來(lái)源丨第一財(cái)經(jīng)（ID：cbn-yicai）

“我們工廠附近的不少?gòu)S子都沒(méi)活干了。像車架廠這些，今年的生意比較冷淡?！碧旖蛐滤俣茸孕熊囉邢薰緞?chuàng)始人聶文雷的感受與這個(gè)夏天掀起的自行車銷售熱潮形成鮮明對(duì)比。

也就在幾天前，16.5萬(wàn)一輛的愛馬仕自行車在北京和上?？焖偈垠溃罅可先f(wàn)元的中高端自行車在多地門店“一車難求”引發(fā)眾議?？雌饋?lái)熱鬧的背后，自行車制造大國(guó)的制造商們卻在努力撐過(guò)這一年。

    暴漲后回落

早在疫情暴發(fā)的第一年，大量自行車制造商和外貿(mào)企業(yè)就迎來(lái)了訂單暴漲的時(shí)期。

疫情的不確定性和降低聚集風(fēng)險(xiǎn)的需求，讓私人出行方式和運(yùn)動(dòng)健康受到追捧，也掀起了自行車騎行的熱潮。更重要的，還有疫情下歐美國(guó)家給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在發(fā)出的補(bǔ)貼。

義烏隆達(dá)車輛商行經(jīng)營(yíng)戶吳亞萍在2020年迎來(lái)了“做生意20年以來(lái)最好的一年”——一兩個(gè)月就完成了全年的銷量。

“2020年，工廠里的自行車是做多少就能賣多少，很多訂單都做不出來(lái)。”聶文雷告訴第一財(cái)經(jīng)，那一年，公司年?duì)I收的增幅超過(guò)100%。從2021年7月開始，增速開始有所放緩，但全年的增幅仍然在50%以上。今年，隨著全球經(jīng)濟(jì)萎縮，海外市場(chǎng)飽和，以出口為主的他們面臨訂單大幅下滑的挑戰(zhàn)。

“現(xiàn)在來(lái)看至少是沒(méi)有增長(zhǎng)的，預(yù)計(jì)今年能基本持平。”聶文雷說(shuō)，8月內(nèi)銷市場(chǎng)的一小波熱度，主要是高端品牌，作為中低端的自行車制造外貿(mào)商，這些熱鬧和他們并不相關(guān)。

由于內(nèi)外貿(mào)的生意都做，吳亞萍告訴第一財(cái)經(jīng)，今年中高端的自行車賣得更多。

作為自行車生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)的自行車整車產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的60%，整車出口量占世界自行車貿(mào)易總量的65%以上，國(guó)內(nèi)消費(fèi)量居世界前列。

中國(guó)自行車協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)稱，去年中國(guó)自行車產(chǎn)量7639.7萬(wàn)輛，出口6923.2萬(wàn)輛。其中有著高附加值的競(jìng)賽型自行車、山地自行車增長(zhǎng)明顯。然而，不少中高端自行車的核心部件仍主要依賴進(jìn)口，相關(guān)產(chǎn)能依然不足。

今年8月，在國(guó)內(nèi)一些電商平臺(tái)和線下門店，崔克、小布等品牌的中高端車型長(zhǎng)期缺貨，銷售火爆的消息登上了熱搜。16.5萬(wàn)一輛的愛馬仕自行車更是引發(fā)關(guān)注。

作為智能出行領(lǐng)域的科技企業(yè)，蘇州猛獅智能車輛科技有限公司總經(jīng)理曾憲勝告訴第一財(cái)經(jīng)，如今行業(yè)內(nèi)已經(jīng)很少有供不應(yīng)求的情況。像愛馬仕、崔克這樣的高端自行車“一車難求”，更多是個(gè)案，對(duì)整體行業(yè)沒(méi)有多大的帶動(dòng)作用。

“像崔克這樣的高端自行車鋁合金的平均單價(jià)在4000元以上，碳纖維的均價(jià)在3萬(wàn)元以上，一般單個(gè)店的庫(kù)存本身也不會(huì)太高。畢竟客單價(jià)擺在那里，個(gè)別店鋪缺貨很正常?！痹鴳梽偬岢觯偌由犀F(xiàn)在的周轉(zhuǎn)率變差，交貨期拉長(zhǎng)，如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備很可能會(huì)缺貨，“主要是供應(yīng)鏈沒(méi)有以前那么順暢了”。

