鄧富強(qiáng)，一個(gè)曾經(jīng)一無所有的山村娃，他從基層銷售員做起，憑借著努力一步步改寫了自己的命運(yùn)。47歲創(chuàng)辦科技企業(yè)，年?duì)I收達(dá)到3億。

個(gè)人自媒體賬號“赫為強(qiáng)哥”三年內(nèi)收獲1400萬粉絲（全平臺(tái)），視頻播放量突破70億次，7個(gè)單品播放量過億。

或許你不知道他是誰，但在他那些迷茫、掙扎、熱血的經(jīng)歷中，你一定可以找到自己的影子。

希望鄧富強(qiáng)的經(jīng)歷，能夠激勵(lì)每個(gè)積極進(jìn)取的人、每個(gè)對美好生活有著向往的人，勇敢堅(jiān)定地?fù)P起自己的風(fēng)帆，不被命運(yùn)的浪涌左右。

一、逆風(fēng)開局：普通山村娃出身，我必須強(qiáng)！

回憶起小學(xué)的童年時(shí)光，夕陽的余暉總是如詩如畫般灑在鄉(xiāng)間小路上。每天放學(xué)回家，我都要忙于各種家務(wù)。有時(shí)，我需要放牛，牽著那頭溫順的老牛，在田野上漫步，直到夕陽完全沉下去。有時(shí)，我要拿起鐮刀，踏入草叢，割下一把把豬草……

這些，都是家族沿襲下來的傳統(tǒng)，孩子從小就需要為家庭分擔(dān)力所能及的家務(wù)——想過上更好的日子，需要全家人共同奮斗，這是傳承下來的責(zé)任。

后來，我順利考入了新邵縣一中，這是我們當(dāng)時(shí)縣里唯一的省重點(diǎn)中學(xué)。

那是一個(gè)尚未普及九年義務(wù)教育的時(shí)代，教育仍需家庭的經(jīng)濟(jì)支持。

要知道，那時(shí)城里的公務(wù)員一個(gè)月的工資也才三四十塊錢，一年花費(fèi)幾百元供一個(gè)初中生讀書，對農(nóng)村家庭來說是很大的負(fù)擔(dān)。

“窮人的孩子早當(dāng)家”，在我身上，這句話得到了生動(dòng)的詮釋。記得我讀初中的時(shí)候，有一年，我們家殺了一頭豬，父親和二叔打算把豬肉拉到縣城去賣，換幾張皺巴巴的鈔票貼補(bǔ)家用。

但他們剛到縣城，豬肉就被城管沒收了。那時(shí)候，農(nóng)民自家殺豬是要繳納屠宰稅的，否則豬肉就不能賣。但父親和二叔幾年也不賣一次豬肉，居然忘記了繳納屠宰稅。

這可是個(gè)大事，倘若能補(bǔ)繳稅還好，但如果豬肉被沒收就壞了，那些豬肉可以賣好幾百塊錢呢！

兩個(gè)都沒怎么進(jìn)過縣城的農(nóng)民，能有什么辦法呢？父親想到了在縣城讀書的我——他在縣城的唯一“關(guān)系”。雖然我只是個(gè)剛升入初中的12歲孩子，但在那個(gè)陌生的環(huán)境中，甚至可以說，我是他的唯一“救星”。

父親急匆匆地趕到學(xué)校，找到我，臉上寫滿了焦急與無助。他希望我能去和城管“理論理論”。年幼的我，心中卻有一股初生牛犢不怕虎的勁頭。肩負(fù)著“扛家”的責(zé)任，我連校服都沒顧得上換，就去了城管部門。

一中作為當(dāng)?shù)刈詈玫闹袑W(xué)，還是頗具知名度的。城管看到穿著一中校服的我，可能覺得我“有前途”，孩子雖小，但將來定有出息。也可能覺得派了個(gè)孩子出馬，這家的情況是真的很困難，于是，他們的態(tài)度也溫和了許多。

我展開了一番“慷慨陳詞”，從父母的辛勤付出，到家庭的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，再到我的學(xué)費(fèi)和伙食費(fèi)問題，一一道來。我還特別強(qiáng)調(diào)，父親是因?yàn)椴恢椴艣]繳稅，并保證以后絕不再犯。

幸運(yùn)的是，我們碰到了好人。城管不僅把沒收的豬肉和工具都還給了我們，也沒有罰款。

這件事對父親的觸動(dòng)特別大，他雖然嘴上沒說，但我看得出來，他滿臉的欣慰，“兒子長大了，可以扛家了，做父母的遇到事了，孩子是可以靠得住的”。

幸福的童年治愈一生，不幸福的童年用一生治愈，我的童年是否幸福不得而知，我其實(shí)是在一個(gè)充滿激烈競爭的環(huán)境中成長起來的。

在村里，我們家并不受待見。村里有些人嫉妒我們家的新房子，還有人嫉妒我們家的孩子都能去上學(xué)，學(xué)習(xí)成績還都不錯(cuò)。他們會(huì)在背后說三道四，甚至故意找碴兒。

