來源丨電商之家(微信ID：iechome）

作者丨云合

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紙吸管讓我成功戒掉了奶茶

喜歡逛論壇的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，最近關于紙吸管的吐槽越來越多了。

有人嫌棄紙吸管戳不破奶茶的杯蓋：

有人鼓足了勁都無法用紙吸管吸出芋圓和芋泥：

還有人抱怨紙吸管遇水就變軟，還沒喝多久奶茶就嘗到了紙皮的味道：

由于用紙吸管喝奶茶的體驗實在太糟糕，不少網(wǎng)友哀嘆道：紙吸管讓我成功戒掉了奶茶。

消費者的吐槽抵擋不了紙吸管的來勢洶洶。

這是因為“最嚴限塑令”的實施——去年7月17日，國家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部等9個部門聯(lián)合印發(fā)《關于扎實推進塑料污染治理工作的通知》，要求至2020年底，全國范圍餐飲行業(yè)禁止使用不可降解一次性塑料吸管。

而紙吸管作為塑料吸管最便宜又最實用的代替品，自然就C位出道了。

我們熟知的各大餐飲零售企業(yè)，都早已換上了紙吸管：

星巴克在2018年的時候就宣布將采用紙吸管。2019年底，星巴克在中國的4000多家門店都換上了紙吸管。

去年6月30日，麥當勞中國宣布逐步停用塑料吸管。去年8月，喜茶完成塑料吸管的替換。而奈雪的茶則在微博上宣布，9月初將陸續(xù)使用環(huán)保吸管。

而這最終導致的是紙吸管行業(yè)的一次爆發(fā)：

淘寶上，紙吸管的搜索量大幅上漲。銷量最高的紙吸管，每個月賣出了1萬+。

據(jù)媒體報道，“限塑令”實施第一周，多個包裝廠均表示紙吸管已經(jīng)沒有現(xiàn)貨了。他們正在24小時滿負荷生產(chǎn)紙吸管。

由于忙不過來，那些在紙盒、紙袋上有印刷需求的訂單已經(jīng)不接了。

而最大贏家可能還是這家已經(jīng)在紙吸管領域深耕多年的企業(yè)——恒昇。因為“限塑令”，這家企業(yè)終于迎來了春天。

數(shù)億的紙吸管訂單涌入了恒昇，比以往的訂單幾乎翻了10倍。投資人也紛紛拋來了橄欖枝，詢問恒昇有沒有融資的意向。去年7月，它完成了創(chuàng)立多年以來首輪5000萬的融資。

這家企業(yè)看似一夜飛升，實則來源于多年的苦心孤詣。

在曠日持久的堅持下，他終于看到了曙光

恒昇創(chuàng)始人名叫石杰。早在2015年，他就發(fā)現(xiàn)了紙吸管的商機。

那時他在英國留學，適逢英國在推行“限塑令”。他親眼見證了這樣的風潮下，無數(shù)塑料企業(yè)的倒下和一大批紙吸管企業(yè)的崛起。

這讓他開始思考：萬一有一天中國也實施“限塑令”，會不會也會迎來這樣的機會？

石杰開始研究紙吸管行業(yè)。一根小小的紙吸管，看起來微不足道，其實里面的學問大得很。

比如紙吸管采用的原料質(zhì)量如何，將直接決定了其成品的質(zhì)量。為了找到優(yōu)質(zhì)的原材料生產(chǎn)商，石杰每天都在給國內(nèi)的制紙廠打電話尋求合作。

然而那個時候，紙吸管概念并不流行，很多工廠都直接拒絕了石杰的提議。甚至石杰的家人也不理解他為什么要在這個冷門領域創(chuàng)業(yè)，極力反對。

但是石杰仍然在堅持。直到2年之后，他才終于跟一家老牌制紙工廠達成了合作，采用最上乘的食品級牛皮紙作為生產(chǎn)原料。這樣一來，產(chǎn)品在滲水，硬度，耐泡方面就會更有優(yōu)勢。

