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作者丨云合

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紙吸管讓我成功戒掉了奶茶

喜歡逛論壇的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近關(guān)于紙吸管的吐槽越來(lái)越多了。

有人嫌棄紙吸管戳不破奶茶的杯蓋：

有人鼓足了勁都無(wú)法用紙吸管吸出芋圓和芋泥：

還有人抱怨紙吸管遇水就變軟，還沒(méi)喝多久奶茶就嘗到了紙皮的味道：

由于用紙吸管喝奶茶的體驗(yàn)實(shí)在太糟糕，不少網(wǎng)友哀嘆道：紙吸管讓我成功戒掉了奶茶。

消費(fèi)者的吐槽抵擋不了紙吸管的來(lái)勢(shì)洶洶。

這是因?yàn)椤白顕?yán)限塑令”的實(shí)施——去年7月17日，國(guó)家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部等9個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于扎實(shí)推進(jìn)塑料污染治理工作的通知》，要求至2020年底，全國(guó)范圍餐飲行業(yè)禁止使用不可降解一次性塑料吸管。

而紙吸管作為塑料吸管最便宜又最實(shí)用的代替品，自然就C位出道了。

我們熟知的各大餐飲零售企業(yè)，都早已換上了紙吸管：

星巴克在2018年的時(shí)候就宣布將采用紙吸管。2019年底，星巴克在中國(guó)的4000多家門店都換上了紙吸管。

去年6月30日，麥當(dāng)勞中國(guó)宣布逐步停用塑料吸管。去年8月，喜茶完成塑料吸管的替換。而奈雪的茶則在微博上宣布，9月初將陸續(xù)使用環(huán)保吸管。

而這最終導(dǎo)致的是紙吸管行業(yè)的一次爆發(fā)：

淘寶上，紙吸管的搜索量大幅上漲。銷量最高的紙吸管，每個(gè)月賣出了1萬(wàn)+。

據(jù)媒體報(bào)道，“限塑令”實(shí)施第一周，多個(gè)包裝廠均表示紙吸管已經(jīng)沒(méi)有現(xiàn)貨了。他們正在24小時(shí)滿負(fù)荷生產(chǎn)紙吸管。

由于忙不過(guò)來(lái)，那些在紙盒、紙袋上有印刷需求的訂單已經(jīng)不接了。

而最大贏家可能還是這家已經(jīng)在紙吸管領(lǐng)域深耕多年的企業(yè)——恒昇。因?yàn)椤跋匏芰睢?，這家企業(yè)終于迎來(lái)了春天。

數(shù)億的紙吸管訂單涌入了恒昇，比以往的訂單幾乎翻了10倍。投資人也紛紛拋來(lái)了橄欖枝，詢問(wèn)恒昇有沒(méi)有融資的意向。去年7月，它完成了創(chuàng)立多年以來(lái)首輪5000萬(wàn)的融資。

這家企業(yè)看似一夜飛升，實(shí)則來(lái)源于多年的苦心孤詣。

在曠日持久的堅(jiān)持下，他終于看到了曙光

恒昇創(chuàng)始人名叫石杰。早在2015年，他就發(fā)現(xiàn)了紙吸管的商機(jī)。

那時(shí)他在英國(guó)留學(xué)，適逢英國(guó)在推行“限塑令”。他親眼見(jiàn)證了這樣的風(fēng)潮下，無(wú)數(shù)塑料企業(yè)的倒下和一大批紙吸管企業(yè)的崛起。

這讓他開(kāi)始思考：萬(wàn)一有一天中國(guó)也實(shí)施“限塑令”，會(huì)不會(huì)也會(huì)迎來(lái)這樣的機(jī)會(huì)？

石杰開(kāi)始研究紙吸管行業(yè)。一根小小的紙吸管，看起來(lái)微不足道，其實(shí)里面的學(xué)問(wèn)大得很。

比如紙吸管采用的原料質(zhì)量如何，將直接決定了其成品的質(zhì)量。為了找到優(yōu)質(zhì)的原材料生產(chǎn)商，石杰每天都在給國(guó)內(nèi)的制紙廠打電話尋求合作。

然而那個(gè)時(shí)候，紙吸管概念并不流行，很多工廠都直接拒絕了石杰的提議。甚至石杰的家人也不理解他為什么要在這個(gè)冷門領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，極力反對(duì)。

但是石杰仍然在堅(jiān)持。直到2年之后，他才終于跟一家老牌制紙工廠達(dá)成了合作，采用最上乘的食品級(jí)牛皮紙作為生產(chǎn)原料。這樣一來(lái)，產(chǎn)品在滲水，硬度，耐泡方面就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

