來(lái)源丨有味財(cái)經(jīng)（微信ID：uvfinance）

作者丨 古廿

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奶茶和B站是當(dāng)代年輕人的心頭好，一個(gè)物質(zhì)娛樂(lè)，一個(gè)精神娛樂(lè)。

數(shù)據(jù)顯示，茶飲消費(fèi)群中90、00后貢獻(xiàn)了70%的市場(chǎng)消費(fèi)，而這也恰好是B站的主流用戶(hù)群。

那么如今誰(shuí)在B站玩的開(kāi)呢？

得益于雷軍“Are you ok”鬼畜走紅的內(nèi)容IP，2016年入駐的小米堪稱(chēng)B站元老級(jí)品牌賬號(hào)。隨后華為、 OPPO、阿里巴巴、騰訊紛紛入駐B站開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，進(jìn)行品牌宣傳。

以2020年品牌公關(guān)的最大烏龍“騰訊&老干媽”事件為例，騰訊官方的調(diào)侃、公關(guān)視頻首發(fā)于B站，發(fā)布20日之內(nèi)取得了794.4萬(wàn)的播放量和43萬(wàn)的點(diǎn)贊次數(shù)。阿里巴巴、小米、拼多多、美團(tuán)、餓了么等眾多入駐B站的官方賬號(hào)更是與其展開(kāi)了幽默詼諧的互動(dòng)，B站正在成為主流的發(fā)聲通道。

隨著B(niǎo)站價(jià)值的提升，不止3C數(shù)碼類(lèi)品牌入駐，美妝時(shí)尚、新消費(fèi)等具有內(nèi)容屬性的品牌也正在加速入駐。

畢竟撐起近一半消費(fèi)份額的年輕人有80%都在B站，誰(shuí)在B站玩的開(kāi)，誰(shuí)就能在年輕人群體中擁有最強(qiáng)聲量。

此次，有味財(cái)經(jīng)盤(pán)點(diǎn)資本市場(chǎng)風(fēng)生水起的奶茶品牌，從B站聲量指數(shù)看看誰(shuí)才是年輕人最想喝的第一杯奶茶。

01 B站奶茶日均播放量，相當(dāng)于每天發(fā)行半部后浪

上來(lái)先看奶茶大盤(pán)的整體指數(shù)和2020年奶茶頭部品牌在B站的聲量排名

我們統(tǒng)計(jì)了近3個(gè)月內(nèi)，UP主們以“奶茶”作為關(guān)鍵詞在B站的內(nèi)容發(fā)電量，總播放量達(dá)到4500多萬(wàn)，日均播放量50多萬(wàn)。

如果以B站出圈最廣泛的《后浪》來(lái)計(jì)算，按照百度百科的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，《后浪》25天2562萬(wàn)播放量，日均播放量102萬(wàn)。如今在B站，奶茶內(nèi)容的日均播放量相當(dāng)于半個(gè)后浪。

日均50萬(wàn)播放量背后是，在B站關(guān)于奶茶的內(nèi)容近90天保持著全勤活躍度和UP主們每天近22個(gè)內(nèi)容的高產(chǎn)量。

關(guān)于奶茶的內(nèi)容在B站很活躍，那么相關(guān)的奶茶品牌呢？我們以安信證券統(tǒng)計(jì)的2020年十大奶茶頭部品牌為準(zhǔn)，剔除掉相關(guān)干擾因素品牌。

統(tǒng)計(jì)榜單內(nèi)七大品牌在B站的播放總量約738萬(wàn)，占據(jù)奶茶大盤(pán)16%的聲量值，奶茶品牌們?cè)贐站的營(yíng)銷(xiāo)提升空間還有很大。

這七大品牌在B站都做了什么呢？

02 誰(shuí)是B站最強(qiáng)奶茶官媒

首先我們要明白，想在B在擁有聲量，首先你要發(fā)聲。發(fā)聲的方式有兩種，一種是品牌官方入駐發(fā)聲，一種是UP主發(fā)聲。

先說(shuō)官方入駐，七大品牌里面，擁有官方機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有5家，無(wú)認(rèn)證只有樂(lè)樂(lè)茶、書(shū)亦燒仙草2家。賬號(hào)資料處分別寫(xiě)著品牌簡(jiǎn)史和合作請(qǐng)私信。

在已經(jīng)入駐的5家品牌里面，我們整理了一份品牌賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：

