這段時(shí)間，安踏掌門人丁世忠可謂意氣風(fēng)發(fā)。

一方面，他以445億元財(cái)富，坐上了廈門首富寶座。

另一方面，據(jù)2023年中期財(cái)報(bào)，安踏營(yíng)收再創(chuàng)新高，逼近300億大關(guān)，穩(wěn)居中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)第一。
 

關(guān)注過運(yùn)動(dòng)品牌的小伙伴，大概知道這個(gè)第一到底有多難。

自2004年以來，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)長(zhǎng)期被耐克、阿迪兩大“洋品牌”牢牢占據(jù)。

我們一系列的國(guó)產(chǎn)品牌，包括李寧、特步、361度、鴻星爾克等，在長(zhǎng)達(dá)近20年的漫長(zhǎng)時(shí)光里，都無法撼動(dòng)這兩大巨頭的統(tǒng)治地位。

而如今，安踏成了破局者——

2021年擊敗阿迪成為國(guó)內(nèi)第二，2022年趕超耐克成為國(guó)內(nèi)第一，而2023年上半年，面對(duì)兩大巨頭的瘋狂反撲，安踏繼續(xù)守穩(wěn)了第一的位置。

丁世忠半開玩笑地說，“以前他們（耐克與阿迪）讓我們睡不著覺，現(xiàn)在我們也要讓他們睡不著?！?/span>

從一個(gè)小漁村的窮小子，到新一代中國(guó)鞋王，丁世忠這一路走來，創(chuàng)造了太多的不可思議。

1970年，丁世忠出生于福建晉江的一個(gè)農(nóng)民家庭，父親丁和木以打漁為生。

改革開放后，很多晉江人開始創(chuàng)業(yè)辦廠，丁和木也趁著這個(gè)熱潮，跟幾個(gè)親戚搞了個(gè)小作坊，專門替別人代工生產(chǎn)鞋子。

童年的丁世忠白天在學(xué)校上課，晚上就到作坊里幫工。

生意起初不錯(cuò)，可隨著當(dāng)?shù)匦瑥S越來越多，競(jìng)爭(zhēng)漸漸變得慘烈起來。

據(jù)丁世忠回憶，那時(shí)一個(gè)鎮(zhèn)子1000多戶人家，大大小小的作坊就能有四五百家，幾乎家家戶戶都在辦廠。

為了開拓銷路，17歲的丁世忠初中畢業(yè)，帶著600雙鞋子離開家鄉(xiāng)，到北京闖蕩。

父親原本不同意，但丁世忠用一句話就說服了父親：

“鎮(zhèn)子里每天都有外地人來買貨，大家為了搶客戶爭(zhēng)得頭破血流，為什么就不能走出去，主動(dòng)去找客戶？”

主動(dòng)爭(zhēng)取市場(chǎng)，而不是等市場(chǎng)送上門來，這是丁世忠從小就悟出的經(jīng)營(yíng)之道。
 

來到北京后，丁世忠才發(fā)現(xiàn)推銷并不是一件簡(jiǎn)單的事情。

他跑遍了很多商場(chǎng)，沒有人愿意買他的鞋子。

因?yàn)檫@些商場(chǎng)都有固定的進(jìn)貨渠道，他人生地不熟，一沒品牌、二沒名氣，常常還沒說上兩句話，就被人家一臉不耐煩地轟了出來。

連續(xù)十多天東奔西走，丁世忠在無數(shù)次碰壁后想出了一個(gè)主意。

他找到一位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，說服對(duì)方同意自己“寄售”，商場(chǎng)不用墊資、不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，鞋子售出后再結(jié)算。

這種模式，與傳統(tǒng)的“一手交錢一手交貨”相比，顯然對(duì)商場(chǎng)更有利，商場(chǎng)沒理由不接受。

就這樣，靠著寄售，丁世忠的鞋子終于擺上了貨架。
 

由于價(jià)格低廉、質(zhì)量過硬，丁世忠的鞋子很快獲得了顧客的青睞，一個(gè)月就賣出去了100多雙。

他信心大增，讓家里郵寄過來更多的鞋子，繼續(xù)以寄售模式，往周邊其他商場(chǎng)鋪貨。

后來干脆在北京開了個(gè)檔口，專門做起了批發(fā)生意，短短4年，就攢下了20萬元。

那個(gè)年代，20萬絕對(duì)算得上是一筆巨款，但丁世忠并不滿足于做個(gè)批發(fā)商。

他始終關(guān)注著前沿市場(chǎng)，他注意到，市場(chǎng)上有些鞋子明明質(zhì)量很一般，但印上耐克等國(guó)際大牌的商標(biāo)后，價(jià)格和銷量就能翻好幾倍，以至于很多小廠都在跟風(fēng)做冒牌貨。

丁世忠看不慣這種做法，他開始思考，我們?yōu)槭裁床淮蛟熳约旱钠放颇兀?/span>

于是，1991年，丁世忠回到家鄉(xiāng)，在和家人商量后，創(chuàng)立了自己的品牌，取名“安踏”。

意思是“安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人”。

那時(shí)大概沒人會(huì)想到，這個(gè)湮沒在晉江鞋都的作坊式小廠，有一天會(huì)擊敗所有對(duì)手，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的“頭狼”。