小時(shí)候的我并不太理解，為什么和其他人不一樣就會(huì)被排擠。隨著年歲的增長，我逐漸明白，人類社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的群體，每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀。

當(dāng)我們表現(xiàn)出與眾不同的一面時(shí)，那些與我們價(jià)值觀不符的人往往會(huì)感到不安和威脅，進(jìn)而產(chǎn)生排斥和攻擊的行為。

從古至今，這樣的規(guī)律從未改變，底層的人互相碾壓，中層的人互相競爭，而高層的人彼此成就（底層、中層、高層在這里指認(rèn)知差異和覺悟高低的差異）。簡而言之，分別是“你死我死”“你死我活”“你活我活”。

我們無法改變這樣的規(guī)律，但可以改變自己的心和自己的境遇，唯有努力向上，才能看到更廣闊的世界。

在村里，我們家遭到了一些鄰里的排擠，甚至是打壓。父親又是一個(gè)不服軟的人，覺得“你跟我干我就干”。在我讀初中的三年里，我們家每年都卷入官司之中。由于沒錢請律師，撰寫法律文件、出庭應(yīng)訴等重任都落在了我的肩上。

不怕嗎？說實(shí)話，內(nèi)心肯定是膽怯的，但我必須假裝不怕。因?yàn)槲疑钪约菏羌依锏淖詈笠坏婪阑饓?。我別無選擇，只能往前沖！我必須強(qiáng)！

二、父親患癌去世，不服輸?shù)牧α孔屛依^續(xù)前行

在我高三那年，家庭遭遇了重大變故。父親被診斷出患了癌癥。

父親的手術(shù)費(fèi)要一萬多塊錢，這對于當(dāng)時(shí)的農(nóng)村家庭來說，簡直是一個(gè)天文數(shù)字。為了籌集這筆費(fèi)用，母親到處借錢，卻屢屢碰壁。最后還是我大姐向單位借了一筆錢，才湊夠父親的手術(shù)費(fèi)。

我高考后才得知父親患癌的消息，父親故意對我隱瞞了病情，他不希望我因?yàn)樗牟∏槎中?，影響學(xué)習(xí)。在與病魔抗?fàn)幜巳旰?，父親還是帶著遺憾離開

了我們，家庭也陷入了前所未有的低谷。

為了給父親治病，我們家負(fù)債最多的時(shí)候，欠款多達(dá)兩萬多塊。在那個(gè)普通公務(wù)員月工資只有三四百元的年代，兩萬多塊錢的債務(wù)對我們家來說無疑是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

但是，母親是個(gè)“狠人”。她說：“我絕不把債務(wù)留給我的孩子，我自己把它還掉?！?/strong>

她連續(xù)十年承包橘子園，辛勤勞作，不知疲倦。除此之外，她還種了十幾畝地，養(yǎng)了豬，竭盡所能地增加收入。

在湖南邵陽的那個(gè)小山村里，母親用她那瘦小的身軀、堅(jiān)定的意志、勤勞的雙手以及超凡的遠(yuǎn)見將四個(gè)孩子培養(yǎng)成了大學(xué)生。

自我考上大學(xué)后，家里的經(jīng)濟(jì)狀況開始慢慢好轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)，我們家債臺(tái)高筑，父親還在醫(yī)院治療，我內(nèi)心最大的訴求就是想辦法多賺一點(diǎn)兒錢，幫母親減輕一點(diǎn)兒負(fù)擔(dān)。

我讀的是師范大學(xué)，不僅不收學(xué)費(fèi)，還每月發(fā)三四十塊錢的飯票，這極大地減輕了家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。到了大二，我開始嘗試做些小生意，基本上實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

大學(xué)，翻開了我人生里程碑式的一頁。我很快就意識(shí)到，城市和鄉(xiāng)村培養(yǎng)出的孩子是截然不同的。

城鄉(xiāng)孩子在知識(shí)儲(chǔ)備和綜合能力上存在顯著的差距，特別是在演講、跳舞、唱歌這些藝術(shù)領(lǐng)域，城里的孩子們仿佛是天生的“明星”，而我在他們面前則顯得如此稚嫩和生澀。

但我并不怕。我的學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)對我來說并不困難，既是樂趣也是挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)之外，我還把一些精力投入個(gè)人成長上。雖然當(dāng)時(shí)我并沒有什么明確的目標(biāo)，但可能就是骨子里那股敢于嘗試、不服輸?shù)牧α框?qū)使著我不斷前行。

