在當(dāng)今世界上，財(cái)富是另一種“江山”，它漲落無定，卻見證著時(shí)代大潮的洶涌澎湃。伴隨著諸多財(cái)富神話的誕生，我們看到了在風(fēng)云際會(huì)與壯懷激烈之下，一切能夠抵達(dá)的巔峰。

3月25日，胡潤研究院發(fā)布了“2024胡潤全球富豪榜”，江蘇豪森藥業(yè)掌門人鐘慧娟以530億名列其中。
 

追溯到4年前，鐘慧娟憑借1060億元的身家，問鼎“2020胡潤全球白手起家女富豪榜”冠軍寶座。
 

與高居榜首的位次相比，更令人驚嘆的是她的財(cái)富漲幅——在2019年的榜單上，鐘慧娟還只有240億，僅過了一年，她的財(cái)富卻已超越千億，這意味著崛起速度驚人的“醫(yī)藥一姐”日賺2億。

盡管這幾年鐘慧娟的身家有所波動(dòng)，但在醫(yī)藥界，她創(chuàng)造的奇跡卻成為了一個(gè)跨界者值得探究的范本。
 

改變“賽道”

鐘慧娟是中國1977年恢復(fù)高考后首批被錄取的大學(xué)生，當(dāng)時(shí)百廢待興的神州大地上涌動(dòng)著知識(shí)改變命運(yùn)的熱潮，但那個(gè)年代大學(xué)錄取比例極低，當(dāng)年共有 573萬考生，最終被錄取的只有 27 萬，錄取率僅為4 .7 % 。

鐘慧娟就讀的徐州師范學(xué)院是蘇北大地上誕生的第一所本科高校，后來與其他院校合并升級為“江蘇師范大學(xué)”。
 

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，鐘慧娟只有21歲，被分配到連云港延安中學(xué)當(dāng)化學(xué)老師。

彼時(shí)，大她三歲的男朋友——孫飄揚(yáng)，也剛從素有“藥屆黃埔”之譽(yù)的中國藥科大學(xué)化學(xué)制藥專業(yè)畢業(yè)，成為了連云港制藥廠的一名普通技術(shù)員。
 

1990年，受多方掣肘，每況愈下的連云港制藥廠陷入困境。

時(shí)年32歲的孫飄揚(yáng)臨危受命，出任廠長。

要想挽救岌岌可危的藥廠，只能破釜沉舟，背水一戰(zhàn)。他看中了市面上的一款代號(hào)為“VP16”的抗腫瘤針劑，于是結(jié)合當(dāng)時(shí)市場的需求，將針劑生產(chǎn)成軟膠囊產(chǎn)品后，予以大力推廣。這樣的創(chuàng)新之舉，讓連云港藥廠從省級區(qū)域走向了全國市場。經(jīng)此一役，連云港制藥廠起死回生。

“那時(shí)的孫飄揚(yáng)知道，一時(shí)的成功并不能讓制藥廠在全民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代里穩(wěn)住腳跟?！?/span>

于是，第二年，審時(shí)度勢的孫飄揚(yáng)，毅然拿出120萬元收購中國醫(yī)科院藥研所開發(fā)的抗癌新藥異環(huán)磷酰胺的專利權(quán)，并建起科研大樓，重點(diǎn)搞研發(fā)。
 

這樣的決策讓所有的人都大跌眼鏡：這筆巨款差不多是連云港制藥廠整整一年的總收入了，萬一功敗垂成，企業(yè)必將付出極大代價(jià)。面對自上而下的廣泛質(zhì)疑和悲觀情緒，孫飄揚(yáng)力排眾議：

“你沒有技術(shù)，你的命運(yùn)就在別人手里。我們要把命運(yùn)抓在自己手里。”

結(jié)果證明，他押對了“賭注”！在那個(gè)抗癌藥物極為匱乏的年月，這款新藥令連云港制藥廠晉級為國內(nèi)研發(fā)抗癌藥的龍頭企業(yè)，孫飄揚(yáng)也成為中國醫(yī)藥行業(yè)第一代專家型企業(yè)家。