公司成立的最初幾年，丁世忠走得仍是批發(fā)路線，把鞋子生產(chǎn)出來，再拿到各大商場(chǎng)去賣。

后來，丁世忠發(fā)現(xiàn)了這種模式的弊端：有些商場(chǎng)的銷售員不專業(yè)、服務(wù)態(tài)度差，會(huì)影響品牌的形象和口碑。

于是，丁世忠開始布局專賣店，改善顧客體驗(yàn)，提高顧客對(duì)安踏的信任度。
 

1999年，丁世忠做出了一個(gè)瘋狂的決定，花80萬請(qǐng)孔令輝代言，再花300萬到央視打廣告。

這個(gè)決定，在公司內(nèi)部掀起了軒然大波。

要知道，當(dāng)時(shí)全公司累死累活干一年，利潤(rùn)也只有不到400萬元。

一下子花掉380萬，這不“敗家子”嗎？

事實(shí)證明，丁世忠賭贏了。

2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，孔令輝3∶2力克瑞典“乒壇王者”瓦爾德內(nèi)爾，霸氣奪冠。

這場(chǎng)被認(rèn)為是奧運(yùn)史上最精彩的男乒決賽，讓孔令輝名聲大噪。后來，當(dāng)他在電視上拿著一雙安踏運(yùn)動(dòng)鞋，說出“我選擇，我喜歡”這句廣告語時(shí)，安踏兩個(gè)字就像孔令輝的名字一樣，開始家喻戶曉。

那一年，安踏銷售額從2000萬，猛增至2個(gè)億。

孔令輝也笑稱，他和丁世忠有緣，因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)長(zhǎng)得很像。

這場(chǎng)投資，讓丁世忠賺得盆滿缽滿，同時(shí)也在國(guó)內(nèi)掀起了一股“代言熱”，很多品牌開始效仿安踏，簽約運(yùn)動(dòng)明星。

不過，在丁世忠看來，吃代言人的紅利只是一時(shí)，熱度刮一陣也就過去了，只有把產(chǎn)品做到極致，才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。

所以，當(dāng)有一次丁世忠接到消費(fèi)者投訴、說剛買3天的鞋子鞋頭部分就發(fā)生斷裂時(shí)，他立刻安排人員對(duì)這批鞋子進(jìn)行了檢測(cè)，并最終確定這批鞋子使用的鞋底存在質(zhì)量問題。

隨后，他將已經(jīng)投放到全國(guó)的1萬多雙鞋子全部召回，當(dāng)著全廠員工的面，帶頭將這些鞋子扔進(jìn)了粉碎機(jī)。

價(jià)值上百萬的鞋子，就這樣成了垃圾，沒留任何轉(zhuǎn)圜的余地。

他告訴員工們：“不能讓消費(fèi)者覺得安踏不值！”
 

2007年7月，安踏在港交所成功上市。

緊接著，借著2008北京奧運(yùn)會(huì)的熱潮，全民運(yùn)動(dòng)的熱情空前高漲，運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)獲得了蓬勃發(fā)展。

丁世忠快速搶占市場(chǎng)份額，專賣店鋪遍了國(guó)內(nèi)大大小小的城市，幾乎在每座城市的繁華地段，都能看到安踏的身影。

“安踏——永不止步”的口號(hào)，也隨之傳遍了大街小巷。

丁世忠心里一直有個(gè)遺憾。

那就是北京奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)健兒每次登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，穿的服裝都是阿迪達(dá)斯的。

紅色的“三道杠”標(biāo)志，狠狠刺痛著丁世忠的心，那時(shí)他就在想，應(yīng)該讓世界看看我們中國(guó)人自己的品牌。

“作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的一分子，讓中國(guó)運(yùn)動(dòng)員穿上中國(guó)品牌，是我的夢(mèng)想，也是我的使命。”

從那以后，丁世忠開始重金贊助各大體育賽事，不惜代價(jià)地參與中國(guó)奧委會(huì)的競(jìng)標(biāo)。

自2009年至今，安踏連續(xù)15年成為中國(guó)奧委會(huì)官方合作伙伴，累計(jì)為28支中國(guó)國(guó)家隊(duì)打造奧運(yùn)裝備。
 

為運(yùn)動(dòng)員提供裝備的同時(shí)，丁世忠也深感肩上責(zé)任之重。

他非常清楚，如果運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上因?yàn)檠b備問題影響成績(jī)、甚至受傷，那他將是全國(guó)的罪人。

所以，他建立了中國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，專研高尖技術(shù)，擁有1400多項(xiàng)專利。

