來源丨浪潮新消費(fèi)（微信號(hào)：lcxinxiaofei）

作者丨陳文曦

今天是新品牌的黃金時(shí)代，新的流通供給環(huán)境讓品牌創(chuàng)立的門檻被抹平，也為品牌的成長(zhǎng)路徑提供了更多的選擇。

但選擇也意味著拐點(diǎn)，當(dāng)品牌面臨的拐點(diǎn)變多，如何更長(zhǎng)久和更具規(guī)模又成為了新的靈魂拷問。這個(gè)時(shí)候，打牌的次序和路徑的選擇就變得極為重要。

在近期浪潮新消費(fèi) X 弘章資本新人群閉門會(huì)的互動(dòng)環(huán)節(jié)上，弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾圍繞創(chuàng)業(yè)者們?cè)诟髯怨拯c(diǎn)上所遇到的關(guān)鍵問題，做了深度解答和思考。

包括品牌與平臺(tái)的博弈關(guān)系、往高端或低端做延伸的場(chǎng)景和時(shí)機(jī)、新老品類的品類創(chuàng)新維度、IP商業(yè)化的路徑等等。

翁怡諾從事風(fēng)險(xiǎn)投資和私募投資20多年，曾擔(dān)任中金直投部執(zhí)行總經(jīng)理，所投資多家公司在A股和香港市場(chǎng)上市。

于2012年創(chuàng)建的弘章資本，主要專注于大消費(fèi)領(lǐng)域的投資、并購(gòu)，投資案例包括家家悅、藍(lán)月亮、生鮮傳奇、錢大媽、德爾瑪、紫燕百味雞、寶鼎天魚等。

以下節(jié)選部分精彩內(nèi)容，與創(chuàng)業(yè)者共享。

有沒有可能在拼多多做中低價(jià)格帶的品牌

A：我們?cè)谄炊喽嗌喜皇翘貏e典型的企業(yè)。深入做了兩年下來，我基本能夠感受到，拼多多對(duì)于一些新增流量、新增網(wǎng)購(gòu)人群的覆蓋度是比淘系廣很多的。

拼多多有這么大的消費(fèi)場(chǎng)景和需求，那我有沒有可能在拼多多上做出一個(gè)中低價(jià)格帶的品牌？或者不局限于拼多多，就是對(duì)于這一類人口規(guī)模很大、消費(fèi)力層次低、偏低線市場(chǎng)的人群，怎么做品牌？

翁怡諾：這個(gè)問題回到拼多多會(huì)更具象一點(diǎn)，簡(jiǎn)單來說是這樣一個(gè)邏輯：

我們?cè)谡f能不能做成一個(gè)品牌勢(shì)能的時(shí)候，最基礎(chǔ)的還是流量紅利支持。但要想明白，作為品牌商，你跟流量平臺(tái)實(shí)際是一個(gè)博弈關(guān)系。

你能從平臺(tái)這里拿到流量紅利，本質(zhì)是因?yàn)樗胱屇骋活惼放品侥玫搅髁考t利，變成核心伙伴。平臺(tái)構(gòu)建它的金字塔體系，一定是支持安利頭部、收割尾部的，所以你得成為他支持的頭部品牌。

也就是說，品類的邏輯實(shí)際是平臺(tái)偏好什么，你就得做什么去拿流量支持。

你要把對(duì)平臺(tái)的理解和這件事情的理解融在里面，包括規(guī)則，其實(shí)規(guī)則也反應(yīng)了平臺(tái)的偏好。

那拼多多現(xiàn)在要什么？所以某種程度上對(duì)它來說，如何維持它的流量紅利，才是平臺(tái)的絕對(duì)目標(biāo)。

這是它發(fā)展到現(xiàn)階段的核心目標(biāo)，你的策略是要圍繞這個(gè)核心目標(biāo)，才能拿到好的流量紅利。

所以我覺得從和平臺(tái)的博弈關(guān)系里去思考你做什么品類、定位，是有價(jià)值的。因?yàn)槟阗嵉钠鋵?shí)是平臺(tái)規(guī)則的錢，這一點(diǎn)在電商里面特別明顯。

我們投了一些小米生態(tài)鏈企業(yè)，全都是超級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品是小米平臺(tái)4年前所需要的，因?yàn)樵诤线m的時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理，而平臺(tái)正好想干這個(gè)事兒，然后正好出現(xiàn)了一個(gè)合適的人。