之后，在他的帶領(lǐng)下，連云港制藥廠一路凱歌高奏，1996年?duì)I收破億。

但因?yàn)椴桓市囊恢碑?dāng)一名高級“打工人”，在當(dāng)時(shí)醫(yī)藥行業(yè)有著巨大市場空缺的背景下，孫飄揚(yáng)瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，于1995年與一位香港投資人聯(lián)手成立了一家新的公司——豪森制藥有限公司。
 

在公司準(zhǔn)備揚(yáng)帆啟航時(shí)，他當(dāng)時(shí)掌舵的連云港制藥廠又在上升時(shí)期，孫飄揚(yáng)分身乏術(shù)，于是希望妻子能代為管理新公司。

鐘慧娟當(dāng)年就職的延安中學(xué)（現(xiàn)在的連云港新海實(shí)驗(yàn)中學(xué)），在本地是獨(dú)占鰲頭的中學(xué)，更是一所全國知名的頂尖初中教育學(xué)校，鐘慧娟最初被分配到這所學(xué)校時(shí)，讓周圍的很多人心生羨慕。

為了幫助丈夫，在教育界深耕14年后，鐘慧娟親手砸了自己的“鐵飯碗”。

她的抉擇在當(dāng)時(shí)的親友圈引起了軒然大波：都說隔行如隔山，放棄旱澇保收的體制內(nèi)工作，偏去有高度技術(shù)壁壘的行業(yè)去另辟疆場，這在很多人眼里匪夷所思。
猶豫與糾結(jié)不是沒有的，鐘慧娟在此前多日反復(fù)的權(quán)衡中，也一次次預(yù)估著種種不確定性，以及巨大的風(fēng)險(xiǎn)性。

最終，她還是“赤膊”上陣了，就像一個(gè)戰(zhàn)士，決意走向生死難料的戰(zhàn)場。

孫飄揚(yáng)沒想到的是，多年后，這家“袖珍”公司在妻子的帶領(lǐng)下，成長為中國藥企行業(yè)的一艘巨型“航母”。
 

打響“第一槍”

剛起步的豪森制藥，規(guī)模很小，家底單薄，為了使公司盡快走上正軌，鐘慧娟以廠為家，全力以赴。

以前任教時(shí)她理論基礎(chǔ)雄厚，授課中游刃有余，但到了全然陌生的領(lǐng)域，她發(fā)現(xiàn)橫亙在眼前的，是一面面銅墻鐵壁。

制藥企業(yè)，首先以產(chǎn)品“擎天”，而產(chǎn)品的背后就是技術(shù)為王。
 

鐘慧娟之前雖然帶領(lǐng)學(xué)生做過無數(shù)次化學(xué)實(shí)驗(yàn)，但與生產(chǎn)出用于治病救人的藥品相比，顯然有天壤之別。

而丈夫?qū)O飄揚(yáng)因?yàn)橹髯ミB云港制藥廠，無法做到事無巨細(xì)，兩頭兼顧，再者因?yàn)檎埐坏巾敿壍募夹g(shù)人才，鐘慧娟只能從零起步。

她先拜師于經(jīng)驗(yàn)豐富的老專家，虛心求教，在學(xué)成之后，充分發(fā)揮自己擅于教書育人的專長，躬親培養(yǎng)技術(shù)員。那段時(shí)間，是鐘慧娟最煎熬的時(shí)光：名義上是集團(tuán)副總裁，但在創(chuàng)業(yè)初期，為了節(jié)約成本，將更多的資金用于購買較為先進(jìn)的設(shè)備，保證生產(chǎn)研究的高精尖，鐘慧娟擠在破舊的平房里辦公，每天乘坐公交車上下班，后來為了早日開發(fā)出新藥，她索性長住廠里，起早貪黑地與技術(shù)人員摸爬滾打在一起搞研發(fā)。

