8年之后，蘇寧反客為主。

5月25日，在京東618發(fā)布會(huì)的同期，蘇寧易購(gòu)公布了火藥味十足的“J-10%”計(jì)劃——參加補(bǔ)貼活動(dòng)的家電、手機(jī)、電腦、超市商品，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少低10%，買(mǎi)貴就賠——這一突如其來(lái)的攻勢(shì)讓發(fā)布會(huì)還在進(jìn)行中的京東措手不及。

出其不意，手法狠辣——與八年前的蘇寧再不可同日而語(yǔ)。

當(dāng)年的蘇寧，算是一只腳剛剛跨入互聯(lián)網(wǎng)，因此當(dāng)氣勢(shì)洶洶的京東咄咄逼人“放狠話”；此后雙方持續(xù)了多年“你來(lái)我往”的唇槍舌戰(zhàn)——這一次的“J-10%”，就像是一個(gè)憋了八年的大招，爆發(fā)在京東即將赴港上市的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

“對(duì)京東來(lái)講，他現(xiàn)在最希望的就是，你別扯我。那不可能的，歷史會(huì)重演。2012年劉總（劉強(qiáng)東）講的話，八年之后，我相信我們一樣會(huì)把歷史翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。”蘇寧對(duì)宿敵京東的戰(zhàn)斗決心溢于言表。

從被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)到主動(dòng)宣戰(zhàn)，蘇寧是逞口舌之快，還是底氣使然？先發(fā)制人挑起“價(jià)格戰(zhàn)”，在折損對(duì)手實(shí)力的同時(shí)，是否也會(huì)傷及自身？歷史再度重演，而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的未來(lái)，是否會(huì)與8年前有所不同？

戰(zhàn)火最早起于2012年。

京東以微博為陣地，公開(kāi)對(duì)蘇寧宣戰(zhàn)；不想輸陣的蘇寧則強(qiáng)硬表示“不賺錢(qián)，也要阻截京東”。事后來(lái)看，盡管這次聲勢(shì)浩大的電商大戰(zhàn)最終被叫停，但“主動(dòng)挑事”的京東無(wú)疑是獲益者。不論結(jié)果輸贏，京東都收割了足夠的聲勢(shì)、流量，這些在未來(lái)都轉(zhuǎn)化成為其上市議價(jià)的籌碼。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的打法，京東深諳此道，而蘇寧則是猝不及防地被拖入了與過(guò)往不同的競(jìng)爭(zhēng)邏輯中，難免顯得被動(dòng)。

在之后的七年，這樣的一幕將多次上演，雙方的纏斗也會(huì)愈來(lái)愈烈，“價(jià)格”一直是比拼焦點(diǎn)。盡管歷來(lái)“價(jià)格戰(zhàn)”都是傷敵一千、自損800的雙輸策略，但實(shí)際上，對(duì)于京東和蘇寧來(lái)說(shuō)，“輸”的程度和意義則大為不同。

劉強(qiáng)東曾透露，2012年京東蘇寧“價(jià)格戰(zhàn)”那幾天，京東一天虧損達(dá)到2億元。實(shí)際上，作為亞馬遜的追隨者，虧損并不會(huì)打擊資本對(duì)京東的追捧熱情；而國(guó)內(nèi)上市的蘇寧卻無(wú)法講通這個(gè)故事，2012年雙方交戰(zhàn)成為一個(gè)分水嶺，往前是蘇寧連鎖時(shí)代最好的光景——64億元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)17.96%的毛利率，超過(guò)65億元的現(xiàn)金凈額。往后，蘇寧以更大決心進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一度在資本市場(chǎng)承受不小壓力。

兩者的相互討伐并不僅僅是意氣之爭(zhēng)，高度的同質(zhì)性讓他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上變成了“你死我活”的生死較量：從主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，雖然京東和蘇寧在3C和大家電的細(xì)分領(lǐng)域各具優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大同小異，而兩者在中國(guó)家電市場(chǎng)零售份額的排名中也總是高下難分；在核心能力的較量中，兩者堪稱等量齊觀，倉(cāng)儲(chǔ)和物流建設(shè)你追我趕，都不惜血本。

因此，盡管蘇寧一直聲稱希望成為“亞馬遜+沃爾瑪”的合體，但在現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)斗中，蘇寧槍口所對(duì)準(zhǔn)的一直都是京東， “我的對(duì)標(biāo)肯定是京東，但我們應(yīng)該做的是一個(gè)更優(yōu)的京東?！?nbsp;

此次蘇寧如此高調(diào)狠辣地主動(dòng)出擊，意味著這出喧囂8年的大戰(zhàn)遠(yuǎn)未落下帷幕。

今時(shí)今日，蘇寧和京東的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了微妙的變化。

京東如今的市值高達(dá)860多億美元，且正要赴港上市，這意味著，京東似乎已經(jīng)走出了明州事件和高管調(diào)整的影響。

和這樣的對(duì)手傾力一戰(zhàn)，蘇寧其實(shí)沒(méi)有壓力，不論輸贏，戰(zhàn)斗的本質(zhì)，都是調(diào)整自己的戰(zhàn)略節(jié)奏。超級(jí)零售平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)就像是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，目前京東領(lǐng)跑，但蘇寧盯緊京東，努力縮短和對(duì)方的距離，也未必沒(méi)有反超的機(jī)會(huì)。

