退休大媽的生活是怎樣的？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多人想到的可能是買菜做飯帶孩子，閑下來(lái)的時(shí)候到公園散散步、跳跳廣場(chǎng)舞，或者跟鄰居打打牌、聊聊家長(zhǎng)里短。

畢竟，忙碌了大半輩子，終于到了享受天倫之樂(lè)的時(shí)候了。

然而，有一位退休大媽，卻給出了不同的答案。

她拿出自己大半輩子的積蓄，開始創(chuàng)業(yè)，靠著賣一個(gè)個(gè)不起眼的易拉罐，硬生生打造出了一家市值超百億的上市公司。

像我們熟悉的紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等，這些大牌飲料用的易拉罐，很多都出自她的工廠。

可以說(shuō)，她是隱在一眾大牌公司背后的女人，不聲不響地悶頭發(fā)了大財(cái)。

她的名字，叫關(guān)玉香。

從一個(gè)普普通通的退休女工，到執(zhí)掌上市公司的女強(qiáng)人，關(guān)玉香用親身經(jīng)歷告訴人們，很多事情不分年齡，只要想做，就值得去嘗試。

“我覺(jué)得作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，一定要愛(ài)國(guó)家、愛(ài)老百姓、愛(ài)自己的員工。我特別想在今年年底，讓我的公司能為國(guó)家納稅100個(gè)億，這是我最大的愿望。”

2023年4月，關(guān)玉香入選“中國(guó)十大品牌女性”，在發(fā)表感言時(shí)，她如此說(shuō)道。

在她看來(lái)，企業(yè)家必須為國(guó)家和老百姓作貢獻(xiàn)，這是他們應(yīng)盡的義務(wù)。

1939年，關(guān)玉香出生于遼寧沈陽(yáng)，19歲進(jìn)入北京的一家儀表廠工作。

和那個(gè)年代大部分同齡人一樣，她勤勤懇懇地上班，一干就是大半輩子，將自己的整個(gè)青春，都奉獻(xiàn)給了工廠，直到50歲退休。

按照一般人的人生軌跡，退休就代表著職業(yè)生涯的結(jié)束，可以安享晚年了。

關(guān)玉香卻覺(jué)得這樣的生活很沒(méi)意思，她閑不住，認(rèn)為自己還有精力，不該就這樣碌碌無(wú)為地過(guò)完后半生。

于是，她想到了創(chuàng)業(yè)。

那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有人看好她：一大把年紀(jì)了，還瞎折騰啥？

但關(guān)玉香覺(jué)得，人不應(yīng)該被身體的年齡限制住，只要心態(tài)年輕，一樣可以拼勁兒十足。

“人的衰老是自然規(guī)律，誰(shuí)也回避不了，但是人的心態(tài)、人的奮斗目標(biāo)、人的三觀，決定自己的一切?！?/span>

抱著這種信念，關(guān)玉香投身到了創(chuàng)業(yè)的熱潮中。

起初，她選擇了自己熟悉的儀表行業(yè)，開了一家小的儀表公司。

可由于缺乏辦廠經(jīng)驗(yàn)，再加上市場(chǎng)不景氣，公司跌跌撞撞地勉強(qiáng)維持了3年，最終還是倒閉了。

失敗的打擊，沒(méi)有讓關(guān)玉香一蹶不振，反而激起了她的斗志。

她認(rèn)為，這3年的“失敗”，遠(yuǎn)比過(guò)去30年的“成功”更要精彩。她從中學(xué)到了很多管理公司的經(jīng)驗(yàn)，也真正愛(ài)上了這種有著明確目標(biāo)、義無(wú)反顧地為之奮斗的生活。

這位天命之年的女性，在心里暗暗地較著勁，一定要干一番事業(yè)，闖出個(gè)名堂出來(lái)。

1994年，55歲的關(guān)玉香到海南旅游。

由于心里一直惦記著創(chuàng)業(yè)，她在旅游的過(guò)程中，腦子里也沒(méi)閑著，始終思考著做些什么。

正所謂“念念不忘、必有回響”，還真就讓她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。

關(guān)玉香注意到，海南的飲料產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，大大小小的飲料工廠遍地都是，芒果汁、椰子汁、咖啡等琳瑯滿目。