于是，那些挑燈夜戰(zhàn)的場景，再次“復(fù)刻”了她當(dāng)年通宵達(dá)旦備戰(zhàn)高考的“悲壯”。

除了技術(shù)問題，她也要獨(dú)立去面對很多棘手的管理問題。通過不斷讀書“充電”，和實(shí)踐摸索，她學(xué)習(xí)到了很多先進(jìn)的方法，再加之原來教書時(shí)積累的一些經(jīng)驗(yàn)，讓她在管理過程中能夠做到剛?cè)嵯酀?jì)，大事上堅(jiān)毅果決，小事上民主開放，充分尊重員工的創(chuàng)新想法，給予員工們成長發(fā)展的空間。

漸漸地，鐘慧娟成為了公司最受擁戴的高層，她也為企業(yè)培養(yǎng)了一批實(shí)力過硬、忠心耿耿的骨干員工。

國美CEO杜鵑曾如此表達(dá)過自己作為女性管理者的感受：

“人的潛能在一帆風(fēng)順的時(shí)候自己也不知道，但是如果你能調(diào)整好心態(tài)，你的潛能激發(fā)出來，是可以走得很好的。”

草創(chuàng)初期，因?yàn)闆]有市場，鐘慧娟就帶領(lǐng)一班人馬東奔西走，北上南下，去開拓市場。

20 世紀(jì) 90 年代，國內(nèi)的制藥企業(yè)普遍存在著技術(shù)、資金、研發(fā)能力不過關(guān)的問題，醫(yī)藥行業(yè)所生產(chǎn)的西藥中 90% 以上都是仿制藥。

在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下，鐘慧娟也深知自己的企業(yè)也無法在短時(shí)間之內(nèi)解決掉所有的行業(yè)問題，所以與國內(nèi)大多數(shù)制藥廠一樣，鐘慧娟也將“仿制”作為豪森最初擘畫的目標(biāo)。

秉承著吃苦耐勞的精神，鐘慧娟和研究人員在實(shí)驗(yàn)室廢寢忘食地連續(xù)奮戰(zhàn)了三個(gè)月，成功完成了對頭孢氨芐片新劑型的改造，將新品命名為“美豐”。
 

1997年4月，“美豐”這款國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)的抗生素一上市就大殺四方。

作為豪森的首個(gè)拳頭產(chǎn)品，“美豐”當(dāng)年的銷售額達(dá)到了3000萬元，在遭到國外進(jìn)口藥四面圍剿的境遇下，豪森成功打響了“仿制”藥第一槍，被國家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為“國家級新產(chǎn)品”。

這無疑給當(dāng)時(shí)的國藥研發(fā)以極大的信心和鼓舞：原來我們國家也能研制自己的頭孢類抗生素，藥效甚至比國外的還要好，且價(jià)格更為便宜。

“美豐”的一鳴驚人，使得鐘慧娟帶領(lǐng)的“豪森制藥”健步邁進(jìn)了大眾視野，也讓這個(gè)名不見經(jīng)傳的小制藥企業(yè)躋身一流的藥研行列。

由曾經(jīng)的“傳道受業(yè)解惑”，到以藥濟(jì)世，興業(yè)立身，鐘慧娟完成了華麗的蛻變。

“他才20歲，他只是想活著?！?/strong>

通過“美豐”這一產(chǎn)品，豪森每年盈利高達(dá)上千萬元，但是鐘慧娟并未滿足于此，對于處于激烈競爭漩渦的藥企而言，“時(shí)時(shí)可死”，所以，她必須“步步求生”。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)腫瘤藥的研發(fā)比較滯后，加之大部分有效抗腫瘤的化療藥對身體的傷害非常大，因此，很多病人常常因?yàn)橹Ц恫涣烁甙旱倪M(jìn)口特效藥含恨而終。

鐘慧娟考慮到當(dāng)下既然是“仿制藥”的時(shí)代，為什么不能將其做到極致，藉此不僅增強(qiáng)企業(yè)的生存能力，更重要的是造福于廣大飽受癌魔之苦的患者。

說到這里，就不得不提及“首仿藥”這個(gè)概念，它是指新藥專利保護(hù)到期后的首款仿制藥，擁有定價(jià)優(yōu)勢，利潤可觀，卻無須承擔(dān)過高的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)具備“首仿藥”資質(zhì)的企業(yè)“群雄”割據(jù)，豪森總是能夠目光精準(zhǔn)，搶占先機(jī)。