除此之外，紙吸管還要解決損耗率高的問(wèn)題。這是因?yàn)槊總€(gè)客戶需要的紙吸管都不一樣，所需紙張?jiān)系囊?guī)格自然也不同。每次生產(chǎn)就需要調(diào)試機(jī)器，損耗率很高，也降低了生產(chǎn)效率。

通過(guò)與高校實(shí)驗(yàn)室的合作，石杰終于在這方面取得了突破。目前，恒昇的生產(chǎn)機(jī)器能夠?qū)⑷债a(chǎn)量提高30%，損耗降低至5%以內(nèi)。

而隨著全球范圍內(nèi)紙吸管的風(fēng)潮越來(lái)越猛，原先默默無(wú)聞的恒昇，開(kāi)始接到越來(lái)越多的訂單。

2019年，恒昇有70%的客戶都來(lái)自海外，遍布?xì)W洲、北美、澳大利亞、東南亞等區(qū)域，供應(yīng)超1000萬(wàn)美元。

當(dāng)國(guó)內(nèi)的“限塑令”出臺(tái)，各大網(wǎng)紅茶飲企業(yè)紛紛尋求紙吸管產(chǎn)品的時(shí)候，石杰敏銳地意識(shí)到，市面上常用的紙吸管都是6mm的直徑，只能用來(lái)喝飲料，無(wú)法供消費(fèi)者吸食珍珠、椰果這樣的佐料。

于是石杰又火速讓工廠引進(jìn)了粗管包裝機(jī)，開(kāi)始生產(chǎn)粗吸管。這下好了，各大網(wǎng)紅茶飲企業(yè)將恒昇的門檻都踏破了，就是為了購(gòu)買恒昇的粗吸管。

目前，國(guó)內(nèi)已超3成的茶飲品牌都由恒昇供應(yīng)，有意向與恒昇簽約的企業(yè)達(dá)40多家。石杰在曠日持久的堅(jiān)持下，終于看到了曙光。

風(fēng)口是等來(lái)的，而不是追來(lái)的

石杰的成功取決于兩點(diǎn)：

第一，他的企業(yè)剛好迎合了時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)塑料吸管產(chǎn)量近30000噸，約合460億根，整個(gè)市場(chǎng)達(dá)到億萬(wàn)級(jí)。

而因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)于“限塑令”的要求，對(duì)于環(huán)保的號(hào)召，塑料吸管將被全部替換成紙吸管和可降解吸管，這意味著恒昇的發(fā)展機(jī)會(huì)也將是億萬(wàn)級(jí)的。

第二，他的企業(yè)已經(jīng)在紙吸管領(lǐng)域深耕了多年，專精技藝，具備一定的實(shí)力，所以才能夠扛住這么多的訂單需求。

據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)多家網(wǎng)紅茶飲品牌都覺(jué)得恒昇的紙吸管在質(zhì)量方面有明顯優(yōu)勢(shì)，所以才選擇恒昇。

不過(guò)從消費(fèi)者的吐槽來(lái)看，也許紙吸管整個(gè)行業(yè)都需要再精進(jìn)。

從石杰的成功軌跡中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：風(fēng)口從來(lái)都是等來(lái)的，而不是追來(lái)的。

風(fēng)口這東西，看似火爆，但其實(shí)具有壟斷性，時(shí)間窗口很短。那些等風(fēng)口起來(lái)的時(shí)候去追逐人，結(jié)果只有一個(gè)，就是摔得很慘。

事實(shí)上，從2018年開(kāi)始，紙吸管就有興起的跡象，入局的企業(yè)多達(dá)2000多家。然而因?yàn)橘|(zhì)量不過(guò)關(guān)，加上疫情的影響，有四分之一的企業(yè)都選擇了關(guān)門。

真正在風(fēng)口上賺錢的企業(yè)是什么樣的呢——還是那些在行業(yè)浸淫多年，擁有硬實(shí)力的企業(yè)。

它們往往具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以能夠在風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候沉著應(yīng)對(duì)，并借此飛黃騰達(dá)。

石杰曾在媒體的采訪中表示，對(duì)紙吸管有需求的品牌方往往需要生產(chǎn)企業(yè)擁有BRC，ISO22000這些資質(zhì)。

而滿足資質(zhì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)還不到10家，恒昇就是其中一家。它早在幾年前就花重金投入產(chǎn)品研發(fā)，去申請(qǐng)這些資質(zhì)。所以才能夠乘風(fēng)起飛。

那些沒(méi)有申請(qǐng)資質(zhì)的企業(yè)，甚至根本沒(méi)有機(jī)會(huì)接到這些大品牌的訂單，又何談追逐風(fēng)口呢？

所以無(wú)論是什么樣的企業(yè)，還是應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做事，在成長(zhǎng)中等待風(fēng)口的來(lái)臨。只要你的產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，只要你的業(yè)務(wù)符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，就終有一夜爆紅的機(jī)會(huì) 。

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