我印象特別深刻的是一次學(xué)校的文藝匯演。我，一個(gè)來自鄉(xiāng)村、從來沒學(xué)過跳舞的孩子，與女主角共同演繹了那首當(dāng)時(shí)紅遍大江南北的《纖夫的愛》，并獲得了一等獎(jiǎng)。我清晰地記得，站在舞臺(tái)上，我的心跳如鼓點(diǎn)般急促。

每一步的挪動(dòng)，我都害怕踩到女主角的腳，但為了舞臺(tái)效果，我不敢低頭看，只能時(shí)不時(shí)偷瞄一下。

每一次轉(zhuǎn)身和跳躍，我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何差錯(cuò)。同時(shí)，我還得努力做表情管理，盡管內(nèi)心緊張得要命，我還是強(qiáng)行牽出一個(gè)微笑，想要讓每一個(gè)觀眾都能感受到我們表演的熱情和真誠。

緊張的表演氛圍將我緊緊包裹，不過，要是有人問我怕不怕出丑，那肯定是不怕！

什么是一個(gè)成熟的成年人？就是內(nèi)心很慌，外表很穩(wěn)；內(nèi)心越慌，外表越穩(wěn)。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道都有哪些人正在關(guān)注你。哪怕裝，也不能讓人失望。

最怕的就是，你內(nèi)心很慌，外表更慌。對家人來說，你慌了，他們就擔(dān)心了；對朋友或合作伙伴來說，你慌了，他們也慌了，要琢磨退路了；

對追隨者或下屬來說，你慌了，他們就忐忑了，甚至想跑路了；而對于某些合不來、伺機(jī)鉆空子的人來說，你慌了，他們就笑了，然后就行動(dòng)了。

三、大學(xué)開始嘗試做生意：先開槍，后瞄準(zhǔn)

大二那年，我開始做生意。我到株洲服裝批發(fā)市場進(jìn)了一批女士呢子裙，拿到女生宿舍去賣。為什么會(huì)選擇賣女裝？答案就藏在“女生宿舍”。

在還不流行線上購物的時(shí)代，女裝這一領(lǐng)域最明顯的優(yōu)勢是競爭對手少，幾乎什么小日用品都能在學(xué)校里買到，但想要買衣服，還是要出門逛街才能買到。

我想辦法說服了女生宿舍的宿管，走進(jìn)了這片“男生止步”的藍(lán)海市場，搶占了市場先機(jī)。當(dāng)然，這種方法在如今的大學(xué)校園大概率行不通了。

此外，我發(fā)現(xiàn)，男生向女生推銷東西往往更容易取得成功。對于那些平時(shí)羞澀難言的男孩而言，這次推銷裙子竟成了他們表達(dá)真誠的絕佳時(shí)機(jī)。

他們可以在自然而然的對話中，向心儀的女孩傾吐那些平時(shí)“難以啟齒”的贊美：“你笑起來真好看，這條裙子就像為你量身定做的一樣。”這樣的言語，如同春風(fēng)拂面，讓女孩們心花怒放，也讓我們的生意更加興隆。

如今看來，我也算提前幾十年就發(fā)現(xiàn)“情緒價(jià)值”的商機(jī)了。大部分女生可能本就不好意思拒絕，再來些“你這么漂亮”“這條裙子很適合你”之類的贊美之詞，把情緒價(jià)值拉滿，那生意就更好做了。

雖然每條裙子的利潤頗為可觀，大概每條能賺到八到十塊錢，但實(shí)際上我自己并沒有賺到多少錢。因?yàn)槲覀兪菐讉€(gè)同學(xué)合伙經(jīng)營，可能今天賺了一百塊錢，大家一起去校外的小餐館吃頓飯就花光了。

秉持著“經(jīng)常慶功，就能成功”的心態(tài)，我們幾個(gè)“合伙人”常常會(huì)因?yàn)橐淮涡⌒〉某晒Χd奮不已，然后一起慶祝。雖然錢花得很快，但那份純真的快樂和深厚的友誼，卻是任何金錢都換不來的。

但嚴(yán)格來說，我第一次做生意是在大一的時(shí)候。我瞄上了街邊擦皮鞋的生意，這是個(gè)幾乎零成本的小買賣。

我堅(jiān)信，大學(xué)生要深入生活，體驗(yàn)百態(tài)，不能不食人間煙火。大學(xué)生放下身段去擦皮鞋，不是“屈尊紆貴”，而是感受“來自生活的教育”。在我看來，這樣的實(shí)踐顯然更有“社會(huì)實(shí)踐”的意義。

周末的午后，我們掛著自制的“大學(xué)生為您擦皮鞋”橫幅，赫然出現(xiàn)在了街頭。當(dāng)人們看到大學(xué)生在街邊擦皮鞋時(shí)，這種強(qiáng)烈的反差立刻吸引了眾多顧客。

