記得在《蠟筆小新》里面有這么一集內(nèi)容，講的是小新和爸爸野源廣志去買牛肉，路上看到了一臺能夠抓“上等牛肉”的娃娃機。在所謂“牛肉大師”的忽悠下，父子倆花光了媽媽野源美伢給的錢，卻還是抓不到饞人的高級松阪牛肉。

當時的感受是，有點兒不可思議，抓娃娃機怎么可能去抓生肉，太扯了！

然而，隨著經(jīng)營者們在“娃娃機”軟件與硬件開發(fā)上，不斷地“思變與升級”，如今的抓娃娃機進化版本，能抓上來的不僅是生肉了……隨便去電影院、綜合體、商超里轉(zhuǎn)上一圈，你就會發(fā)現(xiàn)，千奇百怪的抓娃娃機，應(yīng)有盡有。

抓口紅機、抓福袋機、抓龍蝦機、真人抓娃娃機……從“萬物皆可抓”再到“抓了就能吃”，從傳統(tǒng)的抓娃娃機衍生而來的大量游戲娛樂設(shè)備，正在吸引著男女老幼的眼球。

不得不說，娃娃機已然成為了當代人的精神“鴉片”。從老者到稚子，很少有人能抵擋住對于成功捕獲一只娃娃的向往。那么，作為許多人眼中“一本萬利”的生意，娃娃機到底是如何興起、如何發(fā)展起來的呢？

抓娃娃機的歷史可以追溯到20世紀早期。在大蕭條年代，這種以小價錢贏得煙斗、打火機、皮包等生活用品甚至現(xiàn)鈔的機器在美國風行一時。上世紀80年代，日本的電子游戲廠商也開始生產(chǎn)抓娃娃機，并將其推廣到合作的游戲中心。

早年的游戲機廳里主要是格斗、射擊、賽車、棋牌和體育競技類的電子游戲，客流以年輕男性玩家為主。在跳舞機、音樂游戲、大頭貼這些游戲流行起來之前，游戲廳對于女生來說是沒有什么吸引力的。抓娃娃機的出現(xiàn)使得越來越多的情侶到游戲廳約會，操作簡便的娃娃機自然彌補了女性的市場需求。

上世紀90年代，一些從日本學(xué)會娃娃機設(shè)計生產(chǎn)技術(shù)的臺灣廠商，慢慢把生產(chǎn)車間搬到了番禺，娃娃機隨后進入中國市場。十多年過去之后，在產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢下，來自臺灣和日本的游戲機廠商，加上中國大陸本土成長起來的游戲機廠商，成規(guī)模地匯集在這里。

在抓娃娃機制造上，番禺占有全球90%以上的市場，有著“世界游戲機之都”的稱號。目前，娃娃機的生產(chǎn)規(guī)模仍屬于逐漸上升的趨勢。

迄今為止，娃娃機在國內(nèi)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個時期。

2015年以前，娃娃機主要出現(xiàn)在電玩城等綜合游藝場所，以投幣的爪機形式抓取毛絨玩具為主。此時的娃娃機形態(tài)比較單一，主要作為電玩城吸引女性用戶的設(shè)備存在，屬于基礎(chǔ)普及階段。

2015-2017年，娃娃機市場進入高速發(fā)展階段，其中有三個節(jié)點：

一是《游戲機銷售禁令》的全面解禁，政策的轉(zhuǎn)機為制造廠家們帶來了新的機會，2015年起，番禺的娃娃機制造業(yè)由拼裝轉(zhuǎn)為研發(fā)，掌握技術(shù)的廠商們集中生產(chǎn)，形成了成熟的娃娃機產(chǎn)業(yè)鏈。

二是2014年移動支付元年后，移動支付的出現(xiàn)使得娃娃機擺脫了換幣流程，對于消費者來說，手機掃一掃，在線充值即可；同時也減輕了人工維護的壓力。

三是隨著移動支付的廣泛應(yīng)用，娃娃機的管理控制面臨著更高的要求，遠程故障報錯，庫存管理等功能開始上線，娃娃機開始從人工時代轉(zhuǎn)向智能時代。

2017年以后，娃娃機迎來渠道、技術(shù)和內(nèi)容的全面升級。遠程調(diào)控管理功能的成熟催生了線上抓娃娃，2017年，線上抓娃娃項目迎來一波融資浪潮。隨著線上操作，線下郵寄的方式，抓娃娃開始不受時間和空間限制，變得極度貼近日常。

娃娃機市場的增長瓶頸來自于多方面，首先是線下娛樂休閑市場的多樣化。進入中國30多年來，娃娃機的形式一直沒有太大改變，但新的娛樂項目一直層出不窮。電玩城中，音樂游戲的出現(xiàn)搶占了女性用戶的注意力，而碎片化的娛樂休閑項目層出不窮，迷你KTV、幸運盒子等等也在不斷搶占用戶有限的線下娛樂時間。

來自線上的打擊也不容小覷，隨著手機的高度普及，越來越多的應(yīng)用正在占據(jù)用戶注意力，人們花在線上的時間越來越長。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國用戶平均每人每天移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長高達289.7分鐘。

然而，作為一個專營娃娃機的線下娛樂門店，MOMO Fun Star目前運營的18家門店，卻全部實現(xiàn)盈利，究竟為何？

其實，背后的原因很簡單，因為這家店內(nèi)售出的所有娃娃都是外面買不到的、正版限量的熱門IP衍生精品，而追逐IP衍生精品恰是年輕一代的消費特征。在這種以IP為核心的打法之下，牽動著年輕一代的神經(jīng)，獲取娃娃的結(jié)果意義要遠高于抓娃娃這一娛樂行為本身。

這所謂文娛不分家，在娃娃機的消費用戶愈發(fā)注重“顏值”的情況下，以抓娃娃的娛樂方式讓IP粉絲為“收集癖”買單，未嘗不是一個好辦法。

而對于行業(yè)來說，不再作為一個流量業(yè)態(tài)，而是一個和IP相關(guān)的業(yè)態(tài)，通過提高產(chǎn)品力建造一個以夾取行為獲得商品的“無印良品”，或許是娃娃機行業(yè)未來新的突破點。

其次，MOMO Fun Star經(jīng)過四年的實操經(jīng)驗、千次的實驗設(shè)計，研發(fā)出了科學(xué)的娃娃機抓取模式和更適宜的抓取難度，不論抓娃娃的小白顧客或是高手都會有很好的娛樂體驗，還能保持耐心，生出持續(xù)消費的欲望。

時至今日，娃娃機來到中國已有三十余年，而它的魅力只增不減。如今，雖說抓娃娃機發(fā)展正火熱，但如果遵循單一的產(chǎn)業(yè)模式，將不利于后期規(guī)模化發(fā)展，抓娃娃機要想在如今這個娛樂化的時代繼續(xù)發(fā)展下去，也許只有如MOMO Fun Star一樣創(chuàng)新創(chuàng)造，結(jié)合當下年輕消費者的多樣需求實現(xiàn)突破，滿足消費者多樣化、新體驗、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等需求，才可以牢牢抓住玩家的心，讓市場更熱鬧繁華。