與市場(chǎng)熱度對(duì)應(yīng)的，是包括車架工廠在內(nèi)的供應(yīng)鏈的忙碌程度。而前兩年市場(chǎng)火爆帶來(lái)的原材料短缺現(xiàn)象，已經(jīng)不再。

“即使是芯片，自行車行業(yè)也基本上不缺了?！痹鴳梽僬f(shuō)，去年和前年全球疫情導(dǎo)致供應(yīng)鏈間歇性中斷，再加上炒作加劇了原材料緊缺的程度，去年大周轉(zhuǎn)率下降讓大量貨物漂在海上，使得今年很多海外買家手里都還有庫(kù)存，進(jìn)而讓整體行業(yè)都放緩了腳步，“需求不緊張了”。

作為自行車成品組裝的工廠，聶文雷感受到的周邊小微零部件供應(yīng)商的狀況還要現(xiàn)實(shí)。

“我們周邊有很多供應(yīng)商，包括零部件、車架廠和烤漆等。去年和前年供應(yīng)商給我們的都是限量的，因?yàn)橐疹櫟矫總€(gè)客戶，但今年是要多少就給多少?！彼f(shuō)，平時(shí)自己也會(huì)經(jīng)常去附近的供應(yīng)商工廠看，老板的反饋大都是，“今年不好干，沒(méi)活了，和去年前年差太多了”。

作為整車廠和外貿(mào)商，聶文雷今年也不敢批量生產(chǎn)或保有庫(kù)存，因?yàn)槿ツ赀€剩了幾千輛的訂單，做好了還沒(méi)發(fā)貨。

即使是當(dāng)年風(fēng)靡全國(guó)的鳳凰牌自行車，如今也面臨營(yíng)收與利潤(rùn)雙雙下滑的挑戰(zhàn)。

8月23日晚，自行車國(guó)貨品牌——上海鳳凰披露了2022年半年報(bào)。2022年1月1日～6月30日，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約7.67億元，同比減少34.88％；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約5317.11萬(wàn)元，同比減少14.51％。兩位數(shù)的降幅，與2021年兩位數(shù)的高速增幅形成明顯落差。

上海鳳凰半年報(bào)提出，上半年中國(guó)自行車行業(yè)運(yùn)營(yíng)面臨不少困難，與2021年同期相比，產(chǎn)量、銷量、出口和效益等方面整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。其中，1～4月份，自行車產(chǎn)量同比去年下降15%左右，特別是國(guó)內(nèi)疫情散發(fā)造成上游供應(yīng)停產(chǎn)或短缺、安全庫(kù)存增加和運(yùn)輸周期拉長(zhǎng)等情況，讓中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨更多困難，行業(yè)運(yùn)行存在較大下行壓力。

在效益方面，上海鳳凰認(rèn)為，困擾行業(yè)的原材料、人工、物流、海運(yùn)等成本大幅提高的問(wèn)題依然持續(xù)，上半年多個(gè)主產(chǎn)區(qū)相繼出現(xiàn)疫情，停工限產(chǎn)的防疫措施影響了正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者難以承擔(dān)全部上游漲價(jià)成本，因此，今年4月，包括自行車在內(nèi)的耐用消費(fèi)品出廠價(jià)同比下降了0.1%，企業(yè)承擔(dān)了較大的成本壓力，利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。

至于出口，上海鳳凰在半年報(bào)中提出，因地緣政治、全球通脹、匯率變化等因素，國(guó)際購(gòu)買力下降，行業(yè)出口面臨挑戰(zhàn)。自行車整車和零部件出口額增速自2021年第四季度以來(lái)有所回落，其中自行車出口增速降幅較大。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)，2022年上半年，中國(guó)共出口自行車2422萬(wàn)輛，同比下降31.4%；出口額130.76億元，同比下降16.9％。

    挑戰(zhàn)下求生機(jī)

