來源丨璽承電商（ID：xcds--）

家具，既是剛需也是奢侈品。

這兩年，隨著疫情的影響，家具行業(yè)正經(jīng)歷著如大多數(shù)泛家居業(yè)所遇到的難題：由高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)橹械退僭鲩L的換引擎的新階段，競爭更加白熱化、市場集中度不斷提升，越來越多中小家具企業(yè)被整合淘汰。

但同時，大企業(yè)卻在不斷交出傲人的成績單：比如前段時間，紅星美凱龍“818FUN肆嗨購節(jié)”結(jié)束公布，銷售金額同比增長15%！訂單數(shù)量增長17%！消費人數(shù)增長25%！

那么商家們肯定好奇，家具市場現(xiàn)狀究竟如何？線上家具市場形勢怎樣？未來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢是怎么樣呢？我們從數(shù)據(jù)報告中一探究竟。

    家具制造行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

根據(jù)璽承電商組織研學(xué)中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015-2017年，我國家具產(chǎn)量平穩(wěn)增長，2018年受到經(jīng)濟環(huán)境和地產(chǎn)景氣度下滑的影響，產(chǎn)量有所下降。2011-2021年，我國家具制造業(yè)產(chǎn)量整體上升明顯，從6.99億件增長到11.2億件。

但由于整個家具行業(yè)進入門檻低，競爭格局分散，與全球家具市場相比，我國的家具行業(yè)競爭更為激烈。

這兩年，受疫情沖擊，國外材料無法進入中國，原材料漲價；房地產(chǎn)增速放緩，市場疲軟，家具制造業(yè)進入銷量低谷。

目前我國成品、定制家具行業(yè)的龍頭企業(yè)主要有歐派家居、顧家家居等，渠道端則有紅星美凱龍、居然之家等。 

與此同時，這些行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)正不斷進行線上線下協(xié)同發(fā)展、全渠道布局、多品類融合的渠道建設(shè)，從而占據(jù)更多市場流量。

以紅星美凱龍為例，2020年開始，它就首次提出由“自營與委管商場雙輪驅(qū)動”模式向“輕資產(chǎn)、重運營”模式轉(zhuǎn)換。

2021 年全年共計打造超級家裝節(jié)、51HOME趴節(jié)、618理想生活狂歡季、10月全球家裝狂歡季、天貓雙11全球狂歡季五檔全國性大促活動，實現(xiàn)全年活動營銷傳播總曝光30億次。

對傳統(tǒng)家具建材市場而言，頭部品牌形象已深入人心，通過一站式多品類覆蓋的優(yōu)勢，在當(dāng)前家具行業(yè)渠道流量逐步分散的趨勢下仍具有突出的能力，未來或持續(xù)占據(jù)家具行業(yè)零售主導(dǎo)。

    電商家具市場分析

為什么紅星美凱龍能及時調(diào)整線上線下策略？正是它們契合了家具消費結(jié)構(gòu)多元化的趨勢。

隨著國民經(jīng)濟水平的提高，精裝房、互聯(lián)網(wǎng)家裝等新興家具消費場景不斷涌現(xiàn)，消費者購買家具的途徑也愈發(fā)豐富。

雖然家具建材市場仍是我國消費者購買家具的主要方式，但隨著新興渠道的快速崛起，家具建材市場占比明顯在逐漸縮小。

2016-2021年，家具建材市場占比由58.9%下降至54.4%，線上渠道占比則由8.1%大幅增長至20.7%，提升超10個百分點。

相比傳統(tǒng)的家具銷售模式和運營模式，電商更具成本優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，家具市場線上市場增長非常明顯。

自2016年至2020年，我國電商領(lǐng)域家具市場銷售額從97.37億元增長至2107.31億元。

隨著電商平臺直播帶貨開始興起，家具行業(yè)也紛紛進駐直播帶貨平臺。直播帶貨模式的用戶體驗更佳，對于客單價高的家具產(chǎn)品，通過電商直播的方式獲取信息可以降低決策成本。更好的用戶體驗和運營效率成為家具電商行業(yè)發(fā)展的核心競爭力。

另外，對于商家們來說，單渠道、單品類布局的家具企業(yè)發(fā)展?jié)u漸陷入瓶頸。

以紅星美凱龍為例，它憑借其在渠道、產(chǎn)品和品牌等方面的優(yōu)勢，率先進行多渠道、多品類布局，也是它能夠突圍發(fā)展的一大原因。

    家具行業(yè)未來發(fā)展展望

我們發(fā)現(xiàn)，家具行業(yè)大大小小的挑戰(zhàn)，加快了家具行業(yè)模式的迭代與創(chuàng)新的速度，也使大量家具企業(yè)感受到了危機，迫使企業(yè)走出傳統(tǒng)模式的舒適區(qū)，開始擁抱新變化。

我們認為，2022年的家具行業(yè)市場將更加明朗，同時也將存在更加激烈的競爭。未來家具市場會往三個方向上做升級：

一、差異化

隨著“Z世代”年輕一代成為消費主力軍，消費理念隨之升級。未來消費結(jié)構(gòu)的分層化、差異化特征會更加明顯，消費升級與消費降級同時存在的趨勢愈發(fā)明顯，家具市場的消費結(jié)構(gòu)也會隨之受到影響。

一方面，未來家具剛需消費群體越來越多，他們更加追求家具的品質(zhì)和性價比；另一方面，中產(chǎn)群體基數(shù)也不斷提升，驅(qū)動家具消費變革，驅(qū)動行業(yè)朝高品質(zhì)家居服務(wù)邁進。

二、個性化

如今，隨著我國國民經(jīng)濟水平的提升，消費觀念正由過去的滿足型消費轉(zhuǎn)向享受型消費。

在對家具的需求上，不僅僅是滿足基本功能性的需求，更加注重家具的品質(zhì)內(nèi)涵，且由于消費者品牌理念的逐漸形成，在選購過程中會更加關(guān)注品牌設(shè)計理念、產(chǎn)品定位、環(huán)保等因素。

未來家具企業(yè)在研發(fā)設(shè)計過程中會加大投入，提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而滿足市場對家具產(chǎn)品的需求。

同時，注重品牌理念、綠色環(huán)保、原創(chuàng)設(shè)計的產(chǎn)品將更受到消費者青睞，未來能夠滿足消費者個性化需求的家具廠商將會在市場競爭中脫穎而出。

三、數(shù)字化

家具行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈較長的行業(yè)，未來將會進行數(shù)字化建設(shè)以達成各環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通。對企業(yè)而言，數(shù)字化運營模式將有助于零售企業(yè)提升運營效率、以及消費者體驗。

通過數(shù)字化系統(tǒng)的優(yōu)化，使得企業(yè)能夠掌握終端門店的庫存、周轉(zhuǎn)情況，快速響應(yīng)終端市場變化；

數(shù)字化供應(yīng)鏈體系能夠助力企業(yè)通過質(zhì)量、成本信息反饋給企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部門，從而在產(chǎn)品的設(shè)計上兼顧用戶體驗；

在售后服務(wù)平臺上，通過數(shù)字化能夠使得企業(yè)實現(xiàn)用戶關(guān)愛數(shù)字化、服務(wù)系統(tǒng)一體化、服務(wù)過程透明化、客服服務(wù)主動化的管理體系。

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