擦鞋的時(shí)候，我們還會(huì)陪顧客聊幾句，讓他們知道我們真是大學(xué)生，擦皮鞋是在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。擦一雙鞋一塊錢，但很多顧客會(huì)慷慨地給我們五塊、十塊，一個(gè)下午我們就掙了兩百多塊錢，直到城管的到來給這場創(chuàng)業(yè)畫上了句號。

我還承包過學(xué)校的舞廳。那時(shí)候，交誼舞風(fēng)靡校園，我靈機(jī)一動(dòng)，與校方協(xié)商，把夜晚的食堂改造成舞廳。一場舞會(huì)下來，我們便能鼓囊囊地收獲一百多塊錢。

普通家庭的孩子通常不存在所謂的職業(yè)規(guī)劃。對我們來說，生存就是最好的職業(yè)規(guī)劃，如果說還有更高的追求，那就是體面的生存。

對我們來說，路是走出來的，而非規(guī)劃出來的。沒有高人指路，沒有貴人相助，沒有選擇余地，無非就是憑借著對生存的渴望與過好日子的追求，一步步前行。

當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，我必須抓住。但其實(shí)，很多時(shí)候我們壓根無法分辨機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)不是金光閃閃地隆重登場，而常是低調(diào)樸素地與我們不期而遇。

所以，我只能專注于當(dāng)下，全心全意地做好手頭的每一件事。就這樣一步一個(gè)腳印地走著，那些曾經(jīng)遙不可及的景色也逐漸清晰起來。只要心中有夢，腳下就能有路。

四、從基層銷售員做起，收獲人生第一單

大學(xué)畢業(yè)之后，我如愿留在湘潭，成為一名教師。但是，僅僅兩年后我就離職“下?！?，說走就走，棄教從商（成為暖通行業(yè)的一名銷售）。這又是我人生中一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

離職，或許有一時(shí)的沖動(dòng)，但更多的是對美好未來的向往。我深知，我渴望的并不是風(fēng)平浪靜的安逸，而是波瀾壯闊的征途。

我仍深信，人生就是一個(gè)過程，而這個(gè)過程應(yīng)該精彩紛呈，因?yàn)樽罱K我們都會(huì)走向同一個(gè)結(jié)局。為者常成，行者常至。

1998年春節(jié)一過，我便踏上了“北漂”的旅程。與我同一批加入公司的有66個(gè)人，但只有7個(gè)人有機(jī)會(huì)來北京。

而來到北京的這7個(gè)人，誰也不知道最后能留下幾個(gè)，反正幾乎每個(gè)星期都會(huì)淘汰掉1個(gè)，而被淘汰的那個(gè)人只能灰溜溜地打包回老家。

為此，我做了三件事。

第一件事：我每天早上第一個(gè)到辦公室，把所有人的辦公桌都擦干凈。

這一舉動(dòng)無疑是一種挑戰(zhàn)與自我超越，但它也是一種象征，象征我暫時(shí)擱置所謂的驕傲，以更加平和與開放的心態(tài)去面對新的環(huán)境與角色。為了在這片新的天地里生存下去，我必須學(xué)會(huì)適應(yīng)與改變，用實(shí)際行動(dòng)證明自己的價(jià)值。

第二件事：我周末不休息，幫大家值班。

收其鋒芒，養(yǎng)其思維。越是身處繁華，越要能抗拒誘惑，守住自己的內(nèi)心。不要抱怨，不要覺得自己受了委屈。要想成功，就必須付出代價(jià)，因?yàn)槿绻怀晒Γ磥砜赡芤冻龈蟮拇鷥r(jià)。

第三件事：我用了不到半年時(shí)間，學(xué)完了暖通專業(yè)大學(xué)本科四年的全部課程。

我堅(jiān)信，不懂專業(yè)就做不了銷售。我一定要成為團(tuán)隊(duì)中最懂專業(yè)的人。入職后的半年里，我?guī)缀趺刻於荚谵k公室看書、研究樣品。沒有培訓(xùn)，也沒有人教，一切全靠自學(xué)。我甚至能做到主管提到一個(gè)參數(shù)時(shí)，迅速指出這個(gè)參數(shù)在哪本書的哪一頁哪一行。

要認(rèn)識(shí)到，僅僅靠蠻干、苦干、傻干是無法突破認(rèn)知和能力上的局限的，你需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地吸收新知，不斷地改變，不斷地自我提升，才能始終保持螺旋式上升的成長態(tài)勢。

你可以現(xiàn)在什么都沒有，但你必須有知識(shí)，有本事。學(xué)習(xí)得來的東西，別人偷不走也搶不走，永遠(yuǎn)屬于你自己。藏器于身，待時(shí)而動(dòng)。

一個(gè)來自小城市、初涉新行業(yè)的新人，突然被擺到這個(gè)崗位上，我需要獨(dú)自面對很多問題。沒人教我，沒人帶我，沒人陪我，但我將靠自己野蠻生長。