在經(jīng)歷過(guò)資本的追捧后，共享單車進(jìn)入“退潮”期，這讓包括上海鳳凰在內(nèi)的不少制造商坐上了“過(guò)山車”。全球疫情下，普遍迎來(lái)暴漲的自行車制造貿(mào)易商再次迎來(lái)陡坡，似乎也不再是什么新鮮事。

對(duì)于他們中的多數(shù)而言，即使大幅下滑，如今的營(yíng)收表現(xiàn)仍然比疫情前更好。隨著全球出行限制陸續(xù)放開，“宅經(jīng)濟(jì)”逐漸轉(zhuǎn)向“戶外經(jīng)濟(jì)”，不同品類和區(qū)域之間的差異也在凸顯。

“今年同比去年和前年下降得很厲害，但相比疫情前還是增長(zhǎng)的。”曾憲勝表示，由于毛利率太低，他們?cè)?020年下半年放棄了國(guó)內(nèi)共享助力車的訂單，更多發(fā)力電動(dòng)自行車的出口，“去年電動(dòng)自行車的增幅超過(guò)普通自行車，后者應(yīng)該會(huì)被電動(dòng)助力車逐步取代?！?/span>

B2C跨境電商平臺(tái)速賣通的數(shù)據(jù)顯示，電動(dòng)滑板車成為增速最快的整車類目。其中，俄羅斯和歐洲市場(chǎng)在過(guò)往的兩三年經(jīng)歷快速發(fā)展期，目前處于穩(wěn)定增長(zhǎng)。而美國(guó)也進(jìn)入了快速發(fā)展期。比如，8月的第一周，美國(guó)電動(dòng)滑板車的需求量暴增，直接翻了3倍，銷量同比增長(zhǎng)了113%，發(fā)生支付的買家數(shù)量也幾乎翻倍。

上海鳳凰的半年報(bào)顯示，1～4月，電動(dòng)自行車產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10%以內(nèi)，自行車子行業(yè)盈利能力面臨挑戰(zhàn)，電動(dòng)自行車子行業(yè)營(yíng)收、利潤(rùn)穩(wěn)中有升。

面對(duì)市場(chǎng)下行的挑戰(zhàn)，曾憲勝他們做的是更加注重產(chǎn)品的研發(fā)，讓產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，從而不斷刺激老市場(chǎng)、激發(fā)新市場(chǎng)。

從6年前就開始全力轉(zhuǎn)型跨境電商的聶文雷，也在疫情下收獲了韌性，并在不確定性加劇的大環(huán)境下，降低庫(kù)存，加速開拓品類，做小額訂單生意，這意味著，今年的主要目標(biāo)不是做大業(yè)績(jī)，而是保證利潤(rùn)。

“去年（的備貨策略）是多量，今年是少量多款?！甭櫸睦渍f(shuō)，“現(xiàn)在是市場(chǎng)缺什么就做什么?！?/span>

線下獲客效果不好，就繼續(xù)發(fā)力線上，從阿里巴巴國(guó)際站上多找機(jī)會(huì)，一方面結(jié)合平臺(tái)發(fā)布的熱賣款式和行業(yè)的定向數(shù)據(jù)來(lái)加快拓品速度，縮短獲利回款的周期；另一方面，加大直播、短視頻的推廣力度，積極開拓市場(chǎng)。

在求得生機(jī)的同時(shí)，他們也會(huì)不斷向中檔車的方向升級(jí)。

上海鳳凰認(rèn)為，當(dāng)前自行車行業(yè)運(yùn)營(yíng)面臨的困難還將延續(xù)一定時(shí)間。但中國(guó)自行車行業(yè)整體保持由低端交通工具向高端健康休閑類車型轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)沒(méi)有變化。

未來(lái)自行車產(chǎn)品將隨著應(yīng)用場(chǎng)景的不同進(jìn)一步走向?qū)I(yè)化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將持續(xù)，產(chǎn)品檔次和單價(jià)將進(jìn)一步提升。

隨著國(guó)際自行車市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇和國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，自行車行業(yè)生產(chǎn)及銷售規(guī)模將逐步回升，行業(yè)的盈利能力也將得到恢復(fù)和提升。

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