但這些飲料的包裝大部分都不是本地生產(chǎn)的，尤其易拉罐，幾乎全部來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)。

為什么不補(bǔ)上這個(gè)缺口呢？關(guān)玉香敏銳地嗅到了商機(jī)。

于是，在調(diào)研走訪之后，她決定在海南建一個(gè)易拉罐工廠。

親戚們聽說(shuō)后，都認(rèn)為她想賺錢想瘋了：

“連家門口的企業(yè)都辦不好，現(xiàn)在又大老遠(yuǎn)跑去海南折騰，人生地不熟的，不是明擺著賠錢嗎？”

可關(guān)玉香已經(jīng)下定了決心，她近乎孤注一擲地拿出了自己幾十年攢下的全部積蓄，又東拼西湊，最終湊了30萬(wàn)元，在海南文昌創(chuàng)辦了自己的易拉罐工廠——文昌奧瑞金制罐公司。

那個(gè)年代，30萬(wàn)元是一筆巨款，但對(duì)于建廠而言，這筆錢并不寬裕。

整個(gè)工廠，只有一條簡(jiǎn)陋的生產(chǎn)線，以及16名員工。

并且，由于缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)玉香很多東西都要一點(diǎn)一點(diǎn)摸索著來(lái)。

她清楚記得，在她向某臺(tái)灣企業(yè)購(gòu)買設(shè)備時(shí)，賣家沒(méi)有提供設(shè)備的技術(shù)資料，她找上門去，對(duì)方態(tài)度輕慢地告訴她：給了你們也看不懂。

“這句話我記一輩子?！标P(guān)玉香感受到了對(duì)方的輕視，也更加認(rèn)識(shí)到了技術(shù)的重要性，“直到今天我覺(jué)得應(yīng)該感謝他，我們每個(gè)人做一件事情，一定要自己爭(zhēng)氣?！?/span>

打鐵還需自身硬，從那時(shí)起她已明白，只有自己變得強(qiáng)大，才能得到應(yīng)有的尊重。

工廠投產(chǎn)后，一開始并不順利。

由于規(guī)模小，再加上沒(méi)有什么人脈，關(guān)玉香只能接到一些零零散散的小訂單，雖不至于餓死，但日子過(guò)得非常艱難。

辛辛苦苦干了一年后，關(guān)玉香注意到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

1995年，紅牛公司進(jìn)入中國(guó)，在深圳投資辦廠，并尋找優(yōu)質(zhì)的易拉罐供應(yīng)商。

作為全球知名的飲料巨頭，紅牛體量龐大，這讓關(guān)玉香意識(shí)到，如果能和紅牛合作，以后就再也不用為訂單發(fā)愁了。

她向員工們說(shuō)出了自己的設(shè)想，員工們都覺(jué)得她異想天開：

國(guó)內(nèi)那么多大型制罐企業(yè)，都在跟紅牛談合作，咱公司要人沒(méi)人、要設(shè)備沒(méi)設(shè)備，人家憑什么搭理你？

但關(guān)玉香還是覺(jué)得應(yīng)該去碰碰運(yùn)氣。

“談合作又不設(shè)門檻，談成了最好，談不成也沒(méi)什么損失，為什么不去試試呢？”

于是，她奔赴深圳，來(lái)到了紅牛公司。

情況比她預(yù)想的還要糟糕。對(duì)方得知她的企業(yè)只是一個(gè)剛剛投產(chǎn)一年的小工廠后，直接給她吃了閉門羹。

但關(guān)玉香沒(méi)有氣餒，一次不行，那就去兩次、三次，了解他們的需求，自己再針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)。

就像我們熟知的《三顧茅廬》的故事一樣，當(dāng)年，劉備為了請(qǐng)諸葛亮出山，三顧茅廬、極盡謙卑；

而現(xiàn)在，為了拿下紅牛的訂單，關(guān)玉香兩個(gè)月內(nèi)頻繁往來(lái)海南、廣州、深圳之間，拜訪紅牛公司的次數(shù)高達(dá)驚人的41次，很多紅牛員工都認(rèn)識(shí)了這個(gè)鍥而不舍的老太太。

