指控他作為公司董事，非法轉(zhuǎn)移了2億7900萬元泰銖到自己的暹羅航空。與此同時(shí)，廣州白云機(jī)場(chǎng)也將暹羅航空告上法庭，因其自2015年5月1日起一直拖欠航空服務(wù)費(fèi)。

2017年11月16日，廣州市公安局通報(bào)稱，蘭世立涉嫌合同詐騙罪潛逃國外，并被列為國際“紅色通緝令”在逃人員。

那段時(shí)間，蘭世立一度隱姓埋名。福布斯排行榜上，他是蘭世立；移民新加坡后，他叫Jack Thomson；在紅色通緝令上，他的名字是Mick Davies。

直至2021年12月，在被羈押和監(jiān)視居住897天以后，蘭世立才獲批無罪釋放。之后，年過60的他又開始創(chuàng)業(yè)，搞了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是前面提到的武漢二廠汽水，另一是秀生活無人便利店。

2022年6月，蘭世立宣布，要在武漢投入1萬個(gè)無人便利店“武漢秀生活”。

這是一種“全新的便利店模式”，既可以省人工成本，又能24小時(shí)營業(yè)。秀生活采用交易額分成的方式，“賺了錢我就分，沒賺錢大家都沒有。”

當(dāng)時(shí)，還有人質(zhì)疑項(xiàng)目能否做成。結(jié)果僅用5個(gè)月，蘭世立就做出了一家上市公司。

2022年11月，港股上市公司天彩控股（03882.HK）斥資1.94億港元收購了武漢秀生活便利店51%股權(quán)。對(duì)此，蘭世立毫不掩飾自己的得意：

“秀生活也可以說算成功了。很多企業(yè)家努力一輩子的終點(diǎn)就是推動(dòng)企業(yè)上市，我的起點(diǎn)已經(jīng)是別人的終點(diǎn)了?！?/span>

不過，蘭世立現(xiàn)在也很謹(jǐn)慎。他說，雖然在明面上，自己不是二廠汽水和秀生活的實(shí)控人，但真正意義上，他是兩家公司的創(chuàng)始人和實(shí)控人。

至于為什么這么安排，他認(rèn)為：

“像現(xiàn)在我們做的這些企業(yè)，我要把自己和企業(yè)隔離開，因?yàn)闊o論是企業(yè)還是個(gè)人，一旦哪一方出現(xiàn)問題，互相都不會(huì)受到影響?！?/span>

當(dāng)被問到如何籌措資金時(shí)，蘭世立直接反問道：

“二廠汽水一直有融資，秀生活也在通過上市公司募資，你覺得我現(xiàn)在還缺錢嗎？”

那么，不差錢的蘭世立，真的能“王者歸來”嗎？

參考資料：

《武漢二廠汽水欲全國化擴(kuò)張，或在7月快速上市》，央廣網(wǎng)；

《蘭世立再創(chuàng)業(yè)虛實(shí)之間》，北京商報(bào)；

《蘭世立沉?。簭牟菝赘坏酵ň兎傅碾[秘往事》，棱鏡

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