除此之外，紙吸管還要解決損耗率高的問題。這是因為每個客戶需要的紙吸管都不一樣，所需紙張原料的規(guī)格自然也不同。每次生產(chǎn)就需要調(diào)試機器，損耗率很高，也降低了生產(chǎn)效率。

通過與高校實驗室的合作，石杰終于在這方面取得了突破。目前，恒昇的生產(chǎn)機器能夠?qū)⑷债a(chǎn)量提高30%，損耗降低至5%以內(nèi)。

而隨著全球范圍內(nèi)紙吸管的風潮越來越猛，原先默默無聞的恒昇，開始接到越來越多的訂單。

2019年，恒昇有70%的客戶都來自海外，遍布歐洲、北美、澳大利亞、東南亞等區(qū)域，供應超1000萬美元。

當國內(nèi)的“限塑令”出臺，各大網(wǎng)紅茶飲企業(yè)紛紛尋求紙吸管產(chǎn)品的時候，石杰敏銳地意識到，市面上常用的紙吸管都是6mm的直徑，只能用來喝飲料，無法供消費者吸食珍珠、椰果這樣的佐料。

于是石杰又火速讓工廠引進了粗管包裝機，開始生產(chǎn)粗吸管。這下好了，各大網(wǎng)紅茶飲企業(yè)將恒昇的門檻都踏破了，就是為了購買恒昇的粗吸管。

目前，國內(nèi)已超3成的茶飲品牌都由恒昇供應，有意向與恒昇簽約的企業(yè)達40多家。石杰在曠日持久的堅持下，終于看到了曙光。

風口是等來的，而不是追來的

石杰的成功取決于兩點：

第一，他的企業(yè)剛好迎合了時代的發(fā)展趨勢。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年中國塑料吸管產(chǎn)量近30000噸，約合460億根，整個市場達到億萬級。

而因為社會對于“限塑令”的要求，對于環(huán)保的號召，塑料吸管將被全部替換成紙吸管和可降解吸管，這意味著恒昇的發(fā)展機會也將是億萬級的。

第二，他的企業(yè)已經(jīng)在紙吸管領域深耕了多年，專精技藝，具備一定的實力，所以才能夠扛住這么多的訂單需求。

據(jù)媒體報道，國內(nèi)多家網(wǎng)紅茶飲品牌都覺得恒昇的紙吸管在質(zhì)量方面有明顯優(yōu)勢，所以才選擇恒昇。

不過從消費者的吐槽來看，也許紙吸管整個行業(yè)都需要再精進。

從石杰的成功軌跡中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：風口從來都是等來的，而不是追來的。

風口這東西，看似火爆，但其實具有壟斷性，時間窗口很短。那些等風口起來的時候去追逐人，結果只有一個，就是摔得很慘。

事實上，從2018年開始，紙吸管就有興起的跡象，入局的企業(yè)多達2000多家。然而因為質(zhì)量不過關，加上疫情的影響，有四分之一的企業(yè)都選擇了關門。

真正在風口上賺錢的企業(yè)是什么樣的呢——還是那些在行業(yè)浸淫多年，擁有硬實力的企業(yè)。

它們往往具備先發(fā)優(yōu)勢，所以能夠在風口來臨的時候沉著應對，并借此飛黃騰達。

石杰曾在媒體的采訪中表示，對紙吸管有需求的品牌方往往需要生產(chǎn)企業(yè)擁有BRC，ISO22000這些資質(zhì)。

而滿足資質(zhì)的國內(nèi)企業(yè)還不到10家，恒昇就是其中一家。它早在幾年前就花重金投入產(chǎn)品研發(fā)，去申請這些資質(zhì)。所以才能夠乘風起飛。

那些沒有申請資質(zhì)的企業(yè)，甚至根本沒有機會接到這些大品牌的訂單，又何談追逐風口呢？

所以無論是什么樣的企業(yè)，還是應該踏踏實實做事，在成長中等待風口的來臨。只要你的產(chǎn)品有市場需求，只要你的業(yè)務符合時代發(fā)展趨勢，就終有一夜爆紅的機會 。

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