從清純可愛的“奶茶妹妹”，到成熟知性的京東老板娘，時隔多年，章澤天的一舉一動還是那么引人注目。

近日章澤天現身倫敦時尚晚宴，就又給京東帶來了一波流量。

只見她身穿一襲優(yōu)雅的銀色貼身亮片長裙，長發(fā)披肩，笑容甜美，舉著香檳與朋友合照，氣質非凡。

據了解，近日，京東服飾與英國時裝協(xié)會達成合作，成為了倫敦時裝周亞洲官方線上零售合作伙伴。

專場大秀結束后，京東就舉辦了這場盛大的時尚晚宴。

值得注意的是，與章澤天合照的這兩位并非等閑之輩。

左邊身著西裝的男士是畢業(yè)于中央圣馬丁藝術與設計學院，創(chuàng)立了同名品牌“Huishan Zhang”的服裝設計師張卉山。

右邊留著標志性短發(fā)的女士，則是知名時尚雜志《VOGUE》中國版的前主編張宇，一度被稱為中國版“時尚女魔頭”。

顯然，章澤天這是又在為京東的時尚品牌業(yè)務站臺了。

而類似的事情也早已不是第一次。事實上，章澤天可以說是為京東時尚業(yè)務的拓展出了大力氣。

從2017年起，作為京東時尚品牌拓展顧問的章澤天，就開始出席一些重要的時尚活動和會議。

優(yōu)渥的出身、姣好的外表與敏銳的時尚洞察力，讓她在時尚圈中如魚得水。

2017年4月26日，京東服飾正式成為AAFA（美國服裝和鞋履協(xié)會）的官方會員。章澤天隨即在紐約舉辦了一場盛大的私人時尚晚宴，請來了美國大半個時尚圈。

去年，章澤天還受邀參加了瑞士高級手表珠寶品牌蕭邦在戛納舉辦的晚宴。

當天，她一襲黑色禮服，優(yōu)雅知性，還在社交媒體上曬出了與蕭邦聯(lián)合總裁兼藝術總監(jiān)卡羅琳·舍費爾的合照，恭喜其推出新品線，并感謝卡羅琳和團隊的付出，再次引發(fā)網友熱議。

同時，章澤天也是京東服裝品牌的代言人。她利用自己的網絡知名度，為京東節(jié)省了大量的宣傳費用，并進一步拉近了京東和年輕消費者之間的距離。

這次她在時尚晚宴驚艷亮相，讓人在欣賞之余，也不免產生思考：京東這是又要有什么動作了？

京東大力發(fā)展時尚服飾業(yè)務

京東確實有大動作。

據官方消息，9月15日，京東服飾攜手HAZZYS哈吉斯、Ellassay歌力思Marisfrolg瑪絲菲爾、Pure Tea茶愫等品牌登陸倫敦時裝周，在倫敦薩默塞特宮上演了一場融合東西方美學的時尚盛宴。

大秀現場既有國際上的知名品牌和高級時裝，又有我國融合了非遺苗繡文化的原創(chuàng)設計，不僅引領了國際潮流新風尚，更讓世界看見了中國美。

近日，京東更是宣布追加10億投入，全面布局服飾品類。在提升消費者購物體驗的同時，助力更多品牌增長。

一直以來，談到京東，消費者們大多想到的可能是數碼科技產品、家電電器等。說到服裝飾品，第一反應想到的，則更可能是淘寶天貓、唯品會……

但事實上，京東一直在大力推動服飾類目發(fā)展，并依托自身優(yōu)勢，吸引了眾多國際頂尖大牌入駐。

早在2022年，京東就成為了首家與LVMH集團旗下九大頂級時尚品牌達成全面合作的企業(yè)。

截至目前，京東更是已經初步鞏固了自己“海外奢品大牌入華第一通道”的地位。

之所以選擇從奢侈品行業(yè)切入服飾賽道，楊子猜測，一方面可能是因為，目前淘天仍然在服飾類目上占據領先地位，無論是市場份額還是商品豐富度，都優(yōu)勢顯著。

