小楊哥回歸就差捅破一層窗戶紙了！

停播一年，掉粉1500萬(wàn)，繳納近億元罰款，這位曾經(jīng)的“帶貨一哥”一直在醞釀著要拿回屬于自己的一切。

最近，先是三只羊旗下主播嘴哥、喬妹、老K復(fù)播賣貨，一改往日“瘋狂”風(fēng)格，安靜的推銷牙刷、垃圾袋、牙線這三款自營(yíng)日用品，這被認(rèn)為三只羊在直播試水，觀察外界反應(yīng)。

到了9月23日，三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布助農(nóng)成果展示，但這一次文章里的配圖都是大小楊哥的合照，釋放出強(qiáng)烈的復(fù)出信號(hào)。

要知道以往隱藏在水面之下的日子里，這兩人鮮少露面，生怕沾染上半點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)抵觸情緒，但這一次或許真要等來(lái)這個(gè)超級(jí)IP的歸來(lái)。

時(shí)至今日，對(duì)于這位草根出身的“帶貨一哥”，輿論場(chǎng)散落著各種聲音，有指責(zé)，有期待，有恨鐵不成鋼。

對(duì)于當(dāng)下的小楊哥來(lái)說(shuō)，或許最重要的并非何時(shí)復(fù)播，而是重拾粉絲們的信任。

復(fù)出指日可待

從起高樓到樓塌了，有時(shí)只需要一瞬。

唯一還有懸念的，是如今小楊哥的回歸能為直播帶貨行業(yè)帶來(lái)哪些改變？

不過(guò)首先要解決的，還是消費(fèi)者對(duì)三只羊以及直播帶貨行業(yè)的信任度斷崖式下跌問(wèn)題。

9月15日的那場(chǎng)直播，三只羊旗下主播嘴哥、老K的K和喬妹各自直播了一小時(shí)左右，只是簡(jiǎn)單的帶貨、聊天。

從帶貨效果來(lái)看，三位主播銷售情況并不出彩。蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，老K的K銷量1000-2500件，銷售額2.5萬(wàn)-5萬(wàn)元；喬妹銷量7500～1萬(wàn)件，銷售額10萬(wàn)-25萬(wàn)元；嘴哥人氣峰值有10.9萬(wàn)，銷量1萬(wàn)-2.5萬(wàn)件，銷售額25萬(wàn)-50萬(wàn)。

值得關(guān)注的是，三位主播帶貨的商品均來(lái)自三只羊旗下自營(yíng)品牌小楊臻選，在今年4月，三只羊“小楊臻選”APP在多個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)上線，會(huì)員費(fèi)一年99元，包含會(huì)員配套專屬優(yōu)惠、優(yōu)先服務(wù)，并承諾“省不夠包退差額”。

這條路被譽(yù)為直播帶貨行業(yè)的終點(diǎn)所在，畢竟直播間流量的爭(zhēng)奪只是一方面，要做好商品質(zhì)量需要往更深層次的地方去挖。

如果真的走通了這條路，或許往后再也不用在直播間“耍寶搞怪”，單憑商品質(zhì)量就足夠吸引力。

三只羊之所以落到如今這個(gè)境地，帶貨質(zhì)量問(wèn)題是根源所在。

解決了主要矛盾，三只羊復(fù)出的信號(hào)才愈發(fā)強(qiáng)烈，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，三只羊旗下簽約有兩千個(gè)以上的主播，他們都需要依靠“小楊哥”的正向流量反哺，同時(shí)需要重新找到信任帶貨商品與主播的理由。

所以這一次，三只羊官方直接更新了大小楊哥助農(nóng)海報(bào)，渴望重新讓這個(gè)直播帶貨界的超級(jí)IP回到臺(tái)前。

雖然多次直播帶貨危機(jī)橫亙?cè)谇胺?，但誰(shuí)也沒(méi)法忽視小楊哥的商業(yè)價(jià)值，根據(jù)報(bào)道，三只羊2022年實(shí)繳稅收2.5億元，2023年納稅超過(guò)4.5億元，是合肥從“科技之城”向“多元?jiǎng)?chuàng)新之城”轉(zhuǎn)型的重要推手。

但信任重建，是比登天還難的“二次創(chuàng)業(yè)”，再次回到直播間，消費(fèi)者以及整個(gè)行業(yè)都會(huì)拿著放大鏡來(lái)盯著你，如果不能徹底告別過(guò)去，復(fù)出只會(huì)是新一輪“塌房倒計(jì)時(shí)”。

超級(jí)網(wǎng)紅，扎堆付出

如果說(shuō)流量是一片海，那網(wǎng)紅就是海洋里的一朵朵浪花。

TA們?cè)谂拇蚝０兜耐瑫r(shí)，也被后浪拍死在沙灘上，但好在作為岸邊觀眾的我們并沒(méi)有記憶，一朵碩大的浪花流過(guò)，驚訝過(guò)后，靜待下一場(chǎng)流量的盛宴。

正因如此，總有許多被封禁網(wǎng)紅想時(shí)不時(shí)來(lái)一個(gè)“返場(chǎng)表演”。

過(guò)去一段時(shí)間，有關(guān)小楊哥復(fù)出新聞時(shí)有出現(xiàn)，作為曾經(jīng)粉絲體量最大的主播，或許復(fù)出只是時(shí)間問(wèn)題。

