來源丨電商必讀（微信號：dsnadianshi）

作者丨唐仁

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世界上最長的路，是山寨產(chǎn)品的套路。

克力佳、奧1奧、小白牛、旺仔涼茶……

為了“混淆視聽”，蹭名氣，以假亂真，現(xiàn)在的山寨產(chǎn)品，在取名這事上還真是煞費苦心。

最近，這些讓人哭笑不得的山寨品牌，出現(xiàn)在了 央視的鏡頭中。央視記者走訪了昆明新廣豐的一家批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)存在大量山寨食品，比如模仿士力架的“克力佳”，模仿奧利奧的“奧1奧”。

面對記者的詢問，批發(fā)店老板告訴記者， 餅干1公斤僅要10元，批發(fā)價7毛的假飲料市面上能賣到兩三塊。過年期間，這些山寨食品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其好賣，一家小店一天就能賣出100多箱。

山寨產(chǎn)品憑借強大的模仿能力，低廉的價格，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下市場牢牢站住了腳。或許有人會嘲笑這些品牌手段低劣，利用信息差收割鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群智商稅?？墒聦嵤牵@賺錢的生意，在信息不閉塞的 電商平臺同樣火爆。

電商平臺的山寨產(chǎn)品，在種類和數(shù)量上，甚至要遠(yuǎn)大于線下零售市場。

現(xiàn)在就分品類帶大家領(lǐng)略下，山寨產(chǎn)品別出心裁的取名藝術(shù)。

食品類，兩只松鼠，RIQ雞尾酒，飲樂多乳酸菌飲料，奧利粵餅干，維他姑豆奶。

洗衣粉類，立日，藍(lán)月亮，超熊，起能，翢（zhou）牌。

數(shù)碼產(chǎn)品類，“ 小米新品”牌電視，vivi手機，vivl手機，vivj手機。

以上種種，只是山寨產(chǎn)品的冰山一角。這些產(chǎn)品在電商平臺的銷量也不錯，就拿 翢（zhou）牌洗衣粉來說，就有8000多人拼單購買；又比如，起能洗衣粉有6000多人拼單。

現(xiàn)今，如果直接在電商平臺搜索山寨產(chǎn)品，基本不會出現(xiàn)對應(yīng)結(jié)果 。但如果直接搜“洗衣粉”大類目，并且按照銷量篩選，最受歡迎的并不是常見的大品牌，其中有很多產(chǎn)品，雖然沒有明目張膽地山寨品牌名稱，但在外包裝以及主打宣傳賣點上，跟部分知名品牌高度相似。

經(jīng)過這么多年的野蠻生長，從品牌名稱、外包裝到核心賣點高度模仿知名品牌，山寨產(chǎn)品已經(jīng)成功掌握了山寨的精髓，并在山寨的路上收獲頗豐！

山寨產(chǎn)品，為何野蠻生長？

借用網(wǎng)友的一句話，如果能做原配，誰又會費盡心思去模仿當(dāng)小三。

從線下小商店到線上，山寨產(chǎn)品屢禁不止背后，其實也說明山寨產(chǎn)品具有廣泛的市場。

那么，山寨產(chǎn)品又是如何堂而皇之出現(xiàn)，并在市場中長期存活下來的呢？

首先，從消費者的角度出發(fā)，低價是購買山寨產(chǎn)品的核心誘因。

山寨產(chǎn)品的購買人群，廣泛集中于偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)。這部分人群， 對價格的敏感度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌質(zhì)量本身。

一方面，這群人對品牌的鑒別能力有限，容易被極具迷惑性的包裝和品牌誤導(dǎo)。即使買到了山寨產(chǎn)品，也不會太追究。因為在他們的意識中，湊合就行了，沒有太多所謂的山寨概念。另一方面，有部分消費者即使知道是山寨食品，依舊會圖便宜購買。

再者，從生產(chǎn)者和銷售者的角度出發(fā)，成本低，利潤高，有利可圖是關(guān)鍵。

相較于正品，山寨品牌在營銷成本和生產(chǎn)成本上都較低。舉個簡單的例子，有段時間六個核桃特別火，山寨品牌大個核桃、七個核桃應(yīng)運而生。而這些所謂的山寨 核桃奶，其實是不含核桃等原料的，主要用香精、安賽蜜、甜蜜素加工而生。 之所以如此，在于核桃原材料太貴了，一頓核桃醬7萬多，花生醬只要1萬多。山寨產(chǎn)品的核桃味，就是用花生醬加核桃香精調(diào)制出來的。