1999 年，豪森推出的蓋諾（注射用酒石酸長春瑞濱）獲批上市，在非小細(xì)胞肺癌、乳腺癌等高發(fā)腫瘤領(lǐng)域中拔得頭籌，成為國內(nèi)抗腫瘤醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展的重要里程碑。2000 年、2001 年，諾賓（酒石酸唑吡坦片）和歐蘭寧（奧氮平片）也相繼獲批上市，奠定了豪森在中樞神經(jīng)方面的行業(yè)領(lǐng)先地位。

2003年，豪森藥業(yè)闖進(jìn)全國醫(yī)藥百強(qiáng)企業(yè)的陣營，成為業(yè)內(nèi)一匹令人震驚和矚目的“黑馬”。

而讓豪森進(jìn)一步博得大名的，是其自主研發(fā)的慢粒白血病特效藥——“昕維”的橫空出世。前幾年爆火的電影《我不是藥神》里就有一款治療慢粒白血病的天價(jià)特效藥——格列衛(wèi)（在電影里叫“格列寧”），曾被《時(shí)代周刊》比喻為“射向癌癥的一發(fā)子彈”，但德國諾華公司生產(chǎn)的格列衛(wèi)的價(jià)格一度高達(dá)23500元/盒，再加上進(jìn)口關(guān)稅與中間流通成本，在我國每盒的售價(jià)達(dá)到了4萬元，很多病人即使傾家蕩產(chǎn)也承擔(dān)不起。
 

電影里，因替白血病患者代購印度仿制藥而成為被告的程勇，在法庭上說：“看著這些病人，我心里難過，他們吃不起進(jìn)口的天價(jià)藥，他們就只能等死，甚至是自殺。不過，我相信今后會(huì)越來越好的，希望這一天，能早一點(diǎn)到吧。”
 

鐘慧娟為了讓白血病患者用上性價(jià)比更高的放心藥，斥資從全國各地醫(yī)科大學(xué)、醫(yī)藥大學(xué)廣攬人才，進(jìn)行大力研發(fā)。

2013年，昕維在當(dāng)時(shí)腫瘤藥研發(fā)難的呼聲中，被推向了市場，反響強(qiáng)烈，昕維甚至比格列衛(wèi)的副作用更小，但價(jià)格上與當(dāng)時(shí)動(dòng)輒上萬的進(jìn)口藥相比，僅需623元。

鐘慧娟不負(fù)眾望，終于讓中國的老百姓用上了更安全、更優(yōu)惠的抗腫瘤特效藥。

所謂“得民心者得天下”，鐘慧娟在為天下眾生謀福祉的同時(shí)，也成就了企業(yè)的狂飆猛進(jìn)。

“昕維”的大獲成功讓豪森實(shí)現(xiàn)了歷史新突破，僅憑這一款藥年銷售額就達(dá)2.1億元。

從那以后，豪森的各類仿制藥只要一進(jìn)入市場，就會(huì)大受歡迎，豪森也承擔(dān)起了拯救千萬人于水火之中的使命。

至今，鐘慧娟還記得《我不是藥神》中那句令人振聾發(fā)聵的臺(tái)詞：

“他才20歲，他只是想活著。”

創(chuàng)新者勝

雖然仿制藥能為一家藥企帶來不菲的利潤，但在醫(yī)藥科技領(lǐng)域，只是亦步亦趨，永遠(yuǎn)無法成為真正的龍頭老大，就像中國的制造業(yè)，從OEM到ODM，再到OBM，靠自主研發(fā)，最終走出了一條康莊大道。

因此，在創(chuàng)業(yè)之初，鐘慧娟就制定了“先模仿再創(chuàng)新”，走“仿創(chuàng)結(jié)合”之路的發(fā)展戰(zhàn)略，并在行業(yè)地位穩(wěn)固后，逐漸轉(zhuǎn)型成為一家創(chuàng)新研發(fā)驅(qū)動(dòng)型的藥企。