業(yè)務(wù)在哪里？沒有人會(huì)告訴你，因?yàn)橥轮g都是競爭關(guān)系，誰也不會(huì)把自己的蛋糕分給你。我打定主意，一定要自己去找蛋糕。只有自己開發(fā)的客戶，才是真正屬于自己的資源。

對當(dāng)時(shí)的我來說，最重要的是盡快拿到訂單，實(shí)現(xiàn)銷售的突破。

剛開始做銷售的那段日子，我常常騎著“二八大杠”到處跑業(yè)務(wù)。在這個(gè)過程中，我遭受過保安的呵斥、路人的奚落，這些無疑讓我很丟面子。

我告訴自己，這些都是做銷售必須經(jīng)歷的，如果我因?yàn)橐粫r(shí)的面子而輕言放棄，再回到安逸的生活里溫水煮青蛙，那才是真正的沒面子。

在接觸不到兩個(gè)月的時(shí)間，我就成功和第一位客戶簽了合同——一份價(jià)值500多萬元的訂單，預(yù)付款30%。這個(gè)訂單使我打響了職業(yè)生涯的第一炮。

不得不說，就像在黑暗中看到了曙光，在絕望中抓住了稻草。這筆訂單的提成在短期內(nèi)解決了我的生存問題，同時(shí)也給了我信心：我是能做這一行的。

我全身心地投入工作中，做好哪怕別人眼中微不足道的細(xì)節(jié)。終于，我的努力得到了回報(bào)，一個(gè)又一個(gè)訂單接踵而至，直到我成為銷售冠軍。

細(xì)水長流，清風(fēng)徐來。驟然間出現(xiàn)的更可能是災(zāi)難，比如洪水、海嘯、地震、火山，無一例外。大自然如此，人世間亦如此。

滿滿一池塘的荷花，第一天可能只綻放了一點(diǎn)點(diǎn)，第二天還是只綻放了一點(diǎn)點(diǎn)，第三天，第四天……都是如此。直到第二十九天，荷花可能依然只綻放了半個(gè)池塘。

但是，當(dāng)?shù)谌靵砼R，你推開窗戶，卻會(huì)看到滿池絢爛，蔚為壯觀。這就是著名的“荷花定律”。成功從不一蹴而就，它需要的是持之以恒的積累與不懈的努力。

世間萬般美好，皆源自時(shí)間的溫柔醞釀。慢慢來，別太著急。只要你定好了目標(biāo)，每天努力做好眼前的事，日積月累，有一天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你想要的已經(jīng)來了。

五、關(guān)鍵時(shí)刻：從外企高管，到自己動(dòng)手干企業(yè)

伴隨著首個(gè)訂單的落地，我的資源日益豐富，經(jīng)驗(yàn)逐漸累積，收入也穩(wěn)步提升。

2003年，而立之年，我再次選擇重新出發(fā)。我選擇繼續(xù)扎根在暖通行業(yè)，以不變應(yīng)萬變。這一次，我選擇進(jìn)入一家世界500強(qiáng)的外企。

我的學(xué)習(xí)能力再次發(fā)揮優(yōu)勢，讓我很快就適應(yīng)了外企的工作環(huán)境，業(yè)績也一路突飛猛進(jìn)，我逐步晉升為高管。

2008年，我從外企離職。離職的原因很簡單：干得沒意思了。我在這家公司干了五年，什么都搞清楚了，什么都懂了，工作對我來說不再有任何挑戰(zhàn)。

再加上北京奧運(yùn)會(huì)后，建筑工程慢了下來，中央空調(diào)市場也受影響，我是個(gè)不愿意原地踏步的人，雖然我可以選擇在這家公司待到退休，但我心里有個(gè)更大的夢想。

從外企的“大船”上跳下，我開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

關(guān)鍵時(shí)刻的決策力，是人生的“金鑰匙”。我有時(shí)候很懵，有時(shí)候又很莽，并非事事通透，但在人生的大方向上，我從不含糊。我是誰？我從何而來？又將向何處去？做決策之前，我都會(huì)先厘清這些問題。

低谷時(shí)，清晰認(rèn)識(shí)“我是誰”以及“我會(huì)是誰”，認(rèn)清自我，才能造就重生的火焰；巔峰時(shí)，同樣需要銘記“我是誰”以及“我不能到哪里去”，保持清醒，才能給自己套上防止跌落的安全網(wǎng)。

從外企離職后，我和別人合伙開了一家公司。這是在當(dāng)時(shí)的多個(gè)備選項(xiàng)中，我唯一付諸行動(dòng)的選擇。

然而，在公司里，我并不負(fù)責(zé)具體的事情，而是把資源交由合伙人全權(quán)負(fù)責(zé)。

每周末我會(huì)去公司簽署一堆文件，然后就匆匆奔向高爾夫球場，仿佛那才是生活的真諦。直到2014年，公司因應(yīng)收賬款問題陷入困境。我覺得人生到了再次調(diào)峰變軌的時(shí)刻。