借助當(dāng)時(shí)的流量紅利，就把第一階段收入規(guī)模做起來了。

從這個(gè)維度去看，做品牌要找到與品類定位相符合的流量紅利，把品類和定位的問題解決，往往是能抓到一波增長(zhǎng)紅利。

所以開始一定是把平臺(tái)要干的事幫它干了，在這個(gè)過程中平臺(tái)和品牌相得益彰，相互支持。先把這一塊拿到手上，然后才是思考后續(xù)怎么在流量上跟用戶有持續(xù)的互動(dòng)體驗(yàn)。

當(dāng)然平臺(tái)的邏輯也在不斷地改，但總體上還是要去抓它的目標(biāo)，只要在這個(gè)流量紅利之下你能沉淀下來、做到一定規(guī)模，都可以算是一個(gè)初級(jí)的品牌。

另外品牌本身反應(yīng)的是一種定位，你告訴消費(fèi)者我的認(rèn)知是什么。有白領(lǐng)喝的功能飲料，就有搬運(yùn)工人喝的功能飲料，這些都是運(yùn)營(yíng)手法的問題。

比如原來的牙膏里面，國(guó)際大品牌全部都是抓5-10塊的價(jià)格帶，云南白藥反手就出了一個(gè)功能型高端牙膏，賣40塊錢。這本身就是營(yíng)銷手法定位的問題。

要在各個(gè)價(jià)格帶里找到你要的定位感覺，甚至有時(shí)候是反過來的，不要覺得你的目標(biāo)人群消費(fèi)力低，就一定要賣便宜貨給他。

一般我們做品牌定位，大部分還是按照順的邏輯，就是定高打低。先定位和價(jià)格帶往上頂，有足夠的空間分利出去，再往下來做深渠道經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槲夷芊值贸鋈ッ?，才讓更多人幫我一起賣。

所以這里面還是一個(gè)定位的問題，但肯定會(huì)有適合這個(gè)流量特征的品牌出現(xiàn)。

中國(guó)有沒有機(jī)會(huì)出高端品牌

B：我最近和一些基金朋友聊，很好奇中國(guó)現(xiàn)在或者未來有沒有機(jī)會(huì)出愛馬仕這樣的高端品牌？

中國(guó)做奢侈品品牌很難，國(guó)內(nèi)價(jià)格段做得比國(guó)外高、而且能持續(xù)活下來做到很大規(guī)模的品牌很少，喜茶可能算一個(gè)。

所以我一直在想，到底有沒有必要做超級(jí)品牌？我能不能先把這個(gè)事情放在一邊，自己先做得差不多，再去追求做高端？

翁怡諾：中國(guó)肯定是有的，茅臺(tái)絕對(duì)算一個(gè)。

但是所謂的奢侈品、超級(jí)品牌都有一個(gè)很重要的特征，就是它的文化內(nèi)涵。茅臺(tái)之所以成為茅臺(tái)，實(shí)際是在品牌認(rèn)知上做到極致。

要判定中國(guó)有沒有可能出高端品牌，其實(shí)有一個(gè)方式：如果這個(gè)品牌可以牛到不需要精細(xì)化去做渠道，那就是個(gè)高端品牌。如果從這個(gè)維度去

篩，我覺得中國(guó)的奢侈品不一定是包包這種東西。

回到說未來中國(guó)會(huì)不會(huì)出奢侈品，我覺得還是要看你的品類能承載的文化內(nèi)核有多高，不一定是很小眾的東西。

目前國(guó)內(nèi)品牌不太容易達(dá)到這樣的境界，需要時(shí)間和文化內(nèi)涵來支撐這樣一個(gè)認(rèn)知?？傮w上我的答案是有，但是很少，應(yīng)該也不會(huì)是皮具一類，做皮具也不會(huì)走這條路線。

C：我們一直在思考，一個(gè)品牌怎么做到更長(zhǎng)久、更極致、更有規(guī)模。但不管是美譽(yù)度還是忠誠(chéng)度，我覺得這都是一個(gè)偏難的事情。