何況在家電這一領(lǐng)域，蘇寧并不落下風(fēng)。

《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，2019年的國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)中，蘇寧全渠道份額占比22.8%，比排名第二的京東高出8.4%；線上渠道中，京東占比37.3%，蘇寧易購(gòu)排名第二，占比30.6%；。在占大頭的線下渠道，蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)份額達(dá)到17.9%，占據(jù)絕對(duì)“霸主”地位。這個(gè)數(shù)據(jù)較之2018年的同期報(bào)告來(lái)說(shuō)有兩個(gè)變化，其一就是蘇寧在蟬聯(lián)首位的同時(shí)，全渠道市場(chǎng)占比繼續(xù)提升，進(jìn)一步拉開(kāi)了與京東的差距；而在京東的固有優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)——線上渠道中，2018年京、蘇兩者的差距是8.8%，2019年則縮窄到6.7%。

從戰(zhàn)略上看，蘇寧去年的擴(kuò)張步伐，比京東邁得更大：

年初買(mǎi)入萬(wàn)達(dá)百貨旗下37家門(mén)店；6月以48億元搶到了此前和阿里、騰訊都傳過(guò)“緋聞”的家樂(lè)福中國(guó)80%的股份；2個(gè)月后的8月5日，蘇寧小店全資控股利亞華南廣州全部門(mén)店，將其特許經(jīng)營(yíng)的60多家OK便利店收入囊中——接連并購(gòu)背后，是蘇寧的大零售擴(kuò)張野心，也體現(xiàn)了其雄厚的資本實(shí)力。根據(jù)蘇寧提供的數(shù)據(jù)，家樂(lè)福已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度盈利。

在這樣的背景下，蘇寧的“約戰(zhàn)”行為就不難理解了。與8年前相比，對(duì)戰(zhàn)雙方依舊，但卻角色互換，蘇寧對(duì)于勝利的渴望，顯然比京東更迫切。

興業(yè)證券的研究指出，通過(guò)與京東及其他對(duì)手多年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)，蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)格局已初現(xiàn)穩(wěn)定，銷(xiāo)售毛利率的拐點(diǎn)顯示出其逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)的制約，盈利能力不斷增強(qiáng)。

換言之，歷經(jīng)“八年抗戰(zhàn)”的蘇寧，不僅守住了市場(chǎng)地位，還在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)化出了更加互聯(lián)網(wǎng)化的戰(zhàn)斗“頭腦”和更高效、但卻更低耗的戰(zhàn)斗體質(zhì)，這也讓他能在一定程度上平抑價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的利潤(rùn)損傷。

多年持續(xù)打造的供應(yīng)鏈就是其中之一?！爸袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很快，蘇寧過(guò)去十年其實(shí)就堅(jiān)持兩件事，其中之一就是供應(yīng)鏈，所有的事都是以此為核心的?！碧K寧控股總裁任峻說(shuō)。除了鞏固強(qiáng)化大家電的固有優(yōu)勢(shì)，蘇寧對(duì)3C供應(yīng)鏈不斷優(yōu)化提升，并在2019年通過(guò)并購(gòu)補(bǔ)足了快消和百貨供應(yīng)鏈，切入市場(chǎng)更大、用戶活躍度更高的快消市場(chǎng)。

與供應(yīng)鏈的打造并駕齊驅(qū)的，是蘇寧一直都倚重的物流體系。

早在1997年，蘇寧就開(kāi)始進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)物流的布局，截至 2019 年 12 月底，蘇寧物流已擁有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套面積 1210 萬(wàn)平方米，快遞網(wǎng)點(diǎn) 25881 個(gè)；絕對(duì)數(shù)量保證了規(guī)?；w系和結(jié)構(gòu)優(yōu)化則提升了效率，如今，在蘇寧全國(guó)總倉(cāng)-城市配送中心-前置倉(cāng)-最后一公里的交錯(cuò)有序、相互協(xié)同的“網(wǎng)狀”物流系統(tǒng)中，2000萬(wàn)以上SKU的商品被源源不斷地輸送到家樂(lè)福、蘇寧小店、大潤(rùn)發(fā)、歐尚——在確保配送效率的同時(shí)，共享配送進(jìn)一步節(jié)約了物流成本。

對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，此時(shí)可謂占據(jù)天時(shí)地利，再不出手，更待何時(shí)？

所以也就能理解任峻一直強(qiáng)調(diào)的“爆破點(diǎn)”的意義，“我們現(xiàn)在到了出擊的時(shí)候，因?yàn)槠渌麞|西都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了，現(xiàn)在只需要把所有的力量聚集到一個(gè)爆破點(diǎn)上打出去，‘J-10%’就是這個(gè)爆破點(diǎn)?！?/strong>