茶顏悅色早在2019年就已經(jīng)入駐B站，是所有品牌中最早入駐的奶茶品牌。隨后喜茶同年8月份入駐，到今天二者的粉絲數(shù)量都已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。

按照2019年B站官方對(duì)于UP主的定義和統(tǒng)計(jì)，1-10萬(wàn)粉之間稱(chēng)為腰部UP主，且月活數(shù)量?jī)H萬(wàn)人。粉絲數(shù)量近5萬(wàn)，位于區(qū)間中部的喜茶，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)合格的腰部UP主。

隨后2020年，蜜雪冰城、奈雪の茶、古茗先后入駐。3月份入駐的蜜雪冰城憑借一個(gè)30萬(wàn)播放量的爆款視頻，賬號(hào)累計(jì)總播放量達(dá)到40萬(wàn)趕超一年前入駐的茶顏悅色。

不止蜜雪冰城，6月份入駐的奈雪の茶總播放量也追平茶顏悅色達(dá)到20萬(wàn)，其背后是入駐100天發(fā)布50個(gè)視頻。相當(dāng)于2天更新1次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B站官方統(tǒng)計(jì)的UP主更新頻率。

同樣2020年6月份入駐得古茗，則比較佛系，目前為止更新5個(gè)視頻，粉絲數(shù)量不過(guò)百，像個(gè)B站小透明。

除了常規(guī)視頻內(nèi)容更新之外，茶顏悅色、喜茶賬號(hào)相當(dāng)活躍，等級(jí)都達(dá)到Lv5級(jí)，而且都是開(kāi)了B站大會(huì)員，大會(huì)員背后可見(jiàn)的是運(yùn)營(yíng)人員也是B站資深玩家。

比如入駐兩年的B站老手茶顏悅色和喜茶還喜歡日?；燠EB站社區(qū)，分別發(fā)了105和129次相?。?lèi)似于B站朋友圈）和用戶(hù)互動(dòng)。
 

相比之下，入駐不到一年的其他3個(gè)品牌新手，除了幸苦肝視頻內(nèi)容外，并沒(méi)有長(zhǎng)期活躍B站社區(qū)，進(jìn)行用戶(hù)運(yùn)營(yíng)得動(dòng)作。

03 為愛(ài)發(fā)電才是王道

但是僅僅官方聲量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟B站是靠UP主為愛(ài)發(fā)電不斷成長(zhǎng)的小破站。
 

在UP主聲量值方面，以“品牌名”作為關(guān)鍵詞，統(tǒng)計(jì)全站品牌相關(guān)的數(shù)據(jù)。
 

品牌較高的聲量值背后，基本都是UP主們夜夜肝視頻為愛(ài)發(fā)電投稿積累出來(lái)的。

比如官方?jīng)]有入駐，但是聲量依然沖進(jìn)前四的樂(lè)樂(lè)茶，其視頻內(nèi)容前三名全部都是生活區(qū)UP主們的美食日記。

另一個(gè)內(nèi)容較少且涉及UP主不多的蜜雪冰城，大部分聲量的貢獻(xiàn)度都來(lái)自其前三名的爆款視頻。其中，兩個(gè)相關(guān)爆款視頻均為知識(shí)財(cái)經(jīng)區(qū)專(zhuān)業(yè)媒體制作，頗具傳奇性的品牌故事，讓其成為資本市場(chǎng)的另類(lèi)。

全國(guó)人民都差一口的茶顏悅色，因?yàn)槌蔀殚L(zhǎng)沙地標(biāo)，視頻內(nèi)容前三名主要集中在旅游探店類(lèi)UP主視頻內(nèi)容中。

喜茶和奈雪因?yàn)榱⒆阋欢€(xiàn)城市，每年推新無(wú)數(shù)，成為不少因?yàn)樾缕反蚩ǖ拿朗硶r(shí)尚類(lèi)UP主的視頻素材。

整體上來(lái)看，茶顏悅色的地理稀缺性讓其成為年輕人最想喝的那一口奶茶。相對(duì)而言，喜茶、奈雪の茶則因?yàn)檩^強(qiáng)的應(yīng)季新品研發(fā)能力，成為不少年輕人新品嘗鮮的選擇。

蜜雪冰城則因?yàn)槠洫?dú)居優(yōu)勢(shì)的門(mén)店數(shù)量和頗具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事，成為不少財(cái)經(jīng)UP主制作科普視頻的素材。生于魔都上海的樂(lè)樂(lè)茶，則成為不少UP主時(shí)尚美食生活日記的一員。

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