一個(gè)品牌在什么環(huán)境下面，才能有更好的延伸和規(guī)?；疫@個(gè)延伸不會(huì)稀釋掉原來品牌給消費(fèi)者建立的心智？

比如在化妝品領(lǐng)域，為什么高端品牌并沒有向下延伸？完美日記這些里面也沒有延伸出高端的品牌？

翁怡諾：首先從傳統(tǒng)營(yíng)銷定位理論的角度，簡(jiǎn)單說是你把一個(gè)定位打到漲不動(dòng)了，容易轉(zhuǎn)化掉的目標(biāo)人群已經(jīng)都是你的了，才會(huì)想第二步延伸的問題。

那么第二個(gè)問題就是如何延伸，在什么場(chǎng)景、什么時(shí)間條件下延伸？

其實(shí)特別簡(jiǎn)單，高定位的品牌有機(jī)會(huì)往下延伸，但低定位的兼容不了上面，因?yàn)闆]有人認(rèn)。

說白了，往下定位這件事情就是你原來的一次品牌紅利變現(xiàn)而已。人們看到奔馳出了低端產(chǎn)品，就會(huì)說哇，奔馳都會(huì)出基礎(chǔ)款，這個(gè)我要去試一試。

定高打低實(shí)際上是一個(gè)很順的事情，但在你變現(xiàn)的同時(shí)，也會(huì)損傷你原來的定位。而且這個(gè)沒辦法平衡，是一個(gè)度的問題。

健康生意的本質(zhì)：認(rèn)知

D：現(xiàn)在食品類、飲料類甚至酒類都做了各種健康化創(chuàng)新，但從我們的消費(fèi)者調(diào)研來看，大部分消費(fèi)者還是比較忠于人類本性的。大家想減肥，但最終能堅(jiān)持減肥的人并不多，堅(jiān)持吃代餐、吃無糖食品的人也不多。

那將來這些品牌的發(fā)展空間到底在哪兒？比如元?dú)馍脂F(xiàn)在在做橫向擴(kuò)張，因?yàn)樗枰粩鄶U(kuò)張品類湊消費(fèi)額，那將來怎么辦？

元?dú)馍纸o自己的定位是無糖專家，但其實(shí)他們?cè)瓉磉@個(gè)品牌很容易做無糖。如果其它已經(jīng)占領(lǐng)這個(gè)賽道的品牌也去做無糖，那么元?dú)馍值母?jìng)爭(zhēng)力并不高，這也解釋了為什么它現(xiàn)在新品很難出爆品。

翁怡諾：從我的角度出發(fā)，這是一個(gè)如何看待消費(fèi)品牌成長(zhǎng)路徑的問題。

所謂成長(zhǎng)路徑，就是你得在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局之下，來思考你成長(zhǎng)的點(diǎn)。所以大家往往會(huì)去抓一個(gè)很細(xì)分的點(diǎn)，比如小眾人群。你上來就說我要跟康師傅去打，那怎么打？

這其實(shí)是一個(gè)路徑步驟問題，新品牌基本都是切很細(xì)的點(diǎn)、很窄的人群。做好這個(gè)人群，有了一定的規(guī)模體量以后，你才會(huì)去想下一個(gè)階段往哪里走。

我覺得健康化是一個(gè)方向和趨勢(shì)，也反映了人類對(duì)生命底層的追求：怕死是一個(gè)常態(tài)。但健康這個(gè)東西落地到產(chǎn)品上，其實(shí)是很難的，而且健康的認(rèn)知并不容易形成。

所以健康會(huì)被拆解成各種各樣的細(xì)分角度。比如無糖就一定等于健康嗎？它其實(shí)更重要的是一種健康認(rèn)知，而非健康本身。

所以很多時(shí)候品牌蹭的是一種消費(fèi)者認(rèn)知。比如夏天很多人要祛濕，這完全就是一個(gè)天然的認(rèn)知，但這個(gè)概念的好處是它已經(jīng)深入人心了。

今天大家會(huì)覺得糖多不好，是因?yàn)橐呀?jīng)有太多產(chǎn)品在營(yíng)銷這個(gè)事，有越來越多的人已經(jīng)相信這個(gè)概念。很多飲料品牌在手法上，都是在強(qiáng)化這個(gè)認(rèn)知。

現(xiàn)在賣飲料的都會(huì)主動(dòng)問你，要半糖還是少糖，其實(shí)就是引導(dǎo)你說糖少等于健康。而且這種認(rèn)知，包括成分黨在今年主流的媽媽群體里非常流行，大家都有意無意地覺得減少添加劑的配方是個(gè)好事。