除開生產(chǎn)者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些小商店賣山寨產(chǎn)品，利益空間也更大。農(nóng)村的小店，大多是小本經(jīng)營，店比較小，要想低價批發(fā)正品，沒有連鎖超市的低價，成本無形之中就增加了。反觀山寨產(chǎn)品，價格低，給商家的利潤空間也更大。

最后，則是農(nóng)村市場的分散性，導(dǎo)致監(jiān)管困難。

相較于線上市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的山寨產(chǎn)品無疑更明目張膽。這也跟農(nóng)村的客觀市場大環(huán)境分不開，城市的購物選擇更多，商店更多，競爭更激烈，監(jiān)管更便捷也更嚴(yán)格。反觀農(nóng)村，小賣部分散，賣假貨的危害短時間顯現(xiàn)不出來，監(jiān)管觸角難以觸及。

綜合以上三點，山寨產(chǎn)品是買賣雙方供需共同維系的。只是，山寨產(chǎn)品以虛偽的面目滿足部分消費者圖便宜的心理，而不是把產(chǎn)品品質(zhì)放到第一位，這本身就帶有原罪！

山寨產(chǎn)品，賺了錢，黑了心！

有些錢，終究是不干凈的；有些生意，再賺錢，也是不合理的。

山寨產(chǎn)品市場廣闊、利潤豐厚是真，甚至也受到部分消費者的青睞，但山寨產(chǎn)品的危害卻是巨大的。

首先，山寨產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，存在諸多潛在危害。

山寨產(chǎn)品不像名牌那樣愛惜品牌，注重質(zhì)量。這也就導(dǎo)致山寨產(chǎn)品為了節(jié)省成本，在生產(chǎn)環(huán)境、食品用料、安全監(jiān)測等諸多方面，放低標(biāo)準(zhǔn)，為了口感，違規(guī)添加食品添加劑。

再者，山寨品牌對正品品牌權(quán)益的損害，以及對市場大環(huán)境的不良影響 。

2018年7月， 拼多多剛上市沒兩天，就收到了一封來自家電品牌創(chuàng)維的聲明。 創(chuàng)維指出，拼多多平臺上有許多假冒創(chuàng)維的品牌，比如，創(chuàng)維先鋒、創(chuàng)維云視聽TV、創(chuàng)維美等等。一時間，引起了激烈的討論。

后來，黃崢在接受采訪時，曾對此回應(yīng)： “本質(zhì)問題是信心，因為他不太相信自己能夠做起來一個知名品牌，所以要給他信心，鼓勵他，如果有困難，我們愿意支持?！?/strong>

如今，隨著拼多多百億補貼等活動的興起，假貨和山寨品牌不斷減少，其形象也在不斷扭轉(zhuǎn)。至于黃崢口中的鼓勵和扶持，是一件好事，但需要長遠(yuǎn)規(guī)劃。

值得慶幸的是，隨著網(wǎng)購的普及，電商平臺也更積極地把目光投向農(nóng)村市場，鄉(xiāng)村消費者網(wǎng)購更加方便。相較于閉塞的鄉(xiāng)村小店，網(wǎng)店的監(jiān)管更便捷，山寨產(chǎn)品將越來越少。

此外，2020年11月，農(nóng)村假冒偽劣食品專項執(zhí)法行動電視電話會議在京召開， 國家市場監(jiān)督管理總局、公安部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、中華全國供銷合作總社五部門將聯(lián)合開展專項執(zhí)法行動。

以上種種，都將減少山寨產(chǎn)品的生產(chǎn)空間。

雷軍曾說， “小米最大意義就在于通過九年的努力，消滅了中國的山寨手機，到現(xiàn)在市場上的山寨手機已經(jīng)全部消失?！?/strong>也希望未來的食品市場，有越來越多做性價比的品牌，讓低廉劣質(zhì)的山寨產(chǎn)品徹底消失！

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