給你8000塊錢，半年能掙來100萬嗎？

先聲明，本文絕不是廣告，源于抖音網(wǎng)友@戚越的模擬人生，講述自己8千變100萬的故事。

小伙有輛理想L9，他喜歡往車載冰箱里擱些飲料。

可是開車時飲料瓶會在冰箱里，乒乒乓乓一頓亂撞，搞得他心煩意亂，他就想買一款杯架放在冰箱里固定一下。

誰料他找遍全網(wǎng)，都沒找到合適的。

官方商店雖然有類似產(chǎn)品，但只是預(yù)售，而且固定的飲料品種有限，還無法單手操作，要價188。

這事?lián)Q個人，說不定就吐槽幾句，得過且過了。

可他靈光乍現(xiàn)：

“當(dāng)時L9月交付量高達(dá)八千至一萬臺，市場需求可觀，若30%用戶有需求，每月便有3000個杯架的市場。開發(fā)此產(chǎn)品難度不大，開模生產(chǎn)硅膠墊即可。”

有市場，有需求，成本還低，目前無人問津，這不是送到面前的商機(jī)嗎？

說干就干，小伙連夜就去找人設(shè)計，最終在閑魚上敲定一位“王工”，設(shè)計費人家只報價100塊。

設(shè)計圖當(dāng)晚就出來了，小伙又馬不停蹄地跑去廣東，找人3D打印出模具進(jìn)行測試，前后一周共修改三次，每次約200元。

期間他也是一直提心吊膽，生怕別人也想到這個點子，先上市了。

好在一切順利，等到他找到硅膠生產(chǎn)廠家，花了8000塊錢，定好模具，正式投產(chǎn)，并在線發(fā)布預(yù)售，也沒人搶他一步。

然后驚喜來了：

單個產(chǎn)品成本只要32元，他定價168。

首日他就賣了五十幾個，凈利潤7000多元。

之后他又在各大平臺到處找人幫忙打廣告，平均每天凈利潤1萬出頭。

雙十一更是一天售出320個，利潤超4萬。

5個月后，他僅用前期8000多塊錢的產(chǎn)品投入，暴賺110萬。

期間他還推出另一款產(chǎn)品：車載香薰棒，4個月，獲利約20萬。

看到這里，真是“嘴角要流出羨慕的淚水”了。

可“錢難掙，屎難吃”，這年頭，能合法且來錢快的路子，我總結(jié)了一下，都離不開這四條底層邏輯。

信息差

杭州小伙的故事里，如果他沒有一輛理想L9，不喜歡用車載冰箱，沒調(diào)研過冰箱杯架的市場行情，還真賺不到那130W。

這就是信息差：我知道，你不知道，我就能掙錢。

有一個非常深刻的感悟：

一些老讀者或許還記得，耳朵的第一篇公眾號文章，寫在2016年的春天。

可事實是，早在2013年的時候，我就從朋友口中聽到微信公眾號的相關(guān)信息。

可是那時候，畢業(yè)沒幾年，壓根就不知道公眾號有什么用，甚至智能手機(jī)也才剛剛給自己裝備上。

等到我自己開始做公眾號，早就出現(xiàn)了一些現(xiàn)象級的大號。

網(wǎng)上有一個很火的紀(jì)錄片《富豪谷底求翻身》。

出身底層，白手起家的億萬富翁葛倫·史登斯。

接受紀(jì)實媒體Discovery的挑戰(zhàn)計劃，將自己“流放”到一座偏僻衰落的工業(yè)城市。

在90天的時間里，開著一輛破舊的小汽車，用100美元創(chuàng)辦一家估值百萬左右的公司。

起初，沒有人相信他能成功。

但是接下來的一番操作，讓我們見識到了什么叫作：真正牛X的人，到哪里都會牛X。

葛倫來到當(dāng)?shù)氐牡谝患虏皇窍胫趺慈赍X，他首先了解的是當(dāng)?shù)氐南M水平，整合小鎮(zhèn)的所有可利用的信息。

當(dāng)他看到有人在網(wǎng)上求購軍用汽車輪胎，他就跑遍城市的每個角落，從廢品堆里翻舊輪胎，變廢為寶，賺到了第一桶金。

之后他又發(fā)現(xiàn)本地人鐘愛啤酒，于是，便開發(fā)出“燒烤+啤酒”的組合，在街邊擺攤大賣。

90天后，這家燒烤店華麗轉(zhuǎn)身，不僅吸引了一堆合伙人，估值也超過了75萬美金。

中國人有句老話：“先知三日事，富貴五千年?！?/strong>

這個世界有多少信息不對稱，就有多少財富。

認(rèn)知差

話說回來，像杭州小伙那樣能開得起理想L9的人，肯定不止他1個，被車載冰箱問題困擾的也不可能只有他一人，為什么偏偏就有“橫財”落到了他的頭上？

很關(guān)鍵的一個因素，就是他沒有停留在事情的表面，而是一而再再而三地去尋找原因和解決辦法。

這就是認(rèn)知差，我懂的，你不懂，我就能掙錢。

記得小時候，我們縣很多家庭都種桑養(yǎng)蠶，當(dāng)時還有不少商販上門收購，看上去是一個相當(dāng)不錯的副業(yè)。

結(jié)果呢？沒幾年，養(yǎng)蠶這件事就在我們那徹底消失了。

雖然沒有探究其深層原因，但直接原因肯定是這活不掙錢了。

直到我從劉潤老師那看到一個“東桑西移”的故事，徹底顛覆了我的認(rèn)知。

種桑養(yǎng)蠶，原本主要集中在東南地區(qū)，比如浙江、江蘇等地，農(nóng)民的收益有限。