紅牛中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人深受震撼，親自接見了關(guān)玉香。同時(shí)，他也告訴關(guān)玉香，紅牛對(duì)易拉罐的要求非常嚴(yán)格，必須按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，采用粉末補(bǔ)涂工藝。

這個(gè)信息，也成了關(guān)玉香拿下紅牛訂單的關(guān)鍵。

在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)易拉罐的廠商，采用的都是液態(tài)補(bǔ)涂工藝。

兩者明顯的區(qū)別是，粉末補(bǔ)涂的防腐性能更好，長(zhǎng)期浸泡不易生銹，但相應(yīng)的，生產(chǎn)成本也很高，設(shè)備和涂料都需要進(jìn)口。

一些制罐企業(yè)在得知紅牛的需求后，主動(dòng)退出了競(jìng)爭(zhēng)，畢竟，合作還沒(méi)談成，卻要專門跑到國(guó)外購(gòu)買技術(shù)和設(shè)備，很多人都覺(jué)得太麻煩了，得不償失。

而這些企業(yè)的退出，給了關(guān)玉香機(jī)會(huì)和信心。

在她看來(lái)，紅牛的要求雖然嚴(yán)格，但代表了國(guó)際高水準(zhǔn)，自己的企業(yè)要想做大，技術(shù)上一定要做到最好。

于是，她以背水一戰(zhàn)般的姿態(tài)，抵押工廠、籌措資金，又飛往國(guó)外，考察了很多國(guó)家，最終從新加坡引進(jìn)了粉末補(bǔ)涂的全套設(shè)備和技術(shù)。

在經(jīng)過(guò)后期一系列的磨合調(diào)試之后，1996年7月，奧瑞金生產(chǎn)出了第一只紅牛罐，與紅牛正式開啟了合作。

有了大牌合作商和先進(jìn)技術(shù)的雙重加持，關(guān)玉香的道路越走越順暢。

她引進(jìn)的粉末補(bǔ)涂工藝，比國(guó)內(nèi)其他企業(yè)足足早了5年，而這5年的時(shí)間，足以讓她將一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

繼紅牛之后，關(guān)玉香又拿下健力寶、加多寶、旺旺、青島啤酒、雪花啤酒等大筆訂單，市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng)，直至占據(jù)了中國(guó)金屬灌裝行業(yè)的大半壁江山。

2012年，關(guān)玉香帶領(lǐng)奧瑞金，在深圳交易所成功上市，成為中國(guó)第一家金屬包裝上市公司。

這個(gè)跌跌撞撞一路走來(lái)的退休女工，成了名副其實(shí)的“易拉罐女王”。

有人說(shuō)，關(guān)玉香的成功，得益于有紅牛這棵大樹。

這句話不能說(shuō)完全錯(cuò)誤，但明顯有些小瞧了關(guān)玉香的能力。

從1996年至今，奧瑞金已與紅牛合作了漫長(zhǎng)的27年——在日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們很少看到這種情況——很少有一個(gè)企業(yè)，能與一個(gè)客戶保持如此長(zhǎng)久且緊密的良好關(guān)系。

關(guān)玉香在處理企業(yè)關(guān)系上，絕對(duì)算得上是高手。

并且，奧瑞金能一步步走到行業(yè)龍頭的位置，也離不開關(guān)玉香的戰(zhàn)略前瞻性，離不開她對(duì)技術(shù)的重視。

她為奧瑞金建立了龐大的科技研發(fā)隊(duì)伍，有戰(zhàn)略研究中心，以及100多項(xiàng)專利。

曾經(jīng)，某新疆企業(yè)找關(guān)玉香合作，生產(chǎn)一批番茄醬易拉罐，但算來(lái)算去，成本始終比國(guó)外高。

關(guān)玉香經(jīng)過(guò)反復(fù)查驗(yàn)核實(shí)，最終找到了原因：在結(jié)實(shí)程度相同的情況下，國(guó)內(nèi)的易拉罐產(chǎn)品壁厚是0.21毫米，而國(guó)外的壁厚只有0.15毫米。

更薄的產(chǎn)品，意味著更低的成本，也能節(jié)省更多的資源。

為了追趕這0.06毫米的差距，關(guān)玉香帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合鋼廠進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，最終，他們生產(chǎn)出了一種二次冷軋DR材，在保證強(qiáng)度和延展性的同時(shí)，將壁厚做到了0.12毫米，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。