我內(nèi)心又涌動(dòng)起前所未有的力量與決心——放下球桿，干企業(yè)！

六、47歲再創(chuàng)業(yè)：改變自己是唯一選項(xiàng)！

回到企業(yè)經(jīng)營中，我察覺到中央空調(diào)的市場已陷入一種無序競爭的狀態(tài)。那時(shí)，新風(fēng)系統(tǒng)還是個(gè)非常新的概念，這個(gè)市場慢慢興起。

我萌生了向新風(fēng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的念頭，我又去日本做了調(diào)研，參觀學(xué)習(xí)了多家新風(fēng)企業(yè)及產(chǎn)品。綜合考慮之后，我決定轉(zhuǎn)型到新風(fēng)行業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)！

公司成立后，我們迅速組建了一支高效的隊(duì)伍，設(shè)計(jì)產(chǎn)品、規(guī)劃市場、制定目標(biāo)、宣傳品牌……我們?nèi)缤艿凝X輪，緊密咬合，共同推動(dòng)著赫為這艘船破浪前行。

短短三個(gè)月時(shí)間，我們就成功推出了赫為的首款產(chǎn)品——這是許多創(chuàng)業(yè)公司都難以想象的驚人速度，但我們做到了。

2017年11月19日，新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，預(yù)訂赫為產(chǎn)品的總金額迅速突破500萬元大關(guān)，這不僅是對我們產(chǎn)品的認(rèn)可，更是對赫為未來無限可能的期許。

我們都享受那種如高山般被人仰視的感覺，享受高光時(shí)刻如眾星捧月般的待遇。但是，當(dāng)你跌入谷底的時(shí)候，可能會(huì)深刻感受到世間的現(xiàn)實(shí)和殘酷。改變他人很難，改變自己也很難，但很多時(shí)候，改變自己才是命運(yùn)給你的唯一選項(xiàng)。

行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)。然而，若途中遭遇阻礙，我們又該如何應(yīng)對？自救！

只有自己才是自己的救命稻草，等著別人來救自己，這樣的行為就像是在沙灘上建城堡，海浪一來，所有努力便化為烏有。

創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是一個(gè)不斷試錯(cuò)、不斷糾錯(cuò)的過程。在這條路上，我們?nèi)Ρ寂?，但有時(shí)也需要停下來，讓靈魂跟上。畢竟肉體跑得太快、靈魂跟不上，那便成了“行尸走肉”。

初創(chuàng)企業(yè)最大的優(yōu)勢在于“船小好調(diào)頭”。赫為發(fā)展到今天，經(jīng)歷了三次“轉(zhuǎn)舵”?；赝^去，我深刻地意識(shí)到，快速的反應(yīng)與果敢的行動(dòng)才是制勝的法寶。每當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)逼近，我們總能迅速應(yīng)對。

尤其是第三次轉(zhuǎn)舵。2021年投產(chǎn)后，赫為又遇到一個(gè)瓶頸。

疫情防疫期間，為保量保生產(chǎn)，赫為打入了房地產(chǎn)新風(fēng)市場。但思前想后，我還是決定砍掉房地產(chǎn)新風(fēng)業(yè)務(wù)。

做出這個(gè)決策的過程極其艱難，阻力特別大?？车艉蠼酉聛淼臉I(yè)務(wù)在哪里？員工的工資怎么辦？這些都是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)問題。親手?jǐn)財(cái)噙@條“生命線”，砍掉一年一億多元的訂單，我深知這一刀落下，意味著何等的犧牲。

但更令我無法容忍的是那種 “卑躬屈膝”式合作模式。

做了房地產(chǎn)新風(fēng)業(yè)務(wù)占據(jù)了我們很大的業(yè)務(wù)精力，而且成了一個(gè)惡性循環(huán)。另外，房地產(chǎn)新風(fēng)業(yè)務(wù)的利潤空間本就有限，商務(wù)條款還極其苛刻，一不小心就可能賠錢。

于是，在供應(yīng)鏈脆弱、利潤空間微薄、付款條件惡劣的多重夾擊下，我選擇了再次“壯士斷腕”，以維護(hù)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的尊嚴(yán)。

我在做決策時(shí)有一種特別的能力，姑且稱之“前瞻視野”。其實(shí)就是打算做一件事之前，我要預(yù)演出多種潛在的發(fā)展情況與可能遇到的挑戰(zhàn)。

這樣做，并非僅是為了規(guī)避困難，而是主動(dòng)出擊，利用這份預(yù)見性去精心布局，從容不迫地將事態(tài)的發(fā)展引導(dǎo)至一個(gè)更加積極、有利的方向。