而京東想要搶占更多的市場份額，就要形成差異化的競爭優(yōu)勢。

另一方面，從奢侈品和大品牌切入，能夠更好地發(fā)揮京東在平臺調性和物流服務上的優(yōu)勢。

經過長年積淀，京東在中高端消費人群中的口碑較好，“品質高、配送快”的形象有助于京東進一步打開奢品大牌的銷售局面。

通過引入更多的國內外知名大牌和潮流新品，進一步強化“京東服飾＝消費者潮流尖貨聚集地”的品牌認知，京東有望逐步構建起一整套時尚生態(tài)，成為潮流風向標和時尚趨勢的制造者，更好地指導服裝類品牌匹配消費者需求，進行精細化的營銷，從而實現可確定的增長。

同時，這也可以補足京東的相對短板，拓展大眾對京東的認知。

當“買服裝，上京東”成為深入人心的平臺心智時，服飾類目想必就將成為京東的又一個增長點。

據京東第二季度發(fā)布的財報顯示，京東營收2914億元，同比增長1.2%。上半年收入達到5514億元人民幣，繼續(xù)保持增長的同時，增速也有所放緩。

然而，值得注意的是，原本作為京東優(yōu)勢項目的電子及家電業(yè)務，收入同比下降了 4.6%。

京東財報解釋稱，這主要因為去年基數較高，再加上今年618促銷期間，京東采取了更為嚴謹的運營策略，沒有過度依賴補貼來刺激增長，而是著眼于業(yè)務的可持續(xù)增長情況，所以才導致了這樣的結果。

但也有業(yè)內人士猜測，這可能是受到了消費降級的影響，導致用戶減少了對電子及家電產品購新?lián)Q新的需求。

在這種情況下，發(fā)展毛利潤大、復購率高的服飾品類，無疑可以在一定程度上緩解京東營收增速減緩帶來的壓力，同時也為平臺帶來新的發(fā)展機會。

服飾類目成“兵家必爭之地”

作為電商經營的黃金賽道，服飾類目消費頻次高、消費需求旺盛，擁有廣大的市場，利潤也相對較高。因此，它向來是電商平臺的“兵家必爭之地”。

據中國紡聯(lián)流通分會發(fā)布的《全國服裝電商產業(yè)發(fā)展白皮書（2023）》統(tǒng)計數據顯示，2023年，我國服裝網絡零售額達到23000億元，同比增長11.11%；我國服裝跨境電商出口額達到4870億元，同比增長17.63%。

盡管整體數據樂觀，但這并不意味著服飾行業(yè)完全沒有挑戰(zhàn)。事實上，近年來該行業(yè)不僅增長速度有所放緩，市場競爭也日趨激烈。

與此同時，消費者對于服飾的選擇標準也在發(fā)生變化，他們不僅關注產品技術含量和情緒價值，也越來越注重產品的性價比，甚至開始積極尋求價格更低的大牌“平替”。

此外，由于服飾行業(yè)的參差不齊，貨不對板的現象并不少見。在這個利好消費者的時代，消費者買完又退貨是常有的事。

一邊是消費者的委屈，一邊是商家的無奈，一場場“羅生門”下，商家和消費者的矛盾日益激烈，信任體系逐漸瓦解。

消費者的需求得不到滿足，還迸發(fā)出進一步細分的新需求，這為電商平臺提供了更多的發(fā)展空間。同時，利潤受到擠占的商家品牌也試圖尋找新的增量。

為了謀求破局之道，不僅京東砸下10億真金白銀，其他對手也在重倉服飾類目。

淘天持續(xù)加強內容種草，鞏固優(yōu)勢賽道。拼多多開啟潮流好價頻道，幫助商家發(fā)現爆款、“打爆”爆款。抖音則進一步助力商家把握全域增長機遇，用直播全域推廣和商品全域推廣加速商品成長。

在這場激烈的角逐中，電商平臺與品牌緊密合作，不僅為爭奪市場份額而戰(zhàn)，更深刻實踐著對消費者多元化需求的精準理解。

只有不斷創(chuàng)新服務模式，提升產品質量，加強品牌與消費者之間的情感連接，才能在瞬息萬變的市場中保持領先地位。

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