所以我們要做的，無非就是把基礎(chǔ)認(rèn)知挑出來，順勢(shì)而為。健康本身這個(gè)點(diǎn)是打不動(dòng)的，我們是在建立了認(rèn)知的基礎(chǔ)上去表現(xiàn)出健康，順著健康的認(rèn)知而已。

我覺得人性底層是放縱的、貪婪的，克制、節(jié)儉都是要求很高的。現(xiàn)在大部分生意還是在順應(yīng)人性，總體上規(guī)模經(jīng)濟(jì)是靠順人性的需求，甚至能夠跨越經(jīng)濟(jì)周期的品類往往還是在這一條線上。

比如我們看餐飲的核心邏輯就是辣，不辣的東西我們基本不去研究。所以總體上健康這個(gè)點(diǎn)是如何演繹的問題，如何去順應(yīng)那個(gè)認(rèn)知。反人性的東西往往還是偏小眾，不是規(guī)模化的，至少目前是這樣。

品類創(chuàng)新還存在幾大維度

E：我們是做大米食品的，主要針對(duì)90到95后的城市女性。我想問翁總的一點(diǎn)，如何看待老品類的品類創(chuàng)新，如何在原有的基礎(chǔ)上做出新的高度？

翁怡諾：品類是我們做品牌的一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。

現(xiàn)在幾乎所有食材都在往休閑化、零食化的泛場(chǎng)景方向去做，比如雞爪、鴨脖、金針菇等等，所以休閑零食變成了一個(gè)超級(jí)大類。

這里面就帶來了包裝設(shè)計(jì)、場(chǎng)景的變化。包括你說的大米，我們看到的一個(gè)機(jī)會(huì)是什么呢？在供應(yīng)鏈上做差異化。

在基礎(chǔ)品類能夠做成品牌的東西，往往是帶來了物理或者化學(xué)上的變化，這個(gè)是能夠被體驗(yàn)到的。

物理上可以怎么變？我們想的是把主食雜糧化。出于健康的考慮，現(xiàn)在很多人家里都是吃雜糧米飯，而且從統(tǒng)計(jì)上也可以明顯看到，整個(gè)雜糧的占比越來越高。

這里面就出現(xiàn)了一個(gè)技術(shù)上的機(jī)會(huì)，就是所謂同煮同熟的問題。你把七種豆子放在一起，其實(shí)是煮不熟的，所以需要預(yù)處理，這里面會(huì)帶來一些新的增值點(diǎn)。

其實(shí)小包裝的雜糧米飯，在臺(tái)灣已經(jīng)是一個(gè)蠻主流的品類了。說白了，就是替用戶解決了一個(gè)時(shí)間問題，配12種米放在一起，那么也缺少營(yíng)銷點(diǎn)，加上小包裝化，又能保證同煮同熟，就能帶來很明顯的差異化。

如果只是純的大米，你說顆粒度、柔軟度、水分……這些差異化是仁者見仁的，你講了他就覺得好吃，你不講他不覺得。所以做雜糧米飯的差異化程度會(huì)更高。

這是在基礎(chǔ)品類上做疊加組合、口味復(fù)合的視角，還有一個(gè)視角就是新品的創(chuàng)新。

今天很多品類的機(jī)會(huì)大家都是all in 的，比如美國(guó)一個(gè)低度酒品牌起來了，能不能抄到國(guó)內(nèi)？應(yīng)該是有一定的流行機(jī)會(huì)的。

還有一種機(jī)會(huì)是倒過來做，把中國(guó)的品類創(chuàng)新出口到國(guó)外。比如精品咖啡凍干粉就是中國(guó)人搞出來的品類創(chuàng)新，這個(gè)工藝國(guó)際上都幾乎沒有，但東西本身又不錯(cuò)的話，出口的機(jī)會(huì)也很大。

還有一個(gè)邏輯就是包裝，帶來了很多品類創(chuàng)新的點(diǎn)，實(shí)際上改變的是消費(fèi)場(chǎng)景。比如原來可能是在家用的產(chǎn)品，現(xiàn)在出差路上也可以體驗(yàn)到了。