所以我不會(huì)糾結(jié)于某個(gè)決策在當(dāng)下是否正確，因?yàn)槲蚁嘈?，只要邊干邊調(diào)整，就一定能把我的決策做成正確的！

行動(dòng)是成為強(qiáng)者的唯一方法。

七、從0起步做短視頻，三年收獲1400萬粉絲

“我們要做短視頻。”

聽完我的話，品推部的小林猛地一愣，眉頭緊皺：“短視頻怎么做？我們沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有設(shè)備，沒有任何基礎(chǔ)……”

干就完了！

2021年11月23日，我們上傳了“赫為強(qiáng)哥”的第一條短視頻，一條只有 13 秒的短視頻，剪輯很粗糙，文案很粗暴：“干就完了！什么事說半天沒用，邊干邊想。不干永遠(yuǎn)不知道怎么回事，一干就像了?！?/span>

快拳打倒老師傅。

本著真實(shí)記錄我的創(chuàng)業(yè)故事、給創(chuàng)業(yè)者帶來點(diǎn)滴啟發(fā)、傳播赫為品牌三個(gè)初心，不到兩年時(shí)間，我們一個(gè)純業(yè)余的團(tuán)隊(duì)，取得了令諸多專業(yè)團(tuán)隊(duì)都十分羨慕的成績：

視頻播放量超過60億次，其中6個(gè)視頻播放量過億，100多個(gè)視頻播放量過千萬，全平臺(tái)擁有超過1200萬粉絲（截至目前粉絲量為1400萬）。

拍攝第一條短視頻時(shí)，我們一沒有團(tuán)隊(duì)，二沒有資金投入，三沒有專業(yè)設(shè)備，僅憑一部手機(jī)，就敢向短視頻宣戰(zhàn)。后來，我們才根據(jù)實(shí)際需要一點(diǎn)一點(diǎn)地添置設(shè)備，先是買了一個(gè)有線領(lǐng)夾麥克風(fēng)，然后又換成了無線的。

刷視頻容易，做視頻難，堅(jiān)持做視頻更難，“上熱門”更是難上加難。初期我們非常艱難，發(fā)布的作品幾乎沒有流量。即便如此，我們依然堅(jiān)持內(nèi)容為王，不矯揉造作，不嘩眾取寵，認(rèn)真做好每一條視頻。

不懈，不慌，不卑，不亢。栽得梧桐樹，鳳凰自來?xiàng)?/strong>

堅(jiān)持做視頻的第22天，我們發(fā)了一條標(biāo)題為“又到發(fā)薪日”的視頻，一下子火了。視頻講的是我們創(chuàng)業(yè)之初的一件真事。

這個(gè)視頻帶有一定的話題性，也比較真實(shí)。當(dāng)天17:30發(fā)布之后我像往常一樣沒有再多加關(guān)注，然而，第二天一早醒來，我驚訝地發(fā)現(xiàn)手機(jī)被打“爆”了，好多未接電話和未讀信息。

點(diǎn)開這些信息，發(fā)現(xiàn)它們說的都是同一個(gè)事兒——“你的視頻火了”！

這是我們第一條播放量過千萬的視頻，給我們帶來了兩三萬粉絲。這也讓我們感覺自己做的事是有價(jià)值的。作為內(nèi)容創(chuàng)作者，如果創(chuàng)作的內(nèi)容一直沒人看，就成了純粹的“自嗨”。自我陶醉式“獨(dú)角戲”，沒有任何意義。

久久為功，豁然開朗。

當(dāng)我們突破10萬粉絲大關(guān)時(shí)，感覺好像一下子沖破了瓶頸，仿佛一道無形的屏障轟然倒塌，每次視頻發(fā)出來，很快就有十幾萬的播放量。

播放量有了，粉絲數(shù)量也漲得很快。但我們沒有被勝利沖昏頭腦，反而更加清醒地回顧過往，總結(jié)出我們進(jìn)行視頻創(chuàng)作的三條核心原則：

第一是真實(shí)。盡管內(nèi)容有演繹的成分，但我們始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)求真的大方向?；旧纤兴夭亩荚从谖业纳罱?jīng)歷和思考感悟。這樣來源于生活，又高于生活的內(nèi)容，給人的感覺很真實(shí)。

第二是堅(jiān)持輕資產(chǎn)運(yùn)營，不做重資產(chǎn)投入，做得輕才沒負(fù)擔(dān)。

第三是做好視頻工作與企業(yè)經(jīng)營工作的平衡。確保視頻制作不會(huì)成為我們團(tuán)隊(duì)的沉重包袱，而是在享受中創(chuàng)造，在創(chuàng)造中收獲。

我的視頻，主打一個(gè)“三無”——無腳本、無導(dǎo)演、無投流，純靠內(nèi)容取勝。無腳本，意味著沒有一個(gè)預(yù)設(shè)的具體講稿，我不會(huì)照本宣科，而是力求真實(shí)自然地表達(dá)我腦子里的想法，即便視頻錄制時(shí)偶有重復(fù)或不經(jīng)意的聲響也沒關(guān)系，主打一個(gè)真誠。

