來源丨商業(yè)模式觀察家（微信號：moshiguancha）

作者丨滕斌圣

疫情反復(fù)，外部形勢惡化，“斷單、斷鏈”使我國外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)訂單“吃不飽”的現(xiàn)象。電商平臺祭出“工廠直供”概念，將我國成百上千個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠的產(chǎn)能與“下沉市場”的龐大需求對接起來。

它們所打造出的“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”，在以外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷等方式促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)大循環(huán)的同時(shí)，還支撐著中低收入群體的品質(zhì)生活。

受新冠疫情影響，半年來全球供應(yīng)鏈斷裂，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)廣泛停工停產(chǎn)，各國疫情演變并不同步，短期內(nèi)難以修復(fù)，全球經(jīng)濟(jì)面臨極大的不確定性。未來我國將構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展新格局，但內(nèi)循環(huán)更重要。不少外貿(mào)企業(yè)海外訂單急劇減少，出口受阻，供應(yīng)鏈中斷，雖然已經(jīng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但產(chǎn)能利用率還處于低位。這些企業(yè)的戰(zhàn)略重心必須從出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向激發(fā)內(nèi)需。

尤其在廣東、江蘇、浙江等沿海省份，分布著大量以消費(fèi)品制造為主、由大量中小企業(yè)構(gòu)成的“產(chǎn)業(yè)帶”。疫情之下不少產(chǎn)業(yè)帶工廠開始拓展國內(nèi)渠道，但這些外貿(mào)工廠由于長期面對海外加工訂單，以O(shè)EM模式為主，不了解國內(nèi)市場，沒有直接接觸過消費(fèi)者，當(dāng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成了唯一活路，它們只能選擇電商平臺，標(biāo)準(zhǔn)也很簡單：帶貨能力。

為打開通道，商務(wù)部組織了“雙品網(wǎng)購節(jié)”，倡導(dǎo)品牌消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)。今年幾大電商平臺摒棄以往的派系之爭，紛紛抱團(tuán)以穩(wěn)住目前的消費(fèi)回暖勢頭。與以往不同，此次各電商平臺合力主要瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)薄弱地區(qū)和低收入人群的潛在需求。

我國消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)分化明顯，有4億中等收入人群，以及6億中低收入人群。過去的消費(fèi)升級，重在滿足中等收入人群，現(xiàn)在拼多多、京東京喜、淘寶特價(jià)版、必要等電商平臺通過工廠直供，紛紛推出“6元包郵、3元包郵”，延續(xù)消費(fèi)回升，保障中小企業(yè)開工，激發(fā)出民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)定器”的作用。

圍繞下沉市場，在數(shù)字新基建、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、助農(nóng)扶貧、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等“概念”的包裝下，阿里旗下的淘寶特價(jià)版號稱自己是“源頭好貨，產(chǎn)地直發(fā)”；京東旗下“京喜”宣布推出產(chǎn)業(yè)帶“廠直優(yōu)品”計(jì)劃；拼多多大力發(fā)展自己首創(chuàng)并獨(dú)步的C2M模式，把供給和需求、銷售和生產(chǎn)精準(zhǔn)連接在一起。雖然有的產(chǎn)品定價(jià)僅1元，但這些電商平臺卻強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”。

下沉市場不等于消費(fèi)降級，中低收入群體也需要品質(zhì)生活，而實(shí)現(xiàn)的方式就是C2M，即客戶反向定制。電商平臺連接消費(fèi)市場，同時(shí)掌握產(chǎn)業(yè)帶資源，通過前端大數(shù)據(jù)，可以分析出具有爆款潛質(zhì)的商品，從而有針對性地進(jìn)行柔性制造和批量化生產(chǎn)。

針對價(jià)格敏感人群的需求，讓他們用更低的價(jià)格買到有品質(zhì)的商品，從而形成特價(jià)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

特價(jià)經(jīng)濟(jì)有三大優(yōu)勢：

一是實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。電商平臺的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷能夠幫助這些中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場。中小企業(yè)穩(wěn)，就業(yè)就穩(wěn)，中國經(jīng)濟(jì)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

二是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。電商平臺有可能成為產(chǎn)業(yè)帶中眾多中小企業(yè)的“新基建”，提供完善的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，并幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，這是電商平臺的關(guān)鍵潛能所在。

三是提供品質(zhì)化生活。外貿(mào)企業(yè)在技術(shù)、品牌等方面的核心能力先天不平衡，往往依賴成本競爭。電商平臺能夠塑造出一種生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的動力機(jī)制，在幫助外貿(mào)工廠清庫存的同時(shí)，摸索國內(nèi)消費(fèi)者的喜好，做出適合內(nèi)需的高品質(zhì)產(chǎn)品，讓品質(zhì)成為中國制造持續(xù)生存的依托。今年，國際局勢動蕩，去全球化甚囂塵上，外貿(mào)企業(yè)壓力劇增；國內(nèi)，大家所期待的線下消費(fèi)“報(bào)復(fù)性”反彈，遲遲未來；高科技領(lǐng)域的博弈，無所不用其極，呈現(xiàn)零和游戲的特征，一時(shí)難以厘清。

電商平臺在暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)、市場循環(huán)、經(jīng)濟(jì)循環(huán)等方面居功闕偉，不斷降低交易成本，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配，提升供給側(cè)品質(zhì)，滿足中低收入群體消費(fèi)升級的要求，最終有可能孵化和推動一批中國代工企業(yè)，品牌化走向經(jīng)濟(jì)前臺。

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