我覺得品類創(chuàng)新基本就是這幾個(gè)維度。

IP商業(yè)化還存在很大空間

1、內(nèi)容流量端的品牌機(jī)會(huì)

F：作為一家MCN機(jī)構(gòu)，我們每個(gè)UP主都有一兩千人的QQ群，本來是想做品牌的，但我們知道這是一件很痛苦的事情。

我們自己也很疑惑，如果要做一個(gè)品牌集合店，會(huì)不會(huì)完全是另外一種電商打法？到底是幫助品牌做銷售，還是說我們也可以做很多小眾品牌？

翁怡諾：其實(shí)能不能做出新品牌取決于你的目標(biāo)。如果你想再做一個(gè)完美日記，我覺得太難了，這個(gè)太依賴于團(tuán)隊(duì)。

但如果把目標(biāo)降低，比如就干兩千萬的收入，也不一定要持續(xù)增長(zhǎng)，先把這一段商業(yè)化做完，我覺得是當(dāng)然可以做的一件事情。

因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理是要抓流量紅利的，而MCN的背后是你對(duì)流量的敏感度，其實(shí)你就是在搞流量，然后去匹配更好的產(chǎn)品。

你要做的就是幫UP主找供應(yīng)鏈，根據(jù)人群的特質(zhì)去抽象成一個(gè)品牌的調(diào)性或者人設(shè)。人設(shè)現(xiàn)在是品牌很重要的一塊東西，而且本身你也有自己的粉絲人群。

但MCN最大的難點(diǎn)在于，對(duì)品類和供應(yīng)鏈的理解不夠。其實(shí)大家做選品，就是你有什么我拿過來看看，對(duì)品類的工藝、包裝上的理解是很缺的。

所以要找產(chǎn)品經(jīng)理，讓他把供應(yīng)鏈那一端做好。你把你的資源、認(rèn)知，包括流量的打法留存出方法論，就可以批量化地去對(duì)接產(chǎn)品經(jīng)理了，這里面其實(shí)是有一波流量紅利可以轉(zhuǎn)換的。

只要你的目標(biāo)沒有那么高，這件事就可以干。

2、IP變現(xiàn)的路徑

G：我們現(xiàn)在也在看IP，但同時(shí)也很困惑，尤其是跟科技或者科幻相關(guān)的IP，怎么去做商業(yè)化的變現(xiàn)？想請(qǐng)教一下翁總，在未來做商品化變現(xiàn)的維度，怎么去衡量一個(gè)IP的價(jià)值？

翁怡諾：先講IP變現(xiàn)的路徑吧，其實(shí)最簡(jiǎn)單直白的就是商品化和衍生品變現(xiàn)，賣貨的邏輯嘛，所以基本上要考慮的就是品類和IP之間的關(guān)系。

有些IP可能不適合那個(gè)品類，那你就要排除掉。其實(shí)消費(fèi)者的心態(tài)也是這樣，他會(huì)看這個(gè)東西的匹配度。

比如藍(lán)月亮品牌做很好，當(dāng)年在藍(lán)精靈那個(gè)大電影上映的時(shí)候就蹭了一把。大家感覺好像還蠻匹配的，都是藍(lán)色基調(diào)，還很活潑，但跟食品就不一定能匹配，所以匹配度是我們考量的一個(gè)角度。

第二，賣貨的邏輯其實(shí)是渠道驅(qū)動(dòng)的。

說白了不是因?yàn)槟阕隽艘粋€(gè)IP化產(chǎn)品就好賣，而是你本身的渠道能力決定這件事情的結(jié)果。

為什么泡泡瑪特IP化的產(chǎn)品是從零售開始的？因?yàn)樗膊恢滥懿荒苜u出來，但它去做零售，有了零售網(wǎng)絡(luò)以后，直接通過消費(fèi)者就可以轉(zhuǎn)換掉，這是一個(gè)?；玖康倪壿?。

有了這個(gè)基本量，我就可以拿去跟創(chuàng)造者說，你把這個(gè)東西授權(quán)給我，我是可以保證給你分到錢的。

但是這之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它是在養(yǎng)IP的粉絲，因?yàn)镮P往往是很小眾的東西。如果選的是一個(gè)大IP，意味著你只是去變現(xiàn)。