在醫(yī)藥界有一個(gè)著名的“雙十定律”，即一款創(chuàng)新藥的問世，往往要花費(fèi)10年時(shí)間，投入至少10億美金，周期長，風(fēng)險(xiǎn)大。

像總部位于英國的阿斯利康（AstraZeneca）這樣的全球性生物制藥企業(yè)，竟會(huì)在一天之內(nèi)蒸發(fā)掉15%的市值——僅僅由于一次臨床試驗(yàn)失敗的消息爆出，導(dǎo)致整個(gè)公司損失了大約100億英鎊。

但為了讓病人能用上更富療效的新藥，鐘慧娟不惜代價(jià)去從事新品的研發(fā)，縱使研發(fā)之路千溝萬壑，舉步維艱。
 

眾所周知， 國內(nèi)制藥行業(yè)發(fā)展迅猛，截至2020年底，全國共有藥品生產(chǎn)企業(yè)近8000家，競爭的白熱化，也導(dǎo)致藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的人才供不應(yīng)求。

為了爭取到更多的尖端人才，鐘慧娟幾乎跑遍了國內(nèi)所有的藥科、醫(yī)科大學(xué)，去招攬賢士；至于各種大中型的人才招聘會(huì)，鐘慧娟更是身臨現(xiàn)場，親自選才。此外，她還與國內(nèi)外知名的藥物研究機(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系；與各地的醫(yī)院組織、各類學(xué)術(shù)團(tuán)體保持著密切聯(lián)系，并常年參加各類學(xué)術(shù)活動(dòng)，廣泛搜集市場信息。

雖然研發(fā)的過程經(jīng)常鎩羽而歸，但她又一次次推倒重來。

2014 年 5 月，邁靈達(dá)（嗎啉硝唑氯化鈉注射液）成功上市，這是我國第一個(gè)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的硝基咪唑類抗感染藥物，標(biāo)志著豪森實(shí)現(xiàn)了“從仿制到創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略的重大突破。僅僅用了10年時(shí)間，鐘慧娟就開發(fā)出抗生素類、抗腫瘤類、精神類、內(nèi)分泌類、消化系統(tǒng)類等國家級新藥30多個(gè)，其中6種產(chǎn)品被國家科技部等五部委聯(lián)合認(rèn)定“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。

胡潤財(cái)富榜曾對比歷代榜單得出結(jié)論：“過去財(cái)富創(chuàng)造的要素是誠信第一，務(wù)實(shí)第二，勤奮第三；現(xiàn)在是創(chuàng)新第一，資源整合第二，第三就是速度。”

將創(chuàng)新精神與企業(yè)產(chǎn)品融合在一起，豪森創(chuàng)造了令同行稱奇的“豪森速度”。

這家最初只有10余名員工和1個(gè)產(chǎn)品的公司，到2019年豪森并入翰森醫(yī)藥的時(shí)候，同期毛利率甚至超過了有“A股現(xiàn)金奶牛”之稱的貴州茅臺(tái)。

打造醫(yī)藥版圖

豪森醫(yī)藥不僅在國內(nèi)醫(yī)藥界攪起漫天風(fēng)云，同時(shí)也致力于海外市場的拓展。

在鐘慧娟和全體同仁的共同努力下，公司原料藥車間于2003年10月以“零缺陷”的優(yōu)異成績，順利通過美國FDA認(rèn)證，從而使豪森的產(chǎn)品成功打入歐美市場，僅 2004 年當(dāng)年就創(chuàng)造外匯收入數(shù)百萬美元。
 

在鐘慧娟帶領(lǐng)豪森快速發(fā)展的同時(shí)，其丈夫?qū)O飄揚(yáng)也通過一系列改制和股改，將管理的連云港制藥廠更名為恒瑞醫(yī)藥，隨后在 A 股上市，孫飄揚(yáng)成為恒瑞醫(yī)藥的實(shí)際控股人。
 