可以說，沒有刻意雕琢的臺(tái)詞，只有我內(nèi)心深處最真摯的聲音緩緩流淌而出。想講什么內(nèi)容，我腦子里過個(gè)兩三遍就可以開拍了。

無導(dǎo)演，因?yàn)槲揖褪菍?dǎo)演。如果是我自己單人出鏡的，基本上能一氣呵成，一條過，不需要NG。如果需要他人配合演出，我會(huì)指導(dǎo)他們怎么表達(dá)、怎么控制表情。

我不喜歡剪輯，因?yàn)榧糨嫊?huì)影響流暢的情緒表達(dá)，所以如果有講得不好、表情不到位的，就再來一次。所以，雖然拍視頻對我來說壓力不小，但我能一個(gè)小時(shí)拍三條，很快搞定。可以說，我青年時(shí)期的導(dǎo)演夢也在做視頻這件事上實(shí)現(xiàn)了。

無投流，不花錢買流量，是我對內(nèi)容自信的堅(jiān)守，也是對市場規(guī)律的理解。信息泛濫的時(shí)代，過度的營銷與宣傳往往會(huì)讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，甚至反感。

這些手段或許能在短期內(nèi)帶來可觀的曝光量，但長遠(yuǎn)來看，真正能夠留住觀眾、贏得口碑的，還是那些能夠觸動(dòng)人心、引發(fā)共鳴的內(nèi)容。我希望讓每一個(gè)觀看過我視頻的人都能自發(fā)地成為我的傳播者。

我從來都不考慮流量，反而最不擔(dān)心流量。

農(nóng)場主要想有所收獲，必須先購置土地，購買并播下種子，然后持之以恒地耕作、施肥、灌溉，才能在秋季有碩果累累的收獲。

正如那句話所說，“年輕人，你的職責(zé)是平整土地，而非焦慮時(shí)光。你做三四月的事，在八九月自有答案”。

把每個(gè)作品做好，蒼天不會(huì)負(fù)你。在這之前，100萬粉絲對我來說是一個(gè)遙不可及、不敢想象的目標(biāo)，結(jié)果一條視頻就輕松拿下。短視頻領(lǐng)域的成功再次證明：定力和執(zhí)行力才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心實(shí)力！

八、什么是強(qiáng)勢哲學(xué)？

01.你可以現(xiàn)在什么都沒有，但你必須有知識(shí)，有本事。學(xué)習(xí)得來的東西，別人偷不走也搶不走，永遠(yuǎn)屬于你自己。藏器于身，待時(shí)而動(dòng)。

02. 改變他人很難，改變自己也很難，但很多時(shí)候，改變自己才是命運(yùn)給你的唯一選項(xiàng)。

03. 人生的每一個(gè)階段性決策，往往并非源于周全的考慮和完美的準(zhǔn)備，更多的時(shí)候，它依賴于我們的直覺與行動(dòng)。你得有勇氣扔掉那些不再適合你的“裝備”，哪怕它們曾經(jīng)是你的寶貝。

04. 靠山山會(huì)倒，最重要的是你自己有能力、有才學(xué)，這才是任何時(shí)候都不會(huì)翻車的堅(jiān)強(qiáng)后盾。風(fēng)口上的豬，飛得再高，變成肉餅也是早晚的事，長出自己的翅膀，自己強(qiáng)比什么都強(qiáng)?？空~媚只能換得一時(shí)虛名，憑實(shí)力才能贏得長久尊重。

05. 生意不是“求”來的，而是“要求”來的。一個(gè)真正的專家級營銷人員，他的資源一定是可持續(xù)的。那么，如何才能實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)呢？無非在于持續(xù)不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶的滿意度，讓客戶有超乎預(yù)期的獲得感。

06. 機(jī)會(huì)不是爭來的，也不是等來的，而是爭取來的。

07. 資源不可能白白掉到你頭上，難道有誰會(huì)給你幾百萬的可憐費(fèi)嗎？展現(xiàn)你的專業(yè)與價(jià)值，才是贏得訂單的關(guān)鍵。

08. 只有站在巨人的肩膀上，才能眺望更遠(yuǎn)的風(fēng)景。一個(gè)人的站位決定了他的視野，而一個(gè)人的視野又決定了他的下一步站位。

09. 創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該像茶壺一樣，哪怕屁股被燒得通紅，依然昂首吹著口哨。

10. 一路走來，我們總會(huì)遇到各種困難。我們有可能打敗困難，也有可能被困難打敗，但無論如何，我們不要被困難定義。前路不明時(shí)，不妨讓子彈飛一會(huì)兒，把結(jié)果交給時(shí)間。

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