可是有人將其轉(zhuǎn)移到人力和土地成本更有優(yōu)勢的西部地區(qū)，一條意想不到的致富路出現(xiàn)了。

桑葉，除了喂蠶，還被拿來制作桑葉茶。

桑葚，因為環(huán)境原因，長得更加碩大，于是桑葚水果、果干、果汁，都成了緊俏貨。

養(yǎng)蠶，除了蠶絲，蠶蛹也可以賣去餐廳變現(xiàn)。

死蠶，還能成為化妝品原料。

偌大的桑園，間隙可以搭配種植如藍(lán)莓這樣的水果，還可以做農(nóng)家樂。

甚至被隨意丟棄的養(yǎng)蠶糞便，還可以制成有機(jī)肥料和中藥。

一年下來，每個農(nóng)戶的凈收益超過8萬，最高的能有十三四萬。

還是那句話說得好：“你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢?！?/strong>

“錢越來越難賺”是事實，我們的認(rèn)知層次抓不住賺錢的機(jī)會也是事實。

執(zhí)行差

周鴻祎曾經(jīng)在他的短視頻賬號上分享過一段話：

“一個粗糙的開始，就是最好的開始。想干一件事，你可以非常粗糙的去干，忘掉一些得失的去干，不要總想著事情做完才完美，先去混上一段時間，你就會發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步神速，而且能力也越來越強(qiáng)。 無從下手的時候隨便糊弄一下，假裝自己游刃有余就好，這就是由慢到快，由量變決定質(zhì)變的過程，干得爛總比不干要好，先完成再完美?！?/span>

杭州小伙半年掙下130萬，其行動力不也讓一眾網(wǎng)友自嘆弗如嗎？

從腦海里的一個念頭，到全網(wǎng)找人設(shè)計，再到產(chǎn)品上線，杭州小伙沒有一絲一毫的猶豫，自始至終貫徹到底的就4個字：干就完了。

想起身邊的一個案例。

一個朋友，大學(xué)畢業(yè)后特別看好兒童戶外拓展訓(xùn)練營這條賽道。

當(dāng)時他找過不少人拉投資，可惜身邊人大多對其嗤之以鼻，其中還有一個合伙人中途打了退堂鼓。

可他還是在捉襟見肘的情況下，將公司開了起來。

有很長一段時間，為了節(jié)省開支，他都是親自跑到街頭發(fā)傳單。

好不容易死皮賴臉拉來一兩個“關(guān)系戶”，他和幾位兼職的同事，使出渾身解數(shù)為家長和孩子服務(wù)。

慢慢地，口碑越來越好。

等到我和他結(jié)識，已經(jīng)是兩三年以后的事情了，那時他的公司已經(jīng)在本地小有名氣。

后來在短短5年的時間，發(fā)展到全省，這兩年，還有了“海外游學(xué)”的項目。

人和人的差距，有時候就是這么拉開的：你我都知道，你不做我做，我就能掙錢。

這就是執(zhí)行差。

競爭差

話說回來，杭州小伙半年賺130萬的故事，有一個并不完滿的結(jié)局。

生意做紅火的那段時間，他感覺人生達(dá)到巔峰，未來躺平，都能年入500萬以上。

可事實是，他去申請專利，只能給他一個外觀專利。

5個月后，市場出現(xiàn)競品，價格更低且有改良。

又過20天，競品增多，其中一款設(shè)計特別出色，好得他現(xiàn)在自己都在用。

這時他的銷售額已降至巔峰時期的20%，無論如何調(diào)整都無法恢復(fù)。

最終，他決定放棄，關(guān)閉店鋪。

此后一個月，他的香薰棒生意也因為競爭激烈被淘汰。

看到這樣的結(jié)果，一位網(wǎng)友留言說：

十多年前，她也曾有類似的遭遇。

那時她曾和朋友研發(fā)過一款360度無線智能攝像機(jī)，用于大型場景的監(jiān)控。

軟硬件大概花了兩三百個W，產(chǎn)品一上市，就取得可觀的利潤。

但是紅利期只有半年，兩個原因：

一是有各大公司的競爭；二是競爭對手持續(xù)在做技術(shù)上的改良，作為小工廠的他們后期無法跟進(jìn)。

這就是競爭差：你我都做，我做得比你好，我就能掙錢。

看過一種說法，有人將這個世界比作一個大型的交互游戲。

你有兩種選擇，要么遵循游戲程序，做一個按部就班的NPC。

要么跳出既定模式，做一個真正的玩家。

那么，前者就是為后者提供游戲體驗的工具。

細(xì)思極恐。

這個社會上，有些東西的確是天生的，我們無法改變。

可努力去掌握更多的信息和知識，提升自己的認(rèn)知，改變自己的思維模式，并付諸行動是很有必要的。

就像那句話說的：

“這個時代，如果你跑在前面，就會發(fā)現(xiàn)，遍地都是機(jī)會，一切都欣欣向榮。如果你落后于眾人，則會發(fā)現(xiàn)，到處都是屠刀，一切都令人絕望。”

共勉。

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