舉重鞋、鋼架雪車鞋、體操服、短道速滑比賽服等，他用種種黑科技，竭盡所能地保障運(yùn)動(dòng)員安全、助力中國(guó)健兒奪冠。

像武大靖的“冰上鯊魚皮”戰(zhàn)服，呂小軍的“噸位鞋”，都出自安踏。

谷愛凌也說過這樣一段經(jīng)歷：

一次，她在瑞士參加活動(dòng)時(shí)丟了行李，由于每天習(xí)慣跑步，只好在當(dāng)?shù)刭I了雙運(yùn)動(dòng)鞋。

結(jié)果一上腳，就發(fā)現(xiàn)和她平常穿的安踏跑鞋，在舒適度上差別非常大，最后只跑了幾公里，就不得不放棄了。

簡(jiǎn)單的一雙鞋子，背后凝聚著無數(shù)的心血和探索。

讓普通消費(fèi)者穿得舒適，讓運(yùn)動(dòng)健兒以最完美的狀態(tài)投入比賽，這是丁世忠始終堅(jiān)守的理念，從未妥協(xié)。

2012年，安踏超越李寧，坐上了國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的頭把交椅。

有人將安踏譽(yù)為“中國(guó)的耐克”，丁世忠則說：“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏！”

字里行間，盡顯中國(guó)企業(yè)家的格局和魄力，也顯露了他征戰(zhàn)全球的野心。

其實(shí)，丁世忠早就瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)。

2009年，安踏收購(gòu)意大利著名運(yùn)動(dòng)品牌FILA（斐樂）的中國(guó)業(yè)務(wù)，以此為突破口，進(jìn)軍高端市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，F(xiàn)ILA在中國(guó)只有50家門店，且連年虧損。

在丁世忠的運(yùn)營(yíng)下，F(xiàn)ILA奇跡般地起死回生，年?duì)I收突破200億元，撐起了安踏的半壁江山。
 

之后，丁世忠?guī)ьI(lǐng)安踏，猶如一頭饑餓的鯊魚，在全球開啟了瘋狂的并購(gòu)模式。

2015年收購(gòu)英國(guó)斯潘迪；

2016年收購(gòu)日本迪桑特的中國(guó)業(yè)務(wù)；

2017年收購(gòu)韓國(guó)可隆的中國(guó)業(yè)務(wù)；

2018年又聯(lián)合多家財(cái)團(tuán)，完成了對(duì)芬蘭巨頭公司亞瑪芬體育的收購(gòu)，將其下始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝等13個(gè)國(guó)際大牌納入麾下。

這場(chǎng)被業(yè)內(nèi)稱為蛇吞象式的收購(gòu)，在國(guó)際上引發(fā)了強(qiáng)烈的反響，絲毫不亞于當(dāng)年大眾收購(gòu)勞斯萊斯。

自此，一系列的并購(gòu)后，安踏已覆蓋滑雪、登山、越野、攀巖、路跑等諸多運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的全覆蓋。

當(dāng)被問起為何如此頻繁收購(gòu)海外中高端品牌時(shí)，丁世忠的回答非常坦誠(chéng)：

“以我們當(dāng)前的品牌運(yùn)營(yíng)能力，很難在30年內(nèi)做出一個(gè)始祖鳥或威爾勝。而通過收購(gòu)，并以中國(guó)市場(chǎng)為潛在增長(zhǎng)空間，則可能完成一次脫胎換骨。”

直面自身的劣勢(shì)和不足，充分利用一切資源彌補(bǔ)不足，這是丁世忠快人一步的智慧和訣竅。

他的多品牌戰(zhàn)略，正成為安踏快速攪動(dòng)全球市場(chǎng)、走向世界舞臺(tái)的通行證。

如今，丁世忠?guī)ьI(lǐng)的安踏，已在全球擁有7.5萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，遍布北美、歐洲及亞太地區(qū)，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)動(dòng)品牌巨頭之一。

他在中、美、日、韓、意建立五大設(shè)計(jì)研發(fā)中心，與全球60多家頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)及3000多家企業(yè)開展研究合作。

市值一度突破5000億港元，居全球運(yùn)動(dòng)品牌第二。

征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，丁世忠也從未忘記回饋?zhàn)鎳?guó)、造福社會(huì)。

2008年汶川地震，安踏第一時(shí)間捐出1400萬元款物，成為首個(gè)捐款的體育用品企業(yè)。

此外，2010年青海玉樹地震、2010年甘肅舟曲特大山洪泥石流、2013年四川雅安地震等，安踏都積極捐款捐物，幫助災(zāi)區(qū)人民渡過難關(guān)。

據(jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的2022年慈善榜，丁世忠家族以101億元捐贈(zèng)，在全國(guó)慈善家中排名第4位。

他們的捐款被廣泛用于教育、醫(yī)療、救災(zāi)、公益等各個(gè)領(lǐng)域，幫助了無數(shù)人。

在丁世忠看來，企業(yè)家和商人不同，商人可以唯利是圖，但企業(yè)家一定要有家國(guó)情懷，一定要有造福社會(huì)的內(nèi)在使命感。

正所謂“利于國(guó)者愛之，害于國(guó)者惡之”，這是企業(yè)發(fā)展壯大的本源力量。

從孤身闖北京的漁村小子，到千億帝國(guó)掌舵人，丁世忠締造了一部中國(guó)式的商界傳奇。

我們也希望有越來越多的中國(guó)品牌，像安踏一樣走出國(guó)門，在世界的舞臺(tái)上，點(diǎn)亮屬于東方的國(guó)貨之光！

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