由于鐘慧娟和孫飄揚(yáng)的伴侶關(guān)系，豪森的創(chuàng)辦又源于孫飄揚(yáng)的一手推動(dòng)，豪森與恒瑞在股權(quán)上多有關(guān)聯(lián)，曾被人一度稱為“影子”公司。為徹底擺脫兩家公司的牽絆，鐘慧娟著力清理豪森的股權(quán)，并通過重組，陸續(xù)引入高瓴資本等機(jī)構(gòu)投資人，使江蘇豪森變成了翰森制藥間接全資附屬公司。

這也成為了一個(gè)巨大而生動(dòng)的“隱喻”，象征著曾受益于丈夫栽培與協(xié)助的鐘慧娟，拋開“孫飄揚(yáng)的妻子”“恒瑞醫(yī)藥的老板娘”這些標(biāo)簽，不僅完成了似乎是對羼雜不清的利益關(guān)系的切割，也最終實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的重塑。

其實(shí)這場“蝶變”，早于20多年前，從她輕輕扇動(dòng)“翅膀”那一刻就已開始發(fā)生。

2019 年 6 月 14 日，在中國制藥行業(yè)打拼了 20 余年的鐘慧娟帶領(lǐng)翰森制藥赴港上市了，當(dāng)天股價(jià)一度暴漲近37% ，一舉斬獲港交所醫(yī)藥第一股的寶座。
 

海外媒體也紛紛將目光聚焦在豪森制藥的創(chuàng)始人鐘慧娟女士身上。Bloomberg就以“中學(xué)化學(xué)教師晉級藥屆億萬富豪”為題發(fā)布了一篇報(bào)道。

2020年，在全球富豪榜上，鐘慧娟和丈夫?qū)O飄揚(yáng)的總身家達(dá)到了近2000億元，和李嘉誠并列第四。同年，鐘慧娟還登頂福布斯“中國醫(yī)療健康富豪榜”榜首。
 

用胡潤的話來說就是，“孫飄揚(yáng)、鐘慧娟夫婦創(chuàng)造了歷史，他們成為了第一對創(chuàng)建上百億美金市值獨(dú)立企業(yè)的夫妻?！彼麄円惨虼吮毁澴u(yù)為當(dāng)今中國商界的“神雕俠侶”。
 

現(xiàn)在的翰森制藥已經(jīng)是國內(nèi)規(guī)模最大的研發(fā)驅(qū)動(dòng)型制藥公司之一。

它們生產(chǎn)的都是臨床需求、缺口巨大的治療領(lǐng)域的主要藥物，分布在中樞神經(jīng)系統(tǒng)、抗腫瘤、抗感染、糖尿病、消化道和心血管六大領(lǐng)域，并在中國精神疾病類制藥公司中一騎絕塵，銷售額連續(xù)4年奪魁。

作為中國制藥領(lǐng)域的“執(zhí)牛耳者”，鐘慧娟雖然擁有普通人無法企及的財(cái)富，但她始終保持著低調(diào)的風(fēng)格，鮮少接受媒體的采訪，更多的時(shí)候，她的身影出現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室、工廠車間、醫(yī)院的病床前，以及每一個(gè)需要她的當(dāng)口。
 

如今，28年過去了，這位曾經(jīng)的中學(xué)教師，勇闖“禁區(qū)”，戰(zhàn)馬長驅(qū)，不僅打造出彰顯中國女性力量的醫(yī)藥版圖，而且泓潤萬物，澤及眾生。

她偶爾會(huì)想起當(dāng)年執(zhí)教期間，經(jīng)常伴著星光回家的那段歲月，而當(dāng)她毅然踏上那條“少有人走的路”后，被改變的命運(yùn)途轍遂向著更遠(yuǎn)處無限延伸......

有人說：“人生的路是生活的五線譜，大千世界中的每一個(gè)人，都在以自己的行動(dòng)譜寫著人生之歌。有的人，以創(chuàng)業(yè)之心奏出了時(shí)代的最強(qiáng)音；有的人，以淚的音符彈出了自己的長恨曲?！?/span>

鐘慧娟，無疑屬于前者。

一切助推社會(huì)前行的力量終將匯入歷史的洪流，但當(dāng)人類群星閃耀的那些瞬間，正是他們一次次躍入生命的海洋，搏擊風(fēng)浪、勇立潮頭的輝熠時(shí)刻。

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