迪士尼IP的鉛筆盒哪都有，基本沒什么價(jià)值。這種所謂國(guó)際品牌的IP不需要養(yǎng)，反正就是變現(xiàn)，所以這一類東西通常是往三四五線城市去割，因?yàn)榇蠹也粫?huì)覺得迪士尼集合店在一線城市有多驚艷，但在低線市場(chǎng)還有一種新鮮感。

如果你選了另一類比較小眾的IP，實(shí)際就是賭這個(gè)IP會(huì)起來，這又是一套邏輯。比如我們?cè)趧『碗娪吧暇€之前賭它會(huì)火，劇爆了以后，劇里人物就能收獲一批新粉絲。

而你在劇爆之前就把它簽下來了，變現(xiàn)成本就很低，而且收益也不錯(cuò)。像我們看到的很多日本、香港的IP，其實(shí)都有一個(gè)養(yǎng)粉絲的過程，培育粉絲的數(shù)值、屬性。

另外就是看你在變現(xiàn)的過程中，有沒有什么特別好的方式。比如說盲盒機(jī)制，盲盒實(shí)際上使得大家從簡(jiǎn)單購(gòu)買變成了收藏屬性。

這里面你要把收藏的價(jià)值感弄出來，然后創(chuàng)造一個(gè)可交易的二手市場(chǎng)，給它增加一些金融屬性。

這是我觀察到的一些IP變現(xiàn)的路徑，大部分還是通過商品化的方式來變現(xiàn)，但這里面是有品類邏輯的。

如果要看IP的生命周期，其實(shí)大部分東西都有很明顯的生命周期，很少有東西可以很長(zhǎng)遠(yuǎn)地流行。

這里面就會(huì)出現(xiàn)一種人，第一他對(duì)IP很敏感，比較善于賭IP，然后又很擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈。他就會(huì)利用這個(gè)玩很短的游戲，直接把東西搞到經(jīng)銷商那里，快速飛升。

可能賣個(gè)半年就再也看不到了，但需要組織商品的能力特別強(qiáng)。

3、IP商業(yè)化還存在很大空間

H：我們是做娛樂營(yíng)銷的，消費(fèi)人群有很大一部分都是粉絲，對(duì)應(yīng)的都是一些比較新生代的人群，不知道翁總對(duì)我們這個(gè)市場(chǎng)，或者人群有沒有什么特別的看法？

翁怡諾：從大的商業(yè)邏輯來說，其實(shí)都是變現(xiàn)的效率而已。比如剛開始沒有人做認(rèn)知的時(shí)候，你有認(rèn)知就可以變現(xiàn)，到后來講要有調(diào)性，難度也越來越高。

包括產(chǎn)品本身會(huì)說話，也是一種變現(xiàn)的核心邏輯，但極致這件事情本身是有邊界的。比如一個(gè)水杯，產(chǎn)品上做到極致之后，怎么再給它增加一些價(jià)值？我覺得IP內(nèi)容是一個(gè)點(diǎn)。

除了功能以外，再增加一些IP情感連接的東西，會(huì)是一個(gè)大的思路。今天商業(yè)化越來越極致，大家追求進(jìn)一步的空間在哪里，內(nèi)容其實(shí)會(huì)變成一個(gè)越來越重要的溢價(jià)能力。

我們最近也看到很多IP的項(xiàng)目，包括IP的運(yùn)營(yíng)、跟商業(yè)的結(jié)合等等，有很多好玩的東西。今天實(shí)際上很多東西都可以IP化，包括明星本身。

那么在這些點(diǎn)上，如何去匹配商品特質(zhì)？什么樣的IP，用什么樣的品類去變現(xiàn)？現(xiàn)在很多人在玩這個(gè)東西，比如有人把中國(guó)所有的博物館全簽了，然后在這里抽象出很多有意思的點(diǎn)，去做國(guó)潮什么的。

其實(shí)大家都有自己IP的路徑，所以我大感覺說這是一個(gè)方向。你為自己的商業(yè)變現(xiàn)額外增加一些內(nèi)容和情感連接，是可以賣出溢價(jià)的。

而且在這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)里面，IP的商業(yè)化還沒有形成非常清晰的邏輯。有的時(shí)候貼一個(gè)標(biāo)就算是IP化了，但我相信不會(huì)這么簡(jiǎn)單，在這條商業(yè)化的變現(xiàn)路徑上，還會(huì)有很大的空間。

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