以毫厘之差擊敗對(duì)手，商戰(zhàn)往往就是這樣殘酷，誰(shuí)跟不上步子，誰(shuí)就被市場(chǎng)淘汰。

此外，制罐行業(yè)還有一種覆膜鐵技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)曾掌握在日本及歐美國(guó)家手中，他們對(duì)中國(guó)前去參觀的人員嚴(yán)格保密，不透露一絲信息。

為了打破國(guó)外的壟斷，關(guān)玉香率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)。

從調(diào)研立項(xiàng)到車間中試，他們耗費(fèi)了長(zhǎng)達(dá)7年的時(shí)間，最終成功投產(chǎn)。至今，他們生產(chǎn)的覆膜鐵包裝產(chǎn)品已超過(guò)25億罐，從外國(guó)人手中搶下了大量的市場(chǎng)。

一只只不起眼的易拉罐，凝聚著無(wú)數(shù)人的心血。

關(guān)玉香帶領(lǐng)的奧瑞金，不僅在體量上做到了行業(yè)第一，在技術(shù)上也是行業(yè)的領(lǐng)路者，引領(lǐng)著中國(guó)制罐行業(yè)向著技術(shù)化、規(guī)模化發(fā)展。

“科技創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有科技創(chuàng)新，企業(yè)就不可能發(fā)展。我們一定要在這個(gè)行業(yè)里為國(guó)家爭(zhēng)光，為我們民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！”

她永遠(yuǎn)記得當(dāng)年購(gòu)買設(shè)備、向賣家索要技術(shù)資料時(shí)，對(duì)方語(yǔ)氣輕蔑的那句回復(fù)：“給了你們也看不懂?！?/span>

這句話，她真的記了一輩子，并將之化作源源不盡的動(dòng)力，時(shí)刻激勵(lì)著自己做到行業(yè)最強(qiáng)！

從1994年到2023年，關(guān)玉香用30年的奮斗，換來(lái)了奧瑞金公司伐毛換髓般地成長(zhǎng)，昔日那個(gè)只有16名員工的作坊式小廠，如今成了擁有4000多名員工的大型上市公司，連續(xù)多年年銷售額突破百億大關(guān)。

它在全國(guó)擁有40多個(gè)分廠，在澳大利亞也建了生產(chǎn)基地，成了世界級(jí)的食品飲料包裝巨頭。

創(chuàng)業(yè)之外，關(guān)玉香熱衷公益，積極助學(xué)扶貧，累計(jì)捐款數(shù)額達(dá)2000多萬(wàn)元，幫助了無(wú)數(shù)貧困地區(qū)的孩子們。

如今的關(guān)玉香已然84歲，她功成身退，在公司內(nèi)不再負(fù)責(zé)具體工作，只作為創(chuàng)始人，在幕后關(guān)注著公司的成長(zhǎng)，并在必要的時(shí)候提提建議，生活過(guò)得輕松而愜意。

她對(duì)幸福的理解很簡(jiǎn)單：工廠沒(méi)事，工人沒(méi)事，生意不錯(cuò)，努力納稅。

她最大的心愿，是為國(guó)家納稅100億。

“今年是奧瑞金成立的第30個(gè)年頭，截至去年，我們累計(jì)為國(guó)家納稅94.36億，所以我特別希望在今年年底，這個(gè)數(shù)字能達(dá)到100億?！?/span>

沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，多捐款、多納稅，是這位耄耋老人最大的心愿，也是她對(duì)國(guó)家和老百姓最樸素的情感。

參考資料

[1] 中國(guó)企業(yè)家雜志｜65歲的張?zhí)m和84歲的關(guān)玉香，給女性企業(yè)家上了一堂勵(lì)志課

[2] 證券日?qǐng)?bào)｜退休女工關(guān)玉香的逆襲：一手創(chuàng)建百億元市值上市公司奧瑞金

[3] 奧瑞金科技｜從無(wú)到有，奧瑞金見證中國(guó)覆膜鐵發(fā)展

[4] 中國(guó)企業(yè)網(wǎng)｜關(guān)玉香：2023年底要為國(guó)家納稅達(dá)到100億

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