除此之外，還有消失近一年的東北雨姐，前些日子同樣在微博釋放出復(fù)出信號(hào)，在一片質(zhì)疑聲中，本溪滿族自治縣網(wǎng)信辦正式回應(yīng)：她的抖音賬號(hào)將于10月解封，只要整改到位，直播帶貨仍能繼續(xù)。

還有被抖音永久封禁的鐵山靠，選擇在TikTok 開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

這位曾憑山東方言直播坐擁百萬(wàn)觀眾的草根網(wǎng)紅，延續(xù)無(wú)美顏、嘮嗑連麥的原有風(fēng)格，開(kāi)播 6 天便斬獲 20 萬(wàn)美元（約 140 萬(wàn)人民幣）收益。

盡管海外粉絲僅幾萬(wàn)，但依托過(guò)往積累的亞文化影響力，仍實(shí)現(xiàn)低粉絲高變現(xiàn)，這種“國(guó)內(nèi)封殺、海外復(fù)活”的路徑，成為部分失德網(wǎng)紅的新選擇，卻也引發(fā)“劣幣輸出”的爭(zhēng)議。

除前文提及的典型案例外，潘宏、秀才等曾被平臺(tái)封禁的大網(wǎng)紅，亦在短視頻平臺(tái)重啟內(nèi)容更新，通過(guò)持續(xù)發(fā)布動(dòng)態(tài)的方式低調(diào)試水，試圖在行業(yè)生態(tài)迭代中，為自身流量挖掘新的生存與變現(xiàn)空間。

值得注意的是，公眾對(duì)網(wǎng)紅復(fù)出的態(tài)度并非全然抵制，部分網(wǎng)紅通過(guò)跨界轉(zhuǎn)型走出了差異化的復(fù)出路徑，甚至收獲意外熱度。

曾因低俗內(nèi)容被封禁的郭老師，選擇線下實(shí)體領(lǐng)域破局，其在老家滄州開(kāi)設(shè)的奶茶店，開(kāi)業(yè)初期便引發(fā)現(xiàn)象級(jí)熱度。門店外擠滿專程打卡的粉絲，排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)超 3 小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)人群聚集規(guī)模堪比明星線下見(jiàn)面會(huì)，相關(guān)話題 # 還登上微博熱搜。

抖音從不缺一哥、一姐。從早期的溫婉、代古拉、張同學(xué)到近期的新秀，有多少曾經(jīng)的頂流被遺忘在流量的長(zhǎng)河里再也沒(méi)被想起，又有誰(shuí)沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)算法的無(wú)情與殘酷。

誰(shuí)在期待小楊哥？

首先，監(jiān)管的“緊箍咒”越念越緊。

小楊哥的長(zhǎng)期停播，實(shí)則是直播帶貨行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)邁向規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵分水嶺。

從合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布的處罰通告可見(jiàn)，針對(duì)三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務(wù)、內(nèi)部管理四大核心環(huán)節(jié)暴露的漏洞，監(jiān)管部門直接指導(dǎo)其落地 89 項(xiàng)具體整改措施，每一項(xiàng)都直指行業(yè)過(guò)往的 “灰色地帶”。

在關(guān)鍵整改動(dòng)作中，引入第三方品控機(jī)構(gòu)打破了直播行業(yè)品控閉環(huán)，通過(guò)外部專業(yè)力量建立質(zhì)量監(jiān)督屏障；“合作品牌壓減 80%”倒逼企業(yè)從轉(zhuǎn)向品質(zhì)優(yōu)先，摒棄過(guò)往靠品牌數(shù)量堆砌銷售額的粗放模式；而“承諾先行墊付退賠款”更是將消費(fèi)者權(quán)益保障前置，填補(bǔ)了直播售后踢皮球的行業(yè)痛點(diǎn)。

其次，平臺(tái)開(kāi)始“去頭部化”，店播與腰部主播崛起。

抖音電商2024年數(shù)據(jù)顯示，店播GMV占比超30%，頭部達(dá)播貢獻(xiàn)僅占9%，中小達(dá)人升至21%。

行業(yè)的伸縮張力伴隨著流量的潮汐流動(dòng)，過(guò)去，小楊哥是這個(gè)弄潮兒，現(xiàn)在，輪到了若干中小主播和品牌方，他們現(xiàn)在是支撐起直播帶貨行業(yè)的中心節(jié)點(diǎn)。

而且時(shí)至今日，退網(wǎng)不退播成為大主播們的共同選擇。

如前段時(shí)間辛巴宣布退網(wǎng)，但時(shí)不時(shí)還通過(guò)連麥方式出現(xiàn)在直播間，尋找著更好的發(fā)展路徑；董宇輝同樣減少了直播場(chǎng)次，商業(yè)基本盤越擴(kuò)越大；李佳琦不止一次表示累了，透漏出隱退之意。

換言之，超頭主播已無(wú)法再將價(jià)值根基建立在對(duì)整個(gè)行業(yè)的無(wú)限透支之上。

小楊哥再度浮出水面，需要徹底交代清楚過(guò)往，以及做出對(duì)未來(lái)帶貨商品的擔(dān)保，否則勢(shì)必會(huì)永久喪失踏足這個(gè)行